Зар сурталчилгаа хаа сайгүй байдаг. Телевиз үзэх, сэтгүүл унших, кино театрт кино үзэх, олон нийтийн сүлжээнд нэвтрэх үед бид зар сурталчилгааг хардаг. Хэрэв та сурталчлагч үзэгчдийг тодорхой бүтээгдэхүүн худалдаж авахад ятгахын тулд ямар маркетингийн стратеги ашигладаг болохыг олж мэдэхийг хүсч байвал зар сурталчилгаа, текст, зураг, хөгжим, зар сурталчилгааны од гэх мэт янз бүрийн талыг судалж дүн шинжилгээ хий.
Алхам
2 -р арга 1: Телевизийн сурталчилгааг судлах
Алхам 1. Зар сурталчилгааны зорилтот үзэгчдийг тодорхойлох
Сурталчлагчийн зорилтот хэрэглэгчдийг тодорхойлохын тулд сонгосон зар сурталчилгааны хэрэгслийг (тодорхой телевизийн суваг гэх мэт) анхаарч үзээрэй. Энэ алхам нь таны үүсгэхийг хүсч буй үзэл бодол эсвэл зар сурталчилгаагаар дамжуулан дамжуулахыг хүсч буй сэтгэл хөдлөлөө олж авахад тусална.
- Жишээлбэл, хэрэв зар сурталчилгааг хүүхдүүдэд чиглэсэн телевизийн суваг үзүүлж байгаа бол сурталчлагч хүүхдүүд эсвэл тэдний эцэг эхийг ятгахыг хүсч байна гэж дүгнэж болно.
- Өөр нэг жишээ, хэрэв та театрт кино үзэж байхдаа зар харвал тухайн киноны сэдэв дээр үндэслэн зар сурталчилгааны зорилтот үзэгчдийг тодорхойл. Аймшгийн киног үзүүлэхээс өмнө үзүүлж буй зар сурталчилгааны зорилго бол насанд хүрэгчид юм.
Алхам 2. Сурталчлагч үзэгчдийн анхаарлыг хэрхэн татаж байгааг тодорхойлох
Зар сурталчилгаа нь анхаарал татахуйц, үнэмшилтэй сурталчилгааны хэрэгслүүдийг нэн тэргүүнд тавих хандлагатай байдаг тул өнгөт зураг эсвэл тусгай эффект ашиглан анхаарлаа хандуулахын тулд хэрэглэсэн зөвлөмжийг ажиглаарай.
- Та үзэгчдийн анхаарлыг татахын тулд ашигласан зөвлөмжийг дагаж зар сурталчилгааны зорилтот хэрэглэгчдийг тодорхойлох боломжтой. Жишээлбэл, маш хүчтэй тусгай эффект бүхий зар сурталчилгаа нь өсвөр насныхан, залуучуудыг ятгах зорилготой юм.
- Анхаарал татахаас гадна сурталчилж буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь үзэгчдийн ой санамжинд хадгалагдахаар зар сурталчилгааг хийдэг. Анхаарал татахуйц зар сурталчилгаа нь санал болгож буй бүтээгдэхүүнийг санаж байхын тулд бүтээгддэг бөгөөд үүнийг худалдаж авахыг хүсдэг гэдгийг мэдэж аваарай.
Алхам 3. Зар сурталчилгаа бий болгохыг хүсч буй сэтгэл хөдлөлийг шийдээрэй
Зар сурталчилгааны гол зорилго нь сурталчилж буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаар үзэгчдийн санаа бодлыг бүрдүүлэх явдал юм. Зар сурталчилгаанд үзүүлсэн уур амьсгал, санал болгож буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг харсны дараа танд юу мэдрэгдэж байгааг анхаарч үзээрэй.
- Жишээлбэл, гэрэл гэгээтэй инээмсэглэж буй нарлаг цаг агаар, аз жаргалтай дууг харуулсан сурталчилгаа нь аз жаргалын мэдрэмжийг бий болгох зорилготой бөгөөд үзэгчид энэ мэдрэмжийг сурталчилж буй бүтээгдэхүүнтэй холбож өгдөг.
- Зар сурталчилгаачид ихэвчлэн бүтээгдэхүүнийхээ эерэг талыг харуулсан зар сурталчилгаа хийдэг. Зарыг хянаснаар та сурталчлагчийн дамжуулахыг хүсч буй үзэл бодол, үнэ цэнийг олж авах боломжтой.
Алхам 4. Дагалдах хөгжмийг сонсож, энэ нь таны хариу үйлдэлд хэрхэн нөлөөлж байгааг ажиглаарай
Зар сурталчилгаа явуулдаг хүмүүс ихэвчлэн хөгжмийг ашиглан тухайн бүтээгдэхүүнийг сурталчлах сэтгэл хөдлөлийг өдөөх эсвэл тухайн бүтээгдэхүүнийг санаж байхын тулд жингэнэх хөдөлгөөнийг бий болгодог.
- Жишээлбэл, уйтгар гунигийг өдөөдөг хөгжим нь бүтээгдэхүүнийг илүү доогуур мэт харагдуулдаг.
- Хэрэв та зар сурталчилгааныхаа төрөл төрлийг өөрчилж байгаа бол өөрөөсөө асуугаарай: таны мэдрэмж тантай хамт өөрчлөгдсөн үү, яагаад энэ өөрчлөлт өөр хариу үйлдэл үзүүлсэн бэ?
Алхам 5. Зар сурталчилгаанд байгаа зураачийг хараад юу бодож, юу мэдэрч байгаагаа ажиглаарай
Зар сурталчилгаа нь зар сурталчилгаанд тоглох уран бүтээлчдийг сонгохдоо анхааралтай авч үздэг. Сурталчлагчийн нас, арьс өнгө, хүйсээс хамааран сурталчлагчид ямар хариу үйлдэл үзүүлэхийг олж мэдэхийг хичээ.
- Жишээлбэл, тачаангуй төрхтэй эмэгтэйчүүдийн шар айрагны сурталчилгаа нь өсвөр насныхан болон насанд хүрсэн эрчүүдэд шар айраг сурталчлах зорилгоор эмэгтэй хүний дур булаам байдлыг ашигладаг.
- Сурталчлагчид яагаад тодорхой нэг уралдаан, хүйсийн уран бүтээлчдийг ажилд авч байгааг анхаарч үзээрэй. Өөрөөсөө асуугаарай: хэрэв та зар сурталчилгааны оддыг өөрчилсөн бол бүтээгдэхүүний талаарх таны ойлголт өөрчлөгдөх үү? Энэ нь зар сурталчилгаанд тодорхой таамаглал, сэдэл байгааг илэрхийлж болно.
Алхам 6. Зар сурталчилгаанд оруулсан өгүүлбэрт дүн шинжилгээ хий
Бараг бүх зар сурталчилгаа нь зар сурталчилгааны од эсвэл дуу хоолойноос үл хамааран яриаг хамардаг. Үзэгчдийн сэтгэл хөдлөлд хэрхэн нөлөөлж байгааг олж мэдэхийн тулд зар сурталчилгаагаар дамжуулсан зарим үгсийг ажиглаарай.
- Хэрэв та зар сурталчилгаагаа маркетингийн сэдвээр шинжлэхийг хүсч байвал "амттай", "сенсаацтай" гэх мэт илүү их хэрэглэгддэг үгсийг анхаарч үзээрэй. Энэ үг нь зар сурталчилгаанд ихэвчлэн хэрэглэгддэг тул бүтээгдэхүүн нь сэтгэл татам, чанартай харагддаг.
- Бүтээгдэхүүнийг шууд бусаар дүрсэлсэн үгсийг анхаарч, дараа нь яагаад зар сурталчилгаанд ашигладаг талаар бодож үзээрэй. Зар сурталчилгаанд шууд хэлээгүй үгсийг үзэгчдэд шууд нөлөөлөх зорилгоор ашигладаг.
2 -ийн 2 -р арга: Хэвлэмэл зарыг хянах
Алхам 1. Зар сурталчилгааны зорилтот үзэгчдийг тодорхойлох
Сурталчлагчийн зорилтот үзэгчдийг тодорхойлохын тулд зар сурталчилгаанд ашигладаг хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийг (жишээлбэл сэтгүүлийн төрөл) анхаарч үзээрэй. Ингэснээр та өөрийн зар сурталчилгаагаар дамжуулан бий болгохыг хүсч буй үзэл бодол эсвэл сэтгэл хөдлөлөө олж авах боломжтой болно.
- Тухайлбал, загварын сэтгүүлүүдийн сурталчилгаа нь эмэгтэйчүүдэд чиглэсэн байдаг бол сонины сурталчилгаа нь олон нийтэд зориулагдсан байдаг.
- Нэг хүн ам зүйн нэг хүн өөр хүн ам зүйн үзэгчдэд чиглэсэн зар сурталчилгаанд ямар хариу өгөх, яагаад өөрөөр хариулах талаар бодож үзээрэй. Энэ алхам нь сурталчлагчийн тодорхой үзэгчдэд дамжуулахыг оролдож буй далд мессежийг олж авахад тусална.
Алхам 2. Зар сурталчилгаанд үзүүлсэн үйлдэл, үйл ажиллагааг ажиглаарай
Үүнийг зар сурталчилгааны "хуйвалдаан" гэж нэрлэдэг (жишээлбэл, аялалын хөлөг онгоцонд аз жаргалтай гэр бүл). Таны сурталчлах гэж буй бүтээгдэхүүний талаар сурталчлагч хүлээж байгаа гэсэн сэдвээр болон үзэгчдийн санал бодлоор дамжуулан дамжуулахыг хүсч буй чухал мессежийг олж мэдэхийг хичээ.
- Жишээлбэл, хэрэв та далайн эрэг дээр аялж буй хүний гэр бүлийнхээ хамт зүүж буй бугуйн цагны зар сурталчилгааг харсан бол цагийг далайн эрэг дээр амрах, гэр бүлийнхэнтэйгээ хамт байх баяр баясгалантай холбож болно.
- Зар сурталчилгааны хэсэг нь сурталчилж буй бүтээгдэхүүнтэй заавал холбоотой биш гэдгийг санаарай. Дээрх жишээ нь сурталчлагчдад үзэгчдийн мэдрэмжийг удирдах арга юм.
Алхам 3. Зар сурталчилгаанд бичсэн үгсийг анхаарч үзээрэй
Телевизийн сурталчилгааны нэгэн адил хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийн зар дээрх текст нь бүтээгдэхүүний талаар мэдээлэл өгөх эсвэл үзэгчдийн хариу үйлдлийг өдөөх зорилготой юм. Зарим үгсийг яагаад сурталчилгаанд ашигладаг болохыг өөрөөсөө асуугаарай.
- Зар дээрх үгсээр дамжуулж буй бүтээгдэхүүнийг худалдаж авахын ач тусын тухай мессежийг олж авахыг хичээ. Жишээлбэл, сурталчлагчид өөрсдийн бүтээгдэхүүнүүд таныг илүү аз жаргалтай, сэрүүн, хөөрхөн болгодог гэж хэлдэг үү?
- Ашигласан фонтыг мөн тодорхой зорилгоор сонгосон болно. Текстийг өөр фонтоор хэвлэсэн бол та ямар хариу үйлдэл үзүүлэх вэ, яагаад гэж өөрөөсөө асуугаарай.
Алхам 4. Зар сурталчилгаанд зургийн дүн шинжилгээ хийх
Хэвлэмэл сурталчилгааны зураг, текст нь адил ач холбогдолтой юм. Бүтээгдэхүүнийг үзүүлэх эсвэл бусад зургийг нөхөхийн тулд зар дээрх зургийн сонголтыг зааж өгнө үү.
- Жишээлбэл, зар сурталчилгаанд ашиглагдаж буй хүмүүс эсвэл эд зүйлсийн дүрслэл, тэдний сурталчилж буй бүтээгдэхүүнд үзүүлэх хариу үйлдлийг ажигла. Хэрэв хүн эсвэл объектын дүр төрхийг өөрчилсөн бол таны хариу үйлдэл өөр байх болов уу?
- Хэрэв та зар сурталчилгаагаа уран сайхны талаас нь шинжилж байгаа бол сонгосон өнгө, эдгээр өнгийг ашигладаг зар сурталчилгааны хэсгүүдэд анхаарлаа хандуулаарай. Зарим өнгө нь сурталчлагчдын хүлээж буй сэтгэл хөдлөлийг өдөөхөд ашиглагддаг болохыг та анзаарч магадгүй юм.
- Заримдаа сурталчлагчид тодорхой амьдралын хэв маягийг харуулсан зургуудыг сонгодог (жишээлбэл тансаг зэрэглэлийн орон сууцны хорооллын 2 давхар байшин), ингэснээр үзэгчид уг бүтээгдэхүүнийг зар сурталчилгаагаар дамжуулан бий болгохыг хүсч буй үнэ цэнэ, үзэл бодолтойгоо холбож өгдөг.
Алхам 5. Сурталчлагчийн хүлээж буй зар сурталчилгаа, үзэгчдийн хариу үйлдлийг анхаарч үзээрэй
Оршил бол үзэгчдийн сэтгэл хөдлөлд нөлөөлөх маш үр дүнтэй зар сурталчилгааны нэг тал юм. Сонгосон дэвсгэр зураг, энэ нь таны сурталчилж буй бүтээгдэхүүнд үзүүлэх хариу үйлдэлд хэрхэн нөлөөлөхийг анхаарч үзээрэй.
Жишээлбэл, нарлаг наран шарлагын газар, наргил модны мод, цагаан элсний зураг үзэгчдийг тайвшруулж, тайвшруулдаг бол завгүй замын зураг үзэгчдэд завгүй амьдралыг санагдуулдаг
Алхам 6. Зар сурталчилгааны янз бүрийн талуудын зохион байгуулалтыг анхаарч үзээрэй
Зар сурталчилгаа явуулдаг хүмүүс хэвлэл мэдээллийн маш хязгаарлагдмал хэсгийг ашиглах ёстой. Зар сурталчилгаа дээрх текст, зургийг байрлуулахад анхаарлаа хандуулж, үзэгчид уг зохицуулалтыг хэрхэн хүлээж авахыг төсөөлөөд үзээрэй.
- Жишээлбэл, маш олон үгсийг бие биенийхээ дээр овоолсон, маш цөөхөн хоосон хэсгүүдийг харуулдаг зар сурталчилгаа нь сурталчилж буй бүтээгдэхүүнээ үзэгчдэд таалуулж, тэр даруй худалдаж авахыг хүсдэг.
- Өөр нэг жишээ, хоосон газар ихтэй зар нь үзэгчдэд "тайван" эсвэл "гэрийн" уур амьсгалыг мэдрүүлэхийг хүсдэг.
