Та саяхан компани, байгууллага, байгууллагад сонгуулийн кампанит ажилд оролцох хүсэл эрмэлзэлтэй байсан уу? Хэрэв тийм бол энэ нийтлэл танд зориулагдсан болно! Сонгогчдын зүрх сэтгэлийг эзэмдэхийн тулд тэдэнд өөрийнхөө төлөө санал өгөхийг тэдэнд итгүүлэхэд л хангалттай. Арга? Мэдээжийн хэрэг, үзэгчдэд ойлгомжтой, ойлгомжтой мессеж дамжуулах замаар. Ялалтын оргилд хүргэж чадах ярианы үндсэн зарчмуудыг мэдэхийг хүсч байна уу? Энэ нийтлэлийг үргэлжлүүлэн уншина уу!
Алхам
4 -ийн 1 -р хэсэг: Үзэгчдийг ойлгох
Таны ярианы агуулга зорилтот үзэгчдийнхээ насны онцлогт тохирсон эсэхийг шалгаарай. Насны бүлэг бүр өөр өөр хязгаарлалттай байдаг гэдгийг санаарай. зорилтот үзэгчдэд тулгарч буй гол асуудал эсвэл саад бэрхшээлийг ойлгож, ойлгоход хялбар хэлээр хэлэлцэхийг хичээ.
Алхам 1. Зорилтот үзэгчдийнхээ нийгэм, эдийн засгийн байдлыг ойлгох
Хувь хүний нийгэм дэх байр суурь нь тэдний сэтгэлгээнд асар их нөлөө үзүүлдэг гэдгийг санаарай. Нэмж дурдахад тэдний өөртөө итгэх итгэл нь улс төрийн үзэл бодол, үйл хөдлөлд ихээхэн нөлөөлдөг. Өөртөө итгэлтэй хүмүүсийг байлдан дагуулах гэж байна уу, эсвэл дарамтлуулж байна уу? Үзэгчдийнхээ хүн ам зүйн байдлыг сайн ойлгоорой.
Зарим талууд дээрх арга нь зөвхөн насанд хүрсэн үзэгчдэд хамаатай гэж маргадаг бөгөөд оюутны зөвлөлийн бүлэг болон түүнтэй адилтгах байгууллагын гишүүн өсвөр үеийнхний өмнө байдаггүй. Гэхдээ үнэн хэрэгтээ оюутан хэвээр байгаа хүмүүсийн хувьд нийгэм, эдийн засгийн байдал чухал байдаг тул дээрх арга нь хамааралтай хэвээр байна
Алхам 2. Үзэгчидтэй холбоо тогтоох
Нэг арга бол тэдний сонирхдог зүйлийг ярилцах явдал юм. Ноцтой сэдэв дээр анхаарлаа төвлөрүүлэх шаардлагагүй гэдгийг санаарай; зарим улстөрчид ч гэсэн өөрсдийн хот дахь орон нутгийн спортын клубуудын талаар үзэгчдийг урьж үг хэллээ.
Дээрх жишээг дурдсан хэвээр байгаа ч гэсэн тухайн спортын клубын талаар өөрийн мэдлэгээ бага зэрэг хүргэхэд буруу зүйл байхгүй. Гэсэн хэдий ч спортын клубын эзэнтэй хуваалцсан ашиг сонирхол, зан чанар гэх мэт хамааралгүй зүйлийг үргэлжлүүлэн хэлэлцэхгүй байх хэрэгтэй
4 -ийн 2 -р хэсэг: Агшин зуурыг ойлгох нь
Алхам 1. Илтгэлийн агуулгыг үзэгчдийн хүлээж буй цагт тохируулна уу
Энэ нь та аль болох богино байх ёстой гэсэн үг биш юм; хамгийн гол нь хэлсэн үгийнхээ хугацааг хуваарилсан цаг, тухайн үеийн нөхцөл байдалд тохируулах. Хэрэв үзэгчид таны яриаг хүлээж байсан бол та ердөө 5 минут л ярих нь зохисгүй юм. Үзэгчдэдээ хэрэгтэй зүйлээ өгч, хэзээ зогсоохоо мэдэж байгаа эсэхээ шалгаарай.
Алхам 2. Сүүлийн үеийн чиг хандлагыг ойлгох
Сүүлийн үед хүмүүс юу яриад байгаа юм бэ? Сая болсон чухал үйл явдал байсан уу? Таны хайж буй албан тушаалтай холбоотой одоогийн асуудлуудыг ойлгож байгаа эсэхээ шалгаарай.
Алхам 3. Нөхцөл байдлыг үнэлэх
Таны үзэгчид өмнөх яриаг сонсоод нойрмог харагдаж байна уу? Олон цагаар үргэлжилсэн чуулганы оргил үед та илтгэл тавьж байна уу? Хэрэв тийм бол энэ нь таны үзэгчид "сэрэх" хэрэгтэй гэсэн үг юм; Удаан илтгэл тавихын оронд тэднийг хөндөх гэж буй асуудлынхаа талаар хэлэлцүүлэгийн түнш болгон байрлуулахыг хичээгээрэй.
Тухайн үеийн нөхцөл байдалд маш тохиромжтой гэж үзсэн илтгэлүүдийн нэг бол Уильям Женнингс Брайн "Алтан ярианы загалмай" нэртэй илтгэл байв. Эдгээр найдвар төрүүлсэн захиасуудыг агуулсан илтгэлүүд, тэр 1896 онд болсон Ардчилсан Үндэсний Конвенцид; Дараагийн өдөр нь Брайныг тус намаас Ерөнхийлөгчийн сонгуульд нэр дэвшигчээр тодруулжээ. Драмын өнгө аяс нь цугласан үзэгчдийн зүрх сэтгэлийг байлдан дагуулсан бололтой
4 -ийн 3 -р хэсэг: Илтгэл бичих, бэлтгэх
Алхам 1. Нийтлэг ярианы хэлийг ашиглах боловч хэт албан бус
Таны зорилго бол оюун ухаанаараа үзэгчдийг гайхшруулах биш харин тэдэнд ойлгуулах явдал гэдгийг санаарай. Надад итгээрэй, хэрэв танд санаанууд байвал тэд таныг ухаантай гэж бодох болно. Таны санаа тэднийхтэй нийцэж байгааг тэдэнд ойлгуулахын тулд богино, товч бөгөөд ойлгоход хялбар үг, хэллэг, өгүүлбэр ашиглаж байгаа эсэхээ шалгаарай.
Алхам 2. Илтгэлээ засна уу
Энэ яриа таны хувьд чухал гэдгийг санаарай; тиймээс та өчүүхэн ч гэсэн алдаа гаргах ёсгүй. Боломжтой бол ойр дотныхоо хэдэн хүнээс засварлахыг хүсээд үзээрэй.
Алхам 3. Ярих дадлага хийх
Таны яриа хичнээн төгс байсан ч гэсэн дүрмийн хувьд зөв байсан ч гэсэн хачин сонсогдож буй өгүүлбэрүүд үргэлж байх болно. Нэмж дурдахад та онцлон тэмдэглэх эсвэл онцлох шаардлагатай хэсгүүдийг олох болно. Үүнийг олж мэдэх цорын ганц арга бол тогтмол бэлтгэл хийх явдал юм.
Алхам 4. Бүтээлч шүүмжлэл, саналыг хүлээж авах
Та өөртөө хичнээн их итгэсэн ч бусдыг итгүүлж чадахгүй бол энэ нь танд ямар ч ашиггүй болно. Хэрэв таны практикийг үзэж буй хүмүүс таны зорилтот үзэгчидтэй таарч байвал та тэдний шүүмжлэл, саналыг сонсоход бэлэн байх ёстой.
4 -р хэсгийн 4: Мессежийг хүргэх
Алхам 1. Яриагаа сайн эхлүүлээрэй
Үзэгчдийн анхаарлыг аль болох хурдан татаж аваарай! Наад зах нь нэг мэргэжлийн илтгэгчийн хэлснээр "Эхний 20 секундын дотор үзэгчид танд таалагдаж байгаа эсэх, таныг үнэнч шударга хүн эсэхийг тодорхойлох болно." Тиймээс зорилгоо эхний минутанд товчхон тоймло. Хамгийн наад зах нь Тэд сонсохыг хүсч буй зүйлийнхээ талаар ярилцах гэж байгаагаа тэд мэдэж байгаа гэдэгт итгэлтэй байна.
Олон нэр дэвшигчид нээлтийн үгэндээ өөрийнхөө тухай ярихаар сонгодог. Үнэн хэрэгтээ тэдний ихэнх нь хэлэлцэх асуудлууд болон/эсвэл тэдний хэлсэн үгийг сонсож буй үзэгчидтэй өөрсдийн амьдрал (эсвэл өөрсдөө) хоорондоо харилцаа тогтоохыг хичээдэг. Тиймээс үзэгчдэд чухал ач холбогдолтой зүйлүүдтэй хувийн харилцаагаа тайлбарлахыг хичээгээрэй
Алхам 2. Таны мессеж, түүнийг хэрхэн хүргэх нь үзэгчдэд ойлгомжтой, хамааралтай байгаа эсэхийг шалгаарай
- Эхний хэдэн минутанд гол зорилгоо хэлээрэй. Бүх зүйлийг нарийвчлан тайлбарлах гэж оролдох шаардлагагүй; хамгийн гол нь үндсэн алсын хараа, эрхэм зорилгоо үзэгчдэд хүргэх.
- Дахин хэлэхэд таны санал болгож буй эрхэм зорилго нь таны зорилтот үзэгчдэд хамаатай эсэхийг шалгаарай. Тэд тодорхой даалгаврыг илүү сонирхож байна уу? Эсвэл та зүгээр л ерөнхий мессежийг дамжуулж байна уу?
- Таны өнгө аяс өөдрөг байгаа эсэхийг шалгаарай. Сайн удирдагч нөхцөл байдлыг шүүмжлэх эрхтэй боловч дагалдагчдадаа итгэл найдвар, өөдрөг сэтгэлийг өгөх ёстой.
Алхам 3. Таны үүрэг бол үзэгчдийг танд санал өгөхөд итгүүлэх явдал гэдгийг санаарай
Тиймээс, дараа нь санал болгож буй бүх зүйлээ хэрэгжүүлэх боломжтой байх ёстой. Өөрчлөлтийг хийх цорын ганц найдвар бол та гэдгийг онцлон тэмдэглэх; Наад зах нь зарим үзэгчид таныг сонсох нь тэдний хувьд "зайлшгүй" байхаа больсон "хэрэгцээ" гэж үзэх болно. Хэрэв таны үзэгчид хангалттай том бол ялалт аль хэдийн таны гарт байгаа байх.
Алхам 4. Хүчтэй дүгнэлтээр яриагаа дуусга
Дүгнэлт нь танилцуулга шиг чухал гэдгийг санаарай. Үзэгчдийн оюун санаанд хүчтэй сэтгэгдэл үлдээхийн тулд өөрчлөлтийг өдөөхийн тулд юу хийх ёстойг тайлбарлаж өгөөрэй.
Сонгогдохыг хүсч буй хүч чадлынхаа хэрээр энэ үе шатанд үзэгчидтэйгээ бага зэрэг зай гаргахыг хичээ. Тэдэнд "мэдэгдэл хийх", сонгуулийн өдөр байр сууриа илэрхийлэх орон зай өгөх; Хэрэв тэд өөрсдийгөө захирах хүсэлтэй байгаа бол үүнийг хийх цорын ганц арга зам бол танд санал өгөх явдал гэдгийг таны хэлсэн үгэнд ойлгуулах ёстой
Зөвлөмж
- Таны зорилтот хүн ам зүйд тохирсон найз олж, хэлсэн үгэндээ тайлбар өгөхийг түүнээс хүс.
- Анхааралтай бэлтгэл хийх; Төгс төгөлдөр байдал нь нухацтай дадлага хийснээс үүсдэг гэдгийг санаарай.
- Таны өмнө хэдэн арван байтугай хэдэн зуун үзэгчид байдгийг түр март. Үүний оронд та хамгийн ойр дотны хүмүүстэйгээ энгийн яриа өрнүүлж байна гэж төсөөлөөд үз дээ.
Анхааруулга
- Хөгжилтэй байхыг хичээх хэрэггүй; Танилцуулсан асуудал, үг хэлэх боломжийг нухацтай авч үздэггүй гэж үзэгчдэд битгий бодоорой.
- Хэрэв таны яриа уйтгартай сонсогдож эхэлсэн бол ярианы цаасан дээрх өгүүлбэрүүдийг уншихаа больж, зүрх сэтгэлээсээ ярьж эхлээрэй.
- Таны яриа үр дүнтэй байх эсэх нь сонсогчид үүнийг сонсоход хэрхэн хүлээж авахаас хамаарна; Тиймээс тэдний нөхцөл байдалд тохирсон үг хэлэхээ мартуузай.
- Энэ нийтлэлд оруулсан бүх удирдамж нь таны ярианы төгс байдлыг баталгаажуулдаггүй.
