Хэлэлцээр хийх замаар үнэ тохиролцох нь эртний уламжлал юм. Дэлхийн олон орон нутгийн зах зээлд борлуулагчид ашиг олохын тулд бүтээгдэхүүний үнийг тохиролцдог. Хэрэв та ямар нэгэн зүйл зарахыг хүсч байвал шинжээч шиг наймаа хийхдээ юу хийхээ мэдэх хэрэгтэй.
Алхам
2 -р хэсгийн 1: Бэлтгэл ажлаа хий
Алхам 1. Тендерт оролцох зөв нөхцөл байдлыг мэдэх
Бүх нөхцөл байдал наймаа хийхийг шаарддаггүй. Мароккогийн зах наймаа хийх сайхан газар байж болох ч Харрод Лондонд тийм биш байж магадгүй юм. Нэг газарт хүлээн зөвшөөрөгдөх зүйл бол өөр газар худалдаж авах ёс муутай байж болно.
Хэрэв та тендерт оролцох эрхтэй эсэхийг мэдэхийг хүсч байвал "Үнэ нь миний хувьд хэтэрхий өндөр байна" гэх мэт энгийн зүйлийг хэлээрэй. Хэрэв худалдагч хариу санал болговол тэрээр наймаа хийх үүд хаалгыг нээж байгаа бол энэ тохиолдолд тендерээ үргэлжлүүлээрэй. Хэрэв тэр шууд татгалзсан хариу өгсөн бол магадгүй энэ байршил нь тендер зарлахад тохиромжтой газар биш байж магадгүй юм
Алхам 2. Орон нутгийн оршин суугчдын үнийн талаархи мэдээллийг хайж олох
Хэлэлцээр хийдэг ихэнх газарт үнийн шошгон дээр давхар стандарт байдаг: нутгийн иргэдийн төлдөг үнэ жуулчдын төлдөг үнээс доогуур байдаг.
Альпака ороолт нь нутгийн иргэдэд Перугийн 60 нево соль, жуулчдад 100 нево соль үнэтэй болохыг олж мэдсэн ч ороолтны үнийг 60 нуэво сольтой наймаалцана гэж бүү бодоорой. Зарим худалдагчид зарчмын шалтгаанаар жуулчдад орон нутгийн үнээр худалддаггүй, гэхдээ хэрэв та туршлагатай бол маш ойрхон байж магадгүй юм
Алхам 3. Бүтээгдэхүүний үнэ цэнийг тодорхойлох
Энэ бол ерөнхийдөө бараа худалдаж авахад хэрэглэгддэг мэдээллийн найдвартай эх сурвалжийг ашигладаг худалдааны дүрэм юм. Гэсэн хэдий ч энэ нь ялангуяа наймаа хийхэд хамаатай юм. Тендерт оролцогчдын ихэнх нь үнээ хоёр дахин бууруулж чадвал сайн наймаа хийсэн гэж боддог. Гэсэн хэдий ч олон худалдагч үүнийг хүлээж буй анхны үнийн саналаа үнийг гурав дахин нэмэгдүүлдэг бөгөөд хэрэв та худалдаж авбал техникийн хувьд муу наймаа авч магадгүй гэсэн үг юм. Хэрэв та бүтээгдэхүүнийхээ үнэ цэнийг мэдэж байгаа бол төлсөн үнэд сэтгэл хангалуун байгаа тохиолдолд худалдагч тухайн барааг хэрхэн үнэлэх нь ямар ч асуудалгүй болно.
Алхам 4. Бэлэн мөнгө бэлтгэх
Хэлэлцээр хийх нь түгээмэл байдаг зарим газарт бэлэн мөнгө бол хаан юм. Худалдагч нь зээлийн картыг хүлээн авахгүй бөгөөд үүнд сэтгэл дундуур байх болно. Зээлийн сонголтоор мөнгө шилжүүлэх нь хэд хэдэн давуу талтай байдаг.
- Зөөвөрлөж буй бэлэн мөнгөний хэмжээгээр хязгаарлагддаг тул та бүтээгдэхүүн хэт их зарцуулахгүй. Төсвөө урьдчилан төлөвлө, тэгвэл түүнийгээ дагах нь баталгаатай болно.
- Хэдхэн бэлэн мөнгө бариад "Надад бэлэн мөнгө л байна" гэж хашгирах нь гайхалтай заль мэх бөгөөд ихэнхдээ үр дүнтэй байдаг. Худалдагч нь бүтээгдэхүүнийхээ хариуд мөнгөө авахаар уруу татагдах болно.
2 -р хэсгийн 2: Хэлэлцээр хийх
Алхам 1. Хэрэв таны хувьд бүтээгдэхүүн таны төлсөн мөнгөнөөс илүү үнэтэй байвал та орон нутгийнхнаас илүү мөнгө төлж байвал ямар ч асуудал гарахгүй
Энэ нь та мөнгөнийхөө үнэ цэнийг олж авна гэсэн үг юм. Хэрэв таны санал болгож буй худалдагч танд үнэ цэнэтэй бүтээгдэхүүний үнийг бууруулахаас татгалзвал түүнийг орхиход хялбар байх ёстой.
Алхам 2. Сонирхсон зүйлдээ хэт их хүсэл тэмүүлэл, урам зориг бүү харуул
Хүмүүсийн гаргадаг хамгийн том алдаануудын нэг бол ямар нэгэн зүйлд дуртай байх дохио өгөх явдал юм. Худалдагч танд ямар нэгэн зүйл таалагдаж байгааг "мэдсэн" даруйдаа хэлэлцээнд давамгайлах давуу талтай болно. Нөгөөтэйгүүр, хэрэв тэр тухайн зүйлийн үнийг шийдэхдээ эргэлзэж байна гэж итгэвэл та түүнийг хүссэн үедээ орхих эсвэл ядаж орхиж буй дүр эсгэх давуу талтай.
Алхам 3. Бүртгүүлсэн үнээс 25% -иас 30% -иар хямд үнээр эсвэл эхний үнийн саналаар эхэл
Хамгийн сайн дүрэм бол эхний үнийн санал дээр ямар ч үнийг барьж, 4 -т хувааж, тэнд наймаа хийх үйл явцыг эхлүүлэх явдал юм. Эхний тендерийн талыг санал болгосноор та худалдагчийг гомдоох эрсдэлтэй болно. Эхний үнийнхээ дөнгөж 10% -г санал болгосноор та сайн наймаа хийхгүй байх.
Алхам 4. Найз эсвэл хамтрагчаа дагуулан ирэхийг урь
Энэхүү заль мэх нь таны бодож байгаагаас ч илүү сайн ажилладаг бөгөөд таны амьдралд тохиолдож болох бусад зүйлс худалдах, худалдан авахад амархан саад болдог гэсэн мессежийг дамжуулдаг. Таны хийж буй зүйл энд байна.
Үнийн санал өгөхдөө найзаа урь. Хэрэв тэд уйтгартай дүр үзүүлж, хэтэрхий их мөнгө зарцуулсан гэж санаа зовж байгаа эсвэл биелүүлэх амлалттай байгаа бол худалдагч үнийг нь даруй бууруулж, танд хамгийн бага эсвэл бүр хамгийн бага үнийг санал болгож чадна
Алхам 5. Бүтээгдэхүүнээ орхихоос бүү ай, тэр ч байтугай танд үнэхээр таалагддаг
Явахад бэлэн байснаар та хамгийн бага үнийг авах болно. Таныг явмагц худалдагч борлуулалтаа алдах бөгөөд дэлхийн бүх хүмүүс борлуулалтаа алдахыг үзэн яддаг. Тэд танд хамгийн хямд үнийн нэгийг өгөх нь гарцаагүй.
Алхам 6. Тендерт оролцоход маш их цаг зарцуулахад бэлэн байгаарай
Үнийн талаар маргалдахын тулд хэдэн цагийг өнгөрөөх нь ердийн зүйл биш юм. Худалдагчид олон хүмүүс тэвчээргүй, бараа авах, үйл явцыг дуусгахын тулд илүү их мөнгө төлөхөд бэлэн байдаг гэдгийг ойлгодог тул тендер зарлах явцыг зогсоох боломжтой байдаг. Худалдагч нь наймаагаа дуусгахын тулд сэтгэл хөдлөлөө ашиглан наймаа хийх явцад ичиж, урам хугарч, доог тохуу хийж магадгүй юм. Битгий өдөөн хатга. Хүчтэй байгаарай, та хайж буй зүйлтэйгээ ойролцоо санал авах ёстой. Тендер шалгаруулах үйл явц дараах байдлаар харагдаж магадгүй юм.
- Худалдагч: "Үнэ нь 500,000 IDR, хатагтай."
- Худалдан авагч: "Би танд 200,000,00 IDR өгнө."
- Худалдагч: "Хэрэв энэ нь 450,000,00 IDR бол яах вэ?"
- Худалдан авагч: "Энэ нь 200,000,00 IDR бол яах вэ?"
- Худалдагч: "За. Би үүнийг 350,000, 00 рупээр шийдвэрлэхэд бэлэн байна."
- Худалдан авагч: "Би үүнийг 250,000,00 IDR -ээр дуусгаж чадна."
- Худалдагч: "Rp 300,000, 00?"
- Худалдан авагч: "250,000,00 рупий."
- Худалдагч: "Би 270,000 Rp авна."
- Худалдан авагч: "Тэгээд би танд 260,000 Rp өгөх болно."
- Худалдагч: "2700,000.00 рупи бол миний сүүлчийн санал."
- Худалдан авагч: "Мөн 260,000 Rp, 00 бас надаас."
- Худалдагч: "Rp 265.000, 00?"
- Худалдан авагч: "Rp260,000, 00."
- Худалдагч: "Сайн Rp260,000, 00 хатагтай."
Алхам 7. Худалдагч эцсийн санал тавихдаа бүү өдөөн хатга
Ихэвчлэн энэ бол сүүлчийн санал биш юм. Тэд танд өгч чадах хамгийн бага үнэ гэдгийг танд итгүүлэхийг оролдож магадгүй юм. Худалдагчид доорх $ 100.00 - $ 1000.00 хооронд байх ёстой сүүлчийн үнийнхээ үнийг хэлээд тэндээс ажилла. Хэрэв ийм зүйл болохгүй бол яваарай. Тэр чамайг буцааж дуудаад маш сайн наймаа хийх болно. Эцсийн эцэст түүний хувьд 500,000 IDR нь 260,000 IDR, 260,000 IDR, 00 нь IDR 0 -ээс хамаагүй дээр юм.
Алхам 8. Худалдагч танд таалагдах үнэд хүрэх үед боль
Дахиж битгий дараарай, эс тэгвээс та наймааг бүхэлд нь сүйтгэх болно. Эд зүйлийг аваад яв. Шинэ худалдан авалт, хамгийн сайн үнээр наймаалцах мэдлэгтээ сэтгэл хангалуун байгаарай!
Зөвлөмж
- Маш хямд үнээр бүү санал болгоорой. Анхны тендерийн үнийг тухайн зүйлийн төлөө төлж чадах хамгийн бага үнээр өгнө үү. Худалдагчтай тохиролцохын тулд хичээнгүйлэн ажиллаарай.
- Анхны үнийг үргэлж анхны үнийнхээ талаас хагасаас бага хэмжээгээр бууруулж байгаарай.
- Худалдагчтай эелдэг, ойлгомжтой байгаарай, эс тэгвээс та барааг огт авахгүй байж магадгүй юм.
