Аа, ятгах урлаг. Маш энгийн, гэхдээ маш хэцүү. Хэрэв та юу хүсч байгаагаа, юу хийж байгаагаа мэдэж байвал хүний оюун ухаан гайхалтай уян хатан бөгөөд удирдахад хялбар байдаг. Доорх алхамуудыг дагаж өөрийн маргааныг аль болох үнэмшилтэй болгоорой.
Алхам
3 -р хэсгийн 1: Үйлдлээр ятгах
Алхам 1. Зөв цагийг олоорой
Хүмүүс танд талархлаа илэрхийлсэн даруйдаа хамгийн их итгүүлдэг. Танд талархсаны дараа хамгийн их итгүүлдэг хүн бол тусламж хүсэх хамгийн тохиромжтой цаг нь юу вэ? Хэн нэгэн танд баярлалаа гэж хэлмэгц.
Хүссэн зүйлээ авах боломжийг нэмэгдүүлэхийн тулд тэдэнд зориулж бага зэрэг ажил эхлүүлэхийг хичээгээрэй. Хүмүүс чамайг бага зэрэг хийснийг хараад илүү дуулгавартай байх хандлагатай байдаг. Хамтрагч тань "Хоолонд баярлалаа, хонгор минь. Маш амттай байна" гэж хэлээрэй. Та "Та тавтай морил. Би дөнгөж аяга таваг угааж эхлэв. Та үргэлжлүүлж болох уу?"
Алхам 2. Урам зориг өгөх
Танд өгөх ёстой гурван төрлийн урам зориг байдаг. Хэрэв та хэнтэй харьцаж байгаагаа мэдэж байгаа бол аль нь хамгийн үр дүнтэй болохыг мэдэх болно.
- Эдийн засаг. Мөнгө олох сайхан боломжоо алдсан байж магадгүй эсвэл таны хүлээлтийг биелүүлж мөнгө олох боломжтой гэдгээ тэдэнд хэлээрэй.
- Ёс суртахуунтай. Танд туслах замаар тэд эргэн тойрныхоо ертөнцийг ямар нэгэн байдлаар сайжруулах болно гэдгийг тэр хүнд мэдэгдээрэй. Хэрэв тэд сайн хүн шиг санагдсан бол тэд яаж татгалзах билээ.
- Нийгмийн. Тэдэнд "бусад бүх хүмүүс үүнийг хийдэг" гэдгийг хэлээрэй. Хэрэв та тэдний найзуудын заримыг нэрлэж чадвал энэ нь илүү үр дүнтэй байх болно.
Алхам 3. Эхлээд тэдэнд ямар нэгэн зүйл өг
Та тахал өвчнөөс урьдчилан сэргийлэх ч бай, үгүй ч бай танд нойтон жингийн дээж өгөхийг оролдож буй хүмүүсийг та мэдэх үү? Энэ нь зөвхөн тэдний бүтээгдэхүүнийг туршиж үзээд түүнд дуртай болгохын тулд биш, харин өөрийгөө бага зэрэг гэм буруутай болгож, эцэст нь ямар нэгэн зүйл худалдаж авахад хүргэдэг. Та ч бас тэднээс арай илүү зөөлөн байдлаар хийж чадна!
Таны хүүхэд сургуулийн арга хэмжээнд зориулж мөнгө цуглуулж байна гэж хэлээрэй. Та үе тэнгийнхнээсээ мөнгө авахаа амлаж байна. Мариад санал тавихаас хэдхэн цагийн өмнө та охиныхоо бялууг ширээн дээр нь хүргэж өгдөг. Үүний дараа та амархан ялах болно
Алхам 4. Тэд санааг “тэд” гаргасан гэж бодоорой
Хэн нэгний толгойд санаа суулгах нь ятгахад хамгийн хэцүү байдаг ч хамгийн үр дүнтэй зүйл юм. Хүссэн зүйлээ шууд хэлэхийн оронд та сэдвийг бага зэрэг тойрон эргэлдэх хэрэгтэй. Цаг хугацаа өнгөрөх тусам зөв алхам хийснээр тэд өөрсдийн санаагаа гаргах болно.
Үүнтэй ижил жишээг ашиглая: Та хамт ажилладаг хүнээсээ охиныхоо хандивын мөнгийг авахыг хүсч байгаа ч биечлэн асуухыг хүсэхгүй байна. Үүний оронд та буяны үйл ажиллагааны талаар яриа өрнүүлж, хүмүүст туслах нь хичнээн гайхалтай болохыг хэлээрэй. Та өнгөрсөн онд татварын тайлангийнхаа нэг хэсгийг дуртай буяны байгууллагад хандивласан гэж та хэлсэн. Дараа нь охин тань яг одоо мөнгө босгож байгааг дурдаарай. Хэрэв зөв хийсэн бол таны хамтрагч сайн дураараа ажиллах болно
Алхам 5. Тэдний хүсч буй зүйлд анхаарлаа хандуулаарай
Баримт бол хүн бүр өөр өөр байдаг. Зарим хүмүүс эдийн засгийн өсөлтөд, зарим хүмүүс ёс суртахууны өсөлтөд, зарим хүмүүс юу ч хариу өгөхгүй. Итгүүлэхийн тулд тэднийг сонс. Тэд юу хүсч байгаагаа анхаарч үзээрэй. Хэрэв та тэдэнд үнэхээр хүсч байгаа зүйлийг санал болгож чадвал та ялна.
Та даргаасаа зөвшөөрөл авахад хэцүү байна гэж бодъё. Сүүлийн үед ажил их завгүй байна. Дарга нь ирэх зун компанийг конгрессийн цувралд оролцуулах болно гэж найдаж байгаагаа хэлэхийг та сонссон. Та дуртайяа орхиж, зардлынхаа зарим хэсгийг өөрөө даах болно гэж та тасалдуулж байна. Ингэснээр тэр ямар нэгэн зүйлийг олж авдаг, та ч бас
3 -р хэсгийн 2 -р хэсэг: Үгээр ятгах
Алхам 1. Тэдэнд юу дутагдах талаар ярилц
Хүмүүс ашиг олох биш алдагдалтай тулгарах үед ятгах нь илүү хялбар байдаг. Үүнийг бодоод үз дээ: хэн нэгэн чам дээр ирээд дуртай цамцаа алдах гэж байна гэж бодъё. Та бага зэрэг гайхах болно. Нөгөө талаар, та шинэ дуртай цамц авах болно гэж хэлдэг. Итгэмээргүй байна, тийм үү? Бидний олж авсан зүйл ижил байсан ч гэсэн бид байгаа зүйлдээ хавсаргасан байдаг.
Энэ санааг маш сайн судалсан. Саяхан хийсэн судалгаа ч бий, хэсэг бизнес эрхлэгчдэд мэдээллийн технологийн төсөл санал болгов. Хэрэв уг саналыг хүлээж авахгүй бол компани 500,000 доллар алдах төлөвтэй байгаа бол тэдний саналаас хоёр дахин олон нь төслийг дэмжиж байгаа бөгөөд төсөл нь 500,000 долларын ашиг авчрах болно гэсэн таамаглалтай харьцуулахад хоёр дахин их байна
Алхам 2. Тэдний өмнөх үйлдлүүдийн давуу талыг ашиглах
Хүмүүс өмнөх үйлдлүүддээ тууштай байх шаардлагатай гэж боддог. Хэрэв тэд өөрсдийгөө сайн хүмүүс гэдэгт итгэж, нинжин сэтгэлийн үлгэр жишээг санаж байвал тэд сайн хүмүүс байхын төлөө хичээх болно. Тиймээс, хэрэв хүмүүс өмнө нь ийм зүйл хийж байсан бол хүмүүсийг тодорхой арга барилаар ятгах магадлал өндөр байдаг. Та хэнтэй харьцаж байгаагаа мэдэх үү - хэн таны хүссэн зүйлийг хийж байсан бэ?
Та эргэн тойрныхоо хүмүүстэй танилцах тусам таны чадвар сайжирна. Охиндоо мөнгө босгоход нь туслах жишээ рүү буцах. Таны найз Нгуен өнгөрсөн улиралд Хенригийн хүүхдийн хандивын ажилд хандив өгсөнийг та мэднэ. Магадгүй тэр охиндоо бас хандив өгөхийг хүсч байгаа юм болов уу?
Алхам 3. Бусад бүх хүмүүс үүнийг хийж байгааг тэдэнд мэдэгдээрэй
Та Asch -ийн тохирлын судалгааны талаар сонссон уу? Хэсэг бүлэг хүмүүс нэг өрөөнд байсан бөгөөд тэдний дунд юу болоод байгааг мэдэхгүй ганц хүн л байв. Тэд бүгдэд маш богино, зарим нь нэлээд урт цуврал мөрүүдийг үзүүлэв. Судалгаанд хамрагдсан бүлэг хүмүүс хамгийн богино шугамууд хамгийн урт нь гэдэгтэй санал нийлдэг бөгөөд нэг оролцогч оролцдоггүй. Товчхондоо, хүн даралтын дор дасан зохицох болно. Хэрэв хүн бүр үүнийг хийвэл тэд ч бас хийхийг хүсч байна.
Тантай ярьж, дуртай, хүндэлдэг хүмүүсээ оролцуулаад олон хүн үүнийг хийсэн гэж ярьж байгаа хүндээ хэлээрэй. Энэ бол хөдөлгөгч хүч юм. Хэрэв тэд үүнийг хийсэн хүнийг хүндэлдэг бол тэдгээр хүмүүсийн дүгнэлтэд эргэлзэх магадлал багатай байдаг
Алхам 4. "Бид" -ийг ашиглана уу
"Бид" гэсэн үгийг ашиглах нь нийтлэг ойлголт, дэмжлэгийг шууд өгдөг. Хэрэв хэн нэгэн танд "Илүү хөөрхөн харагдахын тулд танд энэ бүтээгдэхүүн хэрэгтэй. Амьдралд амжилтанд хүрч, хүмүүст таалагдахын тулд танд энэ бүтээгдэхүүн хэрэгтэй байна" гэж хэлсэн бол та бага зэрэг эргэлзэж магадгүй бүр жаахан гомдох болно. "Та" -г ашиглах нь хэн нэгнийг гадны хүн мэт санагдуулдаг бөгөөд энэ бол таны хүсч буй хамгийн сүүлчийн зүйл юм.
Үүний оронд хэн нэгэн таныг ямар нэгэн зүйл хийхийг ятгахыг оролдож байна гэж төсөөлөөд үз дээ, "Илүү үзэсгэлэнтэй харагдахын тулд бидэнд энэ бүтээгдэхүүн хэрэгтэй. Хэрэв хүн бүр энэ бүтээгдэхүүнийг хэрэглэсэн бол бид бүгд амьдралдаа амжилтанд хүрч, хүн бүхэн биднийг хүсэх байсан" гэж хэлээрэй. Хувийн шинж чанар багатай, жаахан хөгжилтэй сонсогдож байна, тийм үү?
Алхам 5. Дөнгөж нэг инч авахыг хүсч байхдаа нэг кило асуугаарай
Христийн Мэндэлсний Баярын хамгийн том, хамгийн тансаг бэлгийг ээж, аавдаа гиншүүлж байсан үеээ эргэн санаарай. Та үүнийг ойлгохгүй байна, гэхдээ магадгүй ойртох байх. Эцэг эх чинь чамтай буулт хийсэн юм шиг санагдаж байна - аль аль тал нь 100%авахгүй. Хоёрдахь зүйл яг таны хүссэн зүйл гэж төсөөлөөд үз дээ! Тэд энэ бэлэг нь буулт биш гэдгийг огт ойлгодоггүй байв.
Жишээлбэл, та хамтрагчтайгаа хамт оройн хоол, кино үзэхийг хүсч байгаа ч тэр үргэлж завгүй байдаг. Та амралтын өдрүүдийн талаар асууж, асууж эхэлдэг. Хэд хэдэн удаа үгүй хийсний дараа та "… дараа нь оройн хоол, кино үзвэл яасан юм бэ?" Тэр чамайг "ухарч" харах болно (эсвэл тэр тэгж бодож байна!), Магадгүй бууж өгөх болно
Алхам 6. Эсрэг аргументуудын талаар ярилц
Энэ нь ойлгомжгүй мэт санагдаж болох ч, хэрэв та эсрэг талын талаар бас ярих юм бол таны маргаан илүү үнэмшилтэй байх болно. Энэ нь та юу ярьж байгаагаа мэдэж, сайн муу талыг нь жинлэж, хэлсэн зүйлдээ итгэсээр байгааг харуулж байна.
Пепси нь Кокагаас илүү сайн гэдэгт хэн нэгнийг итгүүлэхийг оролдож байна гэж хэлээрэй. "Энэ нь гайхалтай амттай, лааз нь гайхалтай!", Энэ бол зүгээр, гэхдээ та "Мэдээжийн хэрэг, кокс маш их уудаг, гэхдээ илүү олон оронд үүнийг сайжруулдаггүй, харин улам өргөн тархдаг." " Аль нь илүү логик, үнэмшилтэй вэ?
Алхам 7. Этос, пафос, лого дээр тулгуурла
Аристотель хэлэхдээ хүмүүсийг ятгах гурван арга байдаг: ёс суртахуун, пафос, лого. Гурвууланг нь задалж үзье:
- Этос. Энэ бол итгэл үнэмшил юм. Жишээлбэл, Хэйнс Майкл Жорданыг ашигладаг. Хэрэв Ханес MJ -д хангалттай сайн бол танд хангалттай сайн.
- Патос. Патос бол сэтгэл хөдлөлийн тухай юм. Гунигтай зулзага, зулзагагаар дүүрсэн эдгээр зарыг та мэдэх үү? Энэ нь зүрхнийхээ уяанд хүрэх тул та нэг сүүл авах болно.
- лого. Энэ бол логик, эрүүл ухаанаар ярьдаг. Хэрэв та одоо таван сая рупи хөрөнгө оруулалт хийвэл дараа нь арван сая рупи авах болно.
3 -р хэсгийн 3 -р хэсэг: Хандлагаар ятга
Алхам 1. Тэднийг инээлгэ
Энэ бол нийгмийн ур чадвар 101: хүмүүсийг инээлгэж, тэд танд илүү их таалагдах болно. Тэд баяртай байх болно, тэд чамайг баяр баясгалантай холбож, ятгахад илүү хялбар болно. Хүмүүс сайхан сэтгэгдэл төрүүлэх дуртай байдаг. Хэрэв та тэдэнд үүнийг өгвөл тэд таны хүссэн зүйлийг өгөх болно.
Тэднийг үнэхээр дуртай зүйлийнхээ талаар ярихад нь хөтөл. Энэ сэдэв нь тэдний сэтгэлийг хөдөлгөх нь дамжиггүй, хэрэв та ижил сэдвийг сонирхож байгаа юм шиг санагдах юм бол та бас илүү их холбоотой байх болно
Алхам 2. Тэднийг тантай санал нэгдэхийг хүс
Сүүлийн үеийн судалгаагаар "тийм" гэдэг нь маш хүчтэй итгүүлэх үг юм. Эндээс харахад хүмүүс тууштай байх дуртай байдаг. Тэднийг "тийм" гэж хэлээрэй, тэд "тийм" гэж хэлэхийг хүсэх болно. Хэрэв та эхний ээлжинд зөвшөөрч чадвал тэд эерэг, нээлттэй сэтгэл хөдлөлтэй байх болно.
Үргэлжлүүлэн эерэг байдлаар ярь. Тэдэнд таалагддаг зүйлс, санал нийлж буй сэдвүүд, тэднийг "тийм" гэж хэлдэг, хэзээ ч "үгүй" гэж хэлдэггүй бүх зүйлийн талаар ярилц. Дараа нь та чухал асуулт асуухад тэд өөрсдийн бий болгосон загварыг эвдэхийг хүсэхгүй байна
Алхам 3. Үүнийг тасралтгүй хий
Та дугаараа гуйсан хүү, охинтой уулзаж байсан уу? Та үгүй, үгүй гэж хэлнэ, үгүй гэж хэлээд эцэст нь бууж өгч, тийм гэж хэлээрэй. Хэдийгээр энэ нь хамгийн нарийн тактик биш ч гэсэн энэ нь үнэхээр үр дүнтэй байх болно! Хэрэв та эхлээд "үгүй" гэж хариулсан бол бүү бууж өг. Тууштай хүмүүс үр дүнд хүрэх нь гарцаагүй.
Та хэтэрхий хөндлөнгөөс оролцохгүй байх хэрэгтэй. Асуух, асуух, асуух нь зарим хүмүүсийн уурыг улам хүргэж магадгүй юм. Хүсэлтүүдийнхээ давтамжийг түр зогсоо, ингэснээр тэд хэт ядаргаатай, ядаргаатай сонсогдохгүй
Алхам 4. Тэднээс эерэг хүлээлттэй байгаарай
Ихэнх хүмүүс сорилт бэрхшээлийг даван туулах хандлагатай байдаг, эсвэл бусад хүмүүс түүнээс юу хүлээж байдаг. Хэрэв таны эцэг эх таны дүнгийн талаар санаа тавьдаггүй бөгөөд таныг амжилтгүй болно гэж бодож байвал та од оюутан биш байж магадгүй юм. Хэрэв эцэг эх чинь зөвхөн сайн, муу дүн авахыг л хүлээж байсан бол санаанд ороогүй байсан бол магадгүй чи ухаантай байх магадлалтай. Үүнтэй ижил зүйл таны амьдралд байгаа бүх хүмүүст хамаатай!
Энэ нь таны хүүхдүүд, ажилчид эсвэл найз нөхөддөө хамаатай. Та авах зүйлээ буцааж өгөх болно. Хүмүүсийг хүссэнээр нь ажиллуулахын тулд тэднээс үүнийг хүлээж байгаарай. Ихэнх тохиолдолд тэд таныг аз жаргалтай байлгаж, зөрчилдөөнөөс зайлсхийхийг хүсэх болно
Алхам 5. Аливаа зүйлийг яаралтай санагдуул
Удахгүй жүжиглэх шаардлагагүй гэдгийг хэн нэгэнд онцлон тэмдэглэх нь түүнийг жүжиглэхэд түлхэц болно. Таны зарж буй бүтээгдэхүүн ховор, эсвэл зарах өөр хүн олдох болно гэдгийг онцлон хэлж болно. Энэ нь тэд одоо л ажиллах ёстой гэсэн шаардлагыг онцолж байна. Үнэн үү, үгүй юу!
Та багийг удирдаж, төслийг 3 сарын дотор дуусгах ёстой 3 долоо хоногийн хугацаа өгч байна гэж хэлээрэй. 3 долоо хоногийн дараа тэдэнд "сайн ажил" -аа 2 долоо хоногоор сунгах хэрэгтэй. Тэд танд талархаж, маш их тайвширдаг бөгөөд 5 долоо хоногийн зорилгоо биелүүлж магадгүй юм
Алхам 6. Зүгээр л өөртөө итгэлтэй байгаарай
Та дүр эсгэх хэрэгтэй байсан ч гэсэн. Хүмүүс ур чадвараас илүү ихэмсэг байдлыг илүүд үздэг нь харагдаж байна. Тиймээс буруу таамаглал дэвшүүлдэг телевизийн хөлбөмбөгийн шүтэн бишрэгчид ажилтай хэвээр байгаа юм. Та юу ярьж байгаагаа мэдэж байгаа мэт аашлах тусам таны сэтгэгдэл илүү найдвартай байх болно. Таны сэтгэгдэл хэдий чинээ найдвартай байх тусам та илүү найдвартай байх болно.
- Хэрэв сонсогч санал нийлэхгүй байвал хурдан ярь. Хэрэв тэд зөвшөөрч байвал илүү удаан ярь. Судалгаанаас үзэхэд хэрэв тэд санал нийлэхгүй байгаа бол хурдан ярих нь няцаалт өгөх цаг гаргахгүй болно. Хэрэв тэд зөвшөөрч байвал аажмаар ярь, ингэснээр тэд үг бүрийг шингээж, илүү үнэмшил төрүүлэх болно.
- Таны биеийн хэл, нүдний харц нь таны хэлсэн үгтэй нийцэж байгаа эсэхийг шалгаарай. Хэрэв таны хоолой урам зоригтой, амьд сонсогдож байгаа ч таны бие мөөгөнцөртэй гоймон шиг доголж байвал нөгөө хүн үүнд итгэхгүй байна. Өөртөө итгэх итгэл гэдэг нь амаар байдаг, гэхдээ үүнийг бие махбодийн хувьд ч тодорхойлдог.
Зөвлөмж
- Энэ бүхэнд төлөвшсөн бай, хэрэв бүх боломжуудыг туршиж үзсэнийхээ дараа тэд хатуу "үгүй" гэж хэлсээр байвал үүнийг март, хүссэн зүйлээ олоорой.
- Хэрэв та хүссэн зүйлээ авах боломжгүй гэж хэлсэн бол "За, би ойлгож, зөвшөөрч байна" гэж хэлээрэй. Таны төлөвшил нь ярилцагчийг гайхшруулах болно, магадгүй тэр таны төлөө үүнийг хийх болно гэж гайхаж магадгүй юм!
Анхааруулга
- Битгий хэтрүүлээрэй - та зүгээр л хүн бүхний дургүйг хүргэж, хүссэн зүйлээ авах эрхгүй гэдгээ тэдэнд ойлгуулна.
- Хэзээ ч байж болохгүй гэж хэлсэн зүйлийг худалдаж авахын тулд мөнгө бүү хулгайл.
