Хаалгаар зарах нь бизнес хийхэд хэцүү бөгөөд хэцүү арга зам байж болох юм. Гэсэн хэдий ч энэ нь зарагдаж буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд анхаарлаа хандуулах хамгийн сайн арга юм. Хэрэв хандлага зөв бол та амжилтанд хүрэх магадлалаа нэмэгдүүлж, энэ үйл явцаас таашаал авах боломжтой.
Алхам
3 -ийн 1 -р хэсэг: Door to Door to Door
Алхам 1. Цэвэрхэн хувцаслаарай
Боломжит үйлчлүүлэгчидтэй уулзахдаа та үзэсгэлэнтэй харагдах ёстой. Ихэнх тохиолдолд цамц, зангиа нь подволк, жинсэн өмднөөс хамаагүй дээр байдаг. Та маш их алхах болно, тиймээс хувцсаа өмсөхөд тухтай байх ёстой.
Битгий хэтрүүлээрэй. Захиалгаар оёсон хувцас нь сүрдмээр харагдах бөгөөд та хүрээлэн буй орчиндоо бусдаас ялгарах болно
Алхам 2. Худалдах цагийг зөв сонгох
Ажлын өдрүүдэд зарим хүмүүс гэртээ харьж, 17-21 цаг хүртэл хаалгаа тайлахад бэлэн байдаг. Хэдийгээр өглөөний 9 -өөс оройны 17 цаг хүртэл гэртээ хүмүүс байж магадгүй ч тийм ч олон хүн байдаггүй. Та өглөө эрт очиж болохгүй, учир нь ихэнх хүмүүс дөнгөж босч, ажилдаа бэлдэж байгаа бөгөөд танд цаг зав байдаггүй.
Алхам 3. Хаалга тогших эсвэл хонх дарах
Тогшсоны дараа хаалганаас холд. Энэ хандлага нь айлган сүрдүүлэлтийг арилгаж, хувийн орон зайг хүндэтгэдэг.
Алхам 4. Мэндчилгээгээр эхэл
Шууд санал тавихаас зайлсхий. "Сайн байна уу, оройн мэнд" гэх мэт энгийн мэндчилгээ нь байшингийн эзнийг зөвхөн боломжит худалдан авагч биш хувь хүн мэтээр хандах болно. Та боломжит худалдан авагчдад итгэж, тантай ярилцахад бэлэн байхыг хүсч байна.
- Хаалга руу ойртох тусам хүрээлэн буй орчноо хянаж, сэтгэл санааг хөнгөвчлөхийн тулд сонирхогчдын талаархи мэдээллийг олж аваарай.
- Уйтгарлахгүйн тулд танилцуулга дээрээ үе үе ажиллаарай. Ухаан алдахын оронд төрөлхийн ярихын оронд жүжиглэж байгаа мэт аашлах нь амархан.
Алхам 5. Нөхөрсөг, өөртөө итгэлтэй бай
Та зөвхөн бүтээгдэхүүн зардаггүй. Та өөрийгөө итгэж найдах хүн гэж зарж байна. Боломжит худалдан авагчдад таныг урьж, өөр асуулт асуухыг хүсч байна. Боломжит худалдан авагчидтай инээмсэглэл, нүдний харцаа нэмэгдүүлэх нь зүйтэй.
Алхам 6. Тэвчээртэй байж, хэзээ ч битгий бууж өг
Таны тогшдог хаалгачдын ихэнх нь таныг шууд явахыг хүсдэг. Татгалзсан хүмүүсээс бүү шантар. Та бүтээгдэхүүнээ хүн бүр худалдаж авахыг зорьсонгүй, зөвхөн сонирхож буй хүмүүс.
3 -ийн 2 -р хэсэг: Бүтээгдэхүүн борлуулах
Алхам 1. Бүтээгдэхүүнийг сайн мэддэг байх
Та борлуулах гэж буй бүтээгдэхүүнийхээ талаар бүх зүйлийг мэдэж, боломжит худалдан авагчдын асуусан бүх асуултанд хариулах ёстой. Энэ нь алдартай брэндүүдийн хийсэн бүтээгдэхүүн, мөн өөрийн гараар хийсэн зүйлсийн хувьд үнэн юм.
- Ингэснээр та бүтээгдэхүүнийг хувийн түвшинд тайлбарлаж чадна. Шууд цэг рүү бүү хүр. Үүний оронд боломжит худалдан авагчдад эхлээд санал болгож буй бүтээгдэхүүний давуу талыг мэдэгдээрэй.
- Бүтээгдэхүүний боломжийн талаар шударга бай. Та ирээдүйн хүний асуултанд үргэлж хариулж чадахгүй байж магадгүй, гэхдээ худал амлалт өгөх хэрэггүй. Харин яриагаа бүтээгдэхүүнийхээ давуу тал руу хандуулаарай.
Алхам 2. Боломжит хүний гэрт хэн, яагаад очсон талаар товч бөгөөд товч танилцуулаарай
Боломжит худалдан авагчдын санал болгож буй бүтээгдэхүүний сонирхлыг татах боломж танд хязгаарлагдмал байна. Энгийн чат хийх. Таны хандлага хиймэл, хэтрүүлсэн мэт санагдахыг бүү зөвшөөр.
"Миний нэр (таны нэр), би энэ газарт очиж (таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ) санал болгож байна гэж хэлээд үзээрэй. Хэрэв та хүсвэл би танд үзүүлэх болно.”Сонирхдоггүй хүмүүстэй ярилцах цагийг дэмий үрэхгүйн тулд шууд цэг рүүгээ ороорой
Алхам 3. Жинхэнэ байдлыг бий болгох
Харамсалтай нь, хаалганаас айлаар борлуулах луйвар нэлээд түгээмэл тохиолддог бөгөөд та хохирогчдын нэгтэй нүүр тулах хэрэгтэй болж магадгүй юм. Нэрийн хуудас эсвэл жинхэнэ компанийн худалдагч болохыг баталгаажуулсан бусад баталгаатай баримт бичигтэй байх нь зүйтэй. Хэрэв та ганцаараа ажиллаж байгаа бол хэдэн бүтээгдэхүүнээ нөөцөлж аваад авч яваа хувьцаагаа яаралтай зарахад бэлэн байгаарай.
Алхам 4. Үйлчлүүлэгчиддээ анхаарлаа хандуулаарай
Үйлчлүүлэгчийн биеийн хэлнээс танд болон таны бүтээгдэхүүнийг сонирхож буйг олж мэдээрэй. сонирхож буй хүмүүс таныг ярьж байхад нүд рүү хараад, урагш бөхийх эсвэл толгойгоо хазайх болно. Боломжит худалдан авагчдад санал болгож буй бүтээгдэхүүнийг хэрхэн ашиглах сонирхолтой байгаа талаар ярилцах, асуулт асуух, санал өгөх боломжийг олгох. Хэрэв яриа удаан үргэлжилж эхэлбэл бүтээгдэхүүний талаар шууд ярилцах хэрэгтэй. Хэрэв үйлчлүүлэгч ямар ч сонирхолгүй байвал цаг гаргасанд талархаж, дараагийн хаалга руу нүүнэ үү.
Мөн сөрөг биеийн хэл ярианы талаар мэдлэгтэй байх. Загалмайлсан гар эсвэл хаа нэг тийш харсан нүд нь ирээдүйг сонирхдоггүй шинж тэмдэг бөгөөд байнга зайгаа барихыг хичээдэг
Алхам 5. Бүтээгдэхүүнээ үзүүлэх
Хэрэв ирээдүйтэй хүн сонирхож байгаа боловч худалдаж авах хүсэлгүй байгаа бол тэдэнд бүтээгдэхүүн, хэрхэн ажилладагийг харуулахыг санал болго. Хэрэв үүдэнд байгаа хүн сонирхож байвал "магадгүй" эсвэл "чадна" гэхийн оронд "чамд үзүүлье" гэж хэлээрэй. Эдгээр хоёр өгүүлбэр нь боломжит худалдан авагчдад үгүй гэж хэлэх боломжийг нээж өгдөг. Дээрээс нь хоёулаа хэн нэгний гэрт орох гэж байгаа юм шиг арай л түрэмгий сонсогдож байна.
- Бүтээгдэхүүн сайн ажиллах болно гэдэгт итгээрэй. Бүтээгдэхүүний боломж, хязгаарлалтыг харуулахаасаа өмнө шалтаг бүү хэл. Та борлуулж буй бүтээгдэхүүний чанар, боломжийн байдлыг харуулах хэрэгтэй
- Бүтээгдэхүүнийг харуулах нь боломжит худалдан авагчдад бүтээгдэхүүн нь тэдэнд хэрхэн ашигтай байх талаар бодох боломжийг олгодог. Боломжит худалдан авагчдыг хэрэгцээгээ тайлбарлаж, бүх асуултанд хариулаарай.
3 -р хэсгийн 3: Эргэлзээтэй худалдан авагчдыг итгүүлэх
Алхам 1. Нийтлэг сөрөг хариултуудыг судлаарай
Та олон байшинд зочлохдоо ижил төстэй сонирхолгүй зүйлтэй тулгарах магадлал өндөр байна. Эдгээр үндсэн сэдвүүдэд анхаарлаа хандуулж, хариултуудыг бэлдээрэй. Та тэдгээрийг үргэлж даван туулж чадахгүй байж болох ч эхний сорилтуудын заримыг давахад бэлэн байх болно.
Сөрөг хэтийн төлөвийг ятгах боломжтой хэвээр байна. Сөрөг хариултыг татгалзсан хариу гэж үзэх хэрэггүй, гэхдээ илүү их мэдээлэл авах боломж гэж үзнэ
Алхам 2. Бүтээгдэхүүний ашиг тусыг анхаарч үзээрэй
Таны боломжит худалдан авагч таны зарж буй зүйл түүний хүсч буй зүйлийг мэдэж байх ёстой. Та "ашиг тус" ба "онцлог" хоёрын ялгааг мэдэх ёстой. Онцлог шинж чанар нь тухайн бүтээгдэхүүнд байдаг зүйл юм, жишээлбэл, өрсөлдөгч бүтээгдэхүүнээс илүү сайн цэвэрлэдэг тоос сорогч. Ашиг тус бол бүтээгдэхүүнээс олж авсан зүйл юм. Тоос сорогчийн хувьд давуу тал нь цэвэрлэгч, эрүүл гэр байх болно.
Алхам 3. Бүтээгдэхүүнийхээ талаар эерэг бодолтой бай
Хэрэв хэтийн төлөв худалдан авах дургүй байгаа мэт санагдаж байвал таны урам зориг тэднийг удирдан чиглүүлээрэй. Хэрэв боломжит худалдан авагчид танд санал болгож буй бүтээгдэхүүн танд таалагдахгүй, итгэхгүй байгаа бол мэдээжийн хэрэг тэд үүнийг огт мэдрэхгүй байна.
Алхам 4. Дэлгэрэнгүй мэдээллийг санал болгох
Ихэнх хүмүүс хаалган дээр удаан зогсохыг хүсдэггүй. Тиймээс цаашид ярих боломж байвал таныг урьж оролцуулна. Боломжтой бол холбоо барих мэдээллийг авахыг хичээгээрэй. Ингэснээр та үргэлж эргэж ирэх эсвэл дараа залгах боломжтой болно.
Хэрэв танд холбоо барих мэдээллээ агуулсан товхимол, нэрийн хуудас эсвэл бусад хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл байгаа бол түүнийг боломжит худалдан авагчдад өг. Үгүй бол яг одоо үүсгэсэн нь дээр
Алхам 5. Тодорхой хариуцлага хүлээлгэхээс болгоомжил
Хэрэв хэтийн төлөв тодорхой "Үгүй" гэж хариулвал тэдэнд өгсөн цагтаа талархаж, дараагийн байшин руу нүүнэ үү. Энэ хүнийг цаашид хүчээр тулгах нь утгагүй юм.
Зөвлөмж
- Боломжит худалдан авагчдад сонсогдохуйц намуухан, нөхөрсөг боловч хангалттай ойлгомжтой өнгө аясыг ашиглаж байгаа эсэхээ шалгаарай.
- Эхэндээ хаалгаар зарах нь эвгүй байсан. Гэсэн хэдий ч дадлага хийх тусам та илүү тохь тухтай болж, энэ аргаар арилжаа хийх ур чадвараа дээшлүүлэх болно.
- Хэрэв хэн нэгэн сонирхож байгаа боловч одоогоор тантай ярих боломжгүй бол холбоо барих мэдээллээ өгөх эсвэл ирээдүйд ирээдүйд олж мэдэх боломжтой эсэхийг асуугаарай.
- Боломжит хүлээлтийг тавь. Ийм байдлаар борлуулалт сайн явахгүй бол та сэтгэлээр унахгүй. Хэрэв та өөр компанид зарж байгаа бол энэ нь борлуулалтыг хэт их амлах эсвэл дутуу үнэлэхээс сэргийлнэ.
Анхааруулга
- Эсрэг хүйсийнхээ гадаад төрхийг магтах нь бүдүүлэг хэрэг.
- Хаалттай хашаа байшинд бүү ор. Байшинг догшин амьтад хамгаалж болно.
- Хажуугаар нь явахдаа явган хүний замыг үргэлж ашиглаарай. Үгүй бол хурдны замаас хол яв.
