Онлайн маркетинг гэдэг нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ борлуулахын тулд интернет ашиглах зар сурталчилгаа, маркетинг гэсэн үг юм. Энэ арга нь цахим худалдаа (цахим худалдаа) -аар дамжуулан шууд борлуулалтыг нэмэгдүүлэх эсвэл вэбсайт эсвэл имэйл (имэйл) -ээс борлуулалтыг нэмэгдүүлэх боломжтой юм. Та контент маркетинг, түншлэлийн маркетинг, имэйл маркетинг, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийг ашиглах гэх мэт интернет маркетингийн төрөл бүрийн чиглэлээр сонгож болно.
Алхам
4 -ийн 1 -р арга: Онлайн стратегиа сонгох
Алхам 1. Агуулгын маркетингийн тодорхойлолтыг мэдэж аваарай
Агуулгын маркетинг нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ борлуулах стратеги юм. Энэхүү стратеги нь зарж буй зүйлтэйгээ холбоотой контент бүтээх, хуваалцах замаар таныг салбарынхаа мэргэжилтнээр татан оролцуулдаг. Агуулга нь блог бичлэг, видео, онлайн курс, цахим номыг агуулж болно. Зорилго нь танай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдаж авах уншигчдын анхаарлыг татах, хадгалах явдал юм.
Алхам 2. Блог бичих
Хэрэв та хувийн бизнес эрхэлдэг бол блогоо маркетингийн төлөвлөгөөнийхөө нэг хэсэг болгон эхлүүлэх талаар бодож үзээрэй. Та хэрхэн хийх тухай нийтлэл, бүтээгдэхүүний тойм, асуултын хариулт, удахгүй болох үйл явдлын талаар нийтлэл бичих боломжтой. Блогууд нь контент эзэмшдэг тул гуравдагч этгээдийн дүрэм, хязгаарлалтыг дагаж мөрдөөгүй тул Facebook эсвэл Twitter гэх мэт бусад олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээс илүү уян хатан байдлыг бий болгодог. Түүнчлэн, хэрэв таны бичвэрт түлхүүр үг, хэллэг, дотоод болон гадаад контентийн холбоос орсон бол та вэбсайтынхаа хайлтын оновчлолыг сайжруулах боломжтой. Блог нь борлуулалт авчирдаг, учир нь та бүтээгдэхүүний мэдээлэл, бүтээгдэхүүний хуудасны линкийг оруулах боломжтой.
Алхам 3. Видео хийх
Cisco -ийн мэдээлснээр, 2014 онд хэрэглэгчдийн интернэт урсгалын 64 хувийг видео эзэлж байсан бол 2019 он гэхэд 80 хувь хүртэл өсөх төлөвтэй байна. Видео нь хүмүүсийн сонирхлыг татдаг, задаргаа хийхэд хялбар мэдээлэл, зугаа цэнгэлийг авах боломжийг олгодог учраас маш алдартай. Маш их мэдээлэл авахад хялбар байдаг тул олон хүмүүс видеоны тухай юу болохыг хурдан олж мэдээд бусад мэдээлэл рүү шилжихийг хүсдэг. Бүтээгдэхүүнийхээ талаар хэрэглэгчдэд мэдлэг өгөх бүтээлч видеонуудыг хий. Видео бичлэгийг үйлчлүүлэгчиддээ хамаатай болгох. Үүнээс гадна олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр видеонуудаа сурталчлах.
Алхам 4. Цахим ном бичих (цахим ном)
Price Waterhouse Cooper-ийн тооцоолсноор АНУ дахь цахим номын борлуулалтын орлого 2011 онд 2.31 тэрбум доллар (ойролцоогоор 30 их наяд рупи) байсан бол 2018 онд 8.69 тэрбум доллар (ойролцоогоор 113 их наяд рупи) болж өснө гэж таамаглаж байна. хувь. Цахим номын нэр хүнд эрс нэмэгдсэн тул хэрэглэгчидтэйгээ холбогдохын тулд ийм төрлийн хэрэгслийг ашиглах талаар бодож үзээрэй. Агуулгын маркетерууд Amazon Kindle Direct Publishing гэх мэт платформ дээр өөрөө хэвлэгдсэн гарчиг зохиож, эдгээр номыг үнэ төлбөргүй ашиглах боломжтой болгодог. Цахим ном нь борлуулалтын орлогыг нэмэгдүүлэх, үйлчлүүлэгчдэд таны болон бүтээгдэхүүнийхээ талаар мэдлэг олгох, брендээ бий болгох, зорилтот уншигчдад үнэ цэнэтэй мэдээллийг санал болгоход тусална.
Алхам 5. Инфографик үүсгэх
Инфографик нь мэдээллийг харуулах дэлгэц юм. Инфографик нь харааны дизайны элементүүдийг ашиглан таны агуулгыг харуулдаг. Инфографик нь бие даасан мессеж дамжуулах явцад нийтлэлийн нэг санааг дүрсэлж болно. Инфографик нь анхаарал татахуйц, ойлгоход хялбар дүрслэлээр нарийн төвөгтэй мэдээллийг хурдан дамжуулж чаддаг тул үр дүнтэй байдаг. Судалгааны өгөгдлийг дамжуулах, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ хэрхэн ажилладаг талаар тайлбарлах, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг харьцуулахын тулд инфографик ашиглана уу.
Алхам 6. Онлайн курс заана
Онцгой ур чадвараа ангидаа заа. Та ганцаарчлан зааж эсвэл онлайнаар санал болгож болно. Онлайн хичээлээ санал болгох боломжтой сонголтууд нь материалыг имэйлээр илгээх, вэбсайт дээрээ байршуулах эсвэл Udemy гэх мэт онлайн платформ дээр нийтлэх явдал юм.
- Онлайн сургалтыг заах нь практик бөгөөд ашигтай арга юм, учир нь та ганцхан удаа л хичээл заадаг бөгөөд та үүнийг дахин дахин ашиглаж үйлчлүүлэгчидтэйгээ холбоо тогтоох боломжтой.
- Хэрэглэгчдийнхээ хэрэгцээ шаардлагад нийцсэн хэрэгцээтэй курс бий болгож, уг видеог сурталчлах, шинэ захиалагчдыг татахын тулд ажиллаж буй системийг хөгжүүлээрэй.
Алхам 7. Вебинар зохион байгуулах
Вэбинар бол вэбээр дамжуулан хийдэг семинар эсвэл семинар юм. GoToWebinar гэх мэт сайтууд танд вебинар зохион байгуулах, бичих боломжийг олгодог. Дэлхийн аль ч өнцөг булан бүрээс ирсэн олон хүмүүстэй холбогдох боломжтой тул вебинар хийхэд хялбар байдаг. Түүнчлэн видео, инфографик шиг вебинарууд нь харааны шинж чанартай байдаг тул зочдыг татах, тэдэнд хүрэхэд үр дүнтэй байдаг.
4 -ийн 2 -р арга: Онлайн брэндийг бий болгох
Алхам 1. Онлайн эсвэл онлайн брендийн оролцоог бий болгох үндсийг ойлгох
Хэрэв та бизнес эрхэлдэг бол танд вэбсайт хэрэгтэй болно. Вэбсайт нь гайхалтай байх албагүй боловч чухал мэдээллийг боломжит худалдан авагчдад хүргэх ёстой. Энэ мэдээлэлд танай бизнесийн холбоо барих мэдээлэл, бүтээгдэхүүний тодорхойлолт, онлайн дэлгүүр гэх мэт орно.
Таны вэбсайт хайлтын системийн сүүлийн хуудсанд байхгүй байгаа эсэхийг шалгахын тулд хайлтын системийн оновчлол (SEO) ашиглана уу. Үүнийг хийхийн тулд та вэбсайтдаа сонирхолтой, өвөрмөц агуулгатай байх, түлхүүр үг ашиглах, бусад вэбсайт дээр буцах холбоос оруулах ёстой
Алхам 2. Төлбөртэй сурталчилгааны тодорхойлолтыг мэдэж аваарай
Төлбөртэй зар сурталчилгааг заримдаа хайлтын системийн маркетинг (SEM) эсвэл товшилтын төлбөр (PPC) гэж нэрлэдэг. Эдгээр нэр томъёог өөр утгаар ашиглаж болох бөгөөд онлайн зар сурталчилгаагаар дамжуулан траффик худалдаж авах эсвэл түрээслэхийг хэлнэ. Энэ нь үнэтэй байж болох ч энэ стратеги нь зорилтот зах зээл дээрх тодорхой орон зайг хэмжих, ашиглах боломжтой тул үр дүнтэй байдаг. Гэсэн хэдий ч та үүнийг үнэхээр ойлгож, амжилттай стратеги боловсруулах ёстой.
LinkedIn, Google, Facebook, Twitter нь төлбөртэй сурталчилгаа санал болгодог
Алхам 3. Янз бүрийн борлуулалтын загварыг ойлгох
Төлбөртэй зар сурталчилгааны хамгийн түгээмэл хэлбэр бол мянга тутамд төлөх төлбөр (промел / CPM) ба товшилтын төлбөр (даралтын зардал / ХКН) юм. CPM зар бол вэб хуудасны дээд хэсэгт харагдах баннер юм. Та үзүүлсэн зарын тоонд үндэслэн тогтмол төлбөр төлөх ёстой. CPC зар нь Google -ийн хайлтын үр дүнгийн хуудас эсвэл Facebook хуудасны ирмэг дээр харагддаг төлбөртэй зар юм. Та зар сурталчилгаагаа дарах бүрт төлбөр төлдөг.
CPM нь 1000 үзэлтийн төлбөр юм. Энэ нь таны зарыг харуулах боловч заавал унших эсвэл үзэх шаардлагагүй гэсэн үг юм. Уншигч вэбсайт руу орохын тулд зар дээр дарах шаардлагатай байдаг тул ХКН нь илүү үнэтэй байдаг
Алхам 4. Зар сурталчилгааны стратеги боловсруулах
Зар сурталчилгаагаа бүрэн дүүрэн ашиглах стратегийг ашигла. Таны зар сурталчилгаа зорилтот үзэгчдэдээ зөв цагт хүрэхийн тулд та зөв цагийг мэдэх хэрэгтэй. Нэмж дурдахад та зорилтот үзэгчдийн байршил, зан байдал, үзэх зуршилд чиглэсэн стратеги ашиглах ёстой.
- Өдрийн салалт нь таны зар өдрийн турш хичнээн олон удаа, хэзээ гарахыг удирдах боломжийг олгодог.
- Дахин төлөвлөх нь күүки дээр суурилсан технологи юм. Танай сайтад шинэ зочин ирэхэд тэдний хөтөч дээр күүки тохируулагдах болно. Тэд вэб үзэх үед күүки нь таны зарыг харуулдаг. Хүсээгүй жигнэмэг нь худалдагчдад сөргөөр нөлөөлдөг гэдгийг санаарай.
- Газарзүйн зорилт (гео зорилт) нь газарзүйн тодорхой байршилд байгаа хэрэглэгчдэд зар сурталчилгаа зардаг.
- Интернетэд суурилсан зорилтот байдал нь таны үйлчлүүлэгчдийг хайлтын үйл ажиллагаанд үндэслэн олж авдаг.
- Зан төлөвийг тодорхойлох нь худалдан авалтын түүхээс үндэслэн үйлчлүүлэгчдийг олдог.
Алхам 5. Зар сурталчилгааны сүлжээг сонгоно уу
Зорилтот үзэгчдийнхээ талаархи мэдээллийг ашиглан өөр өөр сүлжээг үнэлж, зар сурталчилгаандаа тохирох сүлжээг сонгоорой. Бусад бизнест тохирсон зүйл танд тохирохгүй байж магадгүй юм. Уншигчдыг хэрхэн чиглүүлэхийг хүсч байгаагаа, зар сурталчилгааныхаа харагдах байдлыг бодоорой.
- Бизнесээс бизнес рүү (B2B) эсвэл хэрэглэгч уншигчдад чиглүүлэхийг хүсч байгаагаа шийдээрэй. Түүнчлэн зорилтот хэрэглэгчдийг хүн ам зүй, сонирхолд нь үндэслэн тодорхойл.
- Таны зарын хэрэглэгчийн туршлагыг анхаарч үзээрэй. Таны сонгосон сүлжээнээс хамаарч хэрэглэгчид таны хайж буй түлхүүр үг, худалдаж авсан бүтээгдэхүүн, сонирхол эсвэл загасны нэр дээр үндэслэн таны зарыг харж болно.
- Танай брэндэд тохирсон, таны бизнесийг тодорхой харуулдаг зарын хэлбэрийг сонгоорой.
4 -ийн 3 -р арга: Имэйл маркетинг ашиглан үйлчлүүлэгчидтэй холбогдох
Алхам 1. Имэйл маркетинг (имэйл) гэсэн тодорхойлолтыг мэдэж аваарай
Имэйл маркетинг нь танай бизнесийн талаархи мессежийг хэсэг хүмүүст имэйлээр илгээх явдал юм. Энэхүү маркетинг нь бизнесээ сурталчлах, үйлчлүүлэгчидтэйгээ холбоотой байх боломжийг олгодог. Та зар сурталчилгаа, бизнесийн хүсэлт, борлуулалт, хандив өгөх хүсэлтээ илгээх боломжтой. Энэ бол том хэрэглэгчдэд хүрэх хямд, үр ашигтай арга юм. Та мөн өөр өөр захиалагчдад янз бүрийн төрлийн имэйл илгээхийн тулд имэйлийн жагсаалтаа бүлэглэж болно.
Алхам 2. Автоматжуулалтыг ашиглах
Автоматжуулалтын технологийг ашиглан маркетингийн жагсаалтаасаа захиалагчдад хэдэн мянган имэйл илгээнэ үү. Програм хангамж нь таны жагсаалтыг сегментчилж, захиалагчдад зорилтот болон хуваарьт имэйл илгээх боломжтой. Ийм байдлаар үйлчлүүлэгчид тантай биечлэн холбоо барьж байгаа мэт сэтгэгдэл төрүүлэх болно. Имэйлийг автоматжуулах програм хангамжийн компаниуд нь Mail Chimp, Infusion Soft, Marketo, Hub Spot, Eloqua юм.
Алхам 3. СПАМ -ийг зохицуулах хуулийг дагаж мөрдөөрэй
Холбооны Худалдааны Комиссын CAN-SPAM хуулийг судалж үзээрэй. Эдгээр дүрмүүд нь арилжааны имэйлд тавигдах шаардлагуудыг нарийвчлан тусгаж, захиалагчдад бүртгэлээ цуцлах эсвэл танаас имэйл хүлээн авах, зөрчлийн төлөө хатуу шийтгэл оногдуулах боломжийг олгодог. Энэ дүрэм нь их хэмжээний и -мэйл (задгай имэйл), хувь хүний мессеж, бизнесээс бизнес рүү (B2B) арилжааны мессеж, үйлчлүүлэгч рүү илгээсэн имэйл зэрэг бүх арилжааны имэйлд хамаарна.
- Зурвас илгээж буй хүн эсвэл аж ахуйн нэгжийг тодорхой тодорхойлох ёстой.
- Оролцогчид хууран мэхлэх ёсгүй.
- Та зурвасаа зар сурталчилгаа гэдгийг зааж өгөх ёстой.
- Таны зурвас нь таны байршлын мэдээллийг үйлчлүүлэгчдэд өгөх хүчин төгөлдөр физик хаягийг агуулсан байх ёстой.
- Та ажлын 10 хоногийн дотор ашиглах боломжтой бүртгэлээс хасах механизмыг санал болгох ёстой.
- Үнэн хэрэгтээ, хэрэв та имэйлийн маркетингээ удирдахын тулд өөр компани хөлслөх юм бол хуулийг дагаж мөрдөх нь таны үүрэг юм.
Алхам 4. Оролцоо ба хөрвөлтийн түвшинг хэмжих
Хэрэглэгчид таны имэйлийг хэдэн удаа нээсэн болохыг тоол. Мөн имэйлийн кампанит ажил бүрээс танай сайтад зочилсон тоог тоол. Имэйлийг хэр олон удаа нээх нь борлуулалтад хүргэж болохыг мэдэж аваарай. Имэйлийн кампанит ажил бүрээс олсон нийт орлогыг тодорхойлох. Дараагийн имэйлийн кампанит ажлаа зохиохдоо энэ мэдээллийг ашиглаарай.
4 -ийн 4 -р арга: Түншийн маркетинг ашиглан борлуулалт хийх
Алхам 1. Түншлэлийн маркетингийн тодорхойлолтыг мэдэж аваарай
Хамтарсан маркетингийн тусламжтайгаар та холбогдох бүтээгдэхүүнийг өөрийн блог эсвэл вэбсайт дээр түншлэлийн холбоосын товчлууруудаар сурталчлахыг зөвшөөрч байна. Таны блог эсвэл вэбсайтын зочин тухайн түншлэлийн холбоосын товчлуур дээр дарахад тэд худалдагчийн вэбсайт руу дахин чиглүүлэх болно. Хэрэв тэд худалдан авалт хийвэл та комисс авах болно. Нэг удаагийн борлуулалтын комисс нь $ 1 (Rp130.000) - 10,000 $ (Rp130.000.000, 00) хооронд хэлбэлзэж болно. Орлогын хэмжээ нь сурталчилж буй бүтээгдэхүүний төрлөөс хамаарна.
Алхам 2. Түншлэлийн маркетинг хэрхэн ажилладаг талаар үндсэн ойлголттой болох
Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ зардаг олон онлайн борлуулагчид түнш хөтөлбөр санал болгодог. Хэрэв та компанийн түншлэлийн хөтөлбөрт хамрагдахаар шийдсэн бол блог дээрээ нийтлэх линкийг авах болно. Зочин холбоос дээр дарахад линк нь күүкиг хөтөчдөө тодорхой хугацаанд, жишээ нь 60 хоног хадгалах болно. Хэрэв зочин тухайн хугацаанд худалдагчийн сайтаас бүтээгдэхүүн худалдаж авбал та борлуулалтаас шимтгэл авах болно.
- Ихэнх компаниуд танд бэлэн текстийн холбоос, баннер эсвэл товчлуурыг өгдөг. Худалдан авагчдыг худалдагчид хандаж эхлэхийн тулд та кодыг хуулж, вэбсайт дээрээ байрлуулах хэрэгтэй.
- Хэрэглэгчид хүссэн үедээ хөтчийнхөө күүкийг устгах боломжтой. Энэ нь таны түншлэлийн холбоосыг ашиглахгүй гэсэн үг юм.
Алхам 3. Харьяа маркетинг яагаад ашигтай байдаг шалтгааныг ойлгох
Түншлэлийн маркетинг нь хямдхан байдаг. Та түншлэлийн хөтөлбөрт бүртгүүлэхдээ үнэ төлбөргүй байхаас гадна бүтээгдэхүүнийг хадгалах, тээвэрлэх, үйлчлүүлэгчийн үйлчилгээ үзүүлэх талаар санаа зовох шаардлагагүй болно. Нэмж дурдахад түншлэлийн маркетинг нь идэвхгүй орлогын эх үүсвэр болдог. Та компьютер дээрээ ажиллаагүй байсан ч гэсэн мөнгө олох боломжтой. Эцэст нь хэлэхэд та гэрээсээ ажиллах боломжтой.
Алхам 4. Түншлэлийн маркетингийг бусад төрлийн блог мөнгө олохтой харьцуул
Блогоор мөнгө олох бусад аргууд нь зар сурталчилгааны орон зайг ивээн тэтгэгчдэд зарах эсвэл AdSense гэх мэт зар байршуулах үйлчилгээнд бүртгүүлэх явдал юм. Эдгээр програмын тусламжтайгаар үйлчлүүлэгч таны вэб хуудсан дээр гарч буй зарыг дарах бүрт та төлбөр авдаг.
- Зар сурталчилгаагаар маш их мөнгө олдог олон хүмүүс хэдэн зуун биш, хэдэн мянган вэбсайттай байдаг. Тэд сайтынхаа урсгалыг авчирдаг хайлтын системийн оновчлол (SEO) ашиглан чанартай контент бичдэг.
- Та товшилт бүрт хэдэн цент төлнө. Өдөрт хэдэн доллар олохын тулд та өдөр бүр олон мянган зочдыг сайт руугаа татах ёстой. Хэрэв та ийм олон зочдыг татдаг бол түншлэлийн маркетингаар дамжуулан илүү их мөнгө олох боломжтой болно.
Алхам 5. Таны зочдод хамааралтай бүтээгдэхүүнийг сонгоорой
Таны блог руу орох замын хөдөлгөөний талаар бодож үзээрэй. Хэрэв та оёдлын талаар блог хөтөлдөг бол жинг өргөх төхөөрөмжтэй холбоо тогтоох нь утгагүй байж магадгүй юм. Таны уншигчид уг бүтээгдэхүүнийг сонирхохгүй байх магадлалтай. Энэ нь тэд тухайн холбоосоор дамжуулан бүтээгдэхүүн худалдаж авах нь бүү хэл тухайн түншлэлийн линк дээр дарах магадлал багатай гэсэн үг юм.
Та бүтээгдэхүүнийг ашиглах эсэх, уншигчдын ихэнх нь уг бүтээгдэхүүнээс ашиг хүртэх эсэхийг өөрөөсөө асуугаарай. Хэрэв тийм бол энэ нь түншлэлийн холбоосын хувьд сайн бүтээгдэхүүн байж магадгүй юм
Алхам 6. Физик бүтээгдэхүүнийг сурталчлах
Физик бүтээгдэхүүн бол худалдан авагчдын худалдан авах боломжтой бүтээгдэхүүн юм. Бүтээгдэхүүний биет хураамж ихэвчлэн 4 хувиас 10 хувь хүртэл байдаг. 60-90 хоногийн хугацаанд хүчинтэй хугацаа нь дуусдаггүй күүкийг тохируулдаг түнш програмыг сонгоно уу. Энэ нь комисс авах хугацааг уртасгадаг.
- Та сурталчлахыг хүсч буй бүтээгдэхүүнийхээ түншлэлийн хөтөлбөрийг олохын тулд "бүтээгдэхүүний нэрийн түншлэлийн хөтөлбөр" эсвэл "бүтээгдэхүүний нэрийн түншлэлийн хөтөлбөр" гэсэн хайлтыг интернетээс хайна уу. Жишээлбэл, "ногоон кофены түншлэлийн хөтөлбөр" хайх.
- Эсвэл, хэрэв та тодорхой зорилтот зах зээлтэй бүтээгдэхүүн хайж байгаа бол "таны зорилтот зах зээлийн түншлэлийн хөтөлбөр", "таны өвөрмөц түншлэлийн хөтөлбөр", "таны өвөрмөц түншлэлийн хөтөлбөр эсвэл" таны -зорилтот зах зээлийн түншлэлийн хөтөлбөрүүд. Жишээлбэл, "вэб дизайны түншлэлийн хөтөлбөр" -ийг хайж олох.
Алхам 7. Мэдээллийн бүтээгдэхүүнийг сурталчлах
Мэдээллийн бүтээгдэхүүнийг блог зохиогч эсвэл бусад зохиолчид ямар нэгэн зүйлийг заах зорилгоор бүтээдэг. Жишээлбэл, мэдээллийн бүтээгдэхүүн нь курс эсвэл цахим ном (цахим ном) байж болно. Эдгээр түншлэлийн хөтөлбөрийг хайхын тулд та ихэвчлэн зохиогч эсвэл блог зохиолчтой шууд холбоо барих хэрэгтэй болдог. Мэдээллийн бүтээгдэхүүний комисс нь ихэвчлэн 30-50 хувь байдаг.
Худалдагч нь үйлдвэрлэл, тээвэрлэлтийн зардлыг төлөх шаардлагагүй тул комисс хамаагүй өндөр байдаг
Алхам 8. Үйлчилгээг сурталчлах
Таны ашигладаг үйлчилгээ, уншигчид ашиглах магадлалтай байгаа зүйлийн талаар бодоорой. Жишээлбэл, эцэг эхийн блог хөтлөгч нь хүүхэд асрах үйлчилгээ, хичээлийг сурталчилж болно. Үйлчилгээг сурталчлах замаар та байнгын блог авах боломжтой, учир нь таны блогт зочилсон хүмүүс энэ үйлчилгээг дахин дахин худалдаж авах боломжтой. Үйлчилгээний түншлэлийн хөтөлбөрийн комисс нь ихэвчлэн 15-30 хувь байдаг. Зарим үйлчилгээний түнш хөтөлбөрүүд нь үйлчилгээний төрлөөс хамааран илүү их шимтгэл төлж болно.
