Зах зээлийг ялахын тулд шинжээчдийн хүчин чармайлт хэзээ ч дуусдаггүй. Бид компаниудыг үнэлэх арга замыг бий болгосныг харсан бөгөөд өдөр бүр шинэ аргууд гарч ирж байна. Энэ нь хүмүүсийг компанийн хүч чадлын талаар чухал мэдээлэл өгдөг уламжлалт аргуудыг мартахад хүргэдэг. Зах зээлийн эзлэх хувь бол тэдний нэг юм. Зах зээлийн хувийг тооцоолох нь компанийн хүч чадлыг тодорхойлоход тусална. Энэ аргыг зөв хэрэгжүүлж чадвал ирээдүйд компанийн хэтийн төлөвийг харуулж чадна.
Алхам
3 -ийн 1 -р хэсэг: Зах зээлийн хувийг тооцоолох
Алхам 1. Шинжилгээ хийж буй компани бүрийн хувьд шалгахыг хүсч буй хугацааг тодорхойл
Хийж буй харьцуулалт зөв эсэхийг шалгахын тулд тодорхой хугацаанд борлуулалтаа шалгаарай. Та борлуулалтыг улирал, жил эсвэл хэдэн жилийн турш шалгаж болно.
Алхам 2. Нийт орлого эсвэл нийт борлуулалтыг тооцоол
Олон нийтэд арилжаалагддаг бүх компани улирал эсвэл жилийн санхүүгийн тайлан гаргах ёстой. Эдгээр тайланд компанийн борлуулалтын бүх тоон мэдээллийг багтаах бөгөөд санхүүгийн тайлангийн тайлбар хэсэгт тодорхой бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний борлуулалтын тайлбарыг оруулж болно.
Хэрэв шалгагдаж буй компани нь маш олон төрлийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ борлуулдаг бол шалгуулагдах бүх бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний нийт борлуулалтыг бүү ашигла. Санхүүгийн тайлангаас зарим бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний борлуулалтын талаархи мэдээллийг хайж олох
Алхам 3. Зах зээлийн нийт борлуулалтыг олох
Энэ тоо нь тухайн компанийн бүхэл бүтэн зах зээлд борлуулсан борлуулалтыг (эсвэл орлогыг) илэрхийлнэ.
- Зах зээлийн борлуулалтын нийт дүнг холбогдох салбарын худалдааны холбооноос олон нийтэд мэдээлэх замаар олж болно. Зарим компаниуд үндэсний болон олон улсын зах зээлийн салбар дахь борлуулалтын талаархи тусгай мэдээллийн үйлчилгээ үзүүлдэг.
- Та мөн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ борлуулдаг, санал болгодог томоохон компаниудын борлуулалтыг нэмж болно. Хэрэв хэд хэдэн пүүсүүд зах зээлийг эзэлдэг тул жижиг пүүсүүдийн борлуулалтын тоо хэмжээ нь ач холбогдолгүй бол эдгээр бүх том пүүсүүдийн борлуулалтын тоо хэмжээ нь салбарын нийт борлуулалтыг илэрхийлж магадгүй юм.
Алхам 4. Компанийн нийт орлогыг тухайн салбарын зах зээл дээрх нийт борлуулалтаар нь хуваана
Энэхүү хуваагдлын үр дүн нь компанийн зах зээлд эзлэх хувь хэмжээ юм. Тиймээс, хэрэв компани нь 10,000,000 долларын тодорхой бүтээгдэхүүний борлуулалттай бол тухайн салбарын бүх компаниуд 150,000,000 долларын борлуулалт хийдэг бол компанийн зах зээлд эзлэх хувь 10,000,000/Rp150,000,000, өөрөөр хэлбэл 1/15 байна.
Зарим хүмүүс зах зээлийн хувийг хувь хэмжээгээр илэрхийлдэг бол зарим нь энгийн бутархай тоог ашигладаг (зарим хүмүүс энэ тоог хамгийн жижиг хэсэг болгон хялбаршуулдаггүй). Тооны утгыг ойлгосон л бол танилцуулах хэлбэр чухал биш
3 -ийн 2 -р хэсэг: Зах зээлийн хувьцааны үүргийг ойлгох
Алхам 1. Компанийн зах зээлийн стратегийг ойлгох
Бүх компаниуд өвөрмөц бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг бий болгож, үнийн янз бүрийн түвшинд зах зээлд санал болгодог. Зорилго нь тодорхой хэрэглэгчдийг татах бөгөөд ингэснээр компани ашгаа хамгийн их байлгах боломжтой болно. Зах зээлийн томоохон хувь хэмжээ (борлуулсан нэгжээр эсвэл нийт орлогоор хэмжигддэг) нь үргэлж өндөр ашиг олох боломжтой гэсэн үг биш юм. Жишээлбэл, 2011 онд General Motors -ийн зах зээлийн эзлэх хувь 19, 4%байсан нь BMW -ийн зах зээлээс 6 дахин их (2, 82%) байв. Энэ хугацаанд GM 9.2 тэрбум долларын ашиг олсон бол BMW 4.9 тэрбум евро (5.3 тэрбум доллар) ашиг олсон байна. Борлуулсан нэгж эсвэл нийт орлогоор хэмжигдэх эсэхээс үл хамааран BMW нь GM -ээс өндөр ашиг олдог. Зах зээлд эзлэх хувиас гадна нэгж тутамд ногдох ашиг нь бүх компанийн гол зорилгын нэг юм.
Алхам 2. Зах зээлийн параметрүүдийг тодорхойлох
Зах зээлийн эзлэх хувийг нэмэгдүүлэхийг зорьж буй компаниуд тууштай стратеги боловсруулж болно. Автомашины үйлдвэрлэлийн жишээг дахин ашиглая, BMW бүх автомашин худалдан авагч нь боломжит худалдан авагчид биш гэдгийг мэддэг. BMW бол тансаг зэрэглэлийн автомашин үйлдвэрлэгч бөгөөд автомашин худалдан авагчдын 10 хүрэхгүй хувь нь тансаг зэрэглэлийн машин худалдаж авдаг. Тансаг зэрэглэлийн автомашины борлуулалт нь Америкт зарагдсан нийт 12. сая автомашины ердөө л багахан хэсэг юм. BMW нь 2011 онд 247,907 автомашин борлуулсан нь GM -ийн Cadillac, Buick зэрэг тансаг зэрэглэлийн автомашин үйлдвэрлэгчдээс хамаагүй их юм.
Судлахыг хүсч буй зах зээлийн сегментийг тодорхой тодорхойл. Та ерөнхий судалгаа хийх, нийт борлуулалт дээр анхаарлаа төвлөрүүлэх эсвэл тодорхой бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээр хязгаарлагдах боломжтой. Компани бүрийн борлуулалтыг шалгахдаа судалгааны хил хязгаарыг тодорхойлох ёстой бөгөөд ингэснээр харьцуулалт нь үнэхээр өвөрмөц байх болно
Алхам 3. Жил бүр зах зээлийн эзлэх хувь хэмжээг өөрчлөх
Жилээс жилд нэг компанийн гүйцэтгэлийг харьцуулж болно. Та мөн нэг салбар, тухайн үеийн бүх компаниудын гүйцэтгэлийг харьцуулж болно. Зах зээлийн хувьцааны өөрчлөлт нь компанийн стратеги үр дүнтэй (хэрэв зах зээлд эзлэх хувь нэмэгдэж байгаа бол), алдаатай (зах зээлийн хувь буурч байгаа бол) эсвэл үр дүнтэй хэрэгжүүлээгүй гэсэн үг юм. Жишээлбэл, BMW -ийн хэд хэдэн машин зарагдаж, зах зээлд эзлэх хувь нь 2010 оноос өссөн нь тэдний маркетинг, үнийн стратеги нь Lexus, Mercedes, Acura зэрэг өрсөлдөгчдөөс илүү үр дүнтэй болохыг харуулж байна.
3 -ийн 3 -р хэсэг: Зах зээлийн хувьцааны давуу ба хязгаарлагдмал байдлыг ойлгох
Алхам 1. Тухайн бизнесийн зах зээлд эзлэх хувь хэмжээний талаархи мэдээллийг олж мэдэх
Зах зээлийн хувь хэмжээ нь таны мэдэх ёстой бүх зүйлийг хэлж өгдөг эцсийн үр дүн биш юм. Зах зээлийн хувь хэмжээ нь шинжилгээг эхлүүлэх хэрэгсэл юм. Та зах зээлийн эзлэхүүний давуу болон сул талыг үнэ цэнийн үзүүлэлт болгон мэдэх ёстой.
- Зах зээлийн хувь хэмжээ нь зах зээл дээр хоорондоо өрсөлдөж буй хоёр ба түүнээс дээш компанийг харьцуулах гайхалтай хэрэгсэл юм. Зах зээлд эзлэх хувь нь тухайн салбарын компаниудын өрсөлдөөний түвшинг харуулж чадна.
- Үүний үр дүнд зах зээлд эзлэх хувь нь компанийн өсөлтийг илэрхийлж болно. Хэрэв компани хэд хэдэн улирал дараалан зах зээлийн эзлэх хувийг нэмэгдүүлж байгаа бол зах зээлийнхээ сонирхож буй бүтээгдэхүүнийг хэрхэн бүтээж, зах зээлд гаргахаа их, бага хэмжээгээр мэддэг. Энэ нь эсрэгээрээ үнэн байж болно.
Алхам 2. Зах зээлийн хувьцааны хязгаарлалтыг үзүүлэлт болгон ойлгох
Өмнө дурьдсанчлан, зах зээлийн хувь хэмжээ нь компанийн талаархи анхны ойлголтыг хөгжүүлэхэд туслах хязгаарлагдмал хэрэгсэл юм. Зах зээлийн хувьцааны үнэ цэнэ дангаараа байвал утгагүй болно.
- Зах зээлд эзлэх хувь хэмжээг тодорхойлдог нийт орлого нь компанийн ашигт ажиллагааны талаар бага мэдээлэл өгдөг. Хэрэв нэг компани зах зээлийн ихэнх хувийг эзэлдэг боловч нөгөө компанитай харьцуулахад ашиг (зардлыг хасах) бага орлого олж байгаа бол зах зээлийн эзлэх хувь нь тухайн компанийн өнөөгийн болон ирээдүйн амжилтын чухал үзүүлэлт биш юм.
- Зах зээлийн хувь хэмжээ нь компаниудаас илүү зах зээлтэй холбоотой мэдээллийг өгөх боломжтой. Зарим зах зээл дээр нэг эсвэл цөөн тооны компаниуд байнга давамгайлдаг байсан бөгөөд сүүлийн хэдэн жилийн хугацаанд бараг өөрчлөгдөөгүй байна. Зах зээл дээрх бусад компаниудаас монополь эрх мэдлийг даван туулах бараг боломжгүй тул зах зээлийн хувьцааны дүн шинжилгээ нь энэ баримтыг батлах болно. Гэсэн хэдий ч жижиг компаниуд амжилтанд хүрч, сайн ашиг олж чаддаг хэвээр байна.
Алхам 3. Зах зээлд эзлэх хувь хөрөнгө оруулалтын стратегиа хэрхэн тодорхойлох талаар бодож үзээрэй
Зах зээлд эзлэх хувь нь тухайн компани зах зээлд хэр тэргүүлж, хоцорч байгааг харуулж чадна. Энэхүү мэдээлэл нь таны хөрөнгө оруулалтын шийдвэрт нөлөөлөх нь дамжиггүй.
- Та сүүлийн хэдэн жил зах зээлд эзлэх хувь нь өсөөгүй компаниудад хөрөнгө оруулах ёсгүй.
- Та сүүлийн хэдэн жилийн хугацаанд зах зээлд эзлэх хувь өссөн компаниудыг хянах боломжтой. Компанийн менежмент, ашигт ажиллагаа муу биш л бол энэ компанийн үнэ цэнэ цаашид ч өсөх хандлагатай байна. Үүнийг компанийн санхүүгийн тайланд дүн шинжилгээ хийх замаар харж болно.
- Зах зээлийн эзлэх хувь буурч буй компаниуд асуудалд орж магадгүй юм. Зах зээлийн хувь хэмжээ нь компанийн гүйцэтгэлийг тодорхойлох цорын ганц хүчин зүйл биш боловч ашиг орлого нь буурсан эсвэл шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ санал болгоогүй тохиолдолд та энэ компаниас хол байхыг хүсч болно.
