Амжилттай, ашигтай гоо сайхны салонтой болох хамгийн чухал элементүүдийн нэг бол зохистой, үр дүнтэй сурталчилгааны стратеги бий болгох явдал юм. Харамсалтай нь, олон салоны эзэд туршилт, алдааны зар сурталчилгаа хийхийг сурдаг бөгөөд энэ нь ихэвчлэн өндөр өртөгтэй, үр ашиггүй байдаг. Тохирох зар сурталчилгааны стратеги боловсруулж, бизнесээ стратегийн хувьд сурталчлах замаар та салоны бизнесээ мэдэгдэхүйц өргөжүүлэх боломжтой болно.
Алхам
2 -р хэсгийн 1: Зар сурталчилгааны стратеги боловсруулах
Алхам 1. Төсвөө тодорхойл
Завгүй үед янз бүрийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчлах нь олон зуун шинэ боломжит худалдан авагчдад хүрэхэд тань туслах болно. Хөрөнгө оруулалтын өгөөжийг тодорхойлохын тулд зар сурталчилгааны үйлчилгээ худалдаж авахаасаа өмнө хэвлэл мэдээллийн төсвөө тодорхойлж, хөрөнгөө үрэхээс сэргийлээрэй.
- Хэвлэх, радио, телевизээр дамжуулан интернетэд нэвтрэхгүй байгаа хэрэглэгчийн баазад хүрэхийн тулд интернетээс зар сурталчилгаа хийх талаар бодож үзээрэй.
- Радио эсвэл телевизийн сурталчилгаа нэлээд өндөр өртөгтэй байдаг тул том салонуудад илүү тохиромжтой байдаг. Радио эсвэл телевизийн сурталчилгаа ашиглахын нэг давуу тал нь бизнес бол боломжит худалдан авагчдын өргөн хүрээг хамарч чаддаг явдал юм.
- Төсвөө ашиглан салоны байршлаас 30 орчим км -ийн дотор унших, сонсох, үзэх боломжтой зар бүтээх боломжтой.
- Зул сарын баяр эсвэл Эхийн баяр гэх мэт жилийн хамгийн завгүй үед зар сурталчилгаагаа түгээх боломжийг олгодог төсөв бий болго.
Алхам 2. Харилцагчийнхаа профайлыг олоорой
Бид зар сурталчилгааны зорилт болгон тодорхой зах зээлийг чиглүүлэхийг зөвлөж байна. Хэрэглэгчийн профайлыг мэдэх нь бизнесээ амжилттай, үр дүнтэй сурталчлахад тусална.
Үйлчлүүлэгчийн профайл үүсгэхийн тулд салоны газарзүйн байршил, хүйс, орлогын дундаж түвшин, гэр бүлийн байдал, боловсролын түвшин, хобби, сонирхол зэргийг анхаарч үзээрэй
Алхам 3. Өөрийн брэндийг бий болгох
Таны зорилтот зах зээлд нийцсэн салоны нэр, лого, загварыг сонгоорой. Энэ нь танил тал бий болгоход туслах бөгөөд магадгүй та болон боломжит үйлчлүүлэгч эсвэл үйлчлүүлэгчийн хооронд холбоо тогтоох болно.
- Өнгөний схем, нэр, дизайны онцлог гэх мэт элементүүдийг анхаарч үзээрэй.
- Бизнесийн байршлын талаар бодож, үүнийг өөрийн брэндэд тохируулаарай. Салон нь аялал жуулчлалын бүсэд эсвэл хотын бүсэд байрладаг уу?
- Өрсөлдөгчидтэйгээ харьцуулахад танай брэндийг өвөрмөц, мартагдашгүй байлгахын зэрэгцээ танай бүс нутагт амжилттай бизнес эрхэлж буй хүмүүсийн нууцыг анхаарч, тэдний санаа бодлыг буулгаж аваарай.
- Та болон танай ажилтнууд брэндийн нэг хэсэг тул ур чадвар, авьяас чадвараа сурталчлахаа мартуузай.
- Сонирхолтой уриа лоозон хэвлэх, нэрийн хуудас, дүрэмт хувцас, ажилтнуудын имэйл гарын үсгийг оруулах нь таны брэндийг бий болгоход тусална. Жишээлбэл, хэрэв салон нь энерги дээр суурилсан эмчилгээг сурталчлах юм бол таны уриа "байгалийн энерги, байгалийн гоо үзэсгэлэн" гэх мэт байж магадгүй юм.
Алхам 4. Зараа бүтээхдээ зар сурталчилгаа, дизайны агентлаг ашиглана уу
Зар сурталчилгааныхаа үндсэн параметрүүдийг тодорхойлсны дараа зараасаа контент үүсгээрэй. Та зар сурталчилгаагаа өөрөө зохиож эсвэл сурталчилгааны агентлагийн үйлчилгээг ашиглаж болох бөгөөд энэ нь кампанит ажлаа хамгийн дээд хэмжээнд хүргэх болно.
- Хэрэв та мэргэжлийн үйлчилгээ үзүүлэхээр шийдсэн бол өөр өөр зар сурталчилгааны агентлагуудтай уулзаж, таны хэрэгцээ, шаардлагад нийцсэнийг хайж олоорой.
- Зар сурталчилгааны агентлагууд таны вэбсайтыг зохион бүтээх эсвэл танд тохирох хүнийг олох боломжтой.
- Хэрэв та өөрийн зар сурталчилгаа, вэбсайтаа зохион бүтээхээр шийдсэн бол өөрийн зарыг зохион бүтээхэд туслах орон нутгийн бизнесийн зарыг хайж олоорой. Бид таны зарыг энгийн, танихад хялбар, үйлчлүүлэгчид болон боломжит худалдан авагчдыг татахыг зөвлөж байна.
Алхам 5. Хэвлэмэл болон дуут зараа зохиох
Зар сурталчилгаа нь ихэвчлэн таны ирээдүйн тухай анхны сэтгэгдэл төрүүлдэг тул үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд хэвлэлийн болон радио сурталчилгаа хийх нь зүйтэй юм. Зар сурталчилгаа нь товч бөгөөд энгийн байх ёстой бөгөөд ингэснээр олон тооны боломжит худалдан авагчдыг татах боломжтой болно.
- Өөрийн брендийг нөхөхийн тулд зар сурталчилгаагаа хий. Ижил төстэй өнгө, дизайны схемийг ашиглаарай, ингэснээр үйлчлүүлэгчид болон боломжит худалдан авагчид танай салонтой холбогдож болно.
- Салоны нэр, өөрийн онцлог, салоны санал болгож буй хөнгөлөлтийг оруулна уу. Мэдээлэл нь товч бөгөөд товч байх ёстой бөгөөд ингэснээр сайтын зочдод санахад хялбар болно.
Алхам 6. Гоо сайхны салоны вэбсайтаа зохион бүтээгээрэй
Таны вэбсайт нь үйлчлүүлэгчдэд салон дээр таалагдах сэтгэгдлийг илэрхийлэх ёстой. Салоны вэбсайтын гадаад төрх нь мэргэжлийн байх ёстой, учир нь энэ нь шинэ үйлчлүүлэгчдийг татах, хуучин үйлчлүүлэгчдийн үнэнч байдлыг хадгалах чадвартай болно.
- Сайтын дизайн нь брендтэй тохирч байх ёстой бөгөөд үйлчлүүлэгчид танай салон руу ороход ямар мэдрэмж төрүүлэхийг харуулсан байх ёстой: магадгүй энэ мэдрэмж нь тайван, тайван, эсвэл хөгжилтэй, эрч хүчээр дүүрэн байж магадгүй юм.
- Янз бүрийн үйлчилгээ, үсчин (мөн тэдний туршлага, авьяас чадвар), борлуулсан бүтээгдэхүүний үнийн жагсаалт, өгсөн бүх саналын талаархи хуудасны хэсгүүдийг оруулна уу.
- Хайлтын систем нь байршлыг хялбархан олж, боломжит үйлчлүүлэгчдийг салон руу авчрахын тулд вэбсайтыг бүтээ.
- Салоны вэбсайт дээр байршил, утасны дугаар, ажлын цаг, имэйл хаягийг оруулна уу.
- Үнэ төлбөргүй кофе эсвэл Wi-Fi гэх мэт салоны орчин, түүнд зориулагдсан байгууламж гэх мэт бизнесийнхээ бусад талыг багтаана уу.
- Интернет дээрх жишээ (загвар) -ын тусламжийг ашиглан хэрэгцээндээ нийцүүлэн тохируулаарай.
2 -р хэсгийн 2: Салоноо сурталчлах
Алхам 1. Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнийхээ баталгааг өгөх
Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнийхээ чанарыг баталгаажуулна уу. Хэрэв та өөрийн салоны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь үйлчлүүлэгчдийн сэтгэлд нийцнэ гэж бодож байгаа бол боломжит худалдан авагчид оролдох сонирхолтой байхын тулд хуучин үйлчлүүлэгчид үнэнч хэвээр үлдэхийн тулд баталгаа гаргаарай.
Алхам 2. Төрөл бүрийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр зар сурталчилгааны үйлчилгээ худалдаж аваарай
Бид танай салоны хамгийн өргөн боломжит үйлчлүүлэгчдийг татахыг зөвлөж байна. Сонин, телевиз, радио, вэбсайт гэх мэт янз бүрийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр зар сурталчилгааны үйлчилгээ худалдан авах нь таны бизнесийг сайжруулахад тусална.
- Урьдчилан бэлтгэсэн хэрэгцээ, төсвийн дагуу зарыг төлсөн эсэхийг шалгаарай
- Хэвлэл мэдээллийн байршлыг өөрийн байршилд үндэслэн зохион байгуул. Жишээлбэл, танай хотод зориулан бүтээсэн мэдээллийн сэтгүүлээс илүү өргөн хүрээний сонинд зараа байршуулах нь зүйтэй.
Алхам 3. Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр сурталчлах
Олон хүмүүс нийгмийн сүлжээн дэх данснаас мэдээлэл авдаг. Салон болон түүний санал болгож буй үйлчилгээг сурталчлахын тулд Facebook, Instagram, Twitter данс үүсгээрэй.
- Танай салон зохион байгуулж буй тусгай зарлал эсвэл арга хэмжээг нийтлэх.
- Үйлчлүүлэгчийн зургийг байршуулж, hashtag ашиглан салоныхоо нэр хүндийг нэмэгдүүлээрэй.
- Сэтгэгдэл үлдээсэн үйлчлүүлэгчдэд хөнгөлөлт үзүүлэх.
- Хэрэв та муу үнэлгээ авсан бол сэтгэл дундуур байгаа үйлчлүүлэгчдийн гомдлыг сонсож, засахыг хичээгээрэй.
- Үйлчлүүлэгчидтэй тогтмол харилцах.
Алхам 4. Сар, улирал тутамд мэдээллийн товхимол бичих
Зорилтот зах зээлтэйгээ имэйлээр эсвэл тогтмол шуудангаар холбоо барьж байх нь таны үйлчлүүлэгчдийг хадгалах болно. Энэ нь шинэ болон хуучин үйлчлүүлэгчдийг таны нийгмийн мэдээллийн данс эсвэл салоны байршил руу чиглүүлэх боломжтой.
Жишээлбэл, та хоёр сар тутамд мэдээллийн товхимол бичиж болно. Гэсэн хэдий ч өгсөн мэдээлэл, санал нь товч бөгөөд хязгаарлагдмал байгаа эсэхийг шалгаарай
Алхам 5. Боломжит болон одоо байгаа үйлчлүүлэгчдэд санал болгох
Ашгийг бууруулдаггүй тусгай санал эсвэл хөнгөлөлтийг үйлчлүүлэгчдэд өгөх. Урамшуулал олгосноор үйлчлүүлэгчид танай салон дээр ирэх эсвэл буцаж ирэхийг урьж болно.
- Хямдхан боловч шинэ үйлчлүүлэгчдийг үр дүнтэй татах чадвартай зүйлийг бодож үзээрэй. Жишээлбэл, төрсөн өдөр үс арчилгааны бүтээгдэхүүн эсвэл үнэгүй маникюр санал болгох. Ажлын удаан өдөр та анхны үйлчлүүлэгчид хөнгөлөлт үзүүлэх боломжтой.
- Зул сарын баяр бол хүн бүр хямдрал, хямдрал хайж байдаг үе юм. Та Христийн Мэндэлсний Баярын давуу талыг ашиглан Христийн Мэндэлсний Баярын карт өгч, үйлчлүүлэгчдэдээ тусгай хөнгөлөлт үзүүлэх боломжтой. Энэ нь шинэ болон хуучин үйлчлүүлэгчдийг татах болно.
Алхам 6. Үйлчлүүлэгчдээс лавлагаа авахыг дэмжих
Гоо сайхны салонууд аман сурталчилгаанаас ихээхэн хамаардаг. Үйлчлүүлэгчийн лавлагаа, харилцааны тусламжтайгаар үйлчлүүлэгчдийн хамт олныг хэрхэн бий болгох талаар ажилчдад сургах. Найз нөхөддөө салон сурталчлах үйлчлүүлэгчдэд дараагийн удаа зочлохдоо хөнгөлөлт, шинэчлэлт өгөх.
- Нэрийн хуудас, хэвлэл мэдээллийн сайтууд болон үйлчлүүлэгчид таныг нийгмийн сүлжээн дэх сайтууд дээр "найзалж" болох зар сурталчилгааг заавал оруулаарай. Гоо сайхны салонтой найзлахын давуу талыг жагсааж, зөвхөн танай салоны олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр харагддаг сугалаа, өдөр тутмын саналуудтай хослуулах талаар бодож үзээрэй.
- Лавлагаа олох урамшууллын хөтөлбөр боловсруул. Жишээлбэл, та салон үнэгүй үйлчилгээ авахын тулд маш олон шинэ үйлчлүүлэгчдийг авчирч чадсан үйлчлүүлэгчдийн дунд уралдаан зохион байгуулж болно.
Алхам 7. Бусад бизнесүүдтэй хамтран ажиллах
Салоноо сурталчлахын тулд бусад бизнесийг ашиглаарай. Та орон нутгийн бусад бизнес эрхлэгчид таны нэрийн хуудсыг оффис дээрээ харуулах системийг бий болгож чадна.
- Та мөн бусад бизнесүүдтэй урамшуулал явуулах талаар бодож болно. Жишээлбэл, та болон орон нутгийн ресторан нь бие биенийхээ бизнесээр зочлохдоо хөнгөлөлт үзүүлэх боломжтой.
- Зардлыг бууруулахын тулд бусад аж ахуйн нэгжүүдтэй тусгай арга хэмжээ зохион байгуул. Та оролцогч компаниудад үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд бизнесийн түншүүдтэй хамт буяны үйл ажиллагааг ивээн тэтгэж болно.
Алхам 8. Үндэсний зэрэглэлийн брэндүүдтэй хамтран ажиллах
Үндэсний болон олон улсын хэмжээнд танигдсан томоохон брэндтэй хамтран ажиллах нь үйлчлүүлэгчдийг татах боломжтой. Энэ нь янз бүрийн мэдээллийн хэрэгслээр дамжуулан таны салоны өртөлтийг нэмэгдүүлэх болно.
Жишээлбэл, хэрэв та тодорхой бүтээгдэхүүн борлуулдаг бол түнш компани нь танай салоны нэрийг "Дараахь салонуудаас авах боломжтой" гэсэн хэллэгээр оруулсан эсэхийг шалгаарай
Алхам 9. Брендийн бараа бүтээгдэхүүнээ борлуул
Хувцас, сам, сойз гэх мэт өдөр тутмын эд зүйлс гэх мэт зарим брендийн бараа зарах нь танай бүс нутгийн бизнес эрхлэгчдийн нэр хүндийг нэмэгдүүлэх болно. Эдгээр бүтээгдэхүүнийг сайн зарж борлуулах хүртэл бага хэмжээгээр нөөцөлж байгаа эсэхийг шалгаарай.
