Бизнес эрхлэхэд ашиг бол хаан юм. Ашгийг дараахь байдлаар тодорхойлно нийт орлого хасах нийт зардал, өөрөөр хэлбэл аж ахуйн нэгжийн тооцооллын тодорхой хугацаанд "олсон" мөнгөн дүн. Ерөнхийдөө илүү их ашиг олох тусам илүү сайн байх болно, учир нь ашгийг бизнест дахин хөрөнгө оруулах эсвэл бизнес эрхлэгч хадгалж үлдэх боломжтой болно. Бизнесийн ашиг орлогыг үнэн зөв тодорхойлох нь бизнесийн санхүүгийн байдлын түвшинг харгалзан үзэхийн тулд бизнесийн чухал хэсэг юм. Ашгийг тодорхойлох нь бараа, үйлчилгээний борлуулалтын үнийг тодорхойлох, ажилчдын цалин хөлс болон бусад зүйлийг тодорхойлоход тусална. Бизнесийн ашгаа тооцоолж эхлэхийн тулд доорх 1 -р алхамыг үзнэ үү.
Алхам
2 -р хэсгийн 1: Бизнесийн ашгийн тооцоо
Алхам 1. Үйл ажиллагааны нийт орлогыг тодорхойлохын тулд үнээс эхэл
Бизнесийн ашиг олохын тулд тодорхой хугацаанд бизнес эрхлэхэд шаардагдах бүх мөнгийг (жишээлбэл улирал, жил, сар гэх мэт) нэмж эхэл. Энэ хугацаанд бараа, үйлчилгээний борлуулалтын тоог нэмнэ үү. Энэ нь борлуулсан бүтээгдэхүүн, үзүүлсэн үйлчилгээ, гишүүнчлэлийн төлбөр эсвэл засгийн газрын агентлагуудын хувьд татвар, хураамж, нөөцийн эрхийг худалдах гэх мэт олон эх сурвалжаас үүсч болно.
- Нийт орлогын талаар үнэн зөв мэдээлэл авахын тулд захиалсан буцааж өгсөн барааныхаа худалдан авагчид буцааж өгсөн бэлэн мөнгөний дүнг хасах ёстойг анхаарна уу.
- Хэрэв та жишээ ашиглавал бизнесийн ашгийг тооцоолох үйл явцыг ойлгоход хялбар байх болно. Та дөнгөж эхэлж буй жижиг бизнестэй гэж бодъё. Өнгөрсөн сард та жижиглэнгийн худалдаачинд 200,000,000 долларын номын үнэ зарсан. Нэмж дурдахад та үл хөдлөх хөрөнгийн аль нэг өмчлөх эрхээ 70,000,000 рупий үнээр зарж, жижиглэнгийн ном борлуулагчаас 30,000,000 рупийг албан ёсны урамшуулал болгон авна. Хэрэв эдгээр нь бүгд таны орлогын эх үүсвэр юм бол нийт орлого 200,000,000 IDR + 70,000,000 IDR + 30,000,000 IDR гэж хэлж болно. IDR 300,000,000.
Алхам 2. Тооцооллын хугацаанд үйл ажиллагааны нийт зардлыг тооцоол
Ашигласан үйл ажиллагааны төрлөөс хамааран бизнесийн үйл ажиллагаанд гарсан зардал өөр байж болно. Ерөнхийдөө бизнесийн нийт зардал нь дүн шинжилгээ хийж буй тооцооллын хугацаанд бизнес эрхлэхэд зарцуулсан бүх мөнгийг илэрхийлдэг. Бизнес эрхлэх явцад гарч болох зардлын төрлүүдийн нарийвчилсан задаргааг доорх хэсгээс үзнэ үү.
Жишээлбэл, танай бизнес 300,000,000 IDR авахын тулд 1 сарын хугацаанд 130,000,000 IDR зарцуулдаг гэж бодъё. Энэ тохиолдолд, 130.000.000 рубль нь орлогын хэмжээ юм.
Алхам 3. Нийт орлогоос нийт зардлыг хасна уу
Хэрэв та нийт орлого, зардлын үнэн зөв утгыг олж чадвал ашгийг хялбархан тооцоолж болно. Энгийнээр хэлэхэд зардлыг орлогоор нь хасаад ашгийн үнэ цэнийг олж аваарай. Бизнесийн ашгийн төлөө олж авсан үнэ цэнэ нь таны заасан хугацаанд олж авсан мөнгөний хэмжээг илэрхийлнэ. Энэ мөнгийг ашиглах нь бизнес эрхлэгчийн эрх мэдэл юм. Тэд үүнийг бизнестээ дахин хөрөнгө оруулах, зээлээ төлөх, хувьцаа эзэмшигчдэд тараах эсвэл хадгаламжинд ашиглах боломжтой.
Дээрх жишээнд орлого, зарлагынхаа үнэн зөв тоо баримт байгаа тул бизнесийн ашгийг тооцоолох нь маш хялбар байх болно. Орлогоос зардлыг хасах буюу 300,000,000 IDR - 130,000,000 IDR = Ашиг болгон 170,000,000 IDR. Та өмчлөгч учраас энэ мөнгөөр хэвлэлийн бизнестээ зориулж шинэ хэвлэх машин худалдаж авах боломжтой бөгөөд ингэснээр хэвлэх номын тоог нэмэгдүүлж, ирээдүйд ашиг орлогоо нэмэгдүүлэх боломжтой болно.
Алхам 4. Ашгийн сөрөг утгыг "цэвэр алдагдал" гэж нэрлэдэг болохыг анхаарна уу
Үүнийг "сөрөг ашиг" гэж нэрлэхийн оронд бид ихэвчлэн "цэвэр алдагдал" эсвэл "үйл ажиллагааны цэвэр алдагдал (ZERO)" гэж нэрлэдэг. Хэрэв таны хүчин чармайлт үр дүнгээ өгч байгаа бол анхаарлаа төвлөрүүлэх цаг болсон гэсэн үг, учир нь таны хүчин чармайлт нь тэдний олж чадахаас илүү их мөнгө зарцуулж байна. Бараг бүх бизнест үүнээс зайлсхийх хэрэгтэй, гэхдээ бизнесийн эхэн үед үүнээс зайлсхийх нь хэцүү байдаг. ZERO -ийн жишээ бол бизнес нь хөрөнгө оруулагчдаас зээл авах эсвэл нэмэлт хөрөнгө авах замаар үйл ажиллагааны зардлаа төлөх ёстой.
цэвэр алдагдал нь тухайн бизнес хүнд байдалд орсон гэсэн үг биш юм (хэдийгээр энэ нь "магадгүй" шалтгаан). Эхлээд нэг удаагийн зардал гаргахад (оффис худалдаж авах, барааны тэмдэг гаргах гэх мэт) алдагдал хүлээх бизнес эрхлэгчид эцэстээ ашиг олох нь ердийн зүйл биш юм. Жишээлбэл, Amazon.com 9 жил (1994-2003 он) бүх зүйл ашиг болж хувирахаас өмнө маш их мөнгө алдсан
Алхам 5. Үйл ажиллагааны орлогын мэдүүлгийн орлого, зарлагыг сайтар ажиглаарай
Бизнесийн ашиг олоход ашигладаг бодит тооцоо нь маш энгийн тул тухайн үеийн ашгийг тооцоолоход хамгийн хэцүү нь орлого, зарлагын үнэн зөв мэдээллийг олох явдал юм. Аз болоход ихэнх бизнес эрхлэгчид орлогын тайлан гэж нэрлэгддэг нягтлан бодох бүртгэлийн баримт бичгийг нээх шаардлагатай бөгөөд үүнд компанийн орлого, зарлагын эх үүсвэрийг нарийвчлан жагсаасан болно. Орлогын тайланд ихэвчлэн компанийн орлого, зарлагын эх үүсвэрийн нарийвчилсан тайлан, түүнчлэн тооцоолсон хугацааны нийт ашгийн "нийлбэр" үнэ цэнийг агуулсан байдаг (энэ утгыг орлогын тайлангийн доод талд ихэвчлэн байрлуулсан байдаг.. Орлогын тайлангийн мэдээллийг ашигласнаар та бизнесийнхээ нийт ашгийг үнэн зөв тооцоолох боломжтой болно.
Дараа нь та орлогын мэдүүлэг дээр гардаг шиг бизнесийн орлого, зарлагын эх үүсвэрийг задлах алхамуудыг судлах болно
2 -ийн 2 -р хэсэг: Орлого, зардлын задаргаа
Алхам 1. Бизнесийнхээ борлуулалтын үнээс эхэл
Компанийн ашиг орлогыг зардлыг хасах хэлбэрээр ихэвчлэн илэрхийлдэг боловч хоёр нэгж хэсгийг ихэвчлэн орлого, зарлага гэх мэт янз бүрийн эх үүсвэрээс тооцдог. Тиймээс, хэрэв та бизнесийн ашгийг эхнээс нь тооцоолж эхэлбэл, та эх үүсвэр тус бүрээс авсан ганц үнэ цэнийг бус орлого, зарлагын олон эх үүсвэрийг ашиглах болно. Энэ хэсэгт ашиг орлогыг хэсэгчлэн тооцоолохын тулд бизнесийн орлого, зардлыг задлах болно. Борлуулалтын ашгаас эхлэн; Алдагдсан, гэмтсэн барааны өгөөж, хөнгөлөлт, орлого хасагдах тусам бараа, үйлчилгээний борлуулалтаас олох мөнгөний хэмжээ.
Бизнесийн орлого, зарлагыг задлах үйл явцыг харуулахын тулд дараах жишээний жишээг авч үзье. Та пүүзний эцсийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг жижиг компанитай боллоо гэж бодъё. Энэ гурван сарын хугацаанд таны пүүзний борлуулалт 3,500,000,000 доллар байсан гэж бодъё. Гэсэн хэдий ч эргүүлэн татахтай холбогдуулан та 100,000,000 рупи буцаан олгох хураамж төлөх шаардлагатай болно. Мөн өгөөж болон бусад хамааралгүй хөнгөлөлтөд 20,000,000 IDR төлөх шаардлагатай болно. Энэ тохиолдолд таны борлуулалтын ашиг 3,500,000,000 IDR - 100,000,000 IDR - 20,000,000 IDR = байна IDR 3,380,000,000.
Алхам 2. Нийт орлогыг авахын тулд борлуулсан бүтээгдэхүүний өртгийг (COGS) хасна уу
Бизнесийн хувьд мөнгө олохын тулд мөнгө зарцуулсан байх ёстой. Бүтээгдэхүүн нь түүхий эдээр хийгдсэн байх ёстой бөгөөд түүхий эд эсвэл ажилчид бүтээгдэхүүнийг үнэгүй хийлгэхийг хүсэхгүй байгаа тул зарах гэж буй бүтээгдэхүүнээ үйлдвэрлэхийн тулд мөнгө төлөх шаардлагатай болно. Энэ зардлыг борлуулсан бүтээгдэхүүний өртөг буюу COGS гэж нэрлэдэг. COGS -д борлуулж буй бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлтэй шууд холбоотой түүхий эд, хөдөлмөрийн зардал багтдаг боловч борлуулагчдын түгээлт, тээвэрлэлт, цалин гэх мэт шууд бус зардлыг оруулаагүй болно. Цэвэр борлуулалтаас COGS -ийг хасч нийт орлого олж болно.
- Пүүзний компанийн жишээнд танай компани пүүз үйлдвэрлэхийн тулд даавуу, резин худалдаж авах, түүхий эдийг ашиглах боломжтой бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхийн тулд үйлдвэрийн ажилчдад цалин өгөх ёстой. Хэрэв та даавуу, резин худалдаж авахад 300,000,000 IDR зарцуулж, үйлдвэрийн ажилчдад энэ 3 сарын хугацаанд 350,000,000 IDR төлвөл бизнесийн нийт орлого 3,380,000,000 IDR - 300,000,000 IDR - 350,000,000 IDR болно. 2.7300.000.000 рубль.
- Бүтээгдэхүүнээ биеэр борлуулдаггүй бизнес эрхлэгчид (жишээлбэл, зөвлөх компаниуд) COGS -тэй ижил утгыг ашигладаг бөгөөд үүнийг орлогын өртөг гэж нэрлэдэг. Орлогын өртөгт шууд хөдөлмөрийн зардал, борлуулалтын комисс гэх мэт борлуулалт хийх хүчин чармайлттай холбоотой зардлууд багтдаг боловч ажилчдын цалин, түрээс, тоног төхөөрөмж гэх мэтийг оруулдаггүй.
Алхам 3. Үйл ажиллагааны бүх зардлыг бууруулах
Компаниуд зөвхөн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ хэрэглэгчдэд борлуулахад мөнгө зарцуулдаггүй. Компани нь ажилчид, маркетингийн хүчин чармайлт, цахилгаан эрчим хүчний зардлыг төлөх ёстой. Эдгээр зардлыг ихэвчлэн үйл ажиллагааны зардал гэж нэрлэдэг бөгөөд зарж борлуулж буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний орлого, хэрэгжилттэй шууд холбоогүй бизнесийг үргэлжлүүлэхэд шаардагдах зардлаас тодорхойлдог.
Пүүзний компаний жишээний хувьд та үйлдвэрийн ажилчин биш ажилчдад (маркетинг, менежер гэх мэт) нийт 1,200,000,000 IDR төлдөг гэж бодъё. Та мөн түрээс, тоног төхөөрөмжийн төлбөрт 100,000 доллар, сэтгүүлд зар тавихад 50,000 доллар төлдөг. Хэрэв эдгээр нь бүгд үйл ажиллагааны зардал бол тооцоо нь 2.730.000.000 Rp1.200.000.000 - Rp100.000.000 - Rp50.000.000 = болно. 1,380,000,000 рубль.
Алхам 4. Элэгдэл/хорогдлын зардлыг бууруулах
Бизнесийнхээ үйл ажиллагааны зардлыг хассны дараа элэгдэл, хорогдолтой холбоотой зардлыг бууруулах болно. Элэгдэл ба хорогдол нь өртөгтэй холбоотой (гэхдээ ижил биш). Элэгдэл нь тухайн хөрөнгийн ашиглалтын хугацаа, ердийн үйл ажиллагаанаас үүдэлтэй элэгдэл, элэгдлийн улмаас тоног төхөөрөмж, тоног төхөөрөмж гэх мэт биет хөрөнгийн үнэ цэнийн бууралтыг илэрхийлдэг бол элэгдэл хорогдол нь тухайн хөрөнгийн ашиглалтын хугацааны патент, зохиогчийн эрх зэрэг биет бус хөрөнгийн үнэ цэнийн бууралтыг илэрхийлдэг. Үйл ажиллагааны зардлыг хассны дараа эдгээр зардлыг бууруулснаар үйл ажиллагааны орлогыг үнэлэх болно.
Пүүзний компаний жишээн дээр пүүз үйлдвэрлэх машин нь 1,000,000,000 IDR бөгөөд 10 жилийн ашиглалтын хугацаатай гэж үзье. Машины элэгдэл жилд 100,000 доллар буюу 3 сард 25,000 доллар байна гэж үзье. Хэрэв энэ нь танд байгаа цорын ганц зардал юм бол үүнийг 1,380,000,000 IDR - 25,000,000 IDR хүртэл бууруулна уу. 1,355,000,000 рубль.
Алхам 5. Мөн бусад зардлыг бууруулах
Дараа нь та ердийн бизнесийн үйл ажиллагаанд шаардлагагүй байж болох онцгой зардлыг тооцоолох болно. Ийм зардалд зээлийн хүү, өрийг төлөх, шинэ хөрөнгө худалдаж авах гэх мэт зардал орно. Эдгээр нь нягтлан бодох бүртгэлийн үе бүрт өөр өөр байж болно, ялангуяа компанийн бизнесийн стратеги өөрчлөгдсөн тохиолдолд.
Танай пүүзний компани бизнесээ эхлүүлж байсан зээлээ төлсөөр байгаа гэж бодъё. Сүүлийн 3 сарын хугацаанд та зээлийн төлбөрт 100,000,000 IDR төлсөн. Та мөн гутал үйлдвэрлэх шинэ машиныг 200,000,000 Rp -ээр худалдаж авна. Хэрэв энэ бүхэн 3 сарын хугацаанд гарсан онцгой зардлыг тодорхойлсон бол та 1,355,000 - 100,000 - 200,000,000 долларыг тооцоолж болно. 1,055,000,000 рупий.
Алхам 6. Нэг удаагийн орлогыг нэмнэ үү
Бусад ер бусын үнэ цэнийг олж авахаас гадна бизнес нь бусад компаниудтай хийсэн бизнесийн гэрээ, тоног төхөөрөмж гэх мэт биет хөрөнгийн борлуулалт, зохиогчийн эрх, барааны тэмдэг гэх мэт биет бус хөрөнгийн борлуулалт зэрэг нэг удаагийн орлого олох боломжтой.
Сүүлийн 3 сарын хугацаанд та хуучин гутал үйлдвэрлэх машинаа 50 доллараар зарж, компанийнхаа логог бусад компаниуд 100 мянган доллараар сурталчлахыг зөвшөөрсөн гэж хэлээрэй. Энэ тохиолдолд та өөрийн бизнест нэг удаагийн орлогыг нэмж оруулах боломжтой: IDR 1,055,000,000 + IDR 50,000,000 + IDR 100,000,000 = IDR 1,205,000,000.
Алхам 7. Цэвэр орлогыг олохын тулд татварыг хас
Эцэст нь бүх орлого, хасалтыг тооцож үзэхэд орлогын тайланд харуулсан үйл ажиллагааны орлогоос ихэвчлэн хасагдах эцсийн өртөг нь бизнесийн татвар юм. Бизнесийн татвар нь 1 -ээс дээш засгийн газрын зохицуулалтанд хамрагдаж болохыг тэмдэглэх нь зүйтэй (товчхондоо бизнес нь муж улсад төдийгүй бүс нутагт татвар төлөх боломжтой). Нэмж дурдахад, тухайн бизнесийг хаана явуулж байгаа, хэр их ашиг орлого олж байгаагаас хамааран төлсөн татварын үнэ өөрчлөгдөж болно. Татвартай холбоотой зардлаа хассны дараа таны олж буй мөнгө нь бизнесээс авсан цэвэр орлого бөгөөд орлогыг бизнес эрхлэгчийн үзэмжээр ашиглах боломжтой болно.
Дээрх жишээнд татварын өмнөх орлогын түвшинг үндэслэн танай компанид 300,000,000 IDR татвар ногдуулдаг гэж үзье. IDR 1,205,000,000 - IDR 300,000,000 = хасна уу 905,000,000 рубль. Энэ утга нь таны хийж буй бизнесийн цэвэр орлогыг тодорхойлдог бөгөөд таны олж буй ашиг 3 сарын хугацаанд 905,000,000 IDR байна гэсэн үг юм. Муу тоо биш!
Зөвлөмж
- Үйл ажиллагааны бүх зардлыг тооцоолох хэрэгтэй. Зар сурталчилгаа, нэрийн хуудас, холын зайн дуудлага хийхэд танд зардал гарахгүй ч энэ бүх үнэ цэнэ хурдан хуримтлагдах болно.
- Борлуулалтын үнийн хэдэн хувийг ашиг олохыг тооцоолж цэвэр ашгийн түвшинг тодорхойлох боломжтой гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Өөрөөр хэлбэл, үйл ажиллагааны ашгийг цэвэр орлогод хувааж, тоог хувь болгон хөрвүүлнэ. Жишээлбэл, хэрэв цэвэр борлуулалт нь 10,000,000 IDR, COGS -ийн үнэ 3,000,000 IDR, үйл ажиллагааны нийт зардал 2,000,000 IDR бол олсон ашиг нь 10,000,000 IDR - 5,000,000 IDR = 5,000,000 IDR; IDR 5,000,000 / IDR 10,000,000 = 0.5 = 50%.
