Олон ухаалаг бизнес эрхлэгчид шинэ бизнес эхлүүлэхийн оронд одоо байгаа бизнесээ худалдаж авахыг илүүд үздэг. Аль хэдийн үйл ажиллагаагаа явуулж буй бизнесийг худалдаж авах нь олон давуу талыг өгдөг, жишээлбэл, сайн суурилсан бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, сургалтанд хамрагдсан, бизнесээ сайн мэддэг, бизнесийн тасралтгүй байдлыг удаан хугацаанд хадгалах чадвартай ажилчид. Халаасандаа сохор зоос байхгүй байсан ч бизнес худалдаж авах боломжтой.
Алхам
3 -ийн 1 -р хэсэг: Бизнесээ хайж олох
Алхам 1. Танд хамгийн тохиромжтой бизнесийг хайж олоорой
Бизнес худалдаж авахаасаа өмнө ямар төрлийн бизнес эрхлэхийг хүсч байгаагаа анхаарч үзээрэй. Та ашиг олохын тулд бизнесийн нэгжээ өөрчлөн зохион байгуулахаар төлөвлөж байсан ч гэсэн тодорхой хугацаанд бизнесийн нэгжийг ажиллуулж, өсгөх шаардлагатай хэвээр байх болно. Нэмж дурдахад хамгийн тохиромжтой бизнесийг хайж олох нь худалдан авах бизнесийн нэгжүүдийг тодорхойлоход тусална.
Алхам 2. Эзэмшигч нь явах гэж буй бизнесийн нэгжийг олоорой
Танай хотод орон нутгийн бизнесийн нэгжүүд болон тэдний эздийг судлаарай. Ихэвчлэн эзэн нь тэтгэвэртээ гарах эсвэл бизнесийн шинэ боломж руу шилжих гэж байгаа бол бизнесийн нэгж борлуулахад бэлэн байдаг. Эзэмшигч нь тэтгэвэртээ гарсан бизнес эрхлэгч танд илүү их боломж байх болно, учир нь ихэвчлэн эзэн нь бизнесийн нэгжийг хурдан зарах хүсэлтэй байдаг. Гэсэн хэдий ч эдгээр бизнесийн нэгжүүдийг олох нь нэлээд хэцүү байдаг. Худалдах бизнесийн нэгжүүдийг хайж олохын тулд эдгээр зөвлөмжийг туршиж үзээрэй.
- Орон нутгийн бизнес эрхлэгчидтэй ажилладаг хуульч, нягтлан бодогчтой ярилц.
- Бизнес эрхлэгчтэй шууд ярь. Эзэмшигч нь бизнесээ зарах бодолгүй байсан ч бизнесээ зарахыг хүсч буй өөр нэгжийн эзнийг мэддэг байж магадгүй юм.
- Орон нутгийн хэвлэлийг уншиж, тэтгэвэрт гарах гэж буй эздийг хайж олох.
Алхам 3. Зөв цагт ирээрэй
Сайн үнийг авахын тулд та зөв цагт нь тендер зарлах хэрэгтэй. Гэсэн хэдий ч яг цаг хугацаа нь бизнес эрхлэгчээс шууд хамаардаг. Жишээлбэл, өмнө дурдсанчлан, бизнес эрхлэгч тэтгэвэрт гарах гэж байна. Нэмж дурдахад бизнес эрхлэгчид санхүүгийн байдлаа хадгалахын тулд эдийн засгийн хямрал эсвэл эдийн засгийн нөхцөл байдал муудах үед бизнесээ зарах хүсэлтэй байдаг. Ийм нөхцөлд та худалдан авагчийн хувьд нэлээд өндөр эрсдэлтэй тулгарах боловч хямралаас зайлсхийж, мөрийтэй тоглож, бизнесээ хурдан хөгжүүлэхийг оролдож болно.
Алхам 4. Өмгөөлөгч хайх
LBO (хөшүүргийн худалдан авалт) хийх, өөрөөр хэлбэл хувийн мөнгөө ашиглахгүйгээр бизнес худалдаж авахдаа гэрээг зохих ёсоор боловсруулсан эсэхийг шалгахын тулд танд сайн бизнесийн өмгөөлөгч хэрэгтэй болно.
Ерөнхий өмгөөлөгч биш бизнесийн борлуулалтын чиглэлээр мэргэшсэн хуульч ашиглаарай. Энэ нь бизнесийн гүйлгээнд гарч болзошгүй алдаанаас зайлсхийхийн тулд хийгддэг
3 -ийн 2 -р хэсэг: Бизнесийн нэгж худалдаж авах
Алхам 1. Худалдагчийн санал болгож буй бизнесийн санхүүжилтийг хайж олох
Зарим бизнес борлуулагчид бизнесээ худалдаж авахын тулд мөнгө зээлэхийг санал болгодог. Бизнес эрхлэгчийн санхүүжилтээр зарагдаж буй бизнесийг олж харвал та ямар ч хувийн мөнгөө ашиглахгүйгээр бизнесээ худалдаж авах гэж байна.
- Борлуулалтын үнийн санхүүжилтийг 100 хувь санал болгодог бараг ямар ч бизнес эрхлэгч байдаггүй гэдгийг санаарай. Гүйлгээний нэг хэсэг болохын тулд та "урьдчилгаа" хийх шаардлагатай хэвээр байх болно. Энэхүү урьдчилгаа төлбөрийг бусад санхүүжилтийн эх үүсвэрээс авах боломжтой тул хувийн мөнгөө ашиглахгүйгээр бизнесээ үргэлжлүүлэн худалдаж авах боломжтой.
-
Бизнес эрхлэгчид ихэвчлэн хоёр шалтгаанаар бизнес нэгжүүдээ худалдаж авахад бэлэн байдаг.
- Бизнес эрхлэгч нь өөрийн бизнесийн нэгжид итгэдэг.
- Бизнес эрхлэгч бизнесээ сайн удирдан зохион байгуулна гэдэгт итгэдэг.
- Гэсэн хэдий ч энэ нь бизнесийн зах зээл нэлээд хязгаарлагдмал байгаа бөгөөд энэ нь цөөн тооны худалдан авагч гэсэн үг юм. Тиймээс худалдагч бизнесээ хөнгөлөлттэй үнээр татан буулгах шаардлагатай болдог.
Алхам 2. Бүтээлч санал тавих
Хэрэв бизнес эрхлэгч 100% санхүүжилт олгохдоо эргэлзэж байвал бизнесийн худалдан авалтаа хийх сонирхолтой саналыг тавиарай. Жишээлбэл, илүү сайн төлбөр эсвэл зээлийн хүү санал болгох. Жишээлбэл, худалдан авагч бүх орлогоо худалдагчид өгөхдөө хэдэн сарын турш цалингүй ажиллахыг санал болгож болно.
Алхам 3. Идэвхгүй хөрөнгө оруулагч болохыг хүсч буй бизнес эрхлэгчийг олоорой
Хэд хэдэн эзэд олон жилийн турш бизнесээ удирдахын тулд шаргуу ажилласан. Энэ эзэн тэтгэвэрт гарахыг хүсч байгаа ч бизнесээсээ орлого олох шаардлагатай хэвээр байна. Ийм эзэд хэрэв бизнесийн нэгжийн ашгаас тодорхой хэмжээний орлого олж байвал бизнесээ танд зарах болно.
Энэ тохиолдолд та урьдчилгаа төлбөрөө хийх шаардлагатай хэвээр байна. Гэсэн хэдий ч та ашгийнхаа тодорхой хэсгийг ойрын хэдэн жилийн хугацаанд хуучин эзэмшигчид байршуулах ёстой. Энэ арга нь худалдагчийн санхүүжилттэй төстэй бөгөөд ялгаа нь хуучин эзэмшигчдэд төлөх төлбөр нь бизнесийн амжилтанд үндэслэдэг. Нэмж дурдахад та өргүй байна
Алхам 4. Шаардлагатай бол санхүүжилтийн хоёр дахь эх үүсвэрийг хайж олох
Бизнесийн нэгжийн худалдан авалтыг 100% санхүүжүүлэх хүсэлтэй эзэд ховор байдаг. Тиймээс танд санхүүгийн хоёр дахь эх үүсвэр хэрэгтэй болно.
Та банкнаас зээл авахыг оролдож болно, гэхдээ ихэвчлэн жижиг бизнест зээл авах үйл явц нь маш урт бөгөөд төвөгтэй байдаг. Банкууд ихэвчлэн бизнесээ 100%хүртэл санхүүжүүлэх дургүй байдаг. Таны хамгийн сайн сонголт бол ихэнхдээ бусад хөрөнгө оруулагчид байдаг
Алхам 5. Бусад хөрөнгө оруулагчдыг урих
Хэрэв та худалдан авалтаа өөр аргаар санхүүжүүлж чадахгүй бол нэмэлт түнш хайхаас өөр аргагүй болно. Эдгээр түншүүд нь бизнесийн нэгжийн ирээдүйн ашгийн тодорхой хэсгийг авахын тулд шаардлагатай хөрөнгийг өгөх боломжтой. Та бизнесийн идэвхтэй хариуцлага хүлээхгүй "идэвхгүй түнш" -ийг авчирч болно.
Нэмж дурдахад та янз бүрийн хөрөнгө оруулагчдад (магадгүй гэр бүл, найз нөхөддөө) давуу эрхийн хувьцаа гаргах эсвэл барьцаагүй зээл олгохыг зөвлөж байна
3 -р хэсгийн 3: Нэмэлт хураамжийг хамрах
Алхам 1. Та бизнесээ өөрөө худалдаж авах уу, эсвэл зөвхөн хөрөнгөө худалдаж авах уу гэдгээ шийдээрэй
Ялгаа нь тухайн бизнест байгаа өрийн таамаглалд оршдог. Хэрэв та зөвхөн эд хөрөнгө худалдаж авбал эдгээр зээлд өргүй болно. Гэсэн хэдий ч хэрэв та энэ бизнесийг бүхэлд нь худалдаж авбал тухайн бизнесийн өмнө нь байсан өрийг та хариуцах болно. Энэ ялгаа нь таны шийдвэрт нөлөөлөх нь дамжиггүй, жишээлбэл компанийн худалдан авах үнэ, бизнес эрхлэгчид төлөх төлбөрийн хуваарь гэх мэт.
Алхам 2. Үлдсэн мөнгөө үлдээсэн хэвээр байхаар гэрээгээ тохируулаарай
Хэдийгээр худалдан авалтыг хоёр дахь эзэн, түнш санхүүжүүлсэн байсан ч та банкны дансаа хоосон орхихыг хүсэхгүй байгаа нь лавтай. Өмгөөлөгчийн хөлс, капиталын төсөв, эргэлтийн хөрөнгийг нөөцөлж авахыг танд зөвлөж байна.
Санал болгохын өмнө та эзэмшигчийн зээлийн хэмжээ, нэмэлт эх үүсвэрийг үргэлж тодорхойлох ёстой. Ингэснээр та үлдэх мөнгөө үлдээх санал тавьсан гэдэгт итгэлтэй байна
Алхам 3. Эргэлтийн хөрөнгийн нэмэлт санхүүжилт шаардлагатай эсэхийг үнэлэх
Хэрэв та 100,000,000 IDR -ээр бүхэл бүтэн зээлийн санхүүжилтээр бизнес худалдаж авсан бол хувийн мөнгөө ашиглахгүйгээр бизнесээ амжилттай худалдаж авсан болно. Гэсэн хэдий ч бизнес эрхлэхэд эргэлтийн хөрөнгө шаардлагатай хэвээр байна. Та түрээс, ажилчдын цалин, ус, цахилгааны зардал гэх мэт төлбөрийг төлөх ёстой хэвээр байна. Бизнес нь эргэлтийн хөрөнгөтэй хэвээр байгаа эсэхийг шалгаарай. Та үүнийг хөрөнгө оруулагчдаасаа авах эсвэл бизнесийн орлого, хөрөнгийг ашиглан шаардлагатай хөрөнгийг бий болгох боломжтой.
Алхам 4. Бизнесээсээ орж ирж буй мөнгөн урсгалыг ашигла
Энэ нь өрийг нэмэхгүй байхад тусална. Гэсэн хэдий ч тухайн бизнесийг ажиллуулах хангалттай хөрөнгөтэй байхын тулд бизнесийн ирээдүйн мөнгөн урсгалын дүн шинжилгээ, урьдчилсан тооцоо хэрэгтэй болно. Хэрэв та бизнесийн мөнгөн гүйлгээний төсөөллийг хийж чадахгүй гэж бодож байгаа бол мэргэжлийн хүмүүсээс зөвлөгөө авах эсвэл банкир ашиглан уг төсөөллийг хийх боломжтой.
Алхам 5. Байгаа хөрөнгөө ашиг олохын тулд ашиг олох
Бизнесийн нэгжийн эзэмшдэг тоног төхөөрөмж эсвэл бусад хөрөнгийг зарах эсвэл дахин ашиглах боломжийг хайж олох. Ингэснээр хөрөнгө оруулалт хийхгүйгээр нэмэлт орлого олох боломжтой болно. Жишээлбэл, та тоног төхөөрөмж зарах эсвэл бага ашиглагддаг машин түрээслэх боломжтой. Эдгээр боломжууд нь бизнесээс хамаарч өөр өөр байж болох тул боломжтой бүх хөрөнгийг шалгаж, боломжит үнэ цэнийг нь үнэлнэ.
Хөрөнгийг худалдагчийн барьцаанд тавьсан тохиолдолд л та үүнийг хийж чадна
Алхам 6. Дансны авлага, бараа материалын зээлээр бизнесээ санхүүжүүл
Факторинг бол авлага (хөнгөлөлтөөр) гуравдагч этгээдэд худалдах замаар санхүүжүүлэх хурдан арга юм. Үүний эсрэгээр, авлагын дансны зээл нь авлагыг барьцаалан бизнесийг санхүүжүүлдэг. Тиймээс аж ахуйн нэгж өр төлбөрөө төлөх эсвэл авсан авлагынхаа эрхийг алдах ёстой.
- Санхүүжилтийг факторинг хийхдээ гуравдагч этгээд авлагын үнийн дүнгийн 75-80 хувийг нэн даруй өгдөг тул бизнес нь өөр өөр зардлаа нөхөж чаддаг. Үлдсэн хэсгийг гуравдагч этгээдэд үзүүлэх хөнгөлөлтийг хасч тооцохдоо үйлчлүүлэгчээс төлбөр ирсний дараа өгдөг. Банкирыг факторинг санал болгодог гуравдагч этгээд рүү шилжүүлэхийг хүс.
- Факторинг бол хямд хөрөнгө биш бөгөөд ихэвчлэн зээлийн зээлээс илүү үнэтэй байдаг.
Алхам 7. Эд хөрөнгөөс орлого олох
Бизнестэйгээ холбоотой үл хөдлөх хөрөнгө эзэмшдэг бизнес эрхлэгчдийг хайж олох. Дараа нь үл хөдлөх хөрөнгийг хугацаандаа худалдаж авах сонголтоор түрээслэх гэрээ байгуулна. Эсвэл та бусад зээлдэгчдээс бэлэн мөнгөөр анхны үл хөдлөх хөрөнгөө дахин санхүүжүүлэх боломжтой.
Алхам 8. Дахин санхүүжүүлэх эсвэл нэмэлт зээл авах талаар бодож үзээрэй
Хэрэв бүх зүйл амжилтгүй болбол та эргэлтийн хөрөнгийн зардлаа нөхөхийн тулд мөнгө зээлж болно. Нэг сайн арга бол бараа материалын зээл авах явдал юм. Үндсэндээ эдгээр зээл нь бараа материалыг зээлийн барьцаанд байлгах нөхцөлөөр борлуулж буй бүтээгдэхүүнийг худалдан авах бизнесийг санхүүжүүлдэг. Гэсэн хэдий ч банкууд барьцаа болгон хадгалж буй бараа материалаа зарахад хүндрэлтэй байдаг тул олон хүн ийм төрлийн зээл олгохоос татгалздаг.
