Юу хүсч байгаагаа мэдэж, юу хүсч байгаагаа асуух чадвар нь маш чухал юм. Хэрэв та яаж амьдрахаа мэдэхгүй байгаа бол өөрийнхөө хүссэнээр амьдрахын оронд үлдсэн амьдралаа огцруулж өнгөрөөх болно. Юу хүсч байгаагаа бодож эхэлж, үүнийг гуйж сургаарай. Дараа нь та хүсэлтийг зөв цагт, тодорхой, итгэлтэй, хүндэтгэлтэйгээр хийх ёстой. "Тийм" эсвэл "үгүй" гэсэн хариулт байсан ч гэсэн эелдэгээр хариулж, хүссэн зүйлээ асуух дараагийн оролдлогод бэлтгэ.
Алхам
3 -р хэсгийн 1: Асуухаасаа өмнө бод
Алхам 1. Та яг юу хүсч байгаагаа шийдээрэй
Хүсэж байгаа зүйлээ асуух гэж яарах хэрэггүй. Үүний оронд яг сайн асуухын тулд сайтар бодож үзээрэй. Үгүй бол та зүгээр л "үгүй" гэсэн хариулт авах эсвэл таны хүссэн шиг биш зүйлийг авах магадлалтай.
- Жишээлбэл, та ажил дээрээ ядарч туйлдсан, стресстэй байгаа ч та ямар шийдлийг үнэхээр хүсч байна вэ? Та хуваарь өөрчлөхийг хүсч байна уу? Ажлын хариуцлагад бага зэрэг өөрчлөлт орсон уу? Янз бүрийн ажил?
- Хэрэв та итгэлгүй байгаа бол итгэлтэй найз, зөвлөгч, эмчтэйгээ ярилцаж зөвлөгөө аваарай. Гэсэн хэдий ч эцэст нь та шийдэх ёстой.
Алхам 2. Хүсэлт, шалтгаанаа бичнэ үү
Хэрэв энэ нь цаасан дээр бичигдсэн бол хүсэл нь ойлгомжтой, үндэслэлтэй байгаа эсэхийг шалгаарай. Хэрэв та цалингаа нэмэгдүүлэхийг хүсч байвал хуудасны дээд хэсэгт "Би цалин нэмэхийг хүсч байгаа болохоор …" гэж бичээрэй. Дараа нь доорх зарим шалтгааныг бичээрэй.
- Жишээлбэл, "Би цалингүй 2 жил ажилласан", "Би хэлтсийнхээ үр ашгийг дээшлүүлсэн", "Миний цалин ижил үүрэг хариуцлагатай ажилладаг хүнээс бага байна", "Одоо би анхаарал тавьдаг. Миний хоёр хүүхдээс бусад өвчтэй ээжийнхээ тухай”
- Хэрэв таны хүсэлт тодорхой бөгөөд үндэслэлтэй гэдэгт эргэлзэж байгаа бол итгэж буй хүмүүстээ үзүүлээд тэдний саналыг асуугаарай.
Алхам 3. Өөрийгөө буруутай гэж бүү бодоорой
Хэрэв таны хүсэл тодорхой бөгөөд үндэслэлтэй байвал үүнийг хүсч, гуйж байгаадаа өөрийгөө буруутгах шалтгаан байхгүй. Та үнэхээр хэрэгтэй байгаа зүйлээ гуйгаад зогсохгүй хүссэн зүйлээ асууж болно гэдгийг санаарай.
- Таны хүсэл биелэх баталгаа байхгүй, гэхдээ та асуух эрхтэй.
- "Би үүнийг хүртэх ёстой" гэх мэт энгийн батламжуудаар өөртөө итгэх итгэлийг бий болго.
Алхам 4. Хэнээс асууж байгаагаа бодож үзээрэй
Та энэ хүнийг хэдий чинээ их таньж, түүний хариултыг хүлээж чадах тусам таны хүсэлтийг биелүүлэх магадлал өндөр болно. Тухайн хүнтэй хийсэн хүсэлтийнхээ жижиг нарийн ширийн зүйлс, цаг хугацаа, үг хэллэгийг тохируулаарай, гэхдээ та үнэхээр хүсч байгаа зүйлээ асуусаар байгаа эсэхээ шалгаарай.
- Жишээлбэл, хэрэв та босс тань ихэвчлэн өглөө нь илүү сайхан сэтгэлтэй байдгийг мэддэг бол өдрийн эцэст цалингаа нэмүүлэхийг хүсэх хэрэггүй.
- Эсвэл, хэрэв та хадам ээж тань зусардах дуртайг мэддэг бол юу хэлэхээ шийдэхдээ энэ элементийг ашиглахаа мартуузай.
- Гэсэн хэдий ч тэдний хувилбарыг биш харин яг юу хүсч байгаагаа асуугаарай.
Алхам 5. Толины өмнө эсвэл найзтайгаа хүсэлт гаргах дасгал хий
Илтгэл тавих, шүлэг унших, дуулах гэх мэт дадлага хийх нь таны асуух аргыг илүү сайн болгох болно. Толины өмнө зогс, эсвэл янз бүрийн хэллэг, учир шалтгааны хослолоор ашиглах үгсийг бич. Илүү сайн зүйл бол үнэ цэнэтэй санал өгөх боломжтой найз нөхдийнхөө өмнө дасгал хий.
Жишээлбэл, таны толгой доош унаж байгааг найз тань анзаарч магадгүй юм. Хэрэв та толгойгоо өндийлгөж, нүдээрээ харвал илүү итгэлтэй, тайвшрах болно
Алхам 6. Зөв цагийг сонго, гэхдээ төгс цагийг хүлээх хэрэггүй
Хэрэв таны босс ихэвчлэн өглөө баярладаг бол өглөө цалингаа нэмүүлэхийг хүс. Гэсэн хэдий ч хэзээ ч ирэхгүй тул төгс өглөөг хүлээх хүсэлтийг бүү хойш тавиарай. Та юу хүсч байгаагаа, яагаад гэдгийг мэдсэн бол аль болох хурдан өргөдөл гаргаарай!
Магадгүй та "Энэ бол зөв өдөр биш" эсвэл "Хэрэв та ажилдаа завгүй байвал ирэх долоо хоногт" гэж бодож байж магадгүй юм. Та яг юу хүсч байгаагаа мэдэж байгаа, үүнийг хүртэх ёстой бөгөөд үүнийг асуух цаг ирснийг санаарай
3 -ийн 2 -р хэсэг: Хүсэлт гаргах
Алхам 1. Сайхан, хүндэтгэлтэйгээр, гэхдээ шууд, итгэлтэйгээр асуугаарай
Та уйтгартай царай биш харин инээмсэглэн асуух хэрэгтэй. Таны хандлага сэтгэл хөдлөм биш харин таатай байх ёстой. Гэсэн хэдий ч таны хүсэлт хагас дутуу санагдаж байгаа тул битгий нарийн болго. Хамгийн сайн арга бол "хатуу, хүндэтгэлтэй" байх.
- "Завь худалдаж авах хэрэгтэй болов уу гэж би бодсон" гэх мэт эргэлзэх хэрэггүй.
- Үүний оронд шууд хэлээрэй: "Хонгор минь, бид завь худалдаж авахыг хүсч байна."
- "Би цалингаа нэмэгдүүлэхийг хүсч байна, одоо хүсч байна!" хэтэрхий сөргөлдөөнтэй байх болно. Үүний зэрэгцээ "Хэрэв та үүнийг хүртэх ёстой гэж бодож байвал би хэзээ нэгэн цагт бага зэрэг нэмэгдэх боломжтой гэж бодож байна уу?" хэт сул.
Алхам 2. Хүсэлтийг аль болох тодорхой болгох
Та энэ хүслийн талаар бодож байсан, одоо холбогдох тал нь мэдэж байгаа эсэхийг шалгаарай. Үүнийг "Би хүсч байна" эсвэл "Би хүсч байна" гэсэн үгээр эхэлж ойлгуулаарай.
- Жишээлбэл, "Пак Джарот, би тэр буланд байгаа хоосон оффисыг эзлэхийг хүсч байна."
- Илүү тодорхой болгохын тулд "Би" эсвэл "Би" гэсэн хэллэгийг ашиглана уу. Таны хэлсэн үг “Буланд байгаа хоосон оффисыг надад өгөх талаар бодож үзэх үү?
Алхам 3. Зөвхөн бизнесийн тодорхой хувилбаруудад хүссэн хэмжээнээсээ илүү ихийг хүсээрэй
Худалдагч нар заримдаа хүссэн зүйлээ үргэлжлүүлэхээсээ өмнө "зөвшөөрөх боломжийг нэмэгдүүлэхийн тулд" хүссэнээсээ бага мөнгө гуйж "зөвшөөрөх" аргыг ашигладаг. Эсвэл хүссэн зүйлээсээ илүү ихийг хүсч буй "цочролд оруулах" аргыг туршиж үзээрэй, ингэснээр тэдний дагаж мөрдөх хүсэлт, бодит хүсэлт илүү үндэслэлтэй болно.
- Гэсэн хэдий ч найз нөхөд, гэр бүлийнхэндээ хүсэлт гаргахдаа энэ техникийг бүү ашигла, зөвхөн мэргэжлийн хүрээнд болгоомжтой ашиглаарай.
- Хүмүүс ихэвчлэн борлуулагчдаас энэ техникийг ашиглахыг хүлээдэг (мөн тэвчдэг) боловч найз эсвэл хамтрагч нь үүнийг ашиглахад дургүй байдаг.
- Хэрэв та цалингаа нэмэгдүүлэхийг хүсч байгаа бол таны бодож байснаас илүү өндөр (гэхдээ боломжийн) тоогоор эхлэх нь зүйн хэрэг. Хэрэв та албан тушаал ахихыг хүсч байвал борлуулалтын менежерийн туслах болохыг үнэхээр хүсч байгаа бол бүс нутгийн менежер байхыг бүү хүс.
Алхам 4. Хүсэлтийг дэмжихийн тулд зөвхөн нэг үндэслэл өгөх
Та нар далайн эргийн вилла худалдаж авах 10 гайхалтай шалтгааныг жагсаасан байсан ч хамтрагчдаа ганцхан л зүйлийг хэлээрэй. 10 шалтгааныг тоймлох нь түүнийг төөрөгдөлд оруулж, хүлээн зөвшөөрөхөд бүр ч эргэлзээ төрүүлэх болно.
- Жишээлбэл, хэрэв та далайн эргийн вилла нь сэтгэцийн эрүүл мэндийг дэмжихээс гадна сайн хөрөнгө оруулалт гэж бодож байсан ч гэсэн дараах шалтгааныг хамгийн сайн үндэслэл болгон сонгож болно: “Бид далайн эргийн вилла худалдаж авахыг хүсч байна. Олон жилийн турш манай гэр бүлийнхэнтэй хамт байгаарай."
- Хэн нэгэн таны харьцаж буй хүний эсрэг илүү үр дүнтэй санагдахгүй бол хамгийн хүчтэй гэж бодож байгаа үндэслэлээ сонгоорой.
- Хэрэв та энэ удаад зөвхөн нэг үндэслэл өгөөд татгалзсан бол дараагийн удаа өөр үндэслэлээр хүсэлтийг "дахин савлах" нь илүү хялбар байх болно.
Алхам 5. Үр дагаврыг нь хүлээн зөвшөөрч чадсан тохиолдолд л ультиматум өг
Зөвхөн хүслээ биелүүлэхийн тулд хоосон сүрдүүлэг бүү хий. Хэрэв та татгалзсан хариу авбал та хүсээгүй үр дагавартай тулгарах эсвэл эвгүй байдалд орохоос зайлсхийх хэрэгтэй болно.
- Жишээлбэл, хэрэв та нухацтай хандахгүй бол "Би цалингаа нэмэгдүүлэхийг хүсч байна, эсвэл би ажлаасаа гарах болно" эсвэл "Би одоо хуримаа төлөвлөхийг хүсч байна, эсвэл бид салах болно" гэж битгий хэлээрэй.
- Хэрэв та ямар ч үр дагаваргүйгээр ультиматумыг удаа дараа өгвөл бусад хүмүүс таныг хуурамч, итгэлгүй гэж үзэх болно.
3 -р хэсгийн 3: Санал хүсэлтийг шийдвэрлэх
Алхам 1. Хариултыг анхааралтай сонсоорой
Хүсэл илэрхийлснийхээ дараа талуудад хариулах боломжийг олго. Хариултыг анхааралтай сонсож, энэ нь таны хүсэлтэд хэрхэн нийцэж байгааг урьдчилан бодож үзээрэй. Хэрэв танд хэрэгтэй бол хүндэтгэлтэйгээр тодруулга аваарай.
Жишээлбэл, "Тэгэхээр та 8% биш 5% -ийн өсөлт өгөхөд бэлэн байна уу?" Та энэ тодруулгыг цаашдын хэлэлцээр хийх үсрэх цэг болгон ашиглаж болно
Алхам 2. Таны хүсэлт биелсэн бол талархал, талархлаа хэлээрэй
Та асууж зүрхлэх үедээ заримдаа авах болно. Хэрэв энэ нь үр дүнгээ өгч байгаа бол өгсөн зүйл үнэхээр таны хүртэх ёстой зүйл байсан ч гэсэн талархал, талархлаа илэрхийлэхээ мартуузай.
- "Маш их баярлалаа. Би үнэхээр талархаж байна."
- Эсвэл илүү дэлгэрэнгүй талархлаа илэрхийлэх, тухайлбал, “Ноён Руди танд баярлалаа. Та миний хүсэлтийг сонсч, лхагва, баасан гаригийн хуваарийг өөрчлөхийг зөвшөөрсөн цагийг үнэхээр үнэлж байна.”
Алхам 3. Хэрэв та татгалзсан хариу авбал хэт их урам хугарах хэрэггүй
Хүмүүсийн хэлдгээр "Бид хүссэн зүйлээ үргэлж авч чадахгүй." Таны хүсэлт үндэслэлтэй бөгөөд хамгийн үнэмшилтэй байдлаар хийгдсэн байсан ч татгалзах магадлал байсаар байна. Таны хүслийг үл тоомсорлож буй хүн таныг үзэн ядаж, дургүйцэж байна гэж бүү бодоорой. Та оролдсон боловч энэ нь ажиллахгүй байгааг хүлээн зөвшөөр.
- Татгалзсанд сэтгэл дундуур байхын оронд өөр хүсэлт гаргах дараагийн боломжоо бэлдэж эхэл, амжилтанд хүрнэ гэсэн итгэлээ хадгал.
- Баярлалаа гэж хэлэхээ бүү мартаарай. Жишээлбэл, “Ноён Буди, миний хүсэлтийг анхаарч үзсэнд баярлалаа. Намайг сонсоход маш их цаг зарцуулсан танд талархаж байна."
Алхам 4. Өөр аргаар дахин асуух төлөвлөгөөгөө эхлүүлээрэй
Өнөөдөр "үгүй" гэдэг үг үүрд "үгүй" гэсэн үг биш юм. Дараагийн гурав, зургаан сарын дотор та даргаасаа цалингаа нэмэгдүүлэх, найз залуугаасаа нүүхийг хүсч, эцэг эхээсээ машин гуйж болно. Гэсэн хэдий ч яг адилхан байдлаар бүү асуу.
