Товхимол бол боломжит худалдан авагчдад дижитал эрин үед одоогийнх шиг ямар нэгэн зүйлийг олж авах боломжийг олгодог маркетингийн хэрэгсэл юм. Үзэсгэлэнт дизайн, өнгө, гэрэл зураг бүхий товхимол нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ зах зээлд сайн борлуулахад тусална. Товхимол нь хэд хэдэн зүйлийг хийж чадна: компанид боломжит хэтийн төлөвийг харуулах, бүтээгдэхүүнийг илүү нарийвчлан тайлбарлах эсвэл үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд зарим бүтээгдэхүүний дээжийг санал болгох. Товч бөгөөд сэтгэл татам товхимол хийснээр та борлуулалтаа нэмэгдүүлж, илүү олон үйлчлүүлэгчдийг татах боломжтой болно.
Алхам
3 -р хэсгийн 1: Сэдвийг нарийсгах
Алхам 1. Тодорхой байх
Товхимол нь үнэ цэнэтэй физик маркетингийн хэрэгсэл бөгөөд борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд ашиглагддаг. Вэбсайтаас ялгаатай нь товхимол нь зөвхөн мэдээлэл оруулах хязгаарлагдмал орон зайг өгдөг. Товхимол бичихдээ борлуулж буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнийхээ талаар тодорхой бичээрэй.
- Хэт олон сэдвийг нэг товхимол руу оруулах гэж бүү оролдоорой. Товхимолыг санал болгож буй бүх мэдээллээ өгөхөд ашиглаж болох боловч хэд хэдэн товхимол гаргах нь илүү дээр юм. Та бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ тус бүрт товхимол үүсгэж болно.
- Жишээлбэл, хэрэв компани гал тогоо, угаалгын өрөө, зочны өрөө гэх мэт гэртээ өрөөний засварын үйлчилгээ үзүүлдэг бол нэг өрөөнд зориулж нэг төрлийн товхимол хийх нь илүү үр дүнтэй байх болно.
- Товхимолыг өргөн хүрээтэй мэдээллээр дүүргэхийн оронд зөвхөн нэг сэдэв дээр анхаарлаа төвлөрүүлэх нь дээр. Магадгүй, нэг товхимол нь зөвхөн гал тогооны өрөөний засварын талаар л ярьдаг. Нэг өрөөний талаархи тодорхой мэдээллийг оруулаарай, ингэснээр та хавтангийн төрлөөс эхлээд шүүгээний бариулын өнгөний сонголт хүртэл бүх нарийн ширийн зүйлийг тайлбарлаж чадна.
Алхам 2. Өөрийгөө товхимол уншигч байдлаар байрлуул
Та энэ товхимлыг санамсаргүй байдлаар авсан гэж бодъё. Үүнийг хараад товхимолоос ямар мэдээлэл авахыг хүсч байгаагаа өөрөөсөө асуугаарай. Энэ асуултыг бичээд хариулаарай. Та эдгээр хариултыг товхимол гаргах гарын авлага болгон ашиглаж болно.
- Зорилтот үзэгчдээ тодорхойл. Хүмүүс энэ хуудсыг хаанаас авах талаар бодож үзээрэй. Тэд хэн бэ? Та бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ хайж буй үйлчлүүлэгчдэд товхимол бичиж байна уу? Та энэ товхимлыг хөрөнгө оруулагчдын баг эсвэл ТУЗ -ийн гишүүдэд зориулж хийсэн үү?
- Танай танилцуулгыг хэн уншиж байгаагаас шалтгаалан товхимол дахь дуу хоолой, өнгө аяс, мэдээлэл өөр байх болно.
- Хэрэв та гал тогоог боломжит худалдан авагчдын амтанд нийцүүлэн тохижуулах арга замын талаар мэдээлэл оруулахыг хүсч байвал хөнгөн өнгө аястай өгүүлбэрүүдийг хэрэглэж, амьдралын хэв маягийн мэдээллийг оруулаарай. Материалын сонголтууд болон төрөл бүрийн загваруудын талаархи мэдээллийг оруулна уу. Боломжит худалдан авагчид таны саналыг хараад ямар сэтгэгдэлтэй байх талаар анхаарлаа хандуулаарай. Бид танд өгч чадах ашиг тусынхаа дагуу контент үүсгэхийг зөвлөж байна.
- Хэрэв товхимол нь корпорацийн хүмүүст илүү зориулагдсан эсвэл B2B (бизнесээс бизнес хүртэл) чиглэлээр хийгдсэн бол илүү олон баримт, тоо баримт оруулах нь дээр. Таны бүтээгдэхүүн хөрөнгө оруулагчид болон бусад бизнест санхүүгийн эерэг нөлөө үзүүлж байгааг харуулсан мэдээлэлд анхаарлаа хандуулаарай.
Алхам 3. Бүтээгдэхүүний давуу талыг онцлон тэмдэглэ
Үндсэн функцуудын талаар ерөнхий ойлголт өгөхийн оронд үүнийг нарийвчлан тайлбарлах боломжийг олгодог тодорхой сэдэв дээр анхаарлаа төвлөрүүлэх нь дээр. Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг тодорхойлсон онцлог шинж чанарууд; Ашиг тус нь уг онцлог нь уншигчдад хэрхэн туслахыг тодорхойлдог.
- Хамгийн их асуудаг асуултуудад хариулах FAQ хэсгийг (байнга асуудаг асуултууд) оруулах талаар бодож үзээрэй.
- Товхимол бол хүмүүсийн авч явах бүтээгдэхүүн юм. Тиймээс та холбогдох мэдээллийг хангалттай хурдан, үр дүнтэй өгөх ёстой. Энэхүү товхимол нь танай маркетингийн ажилтнуудыг орлох болно.
Алхам 4. Бүх хамааралгүй мэдээллийг хая
Та дамжуулахыг хүссэн бүх зүйлээ нэг товхимолд оруулах боломжгүй болно. Орон зай хязгаарлагдмал тул бүх мэдээлэл хамааралтай биш гэдгийг ойлгох нь чухал юм. Үндсэн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд шууд нөлөөлөхгүй бүх мэдээллийг хая.
- Мэдээллийг хаях нь маркетингийн материалын гол цөмөөс татгалзах гэсэн үг биш юм. Та компаний лого, зураг, компанийн тодорхойлолт, уншигчид илүү их мэдээлэл олж авах, хэнтэй холбоо барих боломжтой хэсгийг оруулах ёстой.
- Жишээлбэл, хэрэв та гал тогооны өрөөний засварын талаар товхимол бичиж байгаа бол бусад өрөөнүүдийн талаархи мэдээллийг оруулах шаардлагагүй болно. Та өөр бусад өрөөнүүдийг ажиллуулж болно. Бусад өрөөг нарийвчлан хэлэлцэх замаар товхимолд зай гаргах хэрэггүй.
3 -ийн 2 -р хэсэг: Байршлыг тохируулах
Алхам 1. Байршлыг сонгоно уу
Товхимлын хамгийн өргөн хэрэглэгддэг төрөл бол гурвалсан загвар юм. Гэсэн хэдий ч та өгөхийг хүсч буй мэдээллээсээ хамааран товхимлын зохион байгуулалтыг сонгох эрх чөлөөтэй болно.
- Сэдвийг нарийсгасны дараа та товхимлын хуулбарыг бичиж эхлэх боломжтой. Шаардлагатай сегментийн тоог анхаарч үзээрэй. Товхимолд хэр их зай хэрэгтэйг тодорхойлохын тулд хураангуйг бий болго.
- Стандарт гурвалжин товхимолд нэг хэвтээ цаасыг 6 сегмент болгон хуваасан болно. 2, 3, 4 -р сегментүүд нь дотоод сегментүүд бөгөөд ихэвчлэн хамгийн чухал мэдээллийг агуулдаг. 2 -р хэсэг нь бүлэгт багтдаг бөгөөд ихэвчлэн асуулт, хариулттай өргөн мэдээллийг агуулдаг. Энэхүү мэдээлэл нь уншигчдад тулгарч буй бүх асуудлын хариулт болно гэж уншигчдад уриалж байна. 3, 4 -р сегментийг ихэвчлэн өргөжүүлж, илүү гүнзгий хэлэлцдэг. Энэхүү сегмент нь мэдээлэл өгч, уншигчид асуудлын шийдэл нь таны товхимол дээр байгаа гэдэгт итгүүлж байна.
- Сегмент 1 бол урд талын нүүр юм. Энэ хэсэг нь уншигчдыг товхимол авахад хүргэдэг. Ихэвчлэн үүнийг эерэг мэдрэмжийг төрүүлдэг зургуудыг ашиглан хийдэг. Энэхүү сегментийн дизайны зорилго нь уншигчийг танилцуулгыг нээхэд оршино. Уншигчдад ашиг тусыг амласан 1-2 мөр өгүүлбэрийг оруулаарай.
- 5 -р сегмент нь арын нугалаас бөгөөд ихэвчлэн гэрчлэл, купон агуулдаг.
- 6 -р сегмент нь ихэвчлэн утасны дугаар, вэбсайт, газрын зураг зэрэг холбоо барих мэдээллийг агуулдаг.
- Товхимолд ашиглаж болох олон төрлийн атираа, зохион байгуулалт байдаг. Зарим товхимол нь ном, товхимол шиг харагддаг бол зарим хэсэгт оруулга, хайчилбар орсон байдаг. Ердийн гурвалсан загвар өмсөх ёстой гэж бүү бодоорой. Мэдээллийн зохион байгуулалт нь зохион байгуулалтын бүх загварт үндсэндээ ижил байдаг. Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг товхимолд ашигласны дараа ямар үр дүнд хүрч болохыг харуулахын тулд нүүрийг ашиглана. Дараагийн хуудас нь хариулт, саналыг агуулсан болно. Дараа нь сүүлийн хэсэг нь урагшлах, холбоо барих мэдээллийг өгөх урамшууллыг өгдөг.
Алхам 2. Товхимол дахь чөлөөт зайг ашиглах
Та ямар ч загвар, зохион байгуулалт сонгохоос үл хамааран боломжтой орон зайг хамгийн их ашиглах хэрэгтэй. Энэ бол зураг ба бичгийн хоорондох тэнцвэрийг олох явдал юм.
- Товхимол нь уншигчдад үнэ цэнэтэй мэдээлэл өгдөг боловч бүхэл бүтэн хуудас эсвэл сегментийг текстийн блокоор бөглөхгүй байх нь дээр. Таны товхимол хэтэрхий их бичигдсэн байвал хэн ч уншихгүй. Энд зураг, график танд туслах болно.
- Илүү олон үг оруулахын тулд текстийн хэмжээг бүү бууруул. Хэрэв таны оруулахыг хүссэн үг товхимлын хуудсан дээр таарахгүй байвал таны товхимол хэтэрхий "бүдүүлэг" гэсэн үг юм.
- Зураг, график нь танд чухал мэдээллийг нүдээр үзүүлэхэд үнэхээр тусална. Та мөн холбогдох зураг эсвэл зургийг тайлбарласан текстийн жижиг тайлбарыг оруулж болно.
Алхам 3. Уншигчийн сонирхлыг татахын тулд хавтас эсвэл урд самбар ашиглана уу
Нүүрний хавтас бол хүмүүсийг таны хуудсыг авах, уншихад хүргэдэг хэсэг юм. Сонирхолтой зураг эсвэл график нь текстээс хамаагүй илүү үр дүнтэй байдаг.
- Санал болгож буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг харуулсан зургийг ашигла.
- Таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ хүмүүст таалагдаж байгааг харуул. Гайхамшигтай зургуудын хамт уншигчтай "шууд ярьдаг" текст оруулахаа мартуузай. Асуулт асуу эсвэл товхимлын уншигчдын хүсч буй ашиг тусын талаар дурд.
- Уриа, нүүрэн дээрх 1-2 мөр текст нь уншигчдад таны товхимолыг авах хангалттай мэдээллийг өгөх болно. Энэхүү уриа нь уншигчийн сонирхлыг татахуйц хангалттай нууцыг бий болгож, түүнийг дараагийн хуудас эсвэл хэсэгт үргэлжлүүлэн уншихад хүргэдэг.
Алхам 4. Мэдээллийг хэсэг болгон хуваа
Дотоод хэсэгт текстийн урт догол мөрийг хуваахын тулд гарчиг ашиглана уу. Товхимлын орон зай нэлээд хязгаарлагдмал бөгөөд үүнийг урт текстийн текстэд ашиглахгүй.
- Хэт их бичих нь таны товхимлыг уншихаас залхуурах болно. Урт догол мөр эсвэл хэсэг бичихийн оронд богино хэсэг, өгүүлбэр ашиглах нь дээр.
- Цэглэсэн эсвэл дугаарласан жагсаалт нь текстийг цаашид салгаж, уншихад хялбар болгоно. Энэхүү техник нь хүмүүсийн анхаарлыг товхимол руу татах болно.
- Зоригтой гарчиг ашиглан сегментүүдийг салгаж, товхимолоо хуваана уу. Янз бүрийн сегментүүдэд өөр өөр төрлийн агуулга, мэдээлэл өгөх. Хэрэв та гал тогооны өрөөнийхөө засварын үйлчилгээний товхимлын нэг хэсэгт гал тогооны өрөөний тоног төхөөрөмжийн талаар ярилцаж байгаа бол өөр самбар эсвэл сегментийг ашиглан гэрэлтүүлэг, шүүгээ гэх мэт санал болгож буй бусад асуудлаа тодруулаарай. Товхимлыг сегмент болгон хуваах нь уншигчид сонирхож, уншихад дарагдахгүй байх боломжийг олгодог.
3 -р хэсгийн 3: Агуулга үүсгэх
Алхам 1. Уншигчтай шууд ярь
Тэдэнтэй харилцаа тогтоохын тулд уншигчдад "та" гэж хандаарай. Таны товхимлыг хувийн болгох нь таны болон таны ирээдүйн хоорондын холбоог бий болгоно.
- Уншигчидтайгаа ухаалаг ярилцах нь боломжит худалдан авагчдыг сонирхох болно.
- Товхимол нь үйлчлүүлэгчээс эхэлж, дуусах ёстой. Таны санал болгож буй бүх гайхалтай зүйлийг тайлбарласан товхимлын сэдэв рүү орохоосоо өмнө асуултанд хариулж, аливаа эсэргүүцлийг эсэргүүцэн үйлчлүүлэгчдийг татаарай.
- Ашиг тусаар дамжуулан өөрийн онцлог шинж чанараа зарж буй мэдээллийг өгөхөд анхаарлаа төвлөрүүл. Бодит жишээнүүд эсвэл кейс судалгаа авчир.
- Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь боломжит худалдан авагчдад ямар ашиг тустай вэ гэсэн асуултанд хариулахыг хичээгээрэй.
Алхам 2. Товхимлын агуулгыг анхаарч үзээрэй
Таны зорилго бол уншигчийн сонирхол, анхаарлаа төвлөрүүлэх явдал юм. Энэхүү товхимолоор татахыг хүсч буй уншигчийн төрлөөс хамааран агуулгыг танилцуулаарай.
- Хэрэв та удирдамж өгөхийн тулд товхимол бичиж байгаа бол уншигчдын мэдэхгүй байгаа компанийн тухай мэдээллийг оруулна уу. Компанийн түүх, түүний ижил төстэй бусад компаниудаас ялгаа, давуу талуудын талаар товч мэдээлэл өгөх.
- Гэсэн хэдий ч, хэрэв танилцуулга нь борлуулалтын талбар юм бол үйлчлүүлэгч танай компанийн түүхийг мэддэг. Уйтгартай мэдээлэл өгөх замаар тэднийг дараагийн хэсэг рүү үргэлжлүүлэхийг уйтгартай, дургүй болгож болохгүй.
- Товхимлын агуулгыг зорилготой нь холбоотой байлга. Гэсэн хэдий ч товхимол нь уншигчдын сонирхлыг алдахгүйн тулд хангалттай товч бөгөөд товчхон байгаа эсэхийг шалгаарай.
- Таны контент нь зөвхөн онцлог шинж чанаруудыг бус харин давуу талыг нь онцлон харуулах ёстой. Бүтээгдэхүүнээ харуулсан контентоор хангахын оронд амьдралын хэв маягийн уур амьсгалыг оруулаарай. Таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь үйлчлүүлэгчийн амьдралыг хэрхэн сайжруулахыг харуул. Бүтээгдэхүүнээ ашиглаж буй аз жаргалтай хүмүүсийг харуулсан зургуудыг харуулснаар та үүнийг хийж чадна. Одоогийн үйлчлүүлэгчид яагаад сэтгэл хангалуун байдгийг тайлбарлана уу.
- Уйтгартай нарийн ширийн зүйлийг арилга. Уншигчид гал тогооны өрөөнийхөө засварын талаар жижиг нарийн ширийн зүйлийг мэдэх шаардлагагүй. Өндөр чанартай бүтээгдэхүүнийг зөв уур амьсгалд үйлдвэрлэх ур чадвар, чадварлаг дизайныг хийснээр уншигчид илүү их ашиг тус хүртэх болно.
Алхам 3. Гэрчлэл ашиглах
Товхимолд оруулахын тулд сэтгэл ханамжтай үйлчлүүлэгчдээс үнийн санал авах. Үйлчлүүлэгчийн овог нэр, гэрчлэлийг хууль ёсны болгоход туслах холбогдох мэдээллийг оруулахаа мартуузай.
Гэрчлэл бол боломжит худалдан авагчдад үргэлжлүүлэн унших шалтгааныг өгөх сайхан арга юм. Гэрчлэл нь товхимолд амласан амьдралын хэв маяг, шийдлүүдийг дэмждэг
Алхам 4. Брошурыг үйл хөдлөлийн дуудлагаар дуусга
Уншигчийг дараагийн алхам руу чиглүүлнэ үү.
- Үүнийг уншигчдыг үзэсгэлэнгийн танхимдаа зочлох эсвэл холбоо барих дугаар руу залгаж цаг товлохыг уриалж болно.
- Дотоод үйлдэл рүүгээ уриалж үзээрэй. Дахин хэлэхэд сэтгэл хөдлөлийг өдөөсөн үг, зургийг ашиглахыг хичээ. Хэрэв та өрөвдөх сэтгэлийг бий болгож чадвал хүмүүс үйлдэл хийх магадлал өндөр байдаг. Хэрэв товхимолд гал тогооны өрөөний засварын үйлчилгээг санал болгож байгаа бол сайхан гал тогоонд амттай хоол идэж буй аз жаргалтай гэр бүлийг харуулсан зургийг оруулаарай. Дараа нь товхимол дахь дотоод дуудлагын өгүүлбэр нь зураг дээрх шиг үзэсгэлэнтэй гал тогоо авахын тулд уншигчдыг тантай холбоо барихыг урихыг хичээх болно.
Зөвлөмж
- Салбарын онцлог үг хэллэг, үг хэллэгээс зайлсхий. Энэ хэллэг нь таны товхимлын жинхэнэ байдлыг "дутуу үнэлэх" болно.
- Боломжит худалдан авагчидтай шууд ярилц. Хувийн туршлага бий болгохыг хичээ.
- Брошюруудыг товч бөгөөд товч байдлаар хий.
- Уншигчдад эерэг сэтгэгдэл төрүүлэх зургуудыг ашигла.
- Дуу хоолой, аялгуугаа тогтвортой байлгаж, уншигчтай ухаалаг ярилцаарай. Гэсэн хэдий ч бичвэр нь хэт хуурай эсвэл баримттай/хатуу байх ёсгүй. Товхимолыг үлгэр ярих хэрэгсэл гэж бодоорой
- Товхимол бичихдээ уйтгартай харагдахгүйн тулд ятгаж ятгах үг хэллэгийг үргэлж ашиглаарай.
