Үнийн оновчтой стратеги ашиглах нь бизнесийн амжилт, бүтэлгүйтлийг тодорхойлох боломжтой. Та бизнесийнхээ хувьд ашигтай, мартагдашгүй бүтээгдэхүүнийг олж чадсан тул одоо үнийг зөв тодорхойлоход л үлдэж байна. Зардлаа хэрхэн тодорхойлох, үнээ хэрхэн зөв өсгөх, бууруулах, суртчилгааны үнийн давуу талыг ашиглан ашиг олж сурах, хамгийн стратегийн үнийг тогтоох боломжтой болно.
Алхам
3 -р хэсгийн 1: Зардлыг тодорхойлох
Алхам 1. Бизнесийн үйл ажиллагааны зардлыг тооцоолох
Суурь үнийг тодорхойлох арга нь бизнес эрхлэх нийт зардлыг мэдэх шаардлагатай бөгөөд ингэснээр тогтоосон борлуулалтын үнэ нь бизнест хор хөнөөл учруулахгүй. Тиймээс эхлээд бизнесийн үйл ажиллагааны зардлыг тооцоолох хэрэгтэй. Эдгээр зардлыг шууд ба шууд бус гэж хувааж болно. Тооцоолох:
-
Шууд зардал нь бизнесийн үйл ажиллагаатай шууд холбоотой зардал юм. Эдгээр хураамжийг үзүүлсэн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд шууд тооцдог.
- Хөдөлмөрийн зардал
- Маркетингийн зардал
- Үйлдвэрлэлийн зардал (түүхий эд, материалын зардал гэх мэт)
-
Шууд бус зардал өдөр тутмын бизнесийн үйл ажиллагааны тасралтгүй байдлыг хангахын тулд гарсан зардал юм. Эдгээр зардлыг заримдаа бизнес эрхлэх далд зардал эсвэл бүр "бодит зардал" гэж ойлгодог.
- Үйл ажиллагааны зардал (барилгын түрээс, цахилгаан, усны зардал гэх мэт нийтийн үйлчилгээний зардал гэх мэт).
- Өрийн эргэн төлөлтийн зардал
- Хөрөнгө оруулалтын өгөөж
- Цэвэрлэгээ, оффисын хангамж
- Таны цалин
Алхам 2. "Амжилтын цэг" -ийг тодорхойл
Бизнес эхлүүлэх цорын ганц шалтгаан бол ашиг олох, ялангуяа бизнесээ амжилттай үргэлжлүүлэхийн тулд хангалттай мөнгө олох явдал юм. Тиймээс та амжилтанд хүрэх цэгийг тогтоох хэрэгтэй бөгөөд энэ нь тухайн бизнесийг амжилттай гэж үзэж болох бөгөөд энэ тоог зарлагад нэмж борлуулалтаас хэр их орлого олох шаардлагатайг тодорхойлох хэрэгтэй.
- Амжилтанд хүрэхийн тулд хичнээн их мөнгө шаардагддагийг та мэдэж байгаа тул та бүтээгдэхүүнийхээ үнийг зөв тооцоолж эхэлж болно.
- Таны зах зээлд ноёрхоход хэдэн жил шаардагдана.
Алхам 3. Хэрэглэгчийн хүслийг урьдчилан харах
Тодорхойлох өөр нэг гол зүйл бол тодорхой хугацаанд борлуулах бүтээгдэхүүний тоо юм. Энэ нь худалдан авагчдын таны бүтээгдэхүүнийг худалдан авах хандлагыг тодорхойлох болно. Хэрэглэгчийн бааз, тэдний худалдан авалтын чиг хандлагатай танилцаарай. Тэд тодорхой бүтээгдэхүүн худалдаж авахад хэр бэлэн байна вэ? Тодорхой бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээ байна уу? Эдгээр тоонуудыг аль болох нарийвчлан авч үзье. Одоогийн байгаа нөөцийн дагуу хичнээн бүтээгдэхүүн борлуулах боломжтой вэ? Одоогийн загварын харагдах байдал, амжилтыг хадгалахын тулд хичнээн олон бүтээгдэхүүн борлуулах шаардлагатай вэ? Юуг өөрчлөх шаардлагатай вэ?
- Амжилтын оноог зарж борлуулах боломжтой нэгжийн тоог хувааж нэгжийн үнийн удирдамжийг тодорхойл. Энэ тоо нь таны борлуулах үнэ байх албагүй боловч өөр өөр үйлчлүүлэгчид хэрхэн хариу өгөхийг туршиж үзэх сайхан эхлэл болно.
- Зөвхөн сайхан уруул биш жинхэнэ үйлчлүүлэгчийн үйлчилгээгээр хангаарай.
Алхам 4. Өрсөлдөөнөө судалж үзээрэй
Хэрэв та iPhone -ийн захиалгат хайрцаг хийвэл үүнтэй төстэй бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг өөр компаниуд байдаг уу? Хаана? Үйлдвэрлэлийн зардал хэд вэ? Бизнес хэрхэн явагддаг вэ? Та зах зээлийн өрсөлдөөний талаар янз бүрийн зүйлийг сурч мэдэх хэрэгтэй бөгөөд ингэснээр та ерөнхий зах зээлд хувьцаа эзэмшихийн тулд өрсөлдөгч/өрсөлдөгчийн загвараас ялгарч сурах боломжтой болно.
- Танай бизнес бол хотын хоёр тарагны дэлгүүрийн нэг бөгөөд нэг аяга тутамд 50,000 рупи үнэтэй анхны тарианы тараг яагаад олон үйлчлүүлэгч авчирдаггүй вэ гэж эргэлзэж байгаа бол Сүүний хатан хаан энгийн шоколадтай тараг зардаг. сайн зардаг. Өрсөлдөгч, хамааралтай хэвээр байхын тулд та өрсөлдөгчдийнхөө авч буй үнэ, тэдний үйлчлүүлэгчдийн баазыг тодорхойлох хэрэгтэй. Залуус та үйлчлүүлэгчийн баазаа хуваалцдаг уу? Танай бизнесийг илүү ашигтай байлгахын тулд өөр хэрэглэгчийн бааз бий юу? Таны авсан үнийг төлөх хүн байна уу? Эдгээр асуултууд нь таны бизнесийн амжилтын борлуулалтын үнийг тодорхойлоход чухал ач холбогдолтой юм.
- Өрсөлдөгчөө судлахын тулд интернет дэх хайлтын системийг ашиглаарай. Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл, интернет нь үйлчлүүлэгчдийн бизнес олох арга замыг өөрчилсөн.
3 -р хэсгийн 2 -р хэсэг: Үнийг өсгөх, бууруулах
Алхам 1. Хэт өндөр, хямд үнийн нөлөөг ойлгох
Үр ашиггүй үнэ нь таны борлуулалтын тоонд ихээхэн нөлөөлнө. Та хэт өндөр эсвэл бага үнийн шинж тэмдгийг хэрхэн таних талаар сурах хэрэгтэй. Энэ нь танд өөрчлөлт хийх шаардлагатай байгааг харуулж байна.
- Хэт хямд үнэ Бүтээгдэхүүнээ илүү их хэмжээгээр борлуулахыг хүсч буй компаниуд үүнийг ихэвчлэн хийдэг бөгөөд үйлчлүүлэгчид нь ялангуяа эдийн засгийн нөхцөл байдал муу байгаа үед сайн наймаа авч байна гэж найдаж байна. Гэсэн хэдий ч энэ арга нь зарагдаж буй бараа нь "хямд" бөгөөд худалдаж авах нь үнэ цэнэтэй биш юм шиг сэтгэгдэл төрүүлэх болно.
- Үнэ хэт өндөр байна хэрэглэгчдийг бусад бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд "хөтлөх" боломжтой. Ялангуяа шинэ бизнес нээгдэж, бодитой байхыг хичээдэг бол үнийг хэт өндөр тогтоох нь сэтгэл татам байж магадгүй юм. Бизнес эхлүүлэхэд хөрөнгө оруулах нь аймшигтай бөгөөд та өөрийн хөрөнгийг аль болох хурдан нөхөхийг хүсч магадгүй ч үүнийг үйлчлүүлэгчийн үүднээс хараарай. Ашиг олох боломжтой өндөр үнийг тогтоох нь хэн нэгэн үүнийг төлөхөд бэлэн байвал л үр дүнтэй болно.
Алхам 2. Үнэ болон төсвөө сайтар ажиглаарай
Сард дор хаяж нэг удаа ашиг, үнээ хянаж байгаарай. Бүтээгдэхүүн бүрийн өртөг/ашгийг хувааж, аль бүтээгдэхүүн нь сар бүр илүү ашигтай болохыг мэдэх боломжтой. Энэ нь таны мөнгөний урсгалыг тодорхой дүрслэн харуулах болно.
- Үйлчлүүлэгчидтэй харилцаж, тэдний санал хүсэлтийг сонсоорой. Тэдний оруулсан саналыг анхаарч үзээрэй. Хэрэв тэд бүтээгдэхүүн таалагдсан боловч үнийн талаар гомдоллож байвал түүнийг өөрчлөх талаар бодож үзээрэй.
- Төсвийн төлөвлөгөө гаргах. Таны бизнест ашиг тустай урт хугацааны стратеги дээр анхаарлаа төвлөрүүлэхийг хичээ. Урт хугацааны стратеги нь эрс өөрчлөлт хийхгүй байж магадгүй ч аажмаар бизнес ашигтай зорилгодоо хүрэх болно.
Алхам 3. Үнийг аажмаар, аажмаар нэмэгдүүлэх
IPhone -ийн хайрцгийн үнийг 50,000 IDR -аас шууд 150,000 IDR хүртэл эрс нэмэгдүүлэх нь таны бизнест онолын хувьд оновчтой, ухаалаг байсан ч гэсэн зарим худалдан авагчдад хохирол учруулах нь дамжиггүй. Үнийн өсөлтийг уучлалт гуйхын оронд аажмаар үнээ нэмж, бүтээгдэхүүний ашиг тус, үр өгөөжийг сурталчлах нь дээр.
- Гэнэтийн өөрчлөлт нь хүнд хэцүү бизнесээс гарах цөхрөлтэй алхам мэт санагдах болно, энэ нь үнэн биш байж магадгүй юм. Бизнесийн байгууллагад хөрөнгө мөнгө хэрэгтэй байгаа учраас бүтээгдэхүүний үнэ өсч байна гэсэн сэтгэгдлээс зайлсхийх хэрэгтэй. Үүний оронд та бүтээгдэхүүнийхээ чанарт нийцүүлэн үнээ нэмж байгаа мэт харагдуулаарай.
- Өөрчлөлт хийсний дараа борлуулалтын хэмжээг даруй мэдэгдээрэй. Хэрэв энэ нь хэтэрхий гэнэт хийгдсэн бол өөрчлөлт нь сөрөг байх бөгөөд энэ нь үнэд нийцсэн бүтээгдэхүүний шинэ хувилбарыг зарахын тулд илүү ихийг хийх шаардлагатай болно.
Алхам 4. Урамшууллыг ашиглан үнийг бууруулж, үйлчлүүлэгчдийг татна
Өрсөлдөгчид тань үнээ бууруулаагүй эсвэл ашиг орлого олох хангалттай үйлчлүүлэгчид аваагүй л бол борлуулалтын үнээ бууруулах нь зүйтэй. Үнэ буурах нь хүмүүс таны дэлгүүрээс хол байхын тулд цөхрөлийн өөр нэг мэдрэмжийг төрүүлж чадна. Хязгаарлагдмал хугацааны урамшуулал эсвэл хугацаа нь дууссан купоныг ашиглан бизнесээ илүү олон үйлчлүүлэгчтэй болгоход тусална уу.
- Үнийг нэг дор бууруулахын оронд хөнгөлөлт, сурталчилгааны тактик ашиглаарай. Та худалдан авагчдын ижил үнээр авах бүтээгдэхүүний тоог ч өөрчилж болно. Жишээлбэл, 11 -р сар бол чихрийн шижин өвчнийг таниулах сар юм. Энэ сард та чихэрлэг ундааны үнийг нэмж, эрүүл хүнсний бүтээгдэхүүний үнийг хямдруулж болно. Үйлчлүүлэгчид үүнийг мэдэж байгаа эсэхийг шалгаарай, учир нь энэ нь тэдний шийдвэрийг удирдан чиглүүлэхэд тусалж, өндөр үнээр авахад сэтгэл хангалуун байдаг. Энэ нь үнийн өөрчлөлт нь түр зуурынх гэдгийг хэрэглэгчдэд ойлгуулах боломжийг олгодог.
- Цөхрөлгүй мэт санагдахгүй байхыг хичээгээрэй. Жишээлбэл, хоосон зоогийн газар хоол нь сайн биш юм шиг сэтгэгдэл төрүүлж болно. Бүтээгдэхүүн нь өрсөлдөөнөөс гадуур байгааг хүмүүс мэдэрдэг, ялангуяа үнэ гэнэт хямдардаг.
3 -р хэсгийн 3: Сурталчилгааны үнийн стратеги ашиглах
Алхам 1. Үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд бүтээлч урамшууллыг ашиглаарай
Урамшууллын үнийг тогтоох нь бизнесийн үйл ажиллагаанд маш түгээмэл байдаг. Энэ нь үйлчлүүлэгчдэд танай бизнест үргэлж сайн санал тавьдаггүй байсан ч гэсэн тэд сайн наймаа авах боломжтой гэсэн сэтгэгдлийг төрүүлдэг. Хямдралын стратегийг маркетингийн хэрэгсэл болгон туршиж үзээрэй.
- Бүтээгдэхүүнээ сонирхож буй хүмүүсийн сонирхлыг татахын тулд 1 худалдаж авах 1 үнэгүй урамшуулал худалдаж аваарай. Хэрэв та урамшуулал өгөхгүй байсан ч гэсэн худалдан авагчаа эргүүлэн авчирч чадвал тэр аль хэдийн үнэ цэнэтэй үнэнч худалдан авагч болно.
- Ихэнхдээ худалдагчид хуучин эсвэл хүсээгүй хувьцаагаа арилгахын тулд олон бүтээгдэхүүнийг нэг багцад оруулдаг. Энэхүү стратеги нь ихэвчлэн хуучин DVD, CD, видео тоглоомд ашиглагддаг.
- Тоо хэмжээний хөнгөлөлт (150,000 IDR хүртэл 20% хөнгөлөлт!) Болон үнийн хөнгөлөлт (хөнгөлөлтийн дараа зөвхөн 99,000 IDR!) Нь хүмүүсийг татах боломжтой.
Алхам 2. Үйлчлүүлэгчийн сэтгэл хөдлөл, логикийг өдөөх
Сурталчилгааны үнийн стратеги нь зөвхөн санал болгож буй мэдээллээр зах зээлийг дүүргэх төдийгүй зах зээлтэй холбогдохыг хичээдэг. Энэ бол тэдний сэтгэл хөдлөл эсвэл прагматизмыг өдөөх оролдлого юм. Үнэ тогтоох бизнесийн нэг нийтлэг стратеги бол 9 гэсэн тоог ашиглах явдал юм. Анхны харцаар хадгалсан үнэ нь үнэхээр гайхалтай харагддаг (хэдийгээр энэ нь бараг байдаггүй ч гэсэн). Үнийг болгоомжтой хийх нь стратегиа хэт их өөрчлөхгүйгээр борлуулалтаа өндөр байлгах болно.
- Илүү үнэтэй бүтээгдэхүүнийг худалдан авагчдад зарж борлуулахын тулд "дээд зэрэглэлийн" багцыг бий болгох талаар бодоорой, гэхдээ үндсэндээ ижил боловч "дэвшилтэт" (өөрөөр хэлбэл илүү маркетингтай).
- Янз бүрийн төрлийн үйлчлүүлэгчдэд таалагдах олон төрлийн үнийн хүрээ бүхий бүтээгдэхүүний "шугам" бий болгох талаар бодож үзээрэй. Автомашин угаах үйлчилгээ (doormeer) ихэвчлэн энэ стратегийг ашигладаг: ердийн машин угаах зардал 50,000 рупи, угаах, лавлах зардал 100,000 рупи, бүх багц нь 200,000 рупий үнэтэй байдаг.
Алхам 3. Илүү их нэгж борлуулахын тулд худалдан авагчдыг илүү үнэтэй бүтээгдэхүүн худалдан авахад нь түлхэц үзүүлэх сурталчилгааны стратегийг туршиж үзээрэй
Бүтээгдэхүүний нэмэлт үнийн хувьд компани худалдан авалт хийхдээ худалдан авагчийн зарцуулдаг мөнгөний хэмжээг нэмэгдүүлэхийг хичээдэг. Нэмэлт "нэмэлт" бүтээгдэхүүн нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний нийт үнийг нэмэгдүүлдэг. Жишээлбэл, кино театрууд илүү стратегийн суудал авахын тулд илүү их мөнгө төлж магадгүй юм.
- Түүхээс үзэхэд сурталчилгаа нь зар сурталчилгаанаас илүү хүчтэй болохыг баталсан.
- Сурталчилгааны сул талуудын нэг нь сурталчилгааны улмаас шууд нэг бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний борлуулалт буурах хандлагатай байдаг.
Алхам 4. Үнийн мөлжлөгөөс зайлсхий
Үнийн мөлжлөг (цоорхой) нь танай бизнес өрсөлдөхүйц давуу талтай, эсвэл бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ борлуулдаг цорын ганц бизнес учраас үнийг аль болох өндөр үнээр өсгөх замаар хийгддэг. Энэ давуу тал нь тогтвортой байж чадахгүй. Өндөр үнэ нь өрсөлдөгчөө зах зээлд урих хандлагатай байдаг бөгөөд нийлүүлэлт нэмэгдэхийн хэрээр эдгээр үнэ буурах болно.
- Бүтээгдэхүүний нэмэлт бүтээгдэхүүн байгаа тохиолдолд олзлогдсон бүтээгдэхүүний үнийг ашигладаг. Компани нь үйлчлүүлэгчийг хянадаг бол дээд зэргийн үнээр тооцдог. Жишээлбэл, сахлын хутга үйлдвэрлэгч нь бага үнээр цэнэглэж, зөвхөн сахлын загварт тохирсон сахлын хутга зарснаас олсон ашгаа (ба түүнээс дээш) нөхөх болно.
- Зарим газар, нөхцөлд үнийн мөлжлөгийг хууль бус гэж үздэг.
Шинжээчдийн зөвлөгөө
-
Үнийн талаар бодохоосоо өмнө хэрхэн яаж орлого олж байгаа талаар олж мэдэх хэрэгтэй.
Жишээлбэл, хэрэв хэрэглэгчид таны мөнгө олох стратегийн төвд байгаа бол бүтээгдэхүүний аль нэг хувилбар нь үйлчлүүлэгчдийг байлдан дагуулж, хадгалалтыг аль болох удаан хадгалах боломжтой эсэхийг шалгах нь зүйтэй юм. Хэрэв танд байгаа бол та үнийн загварт анхаарлаа хандуулж эхэлж болно. Гэсэн хэдий ч, хэрэв та энэ салбарт хувьсгалт зүйлийг хүргэж байгаа бол мөнгө олох стратегийг эхнээс нь хэрэгжүүлэх нь зүйтэй юм.
-
Зардал нь үнийн загвараа тодорхойлоход тусална.
Мөнгө олох тухайд бүтээгдэхүүнийг бүтээх хамгийн чухал ачааны талаар бодож үзээрэй. Жишээлбэл, хэрэв зардлыг ихэвчлэн тооцоолох нөөцөд зарцуулдаг бол үнийн стратеги нь таны платформын хэрэглэгчдийн тоонд үндэслэж болно.
-
Заримдаа үр дүн нь хэрэглэгчийн туршлагаас илүү ашигтай байдаг.
Хэрэв хэрэглэгч тухайн бүтээгдэхүүнээс ашиг хүртдэг хэрэглэгч бол түүнийг бүтээгдэхүүнээ ашиглахын тулд шууд төлбөр төлөх үү, эсвэл сайт дээр сурталчилгаа хийх гэх мэт гуравдагч талын агентлагаар дамжуулан төлбөр хийлгэх үү гэдгээ бодож үзээрэй.
Зөвлөмж
- Өөртөө итгэж, үнийн тодорхой загварыг хэрэгжүүлээрэй.
- Бүтээгдэхүүний үнэ цэнийн талаархи таны үзэл бодолд тулгуурлан биш, зах зээлийн эрэлт хэрэгцээнд нийцүүлэн үнийг тогтооно уу.
- Сегментээ сайн ойлгоорой.
