Олон түвшний маркетинг (MLM) гэж нэрлэгддэг сүлжээний маркетинг нь бие даасан гэрээт гүйцэтгэгчдэд компанийн бүтээгдэхүүнийг шууд борлуулах, амжилттай борлуулсан бүтээгдэхүүнийхээ шимтгэлийг авах боломжийг олгодог бизнесийн загвар юм. Энэ мэргэжил нь өөрийн гэсэн босс байж, өөрийн цагийг тогтоож, хувийн бизнесээрээ амжилтанд хүрэх боломжоор хангагддаг учраас олон хүнийг татдаг. Сүлжээний маркетинг нь асар их үүрэг амлалт шаарддаг боловч энэ нь маш ашигтай карьер байж магадгүй юм.
Алхам
3 -р хэсгийн 1: Зөв компанийг олох
Алхам 1. Төрөл бүрийн MLM компаниудыг судлах
Сүлжээний маркетингийн амжилтын түлхүүр бол зөв компанийг сонгох явдал юм. Хэрэв танд асуух зүйл эсвэл асуух зүйл байвал интернэтээс мэдээлэл хайж олох боломжтой. Аль компани хувь хүний хувьд танд хамгийн сайн тохирч байгааг тодорхойлохын тулд судалгаа хий. MLM компанийг хайж байхдаа хариулах ёстой асуултуудын зарим нь:
- Компани байгуулагдаад хэр удаж байна вэ? Энэ нь аль хэдийн бат бөх байна уу эсвэл дөнгөж эхэлж байна уу?
- Борлуулалт хэр байв? Энэ нь нэмэгдэж байна уу, буурч байна уу?
- Компанийн ерөнхий нэр хүнд юу вэ? Сэтгэгдэл, блог нь ихэвчлэн компанийн нэр хүнд сайн байгаа эсэх, эсвэл сэжиглэж байгаа эсэх талаар ойлголт өгдөг.
Алхам 2. Компанийн гүйцэтгэх захирал болон бусад удирдагчдын талаар мэдээлэл олж авах
Компанийг судалж байсантай ижил асуултуудыг санаарай. Компанийн удирдлага нэр хүндтэй, хуулиа дээдэлдэг үү? Хэрэв компанийн удирдагч залилан мэхэлсэн гэж буруутгагдаж байсан эсвэл хууль эрх зүйн асуудалтай байсан бол та компаниас зайлсхийх хэрэгтэй.
Алхам 3. Компанийн зарж буй бараа, үйлчилгээг судалж үзээрэй
Та сурталчлах, борлуулах үүрэгтэй тул бүтээгдэхүүн нь ашигтай, зарах үнэ цэнэтэй эсэхийг шалгаарай. Зарим MLM компаниуд аюултай эсвэл эргэлзээтэй бүтээгдэхүүнийг зах зээлд нийлүүлдэг бөгөөд хэрэв та үүнд оролцвол та шүүхэд хандаж магадгүй юм. Компанийн бүтээгдэхүүнийг сонгохдоо дараахь зүйлийг анхаарч үзээрэй.
- Бүтээгдэхүүн аюулгүй юу?
- Бүтээгдэхүүний нэхэмжлэлийг хүчин төгөлдөр судалгаагаар дэмждэг үү?
- Би энэ бүтээгдэхүүнийг ашиглахыг хүсч байна уу?
- Үнэ боломжийн байна уу?
Алхам 4. Ажилд авах хүмүүсээс асуулт асуу
Та сонирхож буй компанийг олсны дараа та ажилд авах ажилтан эсвэл ийм төлөөлөгчтэй уулзах болно. Ажилд авах явцад эргэлзээ төрүүлээрэй. Хэрэв та бүртгүүлэх юм бол тэр мөнгө олох болно гэдгийг санаарай. Хичнээн их мөнгө олох тухай амлалтанд бүү хууртаарай, гэхдээ юу хийх ёстойгоо сайтар бодож үзээрэй.
- Шууд бөгөөд тодорхой асуулт асуу. Хэрэв хариулт нь хэтэрхий тодорхой бус байвал тодруулга авахыг хүснэ үү.
- Компани танаас яг юу хүлээж байгааг асуу. Та хэр их зарах ёстой вэ? Та хичнээн хүн элсүүлэх ёстой вэ? Сургалтанд хамрагдах шаардлагатай юу?
Алхам 5. Гэрээг анхааралтай уншина уу
Нэн даруй бүртгүүлэх хэрэггүй. Гэрээг бүхэлд нь уншиж ойлгоход цаг гаргаарай. Шударга хувь хүртэхийн тулд хуульч эсвэл нягтлан бодогчтой зөвлөлдөх шаардлагатай байж магадгүй бөгөөд компани нь хууль ёсных юм.
Алхам 6. Сэжигтэй шинж тэмдгийг анхаарч үзээрэй
АНУ -ын Холбооны Худалдааны Комиссын мэдээлж байгаагаар өөрсдийгөө MLM компани гэж нэрлэдэг зарим бизнес нь үнэндээ хууль бус пирамид схем юм. Пирамид схем нь хүмүүсийг хууран мэхэлж, компаниудаас бүтээгдэхүүн худалдаж авдаг бөгөөд бараг үргэлж элсэгчдийг хохироож байдаг. Анхаарах зарим зүйл бол:
- Хэрэв компани бүтээгдэхүүнээ борлуулагчдад зарахаас илүү мөнгө олдог бол олон нийтэд зардаг.
- Хэрэв компани бүтээгдэхүүн зарахаас илүү гишүүн элсүүлэх замаар илүү их мөнгө олдог бол.
- Хэрэв ямар нэг зүйл буруу санагдаж байвал гэрээнд гарын үсэг зурах хэрэггүй.
Алхам 7. Бизнес төлөвлөгөө боловсруулах
Боломжит хэд хэдэн компанийг авч үзэхдээ бизнесээ хөгжүүлэх, хөгжүүлэх төлөвлөгөө гарга. Албан ёсоор компанид элсээгүй ч гэсэн урьдчилан төлөвлөх нь тустай. Ингэснээр та бизнесээ нэг алхам урагш эхлүүлэх боломжтой болно. Бизнес төлөвлөгөө боловсруулахдаа дараахь зүйлийг анхаарч үзээрэй.
- Та ямар бараа, үйлчилгээ зарах вэ?
- Зорилтот зах зээл гэж хэн бэ?
- Та бизнест хэр их цаг зарцуулах вэ? Энэ нь хагас цагаар хийх амлалт байх уу, эсвэл та долоо хоногийн долоон өдөр ажиллахаар төлөвлөж байна уу?
- Таны зорилго юу вэ? Та баян болохыг хүсч байна уу эсвэл нэмэлт мөнгө олохыг хүсч байна уу?
- Урт удаан бод. Ирэх таван жилд ямар амьдрал байхыг хүсч байна вэ? Эсвэл арван жилийн дараа уу?
- Таны маркетингийн стратеги юу вэ? Та утсаар сурталчилгаа хийх үү? Интернет ашиглаж байна уу? Хаалга руу?
- Төлөвлөгөөг шаардлагатай бол шинэчилж эсвэл өөрчилж болох боловч таныг бизнесээ дөнгөж эхэлж байхад гарын авлага нь маш их тус болно.
3 -р хэсгийн 2: Бизнес эхлүүлэх
Алхам 1. Зөв зөвлөгчөө сонго
MLM -ийн ихэнх загварт элсүүлэгч нь зөвлөгч байх болно. Ментор нь бизнесийн эхний үе шатанд таныг удирдан чиглүүлэх болно. Ихэвчлэн амжилтанд хүрэх тусам зөвлөгч илүү их мөнгө олдог. Тиймээс тэр тантай хамт явах сонирхолтой байна. Танд дараах зөвлөгч хэрэгтэй байна.
- Хэрэв танд тусламж хэрэгтэй бол тэнд байна.
- Хамт ажиллахад тав тухтай, чадвартай.
- Хэрэв сайжруулах зүйл байгаа бол чин сэтгэлээсээ хэлээрэй.
Алхам 2. Бүтээгдэхүүнтэй танилцаж, танилцаарай
Та бүтээгдэхүүнийг борлуулах үүрэгтэй тул та нарийн ширийн зүйлийг сурахад цаг заваа зориулах хэрэгтэй. Та бүтээгдэхүүнийг боломжит худалдан авагчдад хэрхэн сурталчлах, тэдний асуулт, эргэлзээнд хэрхэн хариулах, тухайн бүтээгдэхүүнийг дэмжсэн холбогдох судалгаа, судалгааг олж мэдэх ёстой.
Алхам 3. Компанийн уулзалт, сургалтанд хамрагдах
Энэ нь шинэ харилцаа холбоо тогтоох, шинэ ур чадвар эзэмшихэд тусалдаг. Уулзалт, сургалтанд хамрагдсаны дараа та бизнесээ бүтээх, амжилтанд хүрэхийн тулд илүү бэлтгэлтэй байх болно.
Алхам 4. Харилцагчдыг цуглуулах
Сүлжээний маркетингийн хувьд харилцагчид бол боломжит худалдан авагчид юм. Хэрэв та үргэлж мөнгө олохыг хүсч байвал шинэ харилцагчдыг хайж олох хэрэгтэй. Шинэ харилцагчдыг хайж олох янз бүрийн арга байдаг бөгөөд хамгийн том зах зээлийг татахын тулд та олон төрлийн стратеги ашиглах ёстой.
- Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл бол бүтээгдэхүүнийг сурталчлах хялбар, хямд хэрэгсэл юм. Олон нийтийн мэдээллийн томоохон сайтууд дээр өөрийн компанид зориулж хуудас үүсгэж, эдгээр бүх платформ дээр байнга шинэчилж байгаарай.
- Бодит болон виртуал ертөнцөд зар сурталчилгааны орон зайг худалдаж аваарай. Вэбсайт, сонин нь бүтээгдэхүүнийхээ талаар мэдээлэл түгээхэд тусална.
- Танихгүй хүмүүсийг дуудах нь хуучирсан боловч боломжит худалдан авагчдыг хайж олох түгээмэл арга хэвээр байна.
- Хувь хүний харилцан үйлчлэлийг бас судалж болно. Үргэлж нэрийн хуудас авч явж, хэзээ ч компанийнхаа талаар ярихад бэлэн байгаарай. Таны саналыг хэн татахыг та хэзээ ч мэдэхгүй.
Алхам 5. Бүх харилцагчдыг дагаж мөрдөөрэй
Харилцагчийг гишүүн эсвэл гишүүн болгохын тулд та бүтээгдэхүүнийг дагаж мөрдөж, сурталчлах ёстой.
- Таны хуудсанд зочилж буй хүмүүстэй холбоо барих зориулалттай автомат хариулагчтай вэб хуудас үүсгэх.
- Харилцагчдыг хялбархан олж авахын тулд тэдгээрийн талаархи бүх мэдээллийг агуулсан цэвэр файлд байрлуул.
- Харилцагч руугаа залгах тоолондоо сурталчилгаа тохируулаарай.
- Харилцагчийг харилцагч болгохын тулд нэгээс олон удаа оролдоорой. Хэрэв хүмүүс анхны урамшууллыг сонирхдоггүй бол энэ нь хэзээ ч болохгүй гэсэн үг биш юм. Гэсэн хэдий ч хэт сурталчлах хэрэггүй. Та спам илгээгчийн нэр хүндтэй болж магадгүй бөгөөд энэ нь таны бизнест хохирол учруулж болзошгүй юм.
3 -р хэсгийн 3: Бизнесийг бий болгох
Алхам 1. Шинэ гишүүд элсүүлэх
Сүлжээний маркетингийн компанид ажилд орсон шигээ амжилтанд хүрэхийг хүсч байвал шинэ хүмүүсийг багтаа элсүүлэх ёстой. Багийн үнэ цэнэтэй нэмэлт болно гэж бодож байгаа шинэ удирдагчдыг үргэлж хайж байгаарай. MLMRC гэх мэт ажилд авах үйлчилгээг үзээрэй. Нэмж дурдахад та сонирхолтой, зарах чадвартай, тантай хамтран ажиллах үүрэг хүлээсэн хүмүүсийг хайж олох хэрэгтэй.
Алхам 2. Гишүүдийг үр дүнтэй удирдан чиглүүлэх
Хэрэв гишүүн амжилтанд хүрсэн бол та мөнгө олох болно. Тиймээс та тэднийг сайн сургахад бэлэн байх ёстой. Энэ нь нэлээд хугацаа шаардагдах бөгөөд бүр хэдэн долоо хоног шаарддаг. Гэсэн хэдий ч, та багаа бүрдүүлж байгаа бөгөөд гишүүд өөрсдийнхөө замаар явах чадвартай байхын тулд цаг зав гаргах хангалттай шалтгаан байгаа гэдгийг ойлгоорой.
Алхам 3. Багийн гишүүдэд өндөр хэмжээний комисс өг
Үүний дагуу тэдэнд нөхөн олговор өгснөөр та тэдэнд зарах сэдэлтэй байх болно. Тиймээс тэд танд болон өөртөө мөнгө олох болно. Комисс нь тэднийг илүү урт хугацаанд үйлчилдэг бөгөөд энэ нь танд сайн. Бизнесээ өргөжүүлж, амжилтанд хүрэхийн тулд чадварлаг борлуулагчдыг багтаа байлгаарай.
Алхам 4. Мэргэжлийн шинжээчидтэй бизнесээ зөвлөлд
Татвар, хууль гэх мэт бизнесийн холбогдолтой бүх асуудлыг та хариуцах болно гэдгийг санаарай. Нягтлан бодогч, хуульч нар бизнесийн үр дүнтэй менежментэд маш их туслах болно.
Зөвлөмж
- Түргэн баяжих схем байхгүй. MLM бол маш том үүрэг хариуцлага бөгөөд та амжилтанд хүрэхийн тулд цаг заваа зориулахад бэлэн байх ёстой.
- Сүлжээний маркетингийн чиглэлээр аль хэдийн амжилтанд хүрсэн хүмүүсээс зөвлөгөө аваарай.
- Шинэ арга замыг бүү оролдоорой. Таны өмнө амжилтанд хүрсэн хүмүүсийн замыг дага.
- Амжилттай бизнес эрхлэгчдийн тухай ном унших нь санаа, урам зориг өгөх болно. Гэсэн хэдий ч нэг хүнд тохирсон зүйл танд тохирохгүй гэдгийг санаарай. Санаа авахын тулд ном уншаарай, гэхдээ тэдгээрийн саналыг анхааралтай авч үзээрэй.
Анхааруулга
- Одоогийн ажлаа шууд бүү орхи. Амьдралын бүх зардлыг MLM -ийн орлогоор хангаж чадна гэдэгт итгэлтэй байгаа тохиолдолд л та явах ёстой.
- Таны бизнес хууль ёсны бөгөөд хуулийг дагаж мөрддөг эсэхийг шалгаарай.
