Салбарын шинжилгээний тайлан нь тухайн салбар болон түүнд хамрагдсан компаниудыг үнэлдэг баримт бичиг юм. Салбарын дүн шинжилгээний тайлан нь ихэвчлэн бизнесийн түүх, чиг хандлага, өрсөлдөгчид, бүтээгдэхүүн, үйлчлүүлэгчдийн баазыг ойлгосноор компани нь тухайн салбарын давуу талыг хэрхэн ашиглахыг тодорхойлох бизнесийн төлөвлөгөөний нэг хэсэг болдог. Нэмж дурдахад энэ төрлийн тайлан нь хөрөнгө оруулагчид, банкирууд, үйлчлүүлэгчдэд салбарын бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг ойлгоход тусалдаг. Судалгаа хийж, тайлангийн хүрээг бий болгосны дараа та тайлан бичихэд бэлэн байна.
Алхам
3 -ийн 1 -р хэсэг: Судалгааны нөөцийг тодорхойлох
Алхам 1. Шинжилгээнийхээ хамрах хүрээг тодорхойл
Та энэ салбарыг бүхэлд нь эсвэл зах зээлийн тодорхой хэсэг рүү чиглэсэн нэг сегментийг судалж үзэх боломжтой. Жишээлбэл, та нефть химийн үйлдвэрлэлийг бүхэлд нь, эсвэл газрын тос боловсруулах гэх мэт салбарыг судалж үзэх боломжтой. Шинжилгээний хамрах хүрээнээс үл хамааран тантай төстэй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ үзүүлдэг компаниудыг тодорхойлох шаардлагатай.
Та салбар дундын судалгаа хийх шаардлагатай байж магадгүй юм. Жишээлбэл, видео тоглоом хөгжүүлэгч нь консол, компьютер, гар тоглоомын зах зээлээс статистик мэдээлэл цуглуулах шаардлагатай болж магадгүй юм
Алхам 2. Бие даасан төрийн агентлагтай салбараа судлаарай
Засгийн газрын дата төвүүд нь эдийн засгийн янз бүрийн салбарын статистик мэдээллийг их хэмжээгээр агуулдаг. Та Статистикийн төв газар (BPS) -тай холбоо барьж, агентлагт таны хүссэн мэдээлэл байгаа эсэх, эсвэл шинэ судалгаа хийх шаардлагатай байгаа эсэхийг мэдэх боломжтой.
Мөн холбогдох мэдээллийг олж авахын тулд "засгийн газрын статистик мэдээлэл [салбарын нэр]" гэх мэт түлхүүр үгээ оруулснаар дата төвийн агентлагууд болон бусад агентлагуудыг интернетээс хайж үзээрэй
Алхам 3. Бие даасан судалгааныхаа үр дүнг нэгтгэх
Зах зээлийнхээ өгөгдлөөр дор хаяж хоёр бие даасан судалгааны тайлантай танилцаарай. Хувийн мэдээлэл цуглуулах агентлагууд эсвэл салбарын үйлдвэрчний эвлэлүүдтэй холбоо барьж, судалгаандаа хамааралтай хэвлэгдсэн тайлан эсвэл зах зээлийн шинжилгээг хайж олох.
Та мөн компанийнхаа мэргэжилтнүүдтэй зөвлөлдөж болно. Үнэлгээ нь нэг талыг барьсан эсвэл найдваргүй байж болохыг анхаарах хэрэгтэй
Алхам 4. Өгөгдлийн холбооны өгөгдлийг хайж олох
Танай салбарт хэд хэдэн худалдааны холбоо байж болно. Жишээлбэл, хэрэв та нэхмэлийн үйлдвэрлэл эрхэлдэг бол Индонезийн нэхмэлийн холбооноос асуугаарай. Үйлдвэрлэлээс үл хамааран худалдааны бүлгүүд болон салбарын хэвлэлүүдтэй зөвлөлдөж, мэдээллийг танай салбарын дүн шинжилгээ хийх үндсэн материал болгон олж мэдээрэй.
Алхам 5. Эрдэм шинжилгээний судалгаанд хамрагдах
Судалгааны чиглэлээр хэвлэгдсэн судалгааны академик мэдээллийн санг үзнэ үү. Та Ebsco эсвэл Sciencedirect дээр үнэгүй хэвлэгдсэн эрдэм шинжилгээний сэтгүүл хайж олохыг оролдож болно.
Алхам 1. Таны бизнесийн саналд том зах зээл байгааг харуул
Үүнийг хийхийн тулд холбогдох зах зээлийн хэмжээг мэдэх шаардлагатай. Холбогдох зах зээлийн хэмжээ нь зах зээлийг бүхэлд нь хамарсан тохиолдолд компанийн борлуулалтын боломж юм. Жишээлбэл, хэрэв та цахилгаан машин зардаг бол таны холбогдох зах зээлийн хэмжээ нь жолооч нар эсвэл холын замд байнга явдаг хүмүүс биш, харин судалж буй жилийн бүх цахилгаан автомашины борлуулалтын нийт дүн юм.
- Таны зах зээлийн шинжилгээнд үндэслэсэн бүх таамаглалыг сайтар судалж үзсэн эсэхээ шалгаарай. Энэ нь ялангуяа шинэ бүтээгдэхүүн эсвэл хурдан зарагдаж буй бүтээгдэхүүний хувьд маш чухал юм.
- холбогдох зах зээлийн хэмжээг рупи ба нэгжээр тооцоолох ёстой. Жишээлбэл, зах зээлийн хэмжээ жилд 2,000,000,000 доллар буюу 30,000 цахилгаан машин гэж бодъё.
Алхам 2. Салбарын чиг хандлагыг анхаарч үзээрэй
Даяаршил, технологийн шинэчлэлийн нөлөө, бусад компаниудын өрсөлдөөн, хэрэглэгчийн амт гэх мэт салбарын чиг хандлагад нөлөөлсөн зүйлсийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Дэлхийн, үндэсний болон орон нутгийн түвшинд зохицуулалтын нөхцөл, эдийн засгийн нөхцөл байдлыг харгалзан үзэх шаардлагатай. Бусад зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй, жишээлбэл:
- Зах зээлийн хэмжээ нэг жилийн дотор хэр хурдан өөрчлөгддөг вэ? Таван жил? Арван жил?
- Зах зээлийн хэмжээ ямар байх ёстой вэ?
- Зах зээлийн өсөлтөд ямар хүчин зүйл нөлөөлдөг вэ? Шинэ хүн ам зүй зах зээлд нөлөөлж байна уу? Зах зээлийн хүн ам зүйн байдал өөрчлөгдөж байна уу?
Алхам 3. Үйлдвэрлэлд нэвтрэх саад бэрхшээл эсвэл зах зээлийн тэлэлтийг анхаарч үзээрэй
Саад бэрхшээл нь зах зээлийн өрсөлдөөн байж болох ч хөрөнгө мөнгө, авьяас хомсдол, зохицуулалт, патентын саад бэрхшээл байж болно. Жишээлбэл, хэрэв та микрочипийн бүтээгдэхүүний сүлжээнд нэвтрэх эсвэл өргөжүүлэх бол танд хэдэн тэрбум рупийн үнэтэй тоног төхөөрөмж, машин механизм хэрэгтэй болно. Үүнээс гадна чип үйлдвэрлэх, зохион бүтээхэд танд инженер, програмист хэрэгтэй. Бусад компаниуд зөвхөн таны үйлчлүүлэгчид төдийгүй ажилчидтайгаа өрсөлдөх болно. Үйлдвэрлэлд нэвтрэх саад бэрхшээлийг тодорхойлохдоо эдгээр бүх зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.
Алхам 4. Салбарын гол өрсөлдөгчдийн тодорхойлолтыг өгөх
Орлого, ажиллах хүч, бүтээгдэхүүний талаархи статистикийн дэлгэрэнгүй мэдээллийг ашиглах. Тэдний өнгөрсөн бизнесийн алхам, ирээдүйн бүтээгдэхүүн, зах зээлийн стратегиа харуул. Эх сурвалж, үйлдвэрлэл, зохицуулалтын анализыг оруулах. Компанийн шинжилгээг аль болох бүрэн гүйцэд хийх ёстой; Өрсөлдөөний давуу болон сул тал нь хаанаас ч үүсч болно.
- Тэмцээн сурталчилгааны самбар, радио, телевиз, интернет, хэвлэмэл сурталчилгааг ашигладаг уу? Ямар аргууд үр дүнтэй байдаг вэ? Танай компани бусад компанийн маркетингийн түвшинтэй өрсөлдөж чадах эсэхээ хэлнэ үү.
- Өрсөлдөгчийн хийсэн хамгийн сүүлийн үеийн шинэчлэл эсвэл алдааг мэдэж аваарай. Өрсөлдөгчийн алдаа, амжилтаас суралц.
Алхам 5. Танай компанийн салбар дахь байр суурийг тодорхойл
Боловсруулсан хүрээг ашиглан өрсөлдөгчид, өргөжүүлэх эсвэл хэрэгжүүлэхэд тулгарч буй саад бэрхшээл, салбарын чиг хандлага, хэрэглэгчдийн анхаарлын хүртээмжийн талаархи мэдээллийг ашиглан тухайн компанийн компанийн байр суурийг тодорхойлж, өрсөлдөгчидтэй харьцуулж үзээрэй. Бизнесийн талаархи статистик мэдээллийг багтааж, компанид тулгарч буй давуу болон сул талуудын талаар үнэнч байгаарай.
3 -р хэсгийн 3: Бичгийн шинжилгээ
Алхам 1. Шинжилгээ хийж буй салбарынхаа талаар өргөн тайлбар өгч тайланг эхлүүлээрэй
Салбарын түүхтэй догол мөрийг нээнэ үү. Үйлдвэрлэл, хэрэглээний төвүүд гэх мэт салбарын хэмжээ, бүтээгдэхүүн, газарзүйн хамрах хүрээний талаар нэг эсвэл хоёр догол мөр бичээрэй. Дараа нь, танай компанийн байр суурийг илүү том салбарын хүрээнд харуул, бизнесийн чиг хандлага нь бизнесийн саналыг хэрэгжүүлэх нь хэрхэн ашигтай болохыг харуулна.
-
Аж үйлдвэрийн мөчлөгийн одоогийн үе шатыг тодорхойлох. Энэ салбар нь:
- Сая гарч ирсэн үү? (энэ салбар маш шинэ хэвээр байгаа бөгөөд жилд 5% -иас бага хэмжээгээр өсч байна)
- Өсөх үү? (аж үйлдвэр жил бүр 5% -иас бага хэмжээгээр тогтвортой хөгжиж байна)
- Сэгсрэх үү? (компани нэгдэх, нэгтгэх, эсвэл өөр компани дампуурах болно)
- Нас бие гүйцсэн үү? (компанийн өсөлт жилд 5% -иас бага болж буурдаг)
- Буурах уу? (удаан хугацааны туршид өсөлт байхгүй)
Алхам 2. Зах зээлийн шинжилгээ хийх
Салбарын өсөлтийн хүлээлт, бүтээгдэхүүн, технологийн чиг хандлага, өрсөлдөөнд нөлөөлж буй хүчин зүйлсийг харуул. Өрсөлдөөний дүр төрхийг ерөнхийд нь тодорхойл. Үлдсэн хэсэг нь бизнес төлөвлөгөө нь өрсөлдөөний байдлыг харуулах болно.
Эрүүл мэндийн салбар хурдацтай хөгжиж байгаа бөгөөд үйлчлүүлэгчдийн тоо тогтвортой, үйлдвэрлэлд нэвтрэхэд хялбар болсноор ерөнхийдөө ашигтай ажиллаж байна. Компаниуд өсөлт буурч байгаа, ашиггүй, өрсөлдөөн ихтэй, нэвтрэхэд хэцүү салбаруудаас зайлсхийх ёстой
Алхам 3. Үйлчлүүлэгчдийн үзэл бодол, хүн ам зүйн мэдээллийг тайлбарлах
Зах зээлийн шинжилгээ нь хамгийн том үйлчлүүлэгчдийн бүлэг гэж юу болохыг, бүлэг тус бүрийн өвөрмөц байдлыг тайлбарлах ёстой. Зорилтот үйлчлүүлэгчид хэдэн настай вэ? Арьс өнгө, угсаатны угсаа чиглэсэн үү? Тэдний хүсэл, хэрэгцээ юу вэ?
- Худалдан авагчийн оронд өөрийгөө тавь. Танай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээтэй анх танилцахдаа үйлчлүүлэгчид юу харсан, юу мэдэрсэн талаар бодож үзээрэй. Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сонгохдоо үйлчлүүлэгчид хэрхэн бодож байгааг анхаарч үзээрэй.
- Нэмж дурдахад одоогийн үйлчлүүлэгчдийнхээ баазыг анхаарч, шинэ үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ хэрхэн өргөжүүлэх, одоо байгаа хүмүүсийг өрсөлдөгчдөөсөө авч үлдэх талаар бодож үзээрэй.
Алхам 4. Ирээдүйн стратегиа тодорхойлохын тулд анализ ашиглана уу
Бизнесийн саналдаа стратегиа нарийвчлан тодорхойл. Оруулахыг хүсч буй орлого, зах зээлийн хувь хэмжээ гэх мэт нарийвчилсан цагийн хуваарь, тодорхой зорилтуудыг оруулна уу. Танай компанийн салбар дахь өсөн нэмэгдэж буй байр сууринд нөлөөлж буй маркетингийн стратеги, бүтээгдэхүүн хөгжүүлэх санаа, ажиллах хүчний асуудлын талаар тайлбарлана уу.
Тайланг санал болгосноор хааж өгнө үү. "Зах зээлийн өнөөгийн байдлыг үндэслэн дараахь бизнесийн саналыг хэрэгжүүлэхийг зөвлөж байна" гэх мэт мэдэгдлүүд, дараа нь ерөнхий төлөвлөгөөнд шилжих ажлыг жигд явуулахын тулд таны саналын ойролцоо тоймыг оруулна уу
Алхам 5. Тайлангаа хянана уу
Тайлангаа зохих хэмжээгээр нягтруулж, удирдахад хялбар. Салбарын шинжилгээний тайлан нь ихэвчлэн 2-3 хуудастай байдаг. Тайлангийн уртыг хэрхэн танилцуулж байгаагаас хамааран тохируулна уу. Хэрэв тайлан нь бизнес төлөвлөгөөний нэг хэсэг бол шинжилгээний тайланг товч бөгөөд цэгцтэй байлгах нь зүйтэй. Хэрэв тайланг бие даан танилцуулах юм бол та дэлгэрэнгүй мэдээлэл, дэлгэрэнгүй мэдээллийг чөлөөтэй мэдээлэх боломжтой.
Зөвлөмж
- Салбарын шинжилгээний тайлан нь ихэвчлэн бизнес төлөвлөгөөний нэг хэсэг бөгөөд компани хэрхэн ашиг орлогоо хамгийн дээд хэмжээнд байлгаж байгааг харуулах зорилготой байдаг тул таны тайлангийн төгсгөл хамгийн чухал байдаг.
- Тайланг дуусгахын өмнө бүрэн судалгаа хийхээ мартуузай.
- Аж үйлдвэрийн шинжилгээ нь зөвхөн аналитик тайлан биш юм; Компанийн тасралтгүй байдлыг хангахын тулд бүх мэдээллийг өгөх ёстой.
