Хэзээ нэгэн цагт хүн бүр өөр хэн нэгний тусламж хэрэгтэй болно. Үнэн хэрэгтээ, заримдаа бусад хүмүүс түүний хүсэлтийг биелүүлэхэд бэлэн байхын тулд сайн итгүүлэх чадвартай байх шаардлагатай байдаг. Санаа зовох хэрэггүй! Энэхүү нийтлэлд бусдыг ятгах, үр дүнтэй харилцах, үр дүнтэй сонсох, нөхцөл байдлыг бүрдүүлэх гэх мэт ятгах хүчин чармайлтыг илүү хялбар болгохын тулд янз бүрийн хүчирхэг зөвлөмжүүд багтсан болно. Эдгээр чадварыг эзэмшихэд хангалттай өндөр итгэл шаардагддаг гэдгийг санаарай! Та үүнийг сурахад бэлэн үү?
Алхам
3 -ийн 1 -р арга: Үр дүнтэй харилцах
Алхам 1. Нөхцөл байдлын тохиргоог тайлбарлана уу
Хүн төрөлхтөн хувийн түүхийнхээ нөлөөнд автах хандлагатай байдаг. Тиймээс, хүсэлт гаргахаасаа өмнө нөхцөл байдлыг уялдаа холбоотой өгүүлэмж эсвэл тохиргооноос эхлүүлэхийг хичээ. Та яагаад үүнийг гуйсан юм бэ? Энэхүү хэрэгцээтэй холбоотой хувийн болон сэтгэл хөдлөлийн элементүүд юу вэ? Надад итгээрэй, энэ мэдээллийг хуваалцах нь таныг ятгах хүчин чармайлтын амжилтыг хурдан нэмэгдүүлэх болно.
- Бүх зүйлийг чин сэтгэлээсээ хэлээрэй! Таны хэрэгцээ шалтгаангүйгээр үүсэхгүй гэдгийг санаарай. Шалтгаан, түүнтэй холбоотой бүх нөхцөл байдлыг тайлбарлахдаа чөлөөтэй байгаарай.
- Таны түүхийг илүү драматик болгохын тулд бага зэрэг "амтлагч" нэмэхэд буруудахгүй. Танд тулгарч буй саад бэрхшээл юу вэ? Бүх саад бэрхшээлийг үл харгалзан таныг юу хөл дээрээ байлгадаг вэ? Үүнд таны тэсвэр тэвчээр, оюун ухаан, хүсэл тэмүүлэл ямар үүрэг гүйцэтгэдэг вэ?
Алхам 2. Этос, пафос, лого гэсэн ойлголтуудыг ашигла
Аристотелийн хэлснээр, итгэл үнэмшилтэй харилцааны гурван тулгуур багана байдаг, тухайлбал ёс зүй (илтгэгчийн итгэл үнэмшил), эмгэг (сэтгэл хөдлөлийн оролцоо), лого (логик оролцоо). Ятгахыг оролдож буй хүнтэйгээ харилцахдаа өөрийн итгэл үнэмшлийн талаархи мэдээллийг оруулах, логик аргумент оруулах, сэтгэл хөдлөлөө өдөөх арга замыг хайж олохыг хичээ.
- Найдвартай гэдгээ батлах. Та энэ салбарт хэр удаан ажилласан эсвэл хөрөнгө оруулалтын холбогдох хувилбаруудыг хэр удаан судалсан бэ? Үр дүн нь ёс суртахууны тухай ойлголтын дүрслэл юм.
- Өөрийн логик аргументыг танилцуулна уу. Энэ байдал танд болон тэдэнд ямар ашиг тустай вэ? Дүгнэлт нь лого гэсэн ойлголтын дүрслэл юм.
- Сэтгэл хөдлөлдөө хөрөнгө оруулах хүсэлтэй байхыг тэдэнд урамшуул. Тэдний тусламж таны хувьд хэр их ач холбогдолтой вэ? Хариулт нь пафос гэдэг ойлголтын дүрслэл юм.
Алхам 3. Хүсэлтээ зөв дарааллаар оруулна уу
Ерөнхийдөө хүмүүс хүслээ илэрхийлэхээсээ өмнө тусламж хэрэгтэй байгаа хүмүүсийг уруу татах хандлагатай байдаг. Харамсалтай нь таны сэтгэл татам байдлыг чин сэтгэлээсээ бус тусламж гуйх гэсэн оролдлого гэж ойлгож болох тул энэ арга нь эсрэгээрээ нөлөөлж магадгүй юм. Үүний оронд эхлээд хүсэлтийг шударгаар, шулуухан хэлэхийг хичээ, дараа нь сайхан, эерэг өнгө аясаар дага.
- Гэж хэлэхийн оронд "Хөөх, удаан хугацаанд уулзахгүй байна, энд байна. Сүүлийн карьерынхаа амжилтанд баяр хүргэе! Өө, би нэг төслийнхөө талаар танаас тусламж хүсч болох уу?"
- "Сайн уу! Би нэг төслийнхөө талаар танд тусалж чадах уу? Дашрамд хэлэхэд бид уулзаагүй удсан шүү дээ! Сүүлийн карьерынхаа амжилтанд баяр хүргэе."
- Өвөрмөц байдлаар, хоёрдахь арга нь таны яриаг бусдын чихэнд илүү чин сэтгэлээсээ сонсдог.
Алхам 4. Тэднээс шийдвэр битгий гаргаарай
Ерөнхийдөө хүн шийдвэр гаргах дургүй байдаг, учир нь хамгийн энгийн сонголт ч гэсэн тэдний стрессийг өдөөж чаддаг. Тиймээс, өөр хүнд сонголт өгөх ёсгүй. Үүний оронд өөрийнхөө хэрэгцээг тодорхой бөгөөд товч тодорхой хэлж, түүнийг биелүүлэхэд хялбар болгохын тулд ятгахыг хичээ.
- Хэрэв танд шинэ орон сууцандаа тавилга нүүлгэх хэн нэгний туслалцаа хэрэгтэй бол цаг, огноо, танд хэрэгтэй зүйлээ тодорхой бичээрэй.
- Уян хатан цаг эсвэл олон сонголтыг бүү санал болго! Надад итгээрэй, нөхцөл байдал нь стрессийг өдөөж, түүнийг таны хүсэлтийг татгалзахад түлхэц болж чадна.
Алхам 5. Хатуу бөгөөд шууд ярь
Үнэн хэрэгтээ хүмүүс тунхаглал, эерэг мэдэгдэлд илүү хялбар хариулж чаддаг. Тиймээс, санаа зоволтгүй, санаагаа товч бөгөөд тодорхой хэлээрэй.
"Над руу залгахаас бүү эргэлзээрэй" гэж хэлэхийн оронд "Баасан гаригт над руу залгаарай, за юу?"
3 -ийн 2 -р арга: Үр дүнтэй сонсох
Алхам 1. Энгийн бөгөөд энгийн сэдвээр эхэл
Та болон нөгөө хүнийхээ сэтгэл санааг хөнгөвчлөхийн тулд яриагаа тайван, найрсаг сэдвээр эхлүүлэхийг хичээгээрэй. Үнэн хэрэгтээ, нөгөө хүн тайван байдалд байвал ятгах нь илүү хялбар байх болно.
- Тэдний амьдралын талаар илүү ихийг олж мэдэх. Энэ боломжийг ашиглан нэг сэдвийг нөгөөд нь холбоно уу. Жишээлбэл, та тэдний саяхан гэрлэсэн хүүхэд, шинэ байшин эсвэл ажил дээрээ саяхан хийсэн амжилтын талаар асууж болно.
- Асуулт асуу. Хэрэв тэд "Би амралтаа хүсч байна, нөхөр минь" гэж хэлвэл тэд очиж үзэхийг хүсч буй амралтын газрынхаа талаар янз бүрийн асуулт асуугаарай.
Алхам 2. Тэдний биеийн хэлийг ажигла
Хэн нэгэнд сэтгэл хөдлөлийг бий болгох хамгийн хялбар аргуудын нэг бол түүний биеийн хэлийг дууриах явдал юм. Үүнийг хийхийн тулд тэдний биеийн илэрхийлэлийг анзаарч, шууд бусаар дуурайж үзээрэй. Үнэн хэрэгтээ хэн нэгний биеийн хэлийг дуурайх нь "Бид дараалалд байна" гэсэн утгатай аман бус дохио юм.
- Хэрэв тэд инээмсэглэвэл бас инээмсэглээрэй.
- Хэрэв тэд чам руу бөхийж байгаа бол тэдэн рүү ч гэсэн бөхий.
- Хэрэв тэд сууж эсвэл зогсож байхдаа маш их хувийн орон зай эзэлдэг бол үүнийг хий.
Алхам 3. Ярихаас илүү сонсохыг хичээ
Хүмүүс сонсохоос илүү ярихыг илүүд үзэх хандлагатай байдаг. Үнэн хэрэгтээ идэвхтэй сонсогч байх нь нөгөө хүнээ илүү тохь тухтай байлгаж, танд өөрийгөө нээж өгөхөд түлхэц болно шүү дээ! Илүү их боломж ярих тусам тэд танд илүү чухал нарийн ширийн зүйлийг хэлэх болно. Надад итгээрэй, тэдний өгсөн нарийн ширийн зүйл нь хичнээн бага байсан ч тэднийг ятгах хэрэгсэл болж чадна.
- Бөмбөгийг танд буцааж өгөх гэж бүү яар. Хэрэв тэд амралтын түүхийг ярьж байгаа бол танд таалагдах амралтын санааг тайлбарлахдаа бүү яараарай.
- Дараагийн асуултуудыг асууж, тэдний хариултыг анхааралтай сонсоорой.
- "Сонирхолтой" эсвэл "онцгой" гэх мэт ямар нэгэн зүйлийг сонирхож, дуртай болохыг нь илэрхийлдэг нэр үгэнд онцгой анхаарал хандуулаарай.
Алхам 4. Тэдэнд таны үгийг дуусга
Заримдаа, танаас шууд асуулт асуувал нөгөө хүн өөрийгөө булан тойрсон мэтээр мэдэрдэг. Үүнээс зайлсхийхийн тулд ердийн асуултын загварыг "хоосон зайг бөглөх" загвартай хослуулж үзээрэй.
- "Шинэ машин худалдаж авсны дараа танд ямар санагддаг вэ?" Гэж асуухын оронд. "Шинэ машин худалдаж авсны дараа танд…" гэж хэлэхийг хичээгээрэй.
- Тэдэнд үгээ дуусгах зай өг.
Алхам 5. Ярилцлагыг аажмаар "хэрэгцээ" рүү чиглүүл
Идэвхтэй сонсогч байснаар та тэдэнд юу таалагдаж байгааг ойлгох,/эсвэл тэдний анхаарлыг татах чадвартай байх ёстой. Эдгээр "хэрэгцээг" ашиглан тэдэнд хэрхэн туслахаа тодорхойлохын тулд тэд ч мөн адил үүнийг хийж чадна.
- Жишээлбэл, та "Таны өдрийг илүү хөгжилтэй болгохын тулд бид юу хийж чадах вэ?"
- Эхлээд хэрэгцээгээ хуваалцахыг хичээгээрэй. Жишээлбэл, та "Миний ажлын санааг сонсохыг үнэхээр хүсч байна" гэж хэлж, тэдний амьдралд хувь хүн хоорондын асуудал байгаа эсэхийг олж мэдэх боломжтой.
3 -ийн 3 -р арга: Харилцааны үндсийг бий болгох
Алхам 1. Зөв ярилцагчийг сонго
Таны хүслийг биелүүлэх хүсэлтэй хүмүүс үргэлж байх болно. Тэгвэл эдгээр хүмүүсийг хэрхэн таних вэ? Ерөнхийдөө ятгах магадлалтай хүмүүс бол таны хувийн харилцаа холбоо нэлээд хүчтэй, сэтгэл хөдлөлийн хувьд тогтвортой хүмүүс, эсвэл танаас ямар нэгэн зүйл хэрэгтэй хүмүүс юм. Наад зах нь дээрх гурван нөхцлийн хоёрыг нь зорилгоо болгоорой.
Алхам 2. Үдийн хоолны цаг иртэл хүлээ
Уг нь хүн гэдсээрээ дүүрчихвэл илүү их нээж чаддаг. Эцсийн эцэст, таны гэдэс өлссөн үед та илүү их уур уцаартай болж, санаа зовж, сөрөг зүйл боддог. Тиймээс, хэрэв үдийн хоолны дараа шууд хийвэл ятгах оролдлого амжилттай болох магадлал өндөр байдаг.
Алхам 3. Тэдэнд тусал, ингэснээр тэд ч мөн адил үүнийг хийж чадна
Буцах нь итгэлцлийг бий болгох, харилцаагаа бэхжүүлэх хүчирхэг арга юм. Хэрэв та өөр хэн нэгнээс том зүйл хүсэх болно гэдгээ мэдэж байгаа бол ядаж эхлээд түүнд туслаарай. Хэрэв тэд аяга таваг угаах гэх мэт энгийн зүйлд ч гэсэн тусламж хэрэгтэй байгаа юм шиг санагдвал тусламж өгөхөөс бүү эргэлзээрэй! Ингэснээр тэд таны сайхан сэтгэлийг ирээдүйд төлөхөд бэлэн байх болно.
Алхам 4. Ярилцлагын зөв байршлыг сонгоно уу
Судалгаагаар хүмүүс албан ёсны, мэргэжлийн сэтгэлгээг (эдийн засгийн, хувиа хичээсэн,/эсвэл түрэмгий) төлөвшүүлэх хандлагатай байдаг нь албан ёсны бөгөөд мэргэжлийн мэт харагдаж байна. Тиймээс, уулзалтын өрөөнд биш кофе шоп, ресторан, тэр байтугай гэртээ ч гэсэн хувийн байрандаа ярихыг хүсч, нөгөө хүний сэтгэл санаа, сэтгэлгээг илүү тайван чиглэлд шилжүүлэхийг хичээгээрэй.
Алхам 5. Урьдчилан үг хэллэгээ хэрэгжүүлээрэй
Илүү үнэмшилтэй сонсогдохын тулд та тухайн сэдвийг үнэхээр мэддэг гэдгээ харуул. Мэдээжийн хэрэг, хэрэв та өөртөө итгэлгүй байвал үүнийг хийж чадахгүй, тийм үү? Ийм учраас та эхлээд урьдчилан хэлэх үгсийг дадлагажуулах хэрэгтэй. Жишээлбэл, та толины өмнө ганцаараа дасгал хийх эсвэл хамгийн ойр дотны хүмүүстэйгээ яриа өрнүүлэх боломжтой.
Зөвлөмж
- Эелдэг байдлыг харуул.
- Хэт түрэмгий байх хэрэггүй.
- Нөгөө хүнийг ятгахад хялбар болгохын тулд түүнд сэтгэл хөдлөлөө шилжүүлэхийн тулд чадах бүхнээ хий.
Анхааруулга
- Хэт их сэтгэл хөдлөлд автах хэрэггүй.
- Хийж байгаа зүйлдээ итгэж байгаагаа харуул.
- Цөхрөлгүй, шийдэмгий байдлаа харуул. Надад итгээрэй, цөхрөнгөө барсан харагдаж байгаа хүн хэн нэгний анхаарлыг татаж чадахгүй.
- Хэрэв ятгаж чадаагүй бол гомдоллох хэрэггүй, өөрийгөө буруутгах хэрэггүй. Болгоомжтой байгаарай, үүнээс болж сэтгэлээр унах болно.
