Өөрийнхөө хатгамлыг зарах хамгийн хэцүү талуудын нэг бол түүнийг хэрхэн үнээр худалдаж авах явдал юм. Хатгамалынхаа өртгийг тодорхойлж, гаргасан бүх зардал, хүссэн ашгаа нэмж, хатгамалынхаа үнийг зах зээлийн нөхцөл байдалд тохируулан дахин тооцоол.
Алхам
3 -ийн 1 -р хэсэг: Зардал ба ашгийг тооцоолж үнийг тодорхойлох
Алхам 1. Хатгамал хийх материалын өртгийг тооцоол
Тооцоолох ёстой хамгийн чухал зардал бол ашигласан материалын үнэ юм. Хатгамал хийхэд шаардлагатай бүх материалын жагсаалт, эдгээр материал бүрийн үнийг гарга.
- Таны хатгамал даавуу, хатгамал хийхэд ашигладаг утас бол хамгийн тод материал боловч та бүх бөмбөлгүүдийг, нөхөөс болон бусад гоёл чимэглэлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.
- Хэрэв та энэ хатгамлыг хийж байгаа бол хүрээ бүтээх зардлыг бас анхаарч үзэх хэрэгтэй.
Алхам 2. Хөдөлмөрийнхөө өртгийг тодорхойл
Ялангуяа хууль ёсны бизнест хатгамал зарахаар төлөвлөж байгаа бол та цагаа төлөх ёстой болно.
- Цагийн цалингийн хэмжээг тодорхойл. Хэрэв та хатгамалын үнэ бага байхыг хүсч байвал хөдөлмөрийн хөлсний доод хэмжээг ашиглана уу.
- Та мөн хатгамал бүр дээр хичнээн их цаг зарцуулж, хатгамал хийхэд зарцуулсан дундаж хугацааг тэмдэглэх хэрэгтэй болно.
- Хатгамал бүрийн хөдөлмөрийн өртгийг тодорхойлохын тулд хатгамал бүрийн ажилласан цагийг цалингийн хэмжээгээр үржүүлээрэй.
Алхам 3. Танд учирсан шууд бус зардлыг тодорхойл
Шууд бус зардал гэдэг нь таны бизнес эрхлэхэд аль хэдийн зарцуулсан мөнгөний хэмжээг хэлнэ. Эдгээр зардалд ашиглах нэр томъёо нь "үйл ажиллагааны зардал" юм.
- Ашиглаж буй бүх тоног төхөөрөмж, энэ тоног төхөөрөмжтэй холбоотой жилийн зардлын бүртгэлийг хөтлөнө үү. Энэхүү төлбөрт хатгамал хийх машин худалдаж авах, түрээслэх зардал багтсан болно.
- Бизнес эрхлэх лиценз, хураамж, оффисын түрээсийн төлбөр, вэб хуудас (хэрэв байгаа бол) гэх мэт нэг жилийн хугацаанд бизнес эрхлэхэд гарсан бүх зардлаа бүртгэж аваарай.
- Өнгөрсөн жилийн хугацаанд ажилласан цагийнхаа тоог тооцоолж, тухайн жилд гарсан зардлыг жилийн турш ажилласан цагийн тоогоор хуваана. Энэ хуваагдлын үр дүн нь нэг цагийн үйл ажиллагааны зардал юм.
- Хатгамал бүрийн өртөгийг тодорхойлохын тулд нэг цагийн ажлын зардлыг оёдол бүрийн ажилласан цагаар үржүүл. Таны авсан тоо бол хатгамалын борлуулах үнийг тооцоолох шаардлагатай үйл ажиллагааны зардлын тоо юм.
Алхам 4. Холбогдох зардлыг оруулна уу
Эдгээр зардал нь таныг тодорхой газар зарах төлөвлөгөө гаргахад гарах зардал юм.
- Энэ хураамж үргэлж байдаггүй, ялангуяа хатгамалаа онлайнаар зардаг бол.
- Хэрэв та гар урлалын үзэсгэлэн дээр хатгамалаа зарахаар төлөвлөж байгаа бол майхан түрээслэх зардал, аялалын зардал, энэхүү онцгой үйл явдалтай холбоотой бүх зардлыг нэмж тооцох шаардлагатай болно.
- Энэхүү үзэсгэлэнд зарахыг хүсч буй бараа бүтээгдэхүүнийхээ тоог тоол.
- Бүтээгдэхүүн тутамд ногдох өртгийг тодорхойлохын тулд борлуулахыг хүсч буй бүтээгдэхүүний тоотой холбоотой нийт зардлыг хуваана. Энэ бол эцсийн борлуулалтын үнийг тооцоолохын тулд мэдэх ёстой үзүүлэлт юм.
Алхам 5. Ашгийн хэмжээг тодорхойлох
Хэрэв та энэхүү хатгамалын бизнесийг өргөжүүлэхийг хүсч байвал ашгийн хэмжээг тодорхойлох ёстой.
- Хэрэв та энэхүү хатгамалын бизнесийг жижиг бизнес хэвээр үлдээхийг хүсч байвал таны хөдөлмөрийн зардлыг давуу тал гэж үзэж болно. Тиймээс энэ сонголтын хувьд ашгийг тусад нь тооцоолох шаардлагагүй болно.
-
Хэрэв та энэ бизнесийг орлогын эх үүсвэр болгон хөгжүүлэхийг хүсч байгаа бол хөдөлмөрийн зардлаасаа илүү ашгийг тооцоолох ёстой. Бизнесийн бүх зардлаа (материал, хөдөлмөр, ашиглалтын зардал, холбогдох зардал) нэмж, хүссэн ашгийнхаа хувиар үржүүлнэ үү.
- 100% ашгийн хувь нь бүх зардлаа нөхөх замаар таны бизнесийг сүйтгэх болно.
- Хэрэв та бизнесийнхээ зардлыг нэмэгдүүлэхийг хүсч байвал эдгээр зардлыг илүү том хувиар үржүүлээрэй. Жишээлбэл, хэрэв та 125%олохыг хүсч байвал нийт зардлаа 1.25 -аар үржүүлээрэй. Ийм байдлаар та зарцуулсан бүх зардлаа 25%-ийн ашгийг буцааж авах боломжтой.
Алхам 6. Бүгдийг нь нэмээд үнийг нь тодорхойл
Материал, ажиллах хүч, ашиглалтын зардал болон холбогдох зардлыг нэмж нийт зардлаа тооцоол. Эдгээр зардлын давуу талыг нэмж оруулаарай.
Эдгээр тоонуудын нийлбэрийн үр дүн нь таны хатгамал хийсэн бүтээгдэхүүний борлуулалтын үнэ юм
3 -ийн 2 -р хэсэг: Зах зээлийн нөхцөл байдлыг харгалзан борлуулах үнийг тодорхойлох
Алхам 1. Борлуулах цэгийг тодорхойлох
Та хатгамалаа хаана зарах, санал болгохыг хүсч буй үйлчлүүлэгчдээ анхаарч үзэх хэрэгтэй. Таны зарж буй бүтээгдэхүүний үнэ дараахь хүчин зүйлсийг тусгасан байх ёстой.
- Хэрэв та гар урлалын үзэсгэлэн дээр бүтээлээ зарахыг хүсч байвал байнгын зочид гэж хэн болохыг судалж үзээрэй. Сургууль эсвэл сүм дээр зохион байгуулдаг гар урлалын үзэсгэлэн яармагт зочлогсдын нэрийн дэлгүүр, үзэсгэлэн гаргах, байгууллагын хөрөнгө босгох арга хэмжээнд ирдэг үйлчлүүлэгчдээс бага төсөвтэй байдаг.
- Хэрэв та зөвхөн онлайнаар эсвэл дэлгүүрт зардаг бол өөрт байгаа хатгамалын бүтээгдэхүүний төрлүүд, эдгээр бүтээгдэхүүнийг хэрхэн зах зээлд борлуулахаа анхаарч үзээрэй. Өвөрмөц байдлаар хатгамал хийж, нэрийн дэлгүүрт зардаг хувцас нь харьцангуй жижиг вэбсайтаар зарагддаг, бөөнөөр нь үйлдвэрлэсэн лого бүхий хувцаснаас хамаагүй өндөр үнээр зарагдах болно.
- Та хатгамалынхаа борлуулах үнийг борлуулалтын цэг болон боломжит худалдан авагчдын дагуу хөдөлмөрийн зардлыг бууруулах, ашгийн хувийг бууруулах эсвэл хямд үнэтэй материал ашиглан бууруулах боломжтой. Та хөдөлмөрийн зардлыг нэмэгдүүлэх, ашгаа нэмэгдүүлэх эсвэл илүү үнэтэй материал ашиглах замаар борлуулах үнээ нэмэгдүүлэх боломжтой.
Алхам 2. Өрсөлдөөний нөхцөл байдалд анхаарлаа хандуулаарай
Таны хатгамалын борлуулах үнэ нь өрсөлдөгчийн үнийн үнийн хязгаарт байх ёстой. Шаардлагатай бол хатгамалынхаа борлуулах үнийг дахин тохируулна уу.
- Хэрэв та хэт өндөр борлуулалтын үнийг тогтоовол өрсөлдөгчид таныг бизнесээ алдахад хүргэнэ.
- Хэрэв та борлуулалтын үнийг хэт доогуур үнээр тогтоовол боломжит худалдан авагчид таны бүтээгдэхүүнийг үнэлэхгүй, таны бүтээгдэхүүнийг чанар муутай гэж үзэх бөгөөд та бизнесээ алдах болно.
Алхам 3. Хэрэглэгчийн сэтгэл ханамжийн үнэ цэнийг нэмэгдүүлснээр та үнээ өсгөж чадна
Хэрэв та боломжит худалдан авагчид танай бүтээгдэхүүнийг өрсөлдөгчдийн үнээс арай өндөр үнээр худалдаж авах боломжтой гэдэгт итгэлтэй байхыг хүсч байгаа бол танай бүтээгдэхүүнийг илүү чанартай гэдэгт итгүүлэхийн тулд тэдэнд санал өгөх чадвартай байх ёстой.
- Сонирхолтой төлөвлөгөө гарга. Хэрэв таны загвар илүү үзэсгэлэнтэй, илүү өвөрмөц бол боломжит худалдан авагчид таны бүтээгдэхүүнийг илүү чанартай гэж үзэх болно.
- Харилцагчийн үйлчилгээ бол таны анхаарч үзэх ёстой өөр нэг тал юм. Хэрэв та үйлчлүүлэгчдийнхээ сэтгэл ханамжийг хангахын тулд чадах бүхнээ хийх эсвэл захиалгаар хийсэн бүтээгдэхүүнээр хангахыг хүсч байвал тэд таны бүтээгдэхүүнийг худалдаж авснаар хэн нэгнийхээс худалдан авалт хийхээс илүү таашаал авчрах болно гэж бодох болно.
3 -ийн 3 -р хэсэг: Бусад зүйлийг харгалзан үнийг тодорхойлох
Алхам 1. Бүтээгдэхүүний үнийн тодорхой шошго тавих
Үйлчлүүлэгчид ихэвчлэн бараа бүтээгдэхүүнийг тохиролцохгүй үнээр худалдаж авахыг илүүд үздэг.
- Хэрэв та гар урлалын үзэсгэлэн дээр бүтээгдэхүүнээ зарж байгаа эсвэл дэлгүүрт бүтээгдэхүүнээ нөөцөлж байгаа бол бүтээгдэхүүний урд талд, үнийн шошго тавих хэрэгтэй бөгөөд энэ нь ихэвчлэн худалдан авагчдаас асуухыг зогсоохгүй тул худалдан авагчдад хялбархан харагдахуйц байх ёстой. таны бүтээгдэхүүний үнэ.
- Үүний нэгэн адил онлайнаар зарж буй хатгамал бүрийн хувьд та үнийн талаар тодорхой мэдээлэл өгөх ёстой, учир нь олон хэрэглэгчид тантай холбоо барьж, санал болгож буй бүтээгдэхүүнийхээ үнийг асуухыг хүсдэггүй.
- Хэрэв та захиалгаар хатгамал зардаг бол стандарт бүтээгдэхүүний үнийг тодорхой тусгасан, тусгайлан захиалсан байх ёстой гэх мэт үнийн жагсаалтыг бэлтгэ. Найдвартай байдлаа хадгалахын тулд энэ үнийн жагсаалтыг гаргаж, олоход хялбар бөгөөд бүтээгдэхүүнээ жагсаасан үнээр зарна уу.
Алхам 2. Сонголт өгөх
Худалдан авах чадварт тохирсон үнийг жагсааж ирээдүйн худалдан авагчдад өргөн хүрээний бүтээгдэхүүнийг санал болгох.
- Жишээлбэл, маш нарийн хийцтэй хатгамал хуудсыг хамгийн өндөр үнээр зарах боломжтой. Мөн ижил загвартай хатгамал хийж, арай бага чанартай материал ашиглаарай, ингэснээр та хямд үнээр зарах боломжтой болно. Эдгээр бүтээгдэхүүнийг хамтад нь санал болгоорой, ингэснээр илүү өндөр үнээр худалдан авах боломжгүй худалдан авагчид ижил бүтээгдэхүүнийг хямд үнээр сонгох боломжтой болно.
- Хэрэв хатгамал захиалах хүсэлтэй байгаа боловч хүссэн чанар нь үнийн жагсаалтад орсон үнэд нийцэхгүй байгаа бол үйлдвэрлэлийн зардлыг бууруулах замаар үнийг бууруулахыг санал болгож байна. Өнгө, оёдол, хатгамалын талбайг багасгах сонголтоо багасгах юм бол үнийн бууралтын хэмжээг хэлээрэй.
Алхам 3. Урамшуулал, хөнгөлөлтийг ухаалгаар санал болго
Тусгай санал нь шинэ үйлчлүүлэгчдийг татах, одоо байгаа хүмүүсийг дахин сонирхох гайхалтай арга байж болох ч найдвартай биш юм.
- Тусгай саналыг зөвхөн богино хугацаанд ашиглах ёстой. Та нэг худалдан авалт хийж, урамшуулалтай шагналын хамт онцгой санал өгөх боломжтой.
- Үнэнч үйлчлүүлэгчдийг урамшуулах ажлыг урт хугацаанд хийх ёстой. Жишээлбэл, үнэнч үйлчлүүлэгчдэд зориулсан карт, лавлагаа өгөх хөнгөлөлт, байнгын үйлчлүүлэгчдэд хөнгөлөлт үзүүлэх.
- Мөн худалдан авалтын үнийг үндэслэн тогтмол хөнгөлөлт үзүүлэх. Жишээлбэл, хатгамал хийсэн цүнхний үнэ 250,000,00 IDR байхад эдгээр гурван уутыг хийх зардал ердөө 600,000,00 IDR байгаа бол 225,000,00 IDR хүртэл хямдруулсны дараа энэ уутны нэгжийн үнийг тодорхойл. ашиг.
Алхам 4. Өөртөө итгэлтэй бай
Борлуулах үнийг тодорхойлсны дараа та зөв шийдвэр гаргасан гэдэгт итгэлтэй байж, боломжит худалдан авагчдад таны итгэлийг олж хараарай.
- Харилцагчтай харилцахдаа нүдээрээ холбоо барьж, тодорхой ярь. Бүтээсэн бүтээгдэхүүнийхээ үнийг уучлалт гуйх хэрэггүй.
- Итгэлийг харуулах нь өөртөө итгэх итгэлийг нэмэгдүүлэх болно. Хэрэв та бүтээгдэхүүнийхээ үнэд итгэлтэй байгаа бол үйлчлүүлэгчид үнийг боломжийн гэж үнэлэх бөгөөд та бизнесийнхээ нарийн ширийн зүйлийг сайн ойлгодог.
- Хэрэв та зүгээр л амандаа бувтнаад, итгэлгүй харагдаж байвал үйлчлүүлэгчид та хатгамлыг байж болох үнээс өндөр үнээр санал болгож байна гэж үзэх болно. Тэд хямд үнээр худалдаж авахгүй, наймаа хийх гэж оролдохгүй байж магадгүй юм.
