Mary Kay гоо сайхны зөвлөх болох нь хангалттай хялбар боловч Mary Kay -ийн бүтээгдэхүүнийг хэрхэн борлуулах талаар сурах нь арай илүү цаг хугацаа, хүчин чармайлт шаарддаг. Хангалттай тууштай байвал та энэ карьераас зохих хэмжээний мөнгө олох боломжтой.
Алхам
3 -ийн 1 -р хэсэг: Зөвлөх болох
Алхам 1. Одоо байгаа зөвлөхийг хайж олох
Хэрэв та Mary Kay -ийн зөвлөхийг аль хэдийн мэддэг бол түүнээс тусламж хүсч болно. Гэхдээ хэрэв та зөвлөхийг мэдэхгүй бол Mary Kay вэбсайтыг ашиглан өөрөөсөө олох боломжтой.
- Мэри Кэй гоо сайхны зөвлөхүүд шинэ хүмүүсийг ажилд авахад ашиг тустай байдаг тул одоо байгаа ихэнх зөвлөхүүд энэ үйл явцад танд туслахдаа баяртай байх болно.
- Таны ойролцоох зөвлөхийг олохын тулд эндээс хайх хэрэгтэй:
- "Mary Kay -д шинээр орсон уу?" Талбарт зип кодоо оруулна уу. мөн "Хайх" товчийг дарна уу. Ойролцоох зөвлөхүүдийн жагсаалт гарч ирнэ.
- Жагсаалтаас зөвлөхөө сонгоод профайлыг нь үзээрэй. Та ярилцахад таатай санагдах зөвлөхөө олох хүртэл үр дүнгээс сонгох эрх чөлөөтэй болно.
Алхам 2. Зөвлөхтэйгээ ярилцана уу
Хэрэв та зөвлөхөө аль хэдийн мэддэг бол түүнийг ихэвчлэн ашигладаг холбоо барих аргыг ашиглан шууд хайх хэрэгтэй. Гэсэн хэдий ч хэрэв та зөвлөхөө хараахан мэдэхгүй байгаа бол Mary Kay вэбсайтын профайлаар дамжуулан тэдэнтэй холбоо барьж болно.
- Зөвлөх профайлаас "Гоо сайхны зөвлөх болохыг сурах" холбоос дээр дарна уу.
- "Амжилтын түүхээ өнөөдрөөс эхлүүлье" гэсэн үгийг харах хүртэл хуудасны доод хэсэгт гүйлгэнэ үү. Таныг мессежийн хуудас руу оруулах линкийг сонгоно уу.
- Энэ маягтыг ашиглан зөвлөхдөө захиа илгээнэ үү. Түүнээс зөвлөх болох талаар асуугаарай. Ихэнх зөвлөхүүд ихэвчлэн ажлын нэг эсвэл хоёр хоногийн дотор танд мэдээлэл өгөх болно.
Алхам 3. Эхлэх багц худалдаж аваарай
Mary Kay -ийн гарааны багцын стандарт үнэ нь $ 100 бөгөөд тээвэрлэлт, татварыг нэмж тооцдог боловч хааяа борлуулалт, онцгой саналууд таны талд ашигтайгаар үйлчилдэг. 2014 онд гарааны багцад 400 долларын үнэтэй материал байсан.
- Та энэхүү гарааны багцыг Mary Kay гоо сайхны зөвлөхөөрөө дамжуулан худалдаж авах хэрэгтэй.
- Эхлэх багц бүр нь үзүүлэх зорилгоор жижиглэнгийн хэмжээтэй бүтээгдэхүүн, боломжит худалдан авагчидтай хуваалцах дээж, товхимол, мэдээллийн DVD-ийг агуулдаг.
Алхам 4. Багцыг судлах
Анхны багцад байгаа бүх зөвлөмж, гарын авлагыг үзэхийн тулд цаг гаргаарай. Хэд хэдэн DVD, CD, борлуулалтын талаархи зөвлөмж бүхий товхимол, товхимол байдаг.
Алхам 5. Сургалтын уулзалтанд оролцох
Мэри Кэйгийн зөвлөх бүр нэгжийн нэг хэсэг юм. Борлуулалтыг эхлүүлэхийн тулд та энэ нэгжийн захиралтай хийх сургалтын уулзалтад очих хэрэгтэй.
- Та талбайд гарахаасаа өмнө долоо хоног бүр цөөн хэдэн уулзалтанд оролцохыг хүсч болно гэдгийг анхаарна уу. Эдгээр уулзалтууд нь бизнесийн сайн ур чадварыг сургахын зэрэгцээ зөвлөх байгууллагын эерэг хандлага, нөхөрлөл, харилцан дэмжлэгийг хадгалах зорилготой юм. Мэри Кэйд сургалт явуулах нь хэзээ ч заавал байх албагүй боловч таны бизнест амжилт гаргах, өөртөө итгэх итгэлийг нэмэгдүүлэхийг зөвлөж байна. Та мөн Mary Kay Inc -ээс дэмждэг асар том харааны мэдээллийн хэрэгслээр дамжуулан marykayintouch.com дээр онлайнаар дадлага хийх боломжтой. (Үүнийг ашиглахын тулд та зөвлөх байх ёстой).
- Хэрэв таны захирал хотоос гадуур байгаа эсвэл өөрөөр тантай уулзах боломжгүй бол тэр тантай хамт ажиллах боломжтой "өргөж авсан" захирал руу чиглүүлэх ёстой.
Алхам 6. Ажилдаа ор
Дээр дурдсан бүх алхамуудыг хийсний дараа та Mary Kay гоо сайхны зөвлөх болно. Дараагийн хийх зүйл бол борлуулж эхлэх явдал юм.
Та элссэн даруйдаа гэрийнхээ бараа материалыг бүрдүүлэхийг уриалж магадгүй юм. Mary Kay -д нийлүүлэлт хэзээ ч заавал байх албагүй, гэхдээ энэ бол давуу эрх юм. Энэ нь супермаркетыг нээхээс өмнө тавиураа дүүргэдэгтэй адил тул худалдан авагчид компаниас захиалсан бүтээгдэхүүнийг долоо хоног хүлээхийн оронд ЭНЭ ӨДӨР худалдаж авахыг хүссэн зүйлээ гэртээ авч явах боломжтой юм. Шууд борлуулалттай компаниуд зөвлөхүүддээ бараа материал хадгалахыг бараг зөвшөөрдөггүй ч Мэри Кэй энэ давуу эрхийг олгодог. Шийдвэр гаргахдаа цаг гаргаж, зарж борлуулах хугацаатайгаа л цагийг худалдаж аваарай. Таны ажилд зарцуулах хүсэлтэй байгаа долоо хоног, сарын хэдэн цагийг үндэслэн бараа материалын хувьд хэр тохиромжтой болохыг статистик мэдээллийг ажил олгогч эсвэл захирлаасаа асуугаарай. Та бизнестээ илүү их цаг зарцуулах тусам илүү их зарах болно, илүү их бараа материал авахыг хүсэх болно. Тус компани анхны хувьцаа худалдаж авахдаа үнэгүй бүтээгдэхүүн урамшуулал санал болгодог тул та энэ талаар ажил олгогчдоос асууж лавлаарай, дараа нь үнэгүй бүтээгдэхүүний бонусыг алдсандаа харамсахгүй байх болно. Мэри Кэй нь худалдан авсан анхны бараа материалын 90% -ийн эргүүлэн худалдаж авах 1 жилийн баталгааг санал болгодог боловч хэрэв та бараа материалаа компанид буцааж хүргүүлбэл дахин Mary Kay -ийн зөвлөх болж чадахгүй гэдгийг анхаарна уу. (Тэмдэглэл: Энэ нь сэтгэл ханамжийн 100% -ийн баталгаа биш юм. Мэри Кэй нь бүх бүтээгдэхүүнээ баталгаажуулдаг бөгөөд хэрэв зөвлөх, үйлчлүүлэгч сэтгэл хангалуун бус байвал тэдгээрийг үүрд үнэ төлбөргүй орлуулах болно.)
3 -ийн 2 -р хэсэг: Борлуулалтын үндсэн стратеги
Алхам 1. Дээж авах
Таны гарааны багц нь бусдад өгч болох дээжүүд болон жагсаал хийхэд ашиглаж болох жижиг хэмжээтэй бүтээгдэхүүнүүдтэй хамт ирдэг. Та мөн шаардлагатай бол илүү олон дээж, үзүүлэн бүтээгдэхүүн худалдаж авах боломжтой.
- Дээж авах нь боломжит худалдан авагчдад бүтээгдэхүүнийг худалдаж авахаасаа өмнө туршиж үзэх боломжийг олгодог. Бүтээгдэхүүн нь худалдан авагчдад хэр сайн болохыг харуулах нь тэднийг худалдан авах сонирхлыг улам нэмэгдүүлж чадна.
- Өгөөмөр боловч ухаалаг бай. Явган хүний зам дээр тааралдсан хүмүүст санамсаргүй байдлаар үнэгүй дээж өгөх нь бүтээгдэхүүнийг зарцуулах сайн арга боловч илүү олон үйлчлүүлэгчдийг татах сайн арга биш юм. Боломжтой бол боломжит худалдан авагчдыг эхлээд яриа хэлэлцээрт татан оролцуул. Хэрэв тэр хүн сонирхож байгаа бол түүнд дээж өг. Үгүй бол цаг гаргасанд баярлалаа, цаашаа үргэлжлүүлээрэй.
Алхам 2. Үдэшлэг, анги зохион байгуул
Mary Kay нүүрний арчилгаа гэдэг нь арьс арчилгааны талаар заахыг хэлнэ. Үүний зэрэгцээ та Mary Kay -ийн бүтээгдэхүүнийг хуваалцах (зарах), хэрэв хүсвэл Mary Kay -ийн боломжуудыг (ажилд авах) хуваалцах болно. 1 эмэгтэйд нүүр өгөх нь 5 эмэгтэйтэй адил хялбар байдаг тул найз нөхөд, гэр бүлээ жижиг үдэшлэг, арьс арчилгааны дугуйланд урьж, танил талаа дагуулж ирэхийг уриалаарай. Үүний дараа та тэдний нэг эсвэл хэд хэдэн хүнээс үдэшлэг зохион байгуулах, найз нөхдөө урих, гэрт нь үдэшлэг зохион байгуулахыг хүсч болох бөгөөд та гэрийн эзэгтэйд талархал илэрхийлэх бэлэг өгөх болно (ихэвчлэн үнэгүй эсвэл хямдралтай бүтээгдэхүүн)..)
Алхам 3. Боломжит хүнтэй нэг бүрчлэн танилцаарай
Та үдэшлэгт оролцож буй бүх хүмүүсийг дагаж мөрдөж, тодорхой хэрэгцээг хангаж, тэдэнтэй илүү сайн харилцаа тогтоох хэрэгтэй. Хэрэв тэр найзуудаа дараагийн уулзалтад урихыг хүсч байвал гэрийн эзэгтэй бэлэг өгөх боломжтой.
Нүүр, үдэшлэг бүрийн өмнө зочин бүрийг дуудаж, түүний арьс арчилгааны хэрэгцээ, арьсны өнгө, нүүрний хэлбэр, бусад өвөрмөц чанарууд дээр үндэслэн хэрэглэх хамгийн сайн будалтын аргын талаар ярилцаарай
Алхам 4. Дижитал байдлаа удирдах
Mary Kay -ээр дамжуулан та бизнесийнхээ хувийн вэбсайттай болохын тулд эхний жилд 30 доллар, дараа жил нь 60 доллараар захиалах боломжтой. Үүнийг Mary Kay бүрэн удирдаж, ажиллуулдаг бөгөөд marykay.com дээрх компанийн албан ёсны вэбсайттай яг адилхан харагдаж байна. Вэбсайт нь хувийн шинж чанартай боловч таны худалдан авагчдад шууд дамжуулан онлайн худалдан авалт хийх боломжийг танд олгоно. Мэри Кэй -ийн мэргэжлийн дүр төрхийг хадгалахын тулд та Мэри Кэй -ийн санал болгодог зүйлээс гадуур хувийн вэбсайт үүсгэх боломжгүй. Гэсэн хэдий ч хэрэв та компанийн дүр төрхийг хамгаалахын тулд маш тодорхой удирдамжийг дагаж мөрдвөл олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр сурталчилгаа хийх боломжтой.
- Вэбсайтаар дамжуулан та хязгаарлагдмал хямдрал санал болгох, дижитал каталогийг олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр байршуулах, бүртгүүлсэн үйлчлүүлэгчдэд имэйлийн мэдээллийн хуудас илгээх боломжтой.
- Мөн вэбсайт нь үйлчлүүлэгчдийнхээ хувийн мэдээлэлд (төрсөн өдөр, захиалгын түүх гэх мэт) хандах боломжийг олгодог. Та энэ мэдээллийг ашиглан хувийн зөвлөмж, тусгай санал өгөх боломжтой боловч мэдээллийг худалдах нь хууль бус юм.
Алхам 5. Каталогийг хуваалцах
Бүтээгдэхүүний каталогийг боломжит худалдан авагчдад үлдээгээрэй. Та мөн өөрийн орон нутгийн үсний салоноос каталог тавих зөвшөөрөл хүсч болно. Таны орхиж буй каталог бүрт холбоо барих мэдээлэл байгаа эсэхийг шалгаарай, ингэснээр худалдан авалт хийхийг хүсч буй хүн тантай хэрхэн холбоо барихаа мэддэг болно.
Каталогоос гадна хэвлэмэл ил захидал, танилцуулга, товхимол, нэрийн хуудасны давуу талыг ашиглах боломжтой. Эдгээрийг мөн дэмждэг компани эсвэл компаниудаас худалдаж авах ёстой бөгөөд энэ нь компанийн мэргэжлийн дүр төрхийг хамгаалах зорилготой юм
3 -р хэсгийн 3: Борлуулалтын нэмэлт заль мэх
Алхам 1. Хөршүүдтэйгээ уулзаарай
Борлуулж эхэлмэгц энэ тухай хөршүүддээ түгээгээрэй. Таныг аль хэдийн мэддэг хөршүүдтэйгээ ярилцаж, зарим шинэ хөршүүдтэйгээ танилцаарай.
- Хэн нэгэн танай хөрш рүү нүүж ирэхэд түүнд дээж, Mary Kay нэрийн хуудас бүхий тавтай морилно уу.
- Үүний нэгэн адил, та шинэ хороололд нүүж орохдоо шинэ хөршүүддээ өөрийгөө танилцуулж, тэдэнд үнэгүй дээж, нэрийн хуудас өг.
Алхам 2. Мэри Кэй үнэртэй болно:
Мэри Кэй Эш зөвлөхүүдэд "Ир, өг, бүү ав" гэж хэлээрэй. Эелдэг, эелдэг байж, Алтан дүрмийг үргэлж дагаж мөрдөөрэй. Та дуртай зүйлээ хуваалцахаа мартуузай, үүнээс салахыг хүсч буй зүйлээ зарахаа бүү мартаарай. Зөвлөх нь ихэвчлэн дуртай зүйлээ зардаг тул та дуртай Mary Kay бүтээгдэхүүнээ ашиглаарай, шинэ бүтээгдэхүүн туршиж үзэхээс бүү ай. Mary Kay -ийн алхах сурталчилгаа болоорой: Дур булаам, амттай ерөнхий дүр төрхтэй байж, Mary Kay -ийн арьс арчилгаа, гоо сайхан, үнэртэнг хэрэглээрэй. Танд ирсэн аливаа сэтгэгдэл бол дуртай бүтээгдэхүүнээ тэдэнтэй хуваалцах боломж бөгөөд хэрэв тэд сонирхож байвал нүүрний арьсыг санал болгож болно.
Алхам 3. Компанийг хямдхан харагдуулах ямар нэгэн байдлаар бизнесээ сурталчлах нь хууль бус үйлдэл юм
Хуудас дээрээ, онлайнаар эсвэл өөр хаана ч гэсэн "Mary Kay -ийн хөнгөлөлт" гэсэн бичээсийг байрлуулах нь мэргэжлийн бус юм. Mary Kay -ийн бүтээгдэхүүнүүд нь худалдааны төвүүдийн чанартай бөгөөд Mary Kay -ийн жижиглэнгийн худалдаа нь худалдааны төвүүдийн үнийн аль хэдийн бага хувийг эзэлдэг тул хямдрал зарлах нь ховор байх ёстой.
- Төрсөн өдрийн урамшуулал аваарай. Жишээлбэл, төрсөн сардаа захиалга өгдөг үйлчлүүлэгчдэдээ 10% - 30% хөнгөлөлт үзүүлэх.
-
Эхийн өдөр эсвэл Христийн Мэндэлсний Баяр гэх мэт онцгой тохиолдлуудад худалдаж авсан бэлгүүдэд үнэгүй бэлэг боох санал болгох талаар бодож үзээрэй. Илүү их борлуулалтыг өдөөж, хэт их ачаалал өгөхөөс урьдчилан сэргийлэхийн тулд худалдан авагчид уг саналыг авахын тулд тодорхой хэмжээний худалдан авалт хийх ёстойг зааж өгнө үү.
Мэри Кэй 14 -р алхамыг зарна уу - Та зөвлөх байхдаа хүссэн хэмжээгээрээ хувийн хэрэгцээндээ зориулж худалдаж авах боломжтой, мөн 50% -ийн хөнгөлөлттэй үнээр авах боломжтой. Та мөн Мэри Кэй -ээс худалдаж авснаар Христийн Мэндэлсний Баярын бэлэг, төрсөн өдрийн бэлэг гэх мэтийг нөөцлөхгүйгээр өгөх боломжтой бөгөөд энэ нь найз нөхөд, гэр бүлийнхэндээ Мэри Кэй -ийн бүтээгдэхүүнийг ашиглах, таашаал авахад туслах бөгөөд эцэст нь хэрэв хүсвэл танаас худалдаж авах боломжтой юм.
Алхам 4. Үдэшлэг бүрийг Мэри Кэй үдэшлэг болгон хувиргаарай
Нэвтрүүлгийг хулгайлах нь ядаргаатай зүйл боловч энэ нь та бусад нийгмийн цуглааны давуу талыг ашиглан борлуулж буй бүтээгдэхүүнийхээ талаар хурдан сурталчлах боломжгүй гэсэн үг биш юм. бүтээгдэхүүн шиг (түрийвчээ аваад аваарай, тэд туршаад үзээрэй)
Алхам 5. Хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийг байрлуулах талаар бүтээлч сэтгэлгээтэй байх
Каталог, товхимол, нэрийн хуудсыг хаана ч хамаагүй үлдээгээрэй. Олон нийтийн зар сурталчилгааны орон зай бол сайн зорилт юм.
- Олон нийтийн мэдээллийн самбар нь танилцуулга, нэрийн хуудас үлдээх газар юм.
- Каталогийг кофе шоп, АТМ -ийн ойролцоо эсвэл гоо сайхны салон дээр үлдээгээрэй. Гэсэн хэдий ч дэлгүүрийн эзнээс зөвшөөрөл авах хэрэгтэй.
- Хуучин Mary Kay -ийн хуучин каталогийг дахин боловсруулахдаа "Хамгийн сүүлийн каталогийг авахын тулд надтай холбоо бариарай …" гэсэн наалтыг хавсаргаарай.
- Нэвтрүүлгийг орон нутгийн дэлгүүр, зоогийн газрын салхины шил арчигчны доор байрлуул, гэхдээ энэ нь эвгүй, зэвүүн харагдахгүй байгаа эсэхийг шалгаарай.
Алхам 6. Жаахан өг
Гайхамшигтай сэтгэгдэл төрүүлэх сайн арга бол хэзээ ч хүлээж байгаагүй хүнд онцгой зүйл үлдээх явдал юм. Таны өгсөн бүтээгдэхүүний дээж бүр таны нэрийн хуудсыг дагалдаж байгаа эсэхийг шалгаарай, ингэснээр хүлээн авагч авсан зүйлдээ дуртай, илүү ихийг хүсч байвал хэнтэй холбоо барихаа мэдэх болно.
- Ресторанд зөөгчид өгөх зөвлөмж үлдээхдээ үнэгүй дээж, нэрийн хуудсаа оруулаарай. Жинхэнэ зөвлөмж үлдээсэн эсэхээ шалгаарай, мөн Mary Kay бүтээгдэхүүний жинхэнэ зөвлөгөөг хэзээ ч орлуулж болохгүй.
- "Рашаан сагс" эсвэл "кофены брейк сагс" бэлдэж, дотоодын бизнес эрхлэгчдэд хандивлаарай. Энэхүү сагсанд дээж, каталог, нэрийн хуудасны хамт зууш эсвэл бусад сонирхолтой ундаа, жишээлбэл, бялуу эсвэл түргэн уусдаг кофены багц байх ёстой.
Алхам 7. Зөвлөмж өгөх хүмүүст бэлэг өгөх
Хэрэв тэд бусад үйлчлүүлэгчдийг танд хандаж байвал тэдэнд илүү их зүйл өгөхөд бэлэн байгаагаа одоогийн үйлчлүүлэгчдэдээ хэлээрэй. Энэ нь үйлчлүүлэгчид танд илүү их боломжийг илгээхэд түлхэц болно.
-
Шилжүүлгийн урамшуулал олгох нэг арга бол дараагийн захиалгадаа нэг удаагийн урамшуулал олгох явдал юм. Та $ 0.50 эсвэл 1.00 $ гэх мэт тогтоосон хэмжээгээр урамшуулал санал болгох эсвэл 5%орчим гэх мэт хувийн бонус санал болгох боломжтой.
Мэри Кэй 19 -р алхамыг зарна уу
Анхааруулга
- Та юунд оролцож байгаагаа мэдэж аваарай. Mary Kay зарах нь олон давуу талтай. Та өөрийн цагийг тохируулах, гэрээсээ ажиллах гэх мэт. Гэхдээ бизнес өөрөө бусдын ярьдаг шиг тийм амар биш байж магадгүй юм. Хэрэв та үүнийг санамсаргүй байдлаар хийвэл хамгийн сайн орлого олох болно. Зөвхөн бизнесийн боломжийг нухацтай авч үзвэл та ноцтой орлого олж чадна.
- Зорилгоо мэдэх. Та Mary Kay -ийн бүтээгдэхүүнийг зарж мөнгө олох боломжтой, гэхдээ хэрэв та байгууллагад өөрийгөө сайжруулахыг хүсч байвал бусад зөвлөхүүдийг хөлслөх шаардлагатай болно. Хэрэв та борлуулалтын захирал болохыг хүсч байвал ягаан өнгийн Cadillac Mary Kay түрээслэхийг хүсч байвал эхлээд гайхалтай багийг бүрдүүлэх хэрэгтэй.
