Зорилтот зах зээлийн дүн шинжилгээ хийх нь маркетингийн хөрөнгөө илүү үр дүнтэй ашиглахад тусална. Үзэгчдэд дүн шинжилгээ хийснээр та хамгийн чухал шинж чанаруудыг тодорхойлж, энэ мэдээллийг ашиглан бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ зорилтот зах зээлдээ шууд сурталчлах болно. Зорилтот зах зээлийн хүчтэй дүн шинжилгээ нь танд болон танай компанид бүтээгдэхүүнээ ашиглах хамгийн өндөр чадвартай хүмүүстэй холбоо тогтооход тусална. Энэ нь таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний борлуулалтын харагдах байдлыг нэмэгдүүлдэг.
Алхам
3 -р хэсгийн 1: Зорилтот зах зээлийн шинжилгээнд зориулж мэдээлэл цуглуулах
Алхам 1. Зорилтот зах зээлээ тодорхойлох
Юуны өмнө та компанийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хэнд санал болгохыг хүсч байгаагаа тодорхойлох хэрэгтэй. Дэлхий нийт танай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг авахыг хүсч байвал энэ нь үнэхээр гайхалтай боловч энэ нь бодитой биш юм. Жишээлбэл, хэрэв та автомашины сэлбэг хэрэгсэл үйлдвэрлэдэг бол таны зорилтот зах бол автомашин эзэмшдэг эсвэл жолооддог хүмүүс юм. Гэсэн хэдий ч хэрэв та хүүхдийн хөгжмийн чиглэлээр мэргэшсэн хөгжимчин бол таны зорилтот зах зээл бол бага насны хүүхдүүдтэй эцэг эхчүүд эсвэл хүүхдүүд өөрсдөө байх болно.
Зорилтот зах зээлээ тодорхойлох нь маркетингийн нөөцийнхөө зарыг хэрхэн сурталчлах, үнэ цэнийг нэмэгдүүлэх талаар тодорхойлоход тусална
Алхам 2. Төрөл бүрийн нөөцийг ашиглах
Засгийн газрын янз бүрийн эх сурвалжаас ирдэг учраас итгэдэг олон эх сурвалж интернет дээр байдаг. АНУ -д зарим найдвартай эх сурвалжууд орно.
- АНУ Тооллогын товчоо, www.census.gov
-
Алхам 3. Зорилтот зах зээлийг хүн ам зүйн талаас нь судлах
Зорилтот зах зээлээ тодорхойлох нь маркетингийн нөөцөө төвлөрүүлж, нийт ашгаа нэмэгдүүлэхэд тусална. Тодорхойлох зорилго нь хэн нэгнийг хасах биш харин хэрэглэгч болох өндөр чадвартай зах зээлийг тодорхойлох явдал юм. Хүн ам зүйн онцлог нь нас, хүйс, гэр бүлийн байдал, гэр бүлийн тоо, орлого, боловсролын түвшин, арьс өнгө, шашин шүтлэгээс бүрддэг.
- Хүн ам зүйн мэдээллийг ихэвчлэн төв засгийн газрын тайлангийн эмхэтгэл хэлбэрээр интернетээс олж болно. Та https://www.bps.go.id/ хаягаар Статистикийн төв газрын мэдээллийн сангаас мэдээлэл хайж олохыг оролдож болно.
- Хэрэв та бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ бусад бизнес эрхлэгчдэд борлуулдаг бол хүн ам зүйн мэдээлэлд холбогдох бизнесийн байршил, эзэмшдэг салбаруудын тоо, жилийн орлого, ажилчдын тоо, салбар, бизнесийн нэгж хэр удаан ажиллаж байгаа зэргийг багтаасан болно. Та ихэвчлэн энэ өгөгдлийг компанийн нийтэд нийтэд зарласан жилийн санхүүгийн тайлангаас цуглуулж болно. Холбогдох компанийн вэбсайт, Индонезийн хөрөнгийн биржийн вэбсайт руу зочлох эсвэл холбогдох компаний санхүүгийн тайланг авахын тулд компанитай шууд холбоо барьж үзээрэй.
Зорилтот зах зээлийн шинжилгээ бичих Алхам 4 Алхам 4. Зорилтот зах зээлийн сэтгэл зүйгээ тоймло
Сэтгэлзүйн мэдээлэл нь үзэгчдийн зан байдал, итгэл үнэмшил, сэтгэл хөдлөл, үнэ цэнийг тодорхойлдог. Ихэвчлэн энэ мэдээлэл нь "яагаад?" Гэсэн асуултанд хариулдаг. Яагаад хэн нэгэн юм худалдаж авах болов? Яагаад хэн нэгэн тодорхой дэлгүүрт буцаж очих болов? Сэтгэл судлалын судалгаа нь гэр бүлийн үе шат, хобби, сонирхол, үзвэр үйлчилгээний төрөл, зорилтот зах зээлийн амьдралын хэв маягаас бүрдэнэ.
- Сэтгэлзүйн мэдээллийг ихэвчлэн судалгаа эсвэл фокус бүлгээс олж болно. Та үүнийг өөрөө хайж олох боломжтой боловч судалгааг зохион байгуулах, асуултуудын үгийг анхааралтай сонгох, фокус бүлгүүдтэй үр дүнтэй харилцах зорилгоор маркетингийн судалгааны компани ажиллуулах нь зүйтэй юм.
- Бизнес эрхлэгчдийн хувьд сэтгэлзүйн мэдээлэлд үнэт зүйлс, уриа, компани үйлчлүүлэгчдэд хэрхэн харагддаг, ажлын орчин албан ёсны/албан бус байдгийг багтааж болно. Та энэ мэдээллийн зарим хэсгийг дэлгүүрт зочлохдоо эсвэл бизнесийн холбогдох сайтуудын тоймыг унших замаар олж авсан ажиглалтаас олж авах боломжтой. Та мөн жилийн санхүүгийн тайланг IDX вэбсайтаар дамжуулан үзэх боломжтой.
Зорилтот зах зээлийн шинжилгээ бичих Алхам 5 Алхам 5. Зорилтот зах зээлийг зан төлөвөөр ойлгох
Зан үйлийн мэдээлэл нь хэн нэгэн яагаад нэг бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ нөгөөгөөсөө илүүд үздэгийг ойлгоход тусална. Энэхүү мэдээлэл нь зорилтот зах зээлийн худалдан авалт, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний хэмжээ, худалдан авалт, тухайн үйл явдал нь тухайн үйл явдалтай холбоотой эсэх, худалдан авагч хэр удаан хугацаанд бүтээгдэхүүнээ худалдаж авахаар шийдсэнээс бүрдэнэ. Интернет дэх нөөцийг ашигласнаар зан төлөвийн маркетинг нь хувь хүний хэтийн төлөвийг чиглүүлэх хүчирхэг хэрэгсэл болж чаддаг.
- Брэнд эсвэл компанийн үнэнч байдал зорилтот зах зээлд хэр чухал болохыг тодорхойл.
- Таны үзэгчид тав тухтай байдал, боломжийн байдал эсвэл чанарыг илүүд үздэг эсэхийг олж мэдээрэй.
- Зах зээлийн судалгааг ашиглан зорилтот зах зээл нь ихэвчлэн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнийхээ төлбөрийг хэрхэн төлж байгааг олж мэдээрэй.
- Үйлчлүүлэгч илүү интерфэйстэй харьцах эсвэл онлайн худалдаа хийх боломжтой эсэхийг асуу.
- Ийм төрлийн өгөгдөл авахын тулд та өөрөө судалгаа хийх эсвэл судалгааны компанийн үйлчилгээг ашиглах шаардлагатай байж магадгүй юм.
3 -р хэсгийн 2: Зорилтот зах зээлийн тайланг форматлах
Зорилтот зах зээлийн шинжилгээ бичих Алхам 6 Алхам 1. Хоосон гарчгийн хуудаснаас эхэл
Та энэ тайланг өөрийн хэрэгцээнд зориулж бичих эсвэл ирээдүйд үүнийг маркетингийн хэрэгсэл болгон ашиглаж, компанийнхаа бусад компаниудыг сонирхож болно. Сонирхолтой гарчигнаас эхлэх нь зүйтэй. Бид тод, гэхдээ мэдээлэл сайтай гарчиг ашиглахыг зөвлөж байна. Уншигчид дүн шинжилгээний сэдвийг таны илтгэлээс шууд хүлээн зөвшөөрөх болно.
Жишээлбэл, Apple Communications бүтээгдэхүүний хэрэглэгчдийн зах зээлийн зорилтот дүн шинжилгээ нь сайн гарчиг болно.”
Зорилтот зах зээлийн шинжилгээ бичих Алхам 7 Алхам 2. Товч танилцуулгыг оруулна уу
Танилцуулга нь зорилтот зах зээлийн анализыг бэлтгэхийн тулд шинжилгээний ерөнхий зорилгыг уншигчдад тайлбарлах болно. Хэрэв шинжилгээ нь илүү том бизнес төлөвлөгөөний нэг хэсэг болох гэж байгаа бол шинжилгээний зорилго тодорхой байх ёстой. Гэсэн хэдий ч, хэрэв та тодорхой зорилгоор зах зээлийн тайлан гаргаж байгаа бол үүнийг энд тайлбарлах нь дээр.
Жишээлбэл, та "Энэхүү зорилтот зах зээлийн шинжилгээний тайланг Acme компанид маркетингээ шинэчилж, залуу зорилтот хэрэглэгчдэд анхаарлаа хандуулах шаардлагатай эсэхийг судлах зорилгоор бэлтгэсэн болно." Гэж эхэлж болно
Зорилтот зах зээлийн шинжилгээ бичих Алхам 8 Алхам 3. Шинжилгээг цөөн хэдэн догол мөрөнд бичээрэй
Та богино догол мөр бичиж уншигчийн анхаарлыг төвлөрүүлж, анхаарлаа төвлөрүүлж чадна. Догол мөр бүрийн эхэнд байгаа хэсгийн гарчиг нь уншигчид тайлангийн тоймыг уншихтай адил таны анализыг хурдан ойлгоход тусална. Зорилтот зах зээлийн шинжилгээ бүр өөр өөр байдаг. Зарим дүн шинжилгээ нь хэдхэн хуудаснаас бүрддэг бол зарим нь илүү төвөгтэй бөгөөд 15-20 хуудастай байж болно. Ерөнхийдөө та дараах хэсгүүдийг оруулах ёстой.
- Танилцуулга. Энэ хэсэгт танай салбарыг ерөнхийд нь тодорхойлж, таны зорилтот зах зээлийг тодорхойлсон болно.
- Таны зорилтот зах зээлийн тодорхойлолт, үүнд нийтлэг шинж чанаруудын хэмжээ, тодорхойлолт орно.
- Таны анализыг боловсруулахад ашигладаг зах зээлийн судалгааны тойм.
- Зах зээлийн чиг хандлагын дүн шинжилгээ, бүх зорилтот зах зээлийн зарлагын зуршлын өөрчлөлт.
- Тооцоолсон эрсдэл ба хүлээгдэж буй өрсөлдөөн.
- Зах зээлийн ирээдүйн өсөлт эсвэл өөрчлөлтийн талаархи төсөөлөл, таамаглал.
Зорилтот зах зээлийн шинжилгээ бичих Алхам 9 Алхам 4. Шинжилгээний үндсэн хэсэгт мэдээллийн эх сурвалжийг оруулах
Та ашигласан бүх өгөгдөл, судалгааг баримтжуулах ёстой. Уншигчид таны тайлан дахь мэдэгдэл эсвэл дүгнэлтийг шалгахыг хүсч магадгүй юм. Уншигчид дүн шинжилгээгээ хянахад туслах ишлэлийн ишлэлийг оруулна уу. Үүнийг хуудасны доод хэсэгт зүүлт бичихийн оронд текстийн эх хэсэгт оруулах нь зүйтэй юм.
Зорилтот зах зээлийн шинжилгээ бичих Алхам 10 Алхам 5. График, диаграм эсвэл бусад харааны танилцуулга ашиглах
"Нэг зураг мянган үгнээс илүү үнэтэй" гэсэн үг байдаг бөгөөд энэ өгүүлбэр нь зах зээлийн шинжилгээнд маш үнэн байдаг. Хэрэв та өгөгдөл цуглуулж, сонирхол татахуйц график эсвэл график хэлбэрээр танилцуулбал та маш их өрөвдөх сэтгэлээр хандаж болно. Жишээлбэл, дугуй диаграм нь зах зээлийн 75% ба зах зээлийн 25% -ийн хоорондох ялгааг шууд тоо, үгнээс шууд харуулдаг.
3 -р хэсгийн 3: Шинжилгээг хянах, ашиглах
Зорилтот зах зээлийн шинжилгээ бичих Алхам 11 Алхам 1. Зөвхөн хураангуй биш проекцийг бий болго
Зах зээлийн зорилтот дүн шинжилгээний бодит үнэ цэнэ нь зах зээлийн өнөөгийн байдлыг тайлбарлахаас гадна ирээдүйг урьдчилан таамаглах эсвэл төлөвлөх явдал юм. Зах зээлд гарсан зарим өөрчлөлт нь таны бизнест хэрхэн нөлөөлж болохыг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Ингэснээр та өөрийгөө бэлдэж, эдгээр өөрчлөлтүүд бодитоор гарах болно. Шинжилгээнийхээ хүрээнд дараах асуултуудыг асуугаарай.
- Хэдэн үйлчлүүлэгч эргэж ирэх вэ?
- Зорилтот зах зээлийн нас нь таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний сонирхолд хэрхэн нөлөөлдөг вэ?
- Орон нутгийн эдийн засгийн өөрчлөлт зорилтот зах зээлд хэрхэн нөлөөлдөг вэ?
- Засгийн газар, зохицуулалт гэх мэт өөрчлөлтүүд таны зорилтот зах зээлд хэр нөлөөлж байна вэ?
Зорилтот зах зээлийн шинжилгээ бичих Алхам 12 Алхам 2. Шинжилгээний тайлангаа бусдад уншуулахаар бэлтгэ
Таны зорилтот зах зээлийн шинжилгээг тусад нь танилцуулж эсвэл томоохон компанийн бизнес төлөвлөгөөний нэг хэсэг болгон оруулж болно. Байгууллагын хүсч буй форматыг ойлгохын тулд одоо байгаа тайлан эсвэл бизнес төлөвлөгөөг хараарай. Хэрэв ашиглах ёстой тусгай фонт байгаа бол тайлангийн дотоод дүр төрхийг тогтвортой байлгахын тулд үүнийг тохируулна уу.
Хэрэв та компанийн өндөр албан тушаалтанд зах зээлийн дүн шинжилгээ хийж байгаа бол танд бас зөвлөмж өгөх шаардлагатай болно. Шинжилгээнд үндэслэн компани урагшлахын тулд ямар алхам хийх шаардлагатай байна вэ? Тус компани тодорхой чиглэлд зар сурталчилгааны зардлаа нэмэгдүүлэх эсвэл бууруулах шаардлагатай юу? Шинэ зорилтот зах зээлийг өргөжүүлэх шаардлагатай юу? Энэхүү дүн шинжилгээ нь танай компанийн ирээдүйг тодорхойлох чухал алхам байж болохыг санаарай
Зорилтот зах зээлийн шинжилгээ бичих Алхам 13 Алхам 3. Дүгнэлтээ үргэлжлүүлээрэй
Хэрэв та болон компани дагаж мөрдөхгүй бол таны зорилтот зах зээлийн дүн шинжилгээ нь ашиггүй болно. Тайланг бөглөхдөө тайлангаа биелүүлэхийн тулд хэн хүлээж авах ёстойг мэдэх шаардлагатай. Та үүнийг тухайн салбарын маркетингийн ажилтанд дамжуулж өгөх эсвэл компанийнхаа хэн нэгэнд өгөх боломжтой. Хэсэг хугацааны дараа та судалгааны ажлаа үргэлжлүүлэхийн тулд ямар өөрчлөлт хийснийг олж мэдэх хэрэгтэй болно.
