Баримт бичгийг тараах нь бидний бодож байгаагаас илүү их хүчин чармайлт шаарддаг. Хүлээн авагч хэрэглэгчдийн анхаарлыг татах нь маш их төлөвлөлт шаарддаг. Жижиг, богино товхимол хийх. Зорилтот үйлчлүүлэгчдийг олж авах боломжтой танилцуулгыг эелдэг байдлаар, мэргэжлийн түвшинд хүргэх. Зар сурталчилгааны хуудсыг шуудангаар илгээх эсвэл бизнес эрхлэгчдэд байрлуулах хуудсыг хүлээн авах бизнес түгээлт хийх арга замыг хайж олох.
Алхам
4 -ийн 1 -р арга: Үр дүнтэй товхимол боловсруулах
Алхам 1. Зорилтот газраа сонгоно уу
Баримт бичгийг үр дүнтэй бүтээх, түгээхээс өмнө таны зорилтот үзэгчид хэн болохыг санаарай. Хүүхдэд зориулсан товхимол нь 75 настай эмээд өгөхөөс өөр юм. Хоёр бүлэг өөр өөр хүсэл эрмэлзэлтэй байсан бөгөөд өөр өөр газарт цугларчээ. Зорилтот хүмүүсийн анхаарлыг татахын тулд мессеж, стратегиа өнгөл.
Алхам 2. Жижиг, товч танилцуулга бүтээгээрэй
Жижиг товхимол нь хямд байх хандлагатай байдаг бөгөөд хаях эрсдэл багатай байдаг. Хэт их тайлбарлахгүйгээр зорилтот хэрэгцээт мэдээллээ өгөх. Таны хийсэн товхимол том байх тусам үүнийг тараах нь улам хэцүү болно. Таны боловсруулахад хэцүү товхимол унших, авч явахад бас хэцүү байх болно. Хүчтэй үгсийг энгийн өгүүлбэрт ашигла.
Алхам 3. Сонирхолтой товхимол бий болго
Үр дүнтэй товхимол нь ерөнхийдөө тодорхой дүрс, лого, гарчигтай байдаг. Гөлгөр өнгөний схем нь анхаарлыг татах болно. Цайвар өнгөтэй цаас, тод, том гарчиг нь анхаарлыг татахад тусална. Хурц уриа эсвэл өгүүлбэр нь таны товхимлыг онцлох, мартагдашгүй болгодог.
- Жишээлбэл, "Цэцэрлэгч хэрэгтэй байна уу?" Гэсэн гарчиг. товхимлын утгыг маш тодорхой тайлбарлаж өгөөрэй.
- Танай бүсэд тараасан хуудсыг цуглуулж, юу сонирхолтой болгодог талаар олж мэдээрэй. Таны анхаарлыг татах загварыг хайж олоорой.
Алхам 4. Холбоо барих мэдээллийг оруулна уу
Холбогдох мэдээлэлд утасны дугаар, хаяг, ажлын цаг орно. Купон эсвэл урамшуулал зарлахдаа дуусах хугацааг оруулахаа бүү мартаарай. Жижиг газрын зураг нь зочдод таны бизнесийг олоход тусална. Таны эрхэм зорилгыг сонирхож буй уншигчдыг дахин чиглүүлэх.
4 -ийн 2 -р арга: Хуваарилалтын стратеги бий болгох
Алхам 1. Та хуудсыг хаана тараахаа шийдээрэй
Таны зорилтууд хаана амьдарч, ажиллаж, дэлгүүр хэсдэг вэ? Энэ мэдээллийг мэдэх нь маш чухал бөгөөд ингэснээр тэдэнд хэрхэн хүрэхээ мэддэг болно. Та шинэ рестораныхаа хуудсыг тараахын тулд өөр хот руу аялах ёсгүй.
Цагаан хоолтон хоолны дэглэм гэх мэт амьдралын хэв маягийн мессежүүд нь өргөн хүрээний мессеж агуулдаг боловч хүлээн авагчдыг хайж олох ёстой. Жишээлбэл, өсвөр насныхан хэдэн арван жилийн турш мах идэж заншсан хөгшин хүмүүсийг бодвол цагаан хоолтнуудын амьдралын хэв маягийг илүү сайн хүлээж авах болно
Алхам 2. Түгээх суваг бий болгох
Гарахаасаа өмнө хаашаа явахаа шийдээрэй. Үр дүнтэй хуваарилах төлөвлөгөө гаргахын тулд та хэр хол алхах, машин жолоодох, байршилд хэзээ хүрэх, хэдэн хуудас хөтлөх хэрэгтэйгээ бодоорой. Сайн стратеги нь цаг хугацаа, мөнгөө хэмнэхэд тусална.
- Богино замыг төлөвлөх, хэрэглэгчид хаана байгааг олохын тулд газрын зургийг ашиглана уу.
- Таны зарыг хүлээн авч буй хэрэглэгчид болон бизнесийн байршлыг анхаарч үзээрэй.
Алхам 3. Зар сурталчилгааны хуудсыг зөв цагт тараах
Боломжит худалдан авагчдад товхимол хэзээ өгөх ёстой вэ? Хэрэв та баярын үеэр борлуулалтын талбар зарлаж байгаа бол амралтын өдрөөс хэдэн долоо хоногийн өмнө таны хуудсыг тараах ёстой. Ерөнхийдөө хүмүүс тодорхой цагт илүү хүлээж авах болно. Таны хуудсыг ажилдаа яарч байгаа хүмүүст өгөхөөс илүүтэйгээр арга хэмжээ авах гэж байгаа эсвэл орхиж буй хүмүүст өгвөл таны гэрт хүргэж өгөх магадлал өндөр байна.
- Танай нутагт болж буй үйл явдлыг хянаж байгаарай. Залуус цуглардаг концерт дээр та цагаан хоолтон зоогийн газраа сурталчилж болно. Ахмад уншигчдад цагаан хоолтон ресторан сурталчлах нь илүү хэцүү байх болно.
- Таны зорилтот хүн шөнийн цагаар өдрийн цагаар илүү чөлөөт цагаа өнгөрөөж магадгүй юм. Баар, цэнгээний газар нь өдрийн цагаар ажилладаг хүмүүст хамааралтай ресторан, бүтээгдэхүүн сурталчлах таны зорилт болж чадна.
Алхам 4. Хэдэн долоо хоногийн дараа хуудсаа дахин тараана уу
Дахин давтагдсан зарыг санах нь илүү хялбар байдаг. Нэг эсвэл хоёр сарын дараа түгээлтийн байршил руугаа буцна уу. Ижил товхимолыг ижил хүмүүст өгсөн ч гэсэн илүү сайн үр дүнд хүрэх болно. Сүлжээг бий болгосноор таны зурвас эсвэл бизнес танигдах болно.
4 -ийн 3 -р арга: Брошюрыг хэрэглэгчдэд өгөх
Алхам 1. Товхимол тараахтай холбоотой орон нутгийн дүрэм журмыг ойлгох
Зар сурталчилгаагаа эхлүүлэхээсээ өмнө орон нутгийн дүрэм журмыг үргэлж шалгаж үзээрэй. Хувийн өмчийг ихэвчлэн оруулахыг зөвшөөрдөггүй. Явган хүний зам, их сургуулиуд нь ерөнхийдөө хуудас тараах аюулгүй газар юм. Та бизнесийн байранд зочлох, шуудангийн хайрцгийг онгойлгох, эсвэл байшингийн урд хуудсыг байрлуулахыг зөвшөөрсөн эсэхийг шалгаарай. Хэрэв та хувийн газар нутгаа орхихыг хүсч байвал зодоон хийхгүйгээр гараарай.
Алхам 2. Тохиромжтой хувцас өмс
Эргэн тойрныхоо хүмүүстэй харьцаарай. Таныг ойр дотно хүн шиг харагдвал хүмүүс илүү хүлээж авах болно. Боломжит худалдан авагчдыг танд биш харин дамжуулахыг хүсч буй захиас дээр анхаарлаа төвлөрүүл. Дунд ангийн бүсэд ноорхой жинсэн өмд өмсөж болохгүй. Гэсэн хэдий ч рестораныхаа сурталчилгаанд костюм, зангиа зүүх шаардлагагүй болно.
Заримдаа та бүтээгдэхүүнээ хүүхдүүдэд сурталчлахдаа хувцас өмсөх гэх мэт бүтээлч арга барилыг олж, зурвасаа дамжуулах болно. Гэсэн хэдий ч зорилтот бүлгээс гадуур хүмүүс таны хуудсыг хүлээн авахгүй байж магадгүй юм
Алхам 3. Борлуулалтын санал бий болгох
Таны санал богино, гэхдээ тайлбартай байх ёстой. Та "Та цагаан хоолны дэглэмийн талаар сурмаар байна уу?" Гэж хэлж болно. Эсвэл хуудсаа тараахдаа "Пиза Меданд манай пицца идээрэй" гэж хэлээрэй. Ийм төрлийн мессежүүд нь таны зорилгыг бүдүүлэг, хүчирхийлэлгүйгээр дүрсэлдэг.
Иймэрхүү шууд холбоо барих нь боломжит худалдан авагчдын асуултанд хариулах, нэмэлт мэдээлэл рүү чиглүүлэх боломж гэдгийг санаарай
Алхам 4. Эелдэг байгаарай
Бүх хүмүүст инээмсэглэн хандаарай. Таны хуудсыг хүлээн авахын тулд хүмүүсийг бүү хөө. Маргах хэрэггүй. Хэн нэгэн бүдүүлэг байвал яриаг орхи. Сайн зан байдал нь хүмүүсийг таны хуудсыг хүлээн авах хүслийг төрүүлэх болно.
Алхам 5. Унасан хуудсыг ав
Хаягдсан хуудсыг харах нь танд гунигтай санагдах боловч гудамжинд орхих нь танд муугаар нөлөөлнө. Тарсан хуудас нь таны лого эсвэл мессежийг үл тоомсорлож, сонирхолгүй хог хаягдал үүсгэх болно.
4 -ийн 4 -р арга: Товхимолыг бүтээлчээр хуваалцах
Алхам 1. Товхимлыг шуудангаар илгээнэ үү
Байшингаас байшин хүртэл тараасан товхимолыг үл тоомсорлодог. Та компанийг ашиглан хуудсаа шуудангаар илгээх боломжтой. Та хуудсыг шууд шуудангийн хайрцагт хийж болно, гэхдээ энэ аргыг хууль зөрчөөгүй эсэхийг шалгаарай. Хаалга эсвэл үүдний танхимд үлдээсэн товхимол нь гэрийн эзний анхаарлыг татах болно.
Хэрэв танд тодорхой зорилтот хаяг байхгүй бол хуудсыг ийм байдлаар тараах нь маш их цаг хугацаа, хүчин чармайлт шаардах болно
Алхам 2. Товхимлыг үйлчлүүлэгчийн захиалгаар байрлуул
Та дэлгүүрт захиалга өгөхдөө эсвэл түүнийгээ хүргэж өгөхдөө товхимолдоо баглаа боодол оруулахаас илүүтэйгээр бүтээгдэхүүнээ сурталчлах илүү хялбар арга байхгүй. Товхимол хүлээн авагч тантай аль хэдийн холбоо барьсан тул тэд таны товхимлыг унших болно. Товхимол дахь купон эсвэл бүтээгдэхүүний каталогийг энд байрлуулах нь маш тохиромжтой.
Алхам 3. Товхимолоо оруулга болгон оруулна уу
Хэвлэлийн менежертэй холбоо барьж товхимолоо хэвлэлд хэрхэн оруулах талаар ярилцаарай. Хөгжмийн сэтгүүл гэх мэт хамтлаг сурталчлах эсвэл шоу нэвтрүүлэгт ашиглах боломжтой эд хөрөнгөө сурталчлах зорилгоор өөрийн бизнестэй холбоотой хэвлэлийг сонгоорой. Зарим газарт таны хуудсыг тараахад хэрэгтэй орон нутгийн хэвлэлүүд байдаг.
Алхам 4. Товхимолоо бизнесийн бусад байршилд үзүүлээрэй
Орон нутгийн бизнес эрхлэгчидтэй сайн харилцаатай байх нь танд туслах болно. Төлбөр тооцооны хуудсан дээр таны хуудсыг үзүүлэхийг тэдэнд хүс. Зарим газарт сурталчилгааны хуудсыг өлгөх боломжтой олон нийтийн самбар байдаг. Эрүүл мэндийн байгууллагуудын хүлээлгийн өрөөг (жишээлбэл, эмч нарын хүлээлгийн танхим эсвэл эрүүл мэндийн төвүүд) чөлөөт цагаа өнгөрөөж буй хүмүүст хүрч очиход ашиглаж болно.
Таны бүтээгдэхүүн эсвэл мессежийг хариуцдаг бизнес бол хамгийн сайн сонголт юм. Жишээлбэл, хэрэв та эрүүл мэндийн дэлгүүр зарлаж байгаа бол таны биеийн тамирын заал хүлээж авах хандлагатай байх болно. Үүний хариуд та бизнесээ сурталчлахыг санал болгож болно
Алхам 5. Тодорхой арга хэмжээнд сурталчлах
Үзэсгэлэн худалдаа гэх мэт орон нутгийн арга хэмжээ нь олон тооны хүмүүст хүрэх сайхан газар юм. Таны хамгийн сайн боломж бол гар урлалын үзэсгэлэн дээр гар урлалын дэлгүүрийг сурталчлах гэх мэт таны бизнестэй холбоотой арга хэмжээний үеэр юм. Та танилцуулгыг бэлэгний уутанд хийж эсвэл танилцуулгаа дэлгэж болно.
- Та мөн энэхүү арга хэмжээг ивээн тэтгэж болно. Ивээн тэтгэгчийн хувьд танилцуулга тарааж, бүтээгдэхүүнээ сурталчлах боломжийг танд олгоно.
- Ивээн тэтгэх боломж, бүтээгдэхүүний сурталчилгааны талаар арга хэмжээ зохион байгуулагчтай холбоо барина уу. Номын сан, олон нийтийн төв, клуб болон бусад арга хэмжээний байршлаар дамжуулан эргэн тойрныхоо үйл явдлуудыг хайж олох.
