Сурталчилгааны чанартай яриа нь сонсогчдыг ятгаж, урамшуулж, сэтгэл хөдөлгөж чаддаг байх ёстой. Хамгийн тохиромжтой нь сайн яриа нь ятгах өгүүлбэрийн цаана байгаа текстийн сул талыг нууж чаддаг байх ёстой. Та кампанит ажлынхаа талаар үг хэлэхийг хүсч байна уу? Хэдийгээр энэ нь тийм ч хялбар биш мэт санагдаж байгаа ч гэсэн янз бүрийн чиглэлээр ярианыхаа кампанит ажлын үр нөлөөг нэмэгдүүлэхийн тулд хэд хэдэн тусгай арга техникийг ашиглаж болно.
Алхам
3 -ийн 1 -р арга: Оюутны зөвлөлийн администраторын хэлсэн үгийг зохио
Алхам 1. Удаан ярь
Үзэгчид таны яриаг уншихгүй, харин сонсож байгааг санаарай. Яриа бичихдээ аман болон бичгийн ярианы хооронд үндсэн ялгаа байдгийг үргэлж санаарай.
Илтгэл тавихад олон хүмүүс сандарч байна. Үүний үр дүнд сандарсан байдал нь тэднийг маш хурдан хэмнэлээр ярихыг өдөөдөг. Болгоомжтой байгаарай, маш хурдан ярьдаг хүн илүү итгэмээргүй санагддаг. Хэрэв та сандарч байгаа бол ярианыхаа хэмнэлийг хадгалахын тулд үг бүрийн хооронд хангалттай удаан зогсоо
Алхам 2. Үзэгчидтэй харилцан яриа өрнүүлэх
Хэдийгээр та үнэхээр монологтой байсан ч гэсэн үзэгчдээс харилцан яриа өрнүүлэхийг хүсч байгаа мэт сэтгэгдэл төрүүлэх болно. Товчлолыг орхих, төгсгөлгүй үйл үгсийг салгах, нэр үг, нэр томъёог үл тоомсорлох.
Хэт танил болсон харилцааны хэв маягаар бүү ярь. Та удирдагчийн албан тушаалд тэмүүлж байгаагаа санаарай; найз нөхөд чинь тэднийг удирдаж чадна гэдэгт итгээрэй. Тэдэнд итгүүлэхийн тулд энгийн хүнээс өндөр чадвартай гэдгээ яриандаа харуул. Тиймээс хэт танил болсон хэл, харилцааны хэв маягаар бүү ярь. Тэнцвэрийг хадгалахын тулд өдөр тутмын харилцааны түвшингээс арай илүү ярих хэрэгтэй
Алхам 3. Үгээ аль болох товч бөгөөд тодорхой хэлээрэй
Өсвөр насныхны анхаарал төвлөрөх хугацаа богино, үгийн баялаг хязгаарлагдмал байдаг. Таны хэлсэн үгийн өгүүлбэр бүхэлдээ 15 -аас илүүгүй үг агуулж байгаа эсэхийг шалгах нь зүйтэй.
- Үүний оронд: "Үдийн цайны завсарлагааны хуваарийг бүх оюутнуудад илүү шударга, боломжийн болгохын тулд сайжруулах ёстой, учир нь одоогийн дүрмүүд хэнд ч шударга биш байна."
- "Манай сургуулийн үдийн цайны завсарлага арван нэгэн хагас болж байна. Төсөөлөөд үз дээ, Бургер Кинг тэр үед өглөөний цайгаа уусаар л байна! Энэ нь утгагүй биз дээ? Бүх сурагчид 14 цагт өлсөж байгаа нь гайхах зүйл биш юм. Бид бүгд мэднэ. Үүнийг засах боломжтой систем."
Алхам 4. Илтгэлээ чангаар уншаарай
Танд үг хэлэх ганц боломж байгаа гэдгийг санаарай! Тиймээс үзэгчид сайн ойлгохын тулд илтгэлээ аль болох чанга, ойлгомжтой уншаарай. Хэрэв та нэг үг алдсан бол сандрах хэрэггүй, дараа нь буцаж очоод үгээ засаарай.
Толин тусгал эсвэл камерын өмнө яриагаа туршиж үзээрэй
3 -ийн 2 -р арга: Сурталчилгааны үг хэлэх
Алхам 1. Мессежээ тодорхой хэлбэрээр дамжуулаарай
Үг хэллэгээ бичиж эхлэхээсээ өмнө таны зорилтот үзэгчид хэн болохыг бодож үзээрэй. Та бүх оюутнуудын өмнө сурталчилгаа хийх гэж байна уу? Эсвэл та зөвхөн тодорхой мэргэжлээр суралцаж буй оюутнуудын өмнө үг хэлэх үү?
- Хэрэв та ангидаа кампанит ажил явуулж байгаа бол сургуулийнхаа өмнө тулгамдаж буй асуудлын талаар бүү ярь. Үүний оронд ангийнхныг зовоож буй тодорхой асуудлуудын талаар ярьж, шийдлээ өгөх хэрэгтэй.
- Жишээ нь: "Манай сургуулийн анги солих цаг тийм ч урт биш байна" гэж битгий хэлээрэй. Үүний оронд “Одоогийн байдлаар байгалийн ухааны ангийн бүх оюутнууд биологийн хичээлээс хоцорсныхоо төлөө дор хаяж нэг зөрчлийн оноо авч байна. Үнэндээ хэн ч А байрнаас Б байр руу 3хан минутын дотор шилжиж чадахгүй! Ангийн төлөөлөгчөөр намайг сонгоорой, би дүрмийг өөрчлөх болно!"
Алхам 2. Илтгэлийг тоймло
Аливаа яриа эхлэл, дунд, төгсгөлтэй байх ёстой. Урьдчилан оюун санааны хүрээг бий болгох нь таны яриаг тууштай зохион байгуулахад тусална.
Илтгэлийн эхлэл нь үзэгчдийн анхаарлыг татаж, дараа нь хариулах янз бүрийн асуултуудын талаар бодоход хүргэх ёстой. Илтгэлийн дунд хэсэг нь үзэгчдийн бүх асуултанд хариулах чадвартай байх ёстой бөгөөд ярианы төгсгөл нь асуултуудын хариултыг дахин холбох чадвартай байх ёстой. Энгийнээр хэлэхэд: Та тэдэнд юу хэлэх гэж байгаагаа хэлээрэй. Үүний дараа тэдэнд хэлээрэй. Төгсгөлд нь өмнө нь хэлсэн зүйлээ давтан хэлээрэй
Алхам 3. Санаа бодлоо аль болох товчхон ойлгуул
Сонгуулийн сурталчилгаагаа сэдэв эсвэл үндсэн санаагаараа эхлүүлээрэй. Хэрэв та үзэгчдийн анхаарлыг татахыг хүсч байвал хэтрүүлж болохгүй! Та сонсох эрхтэй хүн гэдгээ тэдэнд итгүүл:
- Битгий хэлээрэй: "Намайг Жо гэдэг, БНАСАУ -ын гишүүнчлэлд нэр дэвшигч…"
- Үүний оронд өөрийнхөө санаа бодлыг ойлгуул: “Энэ хотын зогсоолын нөхцөл хангалттай гэж хэн ч бодохгүй байна. Хэн ч биш."
- Үүнийг хийх олон арга бий. Жишээлбэл, та түүх, хошигнол, сорилт бэрхшээлийг ашиглах эсвэл асуудлыг шууд тайлбарлах боломжтой. Үзэгчдийн анхаарлыг аль болох хурдан татахыг хичээж байгаа эсэхээ шалгаарай.
Алхам 4. Загвараа дэмжээрэй
Та тэдний анхаарлыг татаж чадсан бол түүнийгээ барихыг хичээгээрэй! Ярианыхаа дундуур та эхэнд хэлэлцсэн асуудлаа тайлбарлаж, жинхэнэ шийдэл байгаа гэдгээ үзэгчдэдээ ойлгуулах ёстой. Гэхдээ асуудлыг шийдэхийн тулд ашиглаж буй арга барилаа өөрчилж байгаа эсэхийг санаарай.
Баримт, сэтгэл хөдлөл, үйлдлийг хослуул. Хэрэв та зүгээр л баримтуудын талаар ярьж байгаа бол таны үзэгчид уйдах магадлалтай. Хэрэв та зөвхөн сэтгэл хөдлөлийн тухай ярьж байгаа бол тэднийг ядрааж, ядраах магадлал өндөр байна. Хэрэв та зөвхөн үйл ажиллагааны талаар л ярьж байгаа бол маргаанд танд олон нотлох баримт, сэтгэл санааны дэмжлэг байхгүй тул тэд танд итгэхэд хэцүү байх магадлал өндөр байна
Алхам 5. Илтгэлийн төгсгөлд үзэгчдийн оролцоог нэмэгдүүлэх
Таны ярианы төгсгөл нь таны ярианы эхэн үе шиг чухал гэдгийг санаарай! Энэ бол үзэгчдэд сэтгэгдэл төрүүлэх эцсийн боломж юм, тиймээс хэлсэн үгийнхээ төгсгөл нь тэднийг таныг санагдуулж байгаа эсэхийг шалгаарай.
- Машины зогсоолын жишээнээс гадна танай бүс дэх машины зогсоолын тоо, багтаамжийн талаар ярихаа бүү дуусга. Илүү том дүр зургийг тэдэнд ойлгуулах; чамайг дэмжихгүй бол тэднийг сул дорой мэт мэдрүүлээрэй!
- “Энэ бол зөвхөн зогсоолын асуудал биш. Зогсоолын нөхцөл байдал нь төрд ямар нэгэн зүйл буруу болсны нотолгоо юм. Бид гомдоллож, гуйж, хийж чадах бүхнээ хийсэн. Одоо бидний хийх ёстой зүйл бол тэд бидэнд хайхрамжгүй хандахгүйн тулд тэдэнд чангаар мессеж илгээх явдал юм. " Энэхүү арга барилын тусламжтайгаар та үзэгчдийг хоёр эсрэг байрлалд амжилттай байрлуулж чадна: тэд таны төлөө санал өгөх ёстой гэсэн нөхцөлтэйгээр сонсох ёстой, хэрэв тэд танд санал өгөхгүй бол үл тоомсорлож болно. Надад итгээрэй, ихэнх хүмүүс эхний сонголтыг сонгох болно.
3 -ийн 3 -р арга: Улс төрийн кампанит ажлын үг хэлэх
Алхам 1. Яриа зохиох үндсэн зарчмуудыг бүү мартаарай
Улстөрчийн карьер хөөж байгаа нь яриа бичих үндсэн зарчмуудыг үл тоомсорлож болно гэсэн үг биш юм!
- Таны яриа тодорхой эхлэл, дунд, төгсгөлтэй байх ёстой.
- Ярианы эхлэл нь үзэгчдийн анхаарлыг татах чадвартай байх ёстой бөгөөд ингэснээр тэд дунд хүртэл дагаж мөрдөхөд бэлэн байх ёстой, ярианы дунд хэсэг нь сонирхолоо хадгалж, ярианы төгсгөлийг хийх чадвартай байх ёстой. тэд толгой дохин зөвшөөрч алга ташив.
Алхам 2. Та дамжуулахыг хүсч буй зурваст анхаарлаа хандуулаарай
Таны яриаг зорилгогүй урсгахыг бүү зөвшөөр. Надад итгээрэй, та зөвхөн үзэгчдийг, тэр ч байтугай өөрийгөө төөрөлдүүлэх болно. Боломжит удирдагч төөрөгдөлд автах ёсгүй, тийм үү?
- Гэмтсэн мэт сонсогдох хүртэл өгүүлбэрээ давтаж болохгүй. Та үргэлж тодорхой асуудалд анхаарлаа хандуулж, тодорхой шийдлүүдийг санал болгож байгаа эсэхийг шалгаарай. Хэрэв таны өсгөж буй зүйл бол эрүүл мэндийн асуудал бол тухайн газар нутаг маш өргөн тул эрүүл мэндийн тодорхой асуудлыг сонгохыг хичээгээрэй. Тодорхой шийдлүүдийг санал болгохоо бүү мартаарай.
- Жишээлбэл, "Өнөөдрийн эм хэтэрхий үнэтэй байна!" Гэж хэлээд эхэл. Үүний дараа асуудлын ач холбогдлыг харуулахын тулд зарим дэлгэрэнгүй мэдээлэл эсвэл анекдотуудыг өгөөд шийдлээ санал болго. Жишээлбэл, та "Ийм учраас бид эмийн компаниудтай бүтээгдэхүүнийхээ зах зээл дээрх үнийг бууруулах талаар шууд хэлэлцээр хийх болно" гэж хэлж болно.
Алхам 3. Ассоциатив аргаар өөрийгөө үзэгчдэд ойртуул
Ассоциатив хандлага нь тэгш эрх буюу эрх мэдлийн зарчимд суурилсан хандлага юм. Үндсэндээ ассоциатив хандлага нь маш их хүч чадалтай тул та үүнийг боломж олдсон цагт ашиглах боломжтой.
-
Цэргийн туршлагаа онцолсон улстөрчид нөлөө, хүч чадалдаа үндэслэн бүлэглэлүүдийг нэгтгэхийг оролдож байна.
Тэд бидний нэг хэсэг бөгөөд тэд биднийг хамгаалж чадсан учраас үнэнч байх ёстой
-
Түүний гэр бүл "таван үеийн турш энд амьдарсан" эсвэл түүнийг "өрх толгойлсон эхийн хүү" гэж үздэг улс төрчид эрх тэгш байдлын зарчмыг ашиглан ижил бүлгийн хүмүүсийн анхаарлыг татахыг оролдож байна. нөхцөл байдал гэх мэт).
Тэд над шиг амьдралаар амьдардаг. Тийм ч учраас тэд бидний нэг хэсэг бөгөөд биднийг ойлгох чадвартай байдаг.
Алхам 4. Сэтгэл хөдлөлийн арга барилаар үзэгчдийн сэтгэл хөдлөлийг гаргаж ав
Сэтгэл хөдлөлийн хандлага нь хамгийн хүчирхэг хэлбэрүүдийн нэг юм, ялангуяа хэрэв та үзэгчдийг ямар нэгэн зүйл эсвэл хэн нэгний эсрэг байлгахыг хүсч байвал.
- Сэтгэл хөдлөлийн хандлага нь үзэгчдийг уурлаж, айсандаа л ямар нэг зүйлээс татгалзахад хүргэдэг. Уур хилэн, айдас бол өдөөх хамгийн хялбар сэтгэл хөдлөл гэдгийг санаарай.
- Хэрэв улстөрч “Манай тогтолцоо сүйрчихлээ! Тэд таныг бүгдийг хуурч чадна гэж боддог, гэхдээ тийм биш гэдгийг би мэдэж байна.” Тэр эдгээр үгсийг хэлэхэд улстөрч үнэндээ үзэгчдийн уур хилэн дээр үндэслэн сэтгэл хөдлөлийн хандлага гаргаж байсан юм. Тэрээр "тэд" үзэгчдийг хууран мэхлэх боломжтой гэж боддог гэж хэлэхэд тэр үнэндээ үзэгчдийг "тэдний" эсрэг талд байгаа гэж уурлуулж байна.
Алхам 5. Тодорхой логикоор үзэгчдийг тань ойлгуулаарай
Үндсэндээ логик хандлага нь удаан боловч үр нөлөө нь хамгийн хүчтэй байдаг. Үүнийг төсөөлөөд үз дээ: хэрэв хэн нэгэн асуудалтай тулгарвал хамгийн түрүүнд ямар хариу үйлдэл үзүүлэх вэ? Асуудлыг ойлгохыг оролдохын оронд (логик аргыг ашиглан) тэд эхлээд уурлах болно (сэтгэл хөдлөлийн аргыг ашиглан). Ижил төстэй зүйрлэл нь ярианы логик хандлагад хамаарна; Ерөнхийдөө үзэгчид таныг тэдний нэг хэсэг гэдэгт итгэхэд илүү урт хугацаа шаардагддаг.
Жишээлбэл, та “Бидний ихэнх нь, эсвэл бид бүгдээрээ 99/3 = 33 гэсэн мэдэгдэлтэй санал нийлдэг. Яагаад тэр вэ? Үндсэндээ уг санал үнэн гэдэгт бид логикоор итгэлтэй байсан учраас гэрээ байгуулагдсан. Өөрөөр итгүүлэхийн тулд хийх зүйл бараг байдаггүй бөгөөд үүнд логик хандлагын хүч оршдог. Гэхдээ ерөнхийдөө хуваагдлын тухай ойлголтыг ойлгох эсвэл бид бүлгийн нэг хэсэг гэдгээ ойлгоход илүү их хугацаа шаардагддаг. Ерөнхийдөө бид үргэлж сэтгэл хөдлөлөө нэгдүгээрт тавьдаг."
Алхам 6. Өөрийн давуу талаа ашиглаарай
Аль арга нь танд илүү тохиромжтой болохыг олж мэдээд дараа нь энэ аргыг ярианыхаа илүү том хэсэгт ашиглаарай. Хэрэв та маш их азтай бөгөөд гурвуулаа хоёуланд нь байгаа бол ярианыхаа үгсийг зөв дарааллаар нь хий. Санаа зовох хэрэггүй, ихэнх маргаан нэг хэсэгт илүү хүчтэй, нөгөө хэсэгт сул дорой мэт санагдах болно.
- Хэрэв та ассоциатив аргыг сонговол танд илүү анхаарал хандуулах аргументыг танилцуулаарай. Өөрийнхөө намтар, үзэгчид яагаад танд итгэх ёстойг онцлон харуулахын тулд өөрийнхөө яриаг зохиохыг хичээгээрэй. Тэд санааны цуглуулга биш хүмүүсийг сонгох болно гэдгийг санаарай.
- Хэрэв та сэтгэл хөдлөлийн хандлагыг сонговол хэтэрхий удаан үг бүү хэлээрэй, ингэснээр үзэгчид таны логик алдааг анзаарахгүй байх болно. Өөрийнхөө эрч хүчийг үзэгчдийн энергитэй нийцүүлээрэй гэдгийг санаарай. Хэрэв тэд тайван бус мэт санагдаж байвал удаан хурдаар эхлээрэй. Хэрэв тэд уйтгартай харагдаж байвал илүү их эрч хүчээр эхэл. Ярьж буй өрөөнийхөө энергийг нэмэгдүүлэхийн тулд аажмаар ажиллаж байгаа эсэхээ шалгаарай; Яриагаа төгсгөлд нь оргил болох ёстой сэтгэл хөдлөлийн түвшнээс бүү эхлүүл.
- Хэрэв та логик аргыг сонговол үүнийг энгийн, хөгжилтэй байлгахаа мартуузай. Мэдээж та үзэгчдийг уйдаахыг хүсэхгүй байгаа биз дээ? Тиймээс логик саналаа жижиг хэсгүүдэд хуваана уу. Логик саналыг элсэн чихрийн халбага гэж үзээд эм нь үзэгчдийн хоолойноос илүү амархан урсахад тусална.
Алхам 7. Харилцааг хөгжилтэй байлгаарай
Үржүүлэх хүснэгтийг цээжлээд байгаа юм шиг яриаг бүү өг. Таны хийж буй зүйл монолог байсан ч гэсэн харилцан яриа өрнүүлж байгаа мэт сонсогдож байгаа эсэхийг шалгаарай. Илтгэлийнхээ текстийг бүхэлд нь агуулсан цаас авч явахгүй байх нь дээр. үг хэлэх үгээ цээжилж болохгүй (ядаж ярианыхаа эхэнд үүнийг хийх ёсгүй). Оронд нь дамжуулах шаардлагатай чухал мэдээллийг нэгтгэсэн жижиг тэмдэглэл авч яваарай.
- Хэрэв та индэр дээр үг хэлэх гэж байгаа бол мэдээллийн карт биш чухал мэдээллийг цаасан дээр эсвэл дэвтэр дээр бичээрэй! Анхааралтай байгаарай, ихэнх хүмүүс мэргэжлийн дүр төрхтэй байхдаа картаа холиход хэцүү байдаг.
- Хэрэв та индэр дээр үг хэлэхгүй ч гэсэн тэмдэглэл хөтлөх ёстой бол мэдээллийн карт дээрх бүх чухал мэдээллийг нэгтгэн дүгнэсэн эсэхээ шалгаарай.
Алхам 8. Бүх зүйлийг товч бөгөөд товч бөгөөд ойлгомжтойгоор дамжуулаарай
Хэрэв таны кампанит ажил уйтгартай байвал таныг амархан мартчихвал бүү гайхаарай; Тиймээс, эмх замбараагүй үг бүү зохиоорой! Таны хэлсэн үг мартагдашгүй байх ёстой бөгөөд үзэгчдийг дуустал нь сонсох сонирхолтой байлгаарай.
- Өгүүлбэрийг харилцагч ухаалгаар багцалсан бол сэтгэл хөдлөлийг мэдрэх болно. 60 үгтэй урт өгүүлбэрийг хэн ч санахгүй гэдгийг санаарай! Тиймээс, хэлсэн үгийнхээ агуулга үзэгчдийн сэтгэлд үлдэхийн тулд бүх зүйлийг товч бөгөөд ойлгомжтой, сонирхолтой байдлаар дамжуулж өгөх хэрэгтэй. Инээдтэй сонсогдохын тулд үүнийг бүү хэтрүүлээрэй, гэхдээ үзэгчид санахад хялбар байдаг аллитерация, ассонанс, уран үг хэллэгийг ашиглахаас бүү ай.
- Жишээлбэл, "Улс эх орныхоо төлөө юу хийж чадах вэ гэж бүү асуу, эх орныхоо төлөө юу хийж чадахаа асуу" гэсэн үг нь өвөрмөц үг хэлхээг агуулдаг бөгөөд зарим нь зүгээр л гажигтай байдаг.
