Гэрээсээ ажиллуулдаг бизнесүүд нь бизнес эрхлэгчдэд хүүхдээ асрахын зэрэгцээ зардлаа хэмнэхийн зэрэгцээ мөнгө олох боломжийг олгодог. Бүтээгдэхүүний эрэлт маш өндөр байгаа үед бүтээгдэхүүнээ гэрээсээ зарах нь маш их ашиг авчирдаг. Зарим худалдагч бүтээгдэхүүнээ өөрсдөө хийдэг бол зарим нь ханган нийлүүлэгчдээс бүтээгдэхүүн хайж байдаг. Зөв бүтээгдэхүүн нь үр ашигтай зохион байгуулалт, цагийн менежментийн ур чадвартай хослуулан амжилттай бизнес эрхлэгч болоход тусална.
Алхам
4 -р хэсгийн 1: Хямд үнээр худалдаж авах стратеги
Алхам 1. Гэрээсээ ямар төрлийн бүтээгдэхүүн мэддэг, борлуулж болохыг судалж үзээрэй
Таны дуртай зүйл юу вэ? Зарим хүмүүс хоббитой адилхан ажил хийдэг болохоор дуртай байдаг. Чиний хобби юу вэ?
- Хэрэв та урлах, оёх, хоол хийх ур чадвартай бол дэлгэц, дагалдах хэрэгсэл, хүзүүний зүүлт, бугуйвч, зууш хийж зарах боломжтой.
- Хэрэв та нүдтэй бөгөөд аливаа зүйлийн үнэ цэнийг наймаалцаж чаддаг бол эртний эдлэл худалдаж авах, худалдах боломжтой байж магадгүй юм.
- Хэрэв та бизнесийн сүлжээгээр ажиллаж, үйлчлүүлэгчидтэйгээ харилцах дуртай бол гэрээсээ бүтээгдэхүүнээ зарж буй бизнес эрхлэгчдийн зөвлөх болохыг хүсч болно.
Алхам 2. Бүтээгдэхүүнийг “үнэхээр сайн болгодог зүйл юу болохыг мэдэх
“Гэрээсээ амжилттай бизнес эрхлэгч болохын тулд та зах зээл дээр аль хэдийн өргөн тархсан байгаа бүтээгдэхүүнийг зарж борлуулахгүй байх ёстой. Үйлдвэрлэхэд тохиромжтой, авсаархан, хямд үнэтэй шинэ бүтээгдэхүүн борлуулж байгаа эсэхээ шалгаарай.
-
Бүтээгдэхүүнийг "үнэхээр сайн" болгодог зүйл:
- Тав тухтай байдал. Таны бүтээгдэхүүнүүд үйлчлүүлэгчдийнхээ амьдралыг хөнгөвчилдөг
- Товч. Хаана ч авч болно. Энэ нь үйлдвэрлэхэд хялбар гэсэн үг юм.
- Үнэ. Нэг их үнэтэй биш. 50%орчим маржин авахыг хичээ.
-
Бүтээгдэхүүнийг сонирхолгүй болгодог зүйл нь:
- Хэтэрхий төвөгтэй. Хэрэв таны бүтээгдэхүүн өндөр чанартай үйлчилгээ шаардаж байвал түүнийг орхи.
- Том нийлүүлэгчээс оруулж ирсэн. Хэрэв та гэрээсээ зарахыг хүсч буй бүтээгдэхүүн HyperMart дээр аль хэдийн бэлэн болсон бол тийм ч их зүйл хүлээх хэрэггүй.
- барааны тэмдэг. Хэрэв та хуультай ажиллахыг хүсэхгүй байгаа бол өөрийн барааны тэмдгийг бий болгож, барааны тэмдгийг эзэмшсэн компаниудын шошгыг бүү ашиглаарай.
Алхам 3. Зах зээл дээрх өрсөлдөөнийг ойлгох
Жишээлбэл, одоо та гар урлалын дагалдах хэрэгслүүд, жишээлбэл, хүүхэлдэй цуглуулагчдад зориулсан жижиг сандал зарахаар шийдсэн. Дараагийн асуулт бол та "энэ бизнесийн санал хэр сайн бэ?" Гэж бодох хэрэгтэй. Та хамгийн сайн бяцхан дархан байж магадгүй, гэхдээ хэн ч бяцхан зургийг худалдаж авдаггүй, эсвэл хүүхэлдэйний бяцхан зах зээл маш өрсөлдөөнтэй байгаа үед энэ нь юу ч биш гэсэн үг юм.
- Зах зээлийн хэмжээ нь таны зарж буй бүтээгдэхүүнд хичнээн их мөнгө зарцуулж байгаагаас үр дүнтэй харагдаж байна. Та сэтгүүл, засгийн газрын бүртгэлийг үзэх замаар онлайнаар зах зээлийн хэмжээг судлах боломжтой. Зах зээлийн хэмжээ том байх тусам зах зээлийн боломж нэмэгдэнэ.
- Зах зээлийн өрсөлдөөний хэмжээ нь таны эхний алхамыг хийхэд чухал ач холбогдолтой юм. Хэрэв ижил зүйлийг хөөцөлдөж буй олон хүн байгаа бол таны хичээл зүтгэл маш хүнд байх нь дамжиггүй. Гэхдээ цөөхөн хүн энэ бизнесийг хийвэл танд маш их ашиг олох маш том боломж байна.
Алхам 4. Боломжтой бол бүтээгдэхүүнээ бөөний худалдаачидтай нийлүүлээрэй
Бөөний худалдаа нь танд хэрэгтэй бүтээгдэхүүнийг нийлүүлэгчээс шууд худалдаж авдаг тул дистрибьютер эсвэл брокертой байхаас зайлсхийх боломжтой. Хэрэв та худалдаж авахыг хүсч буй бүтээгдэхүүн бүрийн борлуулагчтай байхаас зайлсхийж чадвал таны олох ашиг илүү их байх болно.
- Та олон газраас худалдан авалт хийснээр бөөний үнийг авах боломжтой. Санамсаргүйгээр таны имэйл рүү залгасан спам имэйл нийлүүлэгчдийг хайж олох эсвэл бүтээгдэхүүнийхээ дээжийг асуугаарай. Дээж нь дараа нь захиалах бүтээгдэхүүнийхээ чанарыг танд мэдэгдэх болно.
- Хамгийн бага худалдан авалт хийхийг хүсэхээ мартуузай. Хэрэв та 1000 багц хатаагч худалдаж авах шаардлагатай бол энэ нь тийм ч сайн хөрөнгө оруулалт биш, ялангуяа бизнес эхлүүлж байгаа бол.
- Хэрэв та компаниас шууд зардаг бол бизнесийнхээ анхны бүтээгдэхүүнийг авахын тулд өөрийгөө бүртгүүлээрэй.
4 -ийн 2 -р хэсэг: Бүтээгдэхүүн, бизнес бий болгох
Алхам 1. Бүтээгдэхүүнээ бүтээж эхлээрэй
Худалдагчдын цөөн хэд нь бөөний бараа худалдаж аваад дараа нь нэлээд өндөр үнээр зарж олон ашиг олох боломжтой байдаг. Гэхдээ таны хийх магадлал өндөр байгаа зүйл бол ханган нийлүүлэгчдээс түүхий эд худалдаж аваад дараа нь өөрийн гараар бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд бага зэрэг цаг хугацаа, хүчин чармайлт гаргах явдал юм.
Алхам 2. Туршилт, туршилт, дахин шалгалт
Таны бүтээгдэхүүн маш сайн гэж та бодож магадгүй, гэхдээ үйлчлүүлэгч бүр ухамсартай байх ёстой. Үйлчлүүлэгчид бүтээгдэхүүнийг заримдаа ердийн байдлаар, заримдаа "буруу" байдлаар ашигладаг байсан байх. Заримдаа үйлчлүүлэгчид өөрсдөөсөө "Энэ их мөнгийг зарцуулах нь надад үнэ цэнэтэй юм болов уу?" Гэж асуудаг. Бүтээгдэхүүнээ гэр бүл, найз нөхөд, эсвэл бүр илүү сайн зөвлөгөө өгөх танихгүй хүмүүст туршиж үзээрэй.
Энгийн жишээ бол та 100 ширхэг хүнсний ногоо цэвэрлэгчийг бөөний үнээр захиалаад дараа нь 100%-ийн ашигтайгаар дахин зарна. Хэрэв таны борлуулалт маш сайн байгаа бол энэ нь муу санаа биш юм. Гэхдээ хүнсний ногоо цэвэрлэгч халуун усанд орохдоо хагарч, долоо хоногийн дараа үйлчлүүлэгчид танд гомдоллох юм бол таны хүнсний ногоо цэвэрлэгчээс болж аяга таваг хатаагч нь эвдэрсэн тул та хэдэн арван ууртай үйлчлүүлэгчидтэй тулгарах болно. Хүнсний ногоо хатаагчийг туршиж үзэхэд энэ нь тийм ч сайн бүтээгдэхүүн биш гэдгийг ойлгох болно. Хэрэв та үүнийг туршиж үзээгүй бол нөхөн төлбөр төлж, мөнгө алдаж, таны нэр хүндэд халдах болно
Алхам 3. Татвар төлөгчийн таних дугаарыг бий болгох
Татварын дугаар нь засгийн газарт танай бизнестэй холбоотой татварыг удирдахад тусална. Зарим тохиолдолд бизнес эрхлэхээсээ өмнө татварын дугаараа аймагтаа бүртгүүлэх шаардлагатай болдог.
Алхам 4. Бизнесийн орлого нь таны хувийн мөнгөтэй холилдохгүй байхын тулд дансны дэвтэр нээнэ үү
Энэ нь ашиг орлого, зарлагаа тооцоолоход хялбар болгоно, гэхдээ хожим нь та бүх зүйлийг тооцоолсны дараа мөнгөө хувийн данс руу шилжүүлж болно.
- Энэ нь татвар төлөх цаг болоход танд илүү хялбар болно.
- Онлайн гүйлгээг илүү үр дүнтэй болгохын тулд PayPal дансаа данстайгаа холбоно уу.
Алхам 5. Таны бүтээгдэхүүний тооллогын өгөгдлийг илүү цэгцтэй, эмх цэгцтэй болгохын тулд компьютер эсвэл зөөврийн компьютерт зориулсан бизнесийн програм хангамж худалдаж аваарай
Энэ нь жаахан уйтгартай байх болно, гэхдээ дараа нь татварын байгууллагатай аудит хийхдээ харьцахаас илүү хийх нь дээр.
Та ирж буй болон гарсан бүх өгөгдлийг бүртгэхийн тулд нягтлан бодогч хөлслөх боломжтой
4 -ийн 3 -р хэсэг: Үр дүнтэй сурталчилгаа, сайн борлуулалт
Алхам 1. Борлуулж буй бизнес, бүтээгдэхүүнээ сурталчлах
Бүтээгдэхүүн ихэвчлэн гурван шалтгаанаар зарагддаг: давтан худалдан авалт (худалдан авагчид худалдан авалт эхэлснээс хойш сэтгэл хангалуун байж, дараа нь худалдаж авахаар эргэж ирдэг гэсэн үг); ам дамжсан яриа (олон нийтийн зүтгэлтний тойм); ба зар сурталчилгаа. Хэрэв бүтээгдэхүүний чанар, ашиглах чадвар маш сайн байвал дахин худалдан авалт хийх, ам дамжин ярих шаардлагагүй болно. Энд л сурталчилгаа орж ирдэг. Зар сурталчилгаа нь тухайн бүтээгдэхүүнийг хэрхэн ашиглах талаар хэлж өгснөөр үйлчлүүлэгчдийн сонирхлыг нэмэгдүүлэх арга юм.
- Нэрийн хуудас хийж, таньдаг хүмүүстэйгээ эсвэл үйлчлүүлэгчидтэйгээ хуваалцаарай.
- Олон нийтийн мэдээллийн сайт дээр хуудас үүсгэж, хамгийн ойрын хүмүүсийг бизнесийнхээ хөгжлийг дагахыг урь. Тэднийг төрөл төрөгсдөө урихад урамшуулж, бүтээгдэхүүнээ байнга шинэчилж байгаарай, ингэснээр үйлчлүүлэгчид үүнийг шууд мэдэж болно.
- Хэрэв та компанид шууд ажилладаг бол бусдад сурталчлахын тулд бүтээгдэхүүнийг шалгаж үзээрэй.
Алхам 2. Туршилт хий, зөвхөн PPC эсвэл олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэлд найдах хэрэггүй
PPC гэдэг нь "нэг товшилтоор төлөх" гэсэн утгатай бөгөөд энэ нь сайтад зочлох бүртээ интернет хэрэглэгчдээс мөнгө олох болно гэсэн үг юм. Гэсэн хэдий ч PPC -ийг хэрэгжүүлэхэд жаахан хэцүү хүмүүс олон хэвээр байна. Фэйсбүүк, Твиттер зэрэг олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслүүд сурталчилгаа хийх газруудыг санал болгодог. Иймэрхүү нийгмийн сүлжээ нь брендинг хийхэд тохиромжтой боловч хурдан борлуулалт авах нь тийм ч хэцүү биш юм. Эдгээр хоёр өөр аргыг туршиж үзээрэй, гэхдээ зар сурталчилгаандаа бүх төсвөө бүү үр.
Алхам 3. Үйлчлүүлэгчид танай бүтээгдэхүүнийг хялбархан авах арга замыг зохион байгуул
Хэрэв та үүнийг шууд гэрээсээ зарахыг хүсэхгүй байгаа бол (маш их урам хугарсан) үүнийг онлайн борлуулалтад оруулах хэрэгтэй. Онлайнаар борлуулах давуу болон сул талуудыг энд харуулав.
-
Ашиг:
- Анхны хөрөнгө нь хөнгөн. Та домэйн худалдаж авах шаардлагагүй. Зүгээр л eBay шиг сайт дээр зараа тавь.
- Их зайнд хүрэх. Та Нью -Йоркт байсан ч гэсэн бүтээгдэхүүнээ дэлхий даяар зарах боломжтой.
- Илүү тайван, тохь тухтай. Онлайн зах зээл нь худалдан авагчдад хаана ч хийх боломжтой товчлуурыг дарж бүтээгдэхүүн захиалах боломжийг олгодог.
-
Алдагдал:
- Аюулгүй байдлын асуудал. Зээлийн карт эсвэл бусад төрлийн төлбөрийг зөрчих нь үйлчлүүлэгчдийн урмыг хугалдаг.
- Бараа илгээх хугацааг тогтооход бэрхшээлтэй байдаг. Жишээлбэл, Танзани руу бараа илгээхэд хэдэн долоо хоног шаардагдана.
Алхам 4. Өөрийн сайтыг бий болгох талаар бодож үзээрэй
Хэрэв та бүтээгдэхүүнээ онлайнаар зарахыг хүсч байвал вэбсайт үүсгээрэй. PayPal дансаа вэбсайт руу холбоно уу. Үйлчлүүлэгчид хүссэн зүйлээ худалдаж авахад хялбар байхаар дизайн хий. Байршуулалтад дуртай хүмүүст мөнгөө үрэх нь илүү хялбар болно.
Энэ нь бүтээгдэхүүнээ борлуулахад хялбар болгоно. Одоо борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэхэд туслах Shopify гэх мэт олон тооны онлайн үйлчилгээнүүд байдаг. EBay -д өгөх комисс бага байх тусам илүү их мөнгө таны халаасанд орох болно
Алхам 5. Бүтээгдэхүүнээ eBay дээр зарах
Интернет дээр хамгийн их зарагддаг eBay дээр олон зүйл зарагддаг. Гэхдээ хамгийн гол нь энгийн зүйл юм: Жагсаалт гаргаж, хэрхэн зарахаа шийдээд дараа нь бүтээгдэхүүнийг борлуулсны дараа илгээнэ үү. Энд анхаарах хэдэн зүйл байна:
- Бүтээгдэхүүний зураг маш чухал! Зургууд нь тод, сэтгэл татам, сэтгэл татам байх ёстой. Хүмүүс таны бүтээгдэхүүн ямар харагдаж байгааг аль хэдийн мэддэг бол таны бүтээгдэхүүн илүү сайн борлуулагдах болно.
- Дуудлага худалдаа эсвэл тогтмол үнийн форматыг сонгоно уу. Дуудлага худалдааны формат нь хүмүүс хоорондоо маргалдах ховор зүйлийн хувьд маш сайн байдаг бол тогтмол үнийн формат нь зах зээлд аль хэдийн түгээмэл болсон зүйлүүдэд тохиромжтой байдаг.
- Найрсаг борлуулагч байгаарай - нэр хүндээ өсгө. Хожим нь ижил нэр төрлийн бүтээгдэхүүн борлуулдаг бусад хүмүүс байхад таны нэр хүнд ашигтай байх болно.
Алхам 6. Амазон дээр зарах
Амазон дээр зарах нь eBay -тэй бараг адилхан боловч дуудлага худалдааны формат байдаггүй. Тэдгээрийг Амазон дээр зарахын тулд профайл үүсгэх, бүтээгдэхүүнээ жагсаах (тайлбар, нөхцөл, үнийн хамт) жагсаах, мөнгийг нь хэн нэгэн төлж дуусахад шууд хүргэх л хангалттай. Яг л eBay дээр байгаа шиг нэр төрөө гутаахгүйн тулд өөрийн хандлагыг ажиглаарай.
Хэрэв та бүтээгдэхүүнээ Amazon дээр шууд зарж борлуулахыг хүсч байвал дэлгүүрийнхээ нүүр хуудсыг өөрөө үүсгэж, үйлчлүүлэгчдэд хүссэн зүйлээ олоход хялбар болгоно
Алхам 7. Бүтээгдэхүүнээ Etsy дээр зарна
Etsy бол гар урлал зарах зориулалттай дижитал зах зээл юм. Бараг бүх зүйлийг зардаг eBay, Amazon -аас ялгаатай нь Etsy гар урлалын бүтээгдэхүүн борлуулахад гол анхаарлаа хандуулдаг. Хэрэв танд хүзүүний зүүлт, хөгжмийн зэмсэг гэх мэт гар урлал хийх авъяас байгаа бол Etsy таны бүтээлийг зарах анхны сонголт болж чадна.
Алхам 8. Хэрэв та адал явдалт хүн бол хаалганаас айлаар зарах талаар бодож үзээрэй
Энэ нь таны онлайн орлогыг нэмэгдүүлэх үү, эсвэл дуудлага уу, бүтээгдэхүүнээ хаалганаас зарах нь хичээх хэрэгтэй хэвээр байна. Мэдээжийн хэрэг, энэ нь амар биш, гэхдээ таны мэдлэг, шийдэмгий байдлыг нэгтгэвэл таны хувийн орлого нэмэгдэх нь дамжиггүй.
4 -р хэсгийн 4: Амжилтаа хадгалах
Алхам 1. Борлуулсан бүтээгдэхүүнийг яаралтай илгээнэ үү
Хэрэв та үйлчлүүлэгчиддээ сайхан сэтгэгдэл төрүүлэхийг хүсч байвал бүтээгдэхүүнээ зөв, аюулгүйгээр савлаж (тээвэрлэх явцад бүтээгдэхүүнийг гэмтээхгүй байхыг анхаарна уу), шуудан зөөгчид өг, тэгээд бүтээгдэхүүнийг даруй хүргүүлнэ. үйлчлүүлэгчийн гэрт очих боломжтой. Энэ бол процесс маш хялбар юм.
Алхам 2. Буцаан олголт, солилцоог санал болгох
Харамсалтай нь зарим худалдан авагчид төлбөр төлсөн бүтээгдэхүүндээ тийм ч сэтгэл хангалуун бус байдаг. Бараагаа буцааж/солилцохыг тэднээс хүс, гэхдээ буцааж өгөхийг хүсвэл татгалзах хэрэггүй. Энэ нь Amazon/eBay/Etsy сайтууд дахь таны нэр хүндэд нөлөөлөх болно.
- Таны бүтээгдэхүүнийг ирээдүйд илүү сайн болгохын тулд үйлчлүүлэгчдийн өгсөн саналыг анхаарч үзээрэй. Муу дизайн, муу харилцаа, бүтээгдэхүүний доголдол байхгүй болно.
- Таны зөв байсан ч гэсэн үйлчлүүлэгч хэзээ ч алдаагүй гэдгийг үргэлж санаарай. Энэ бол бизнесийн ертөнцийн хамгийн хэцүү тал боловч хамгийн эртний дүрмүүдийн нэг юм. Сөрөг солилцооны дараа тэд илүү сайн "мэдрэх" байсан ч энэ нь танд үнэхээр хор хөнөөл учруулахгүй.
Алхам 3. Хэдэн долоо хоногийн дараа шинэ бүтээгдэхүүнээ зах зээлд гаргах
Эхэндээ зөвхөн нэг эсвэл хоёр бүтээгдэхүүн дээр анхаарлаа төвлөрүүлэх нь зүйтэй бөгөөд ингэснээр та бүтээгдэхүүн тус бүрийнхээ тайлбарыг гаргахад хэт их цаг зарцуулдаггүй. Зах зээлд хөл тавьж, зарим сайтуудад (eBay гэх мэт) үйлчлүүлэгчдийн итгэлийг нэмэгдүүлсний дараа бусад бүтээгдэхүүнийг зарахыг оролдох нь илүү дээр юм.
Алхам 4. Аажмаар, гэхдээ бөөнөөр борлуулж эхэл
Хэрэв та үнэхээр мөнгө олохыг хүсч байгаа бол хэдэн сарын дараа борлуулалтын явцыг шалгаж, орлогоо нэмэгдүүлэх арга замыг хайх хэрэгтэй. Та оролдож болох хэдэн зөвлөмжийг энд оруулав.
- Бөөний үнийг зөв худалдаж аваарай. Хэрэв та хангалттай хэмжээгээр худалдаж авбал бөөний үнэ улам бүр буурах болно.
- Тогтмол орлого олох. Бизнесийг зогсонги байдалд оруулахгүй байх арга замыг бодож үзээрэй. Энэ нь имэйл, захиалгын төлөвлөгөө эсвэл бизнесийг үргэлжлүүлэх бүх зүйл байж болно.
- Бусдаас тусламж хүс. Борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд хэдэн хос гар, хөл туслах уу? Ялангуяа та зөвхөн хагас цагаар зардаг бол шуудан руу байнга явах нь таны орлогыг бууруулдаг.
Зөвлөмж
- Бага насны хүүхдүүдээ орхи, энэ нь зөвхөн цагийн ажил байсан ч гэсэн та ажил дээрээ байхдаа анхаарал сарниулахгүй байх боломжтой.
- Хэрэв та өөрийн байшинд бүтээгдэхүүн борлуулахыг хүсч байвал байшингийнхаа талбайг ийм байдлаар зохион байгуулаарай. Хэрэв та бараагаа үйлчлүүлэгчийн гэрт хүргэхийг хүсч байвал өөр хэрэглэгчийн самбар дээр таарч байвал захиалсан барааг авч явахын тулд цүнх эсвэл түүнтэй адил зүйлийг авч ирээрэй.
