Ажилчдыг ихэвчлэн ажлын цаг эсвэл сарын цалин дээр үндэслэн цалинжуулдаг бол комиссыг ихэвчлэн борлуулсан бараа, үйлчилгээний үнээр тооцдог. Комиссын төлбөр нь тодорхой албан тушаалд, ялангуяа борлуулалтын ажилтнуудад түгээмэл байдаг, учир нь тэдний гол ажил бол компанид мөнгө олох явдал юм. Комиссыг тооцоолохын тулд та компанийн ашигладаг тооцооны систем, комиссын нийт орлогод нөлөөлдөг бусад хүчин зүйл байгаа эсэхийг мэдэх шаардлагатай болно.
Алхам
3 -ийн 1 -р хэсэг: Комиссын тооцооны үндсэн нөхцлийг мэдэх
Алхам 1. Комиссын тооцоонд үндэслэн ямар зүйлүүд байдгийг мэдэх
Ерөнхийдөө комиссыг таны зарж буй бараа, үйлчилгээний худалдан авалтын үнэд үндэслэн тооцдог. Гэсэн хэдий ч комисс тооцохдоо өөр үндэслэл ашигладаг, жишээлбэл, цэвэр орлого эсвэл тухайн компанийн төлсөн барааны өртөг дээр үндэслэсэн компаниуд байдаг.
Комиссын тооцоонд ороогүй зарим бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ байгаа эсэхийг асуугаарай. Компаниуд зөвхөн зарим бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний борлуулалтын комиссыг төлж болно, бүгд биш
Алхам 2. Компанийн төлсөн комиссын хэдэн хувийг олж мэдэх
Тухайлбал, комиссын төлбөрийг борлуулсан бүх бүтээгдэхүүний борлуулалтын үнийн 5 хувь байхаар тогтоожээ.
Комиссын хувийг бүтээгдэхүүний төрөл дээр үндэслэн тодорхойлж болно. Жишээлбэл, компани борлуулахад хэцүү бүтээгдэхүүний 6 хувийн шимтгэл, борлуулахад хялбар бүтээгдэхүүний 4 хувийг л төлж болно
Алхам 3. Комиссыг тооцоход өөр нөхцөл байгаа эсэхийг олж мэдэх
Жишээлбэл, бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээнээс хамаарч өөр өөр комиссын хувь хэмжээг тодорхойлдог компаниуд байдаг. Борлуулалт тодорхой хэмжээнд хүрсэн тохиолдолд комиссын хувь өөрчлөгдөх болно.
- Шаталсан комиссын тооцооны системд, хэрэв бүтээгдэхүүний борлуулалт 50 сая IDR хүрвэл комиссын хувь 7 хувь хүртэл өсөх боломжтой.
- Зарим тооцоо нь хэрэв та төслийг бусад ажилчидтай амжилттай зарах эсвэл дуусгах юм бол комиссын дүнг хуваах явдал юм.
Зөвлөгөө:
комиссын хэсгийг хугацааны эхэнд төлж болох бөгөөд үлдсэн хэсгийг нь (эхэнд авсан зүйлийг хассаны дараа) хугацааны эцэст төлнө. Энэ тооцоог "дахин зурах комисс" гэж нэрлэдэг.
3 -ийн 2 -р хэсэг: Комисс тооцох
Алхам 1. Комиссын тооцооны хугацааг мэдэх
Комиссын төлбөрийг ихэвчлэн сар, хоёр долоо хоног тутамд хийдэг. Жишээлбэл, хэрэв таны комиссыг хоёр долоо хоног тутамд төлдөг бол энэ хугацаа 1 -р сарын 1 -ээс 1 -р сарын 15 хүртэл байж болно. Энэ нь төлөх комиссыг зөвхөн 1 -р сарын 1 -ээс 1 -р сарын 15 -ны хооронд хийсэн борлуулалт дээр үндэслэн тооцно гэсэн үг юм.
- Ихэвчлэн комиссын хугацааны хооронд хийсэн борлуулалтаас хамааран шимтгэл төлдөг. Жишээлбэл, хэрэв та 1 -р сард борлуулалт хийж чадсан бол 2 -р сар хүртэл комисс авахгүй байж магадгүй юм.
- Танай компанийн бизнесийн үйл ажиллагаанаас хамааран комиссын төлбөрийн хугацааг тодорхойлох өөр хүчин зүйлүүд бас байж болно. Жишээлбэл, зарим шинэ компаниуд борлуулсан бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнийхээ төлбөрийг худалдан авагчаас бүрэн хүлээн авсны дараа комисс төлөх болно.
Алхам 2. Тухайн үеийн борлуулалт дээр үндэслэн комиссыг тооцоол
Жишээлбэл, хэрэв таны комиссыг борлуулсан бүтээгдэхүүний худалдан авалтын үнийг үндэслэн тооцсон бол 1 -р сарын 1 -ээс 1 -р сарын 15 хүртэл нийт 30,000,000 IDR бол таны комиссыг 30,000,000 IDR -ээс тооцно.
Хэрэв комиссын хувийг бүтээгдэхүүний төрлөөр тодорхойлдог бол бүтээгдэхүүн бүрийн хувьд комиссын тооцоог хийх ёстой. Жишээлбэл, хэрэв та ижил хэмжээний борлуулалттай боловч комиссын хувь нь өөр өөр хоёр бүтээгдэхүүн борлуулдаг бол А бүтээгдэхүүнийг 15,000 доллараар, Б бүтээгдэхүүнийг 15 доллараар зардаг гэдгийг санаарай
Чи мэдэх үү?
Компаниуд комисс тодорхойлохдоо ашигладаг янз бүрийн арга байдаг. Жишээлбэл, таны авсан комиссыг нийт ашгийн хэмжээ эсвэл санал болгож буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний цэвэр ашгийг үндэслэн тооцож болно.
Алхам 3. Борлуулалтын хугацаанд комиссын хувийг комиссын тооцооны үндэслэлээр үржүүлснээр хүлээн авах комиссыг тооцоолно
Жишээлбэл, хэрэв таны бүтээгдэхүүний борлуулалт 1 -р сарын 1 -ээс 1 -р сарын 15 хүртэл 30,000,000 рупи бол комиссын хувь 5 хувь бол таны хүлээн авсан комисс 1,500,000 рупи болно.
Зарим тохиолдолд хүлээн авсан комисс дээр үндэслэн бодит борлуулалтын хэмжээг тооцоолох шаардлагатай болдог. Таны комиссыг шууд хувиар тооцдог гэж үзвэл та комиссын дүнг комиссын хувь болгон хуваах замаар тооцоолж болно (жишээ нь 1.500.000/0.05 = 30.000.000 Rp)
Алхам 4. Хувьсах комиссын хувь хэмжээг авч үзье
Зарим комиссын хувь нь таны борлуулж буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнээс хамаарч өөр өөр байж болно. Хэрэв таны комиссын хувь нь бүтээгдэхүүний төрлөөр ялгаатай байвал комисс бүрийн хувь хэмжээг борлуулалт бүрээр үржүүлээд дараа нь нэмнэ үү.
Жишээлбэл, та А бүтээгдэхүүнийг 3 хувийн шимтгэлээр 15,000 доллараар, В бүтээгдэхүүнийг 6,000 комиссоор 15,000 доллараар зарсан гэж бодъё. Энэ нь А бүтээгдэхүүний комиссын төлбөр 450,000 IDR, B бүтээгдэхүүний 900,000 IDR гэсэн үг юм. Тиймээс таны хүлээн авсан нийт комисс нь 1,350,000 IDR юм
Алхам 5. Шаталсан комиссыг тооцоолох
Хэрэв комиссын хувь амжилттай борлуулсан бүтээгдэхүүний тооноос хамаарч өөрчлөгдвөл комиссын хувь тус бүрийг тухайн борлуулалтын нийт борлуулалтаар үржүүлж үр дүнг нь нэмнэ. Жишээлбэл, та 30,000 долларын үнэтэй бүтээгдэхүүнийг 4% -ийн шимтгэлээр эхний 25 доллараар зарж, үлдсэнийг нь 6% зарсан гэж бодъё. Энэ нь эхний мужид авах комисс нь 1.200.000 IDR, дараагийн ангилалд 300.000 IDR байна гэсэн үг юм. Тиймээс таны нийт комисс 1,500,000 IDR байна.
Бусад тохиолдолд тодорхой зорилтууд биелсэн тохиолдолд илүү их хувийг бүх борлуулалтад ашиглаж болно. Жишээлбэл, хэрэв та 30,000,000 IDR -аас дээш үнээр борлуулсан бол таны комиссын хувь 4% -иас 5% болж нэмэгдэх болно. Хэрэв та энэ зорилгодоо хүрвэл хүлээн авах нийт комиссыг тооцоолоход 5% -ийг ашиглана
3 -р хэсгийн 3: Шаардлагатай тохируулга хийх
Алхам 1. Комисс хуваалцах боломжтой эсэхийг анхаарч үзээрэй
Борлуулалт нь нэгээс олон худалдагчийг хамарсан тохиолдолд тэд комисс хуваалцах болно. Эсвэл борлуулалтын менежер нь тухайн бүс нутгийн борлуулагчдаас комисс авах боломжтой.
Чи мэдэх үү?
Үл хөдлөх хөрөнгийн гүйлгээнд комисс хуваалцах нь түгээмэл байдаг. Үл хөдлөх хөрөнгийн агентууд уг комиссыг үл хөдлөх хөрөнгийг борлуулахтай холбоотой нэг буюу хэд хэдэн төлөөлөгчтэй хуваалцдаг.
Алхам 2. Нэмэлт урамшууллын бүтэц эсвэл холбогдох урамшууллыг анхаарч үзээрэй
Шууд хувийг ашиглахаас гадна комиссын тооцооны бүтэц нь борлуулагч эсвэл тус тусад нь олсон бусад комиссын урамшууллын нарийн тооцооллоос гаргаж авсан тоон үзүүлэлтүүдийг ашиглаж болно.
Жишээлбэл, хэрэв та хэсэг, баг дотор хамгийн их комисс цуглуулж чадвал хамгийн сайн гүйцэтгэлийн урамшуулал авах эрхтэй болно
Алхам 3. Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдан авагч буцааж өгсөн тохиолдолд компани таны комиссын хэмжээг бууруулж магадгүй юм
Хэрэв та үйлчилгээнийхээ төлбөрийг ямар нэг шалтгаанаар амжилттай тооцоогүй бол та комисс алдаж магадгүй юм (жишээлбэл, үйлчлүүлэгч уг үйлчилгээг захиалж, дараа нь цуцалсан).
