Үл хөдлөх хөрөнгийн маркетинг хийх 4 арга

2024 Зохиолч: Jason Gerald | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-16 11:28

Үл хөдлөх хөрөнгийн маркетинг бол ганцхан удаа хийгддэг зүйл биш юм. Та үүнийг тогтмол ажиллуулах хэрэгтэй. Энэхүү маркетингийг бизнесийнхээ "зөв хооллолт, дасгал" гэж бодоорой. Алим идэж, биеийн тамирын заал руу 5 кг турж, булчингаа чангалж, биеэ бэхжүүлэхийн тулд нэг удаа явах боломжгүй байдаг шиг гайхалтай үр дүнд хүрэхийг хүсч байвал маркетинг ганцхан удаа болдоггүй. Та үл хөдлөх хөрөнгөө зарахдаа хичнээн сайн байсан ч түүнийгээ үр дүнтэй зах зээлд гаргаж чадвал амжилтанд хүрнэ.

Алхам

4 -ийн 1 -р арга: Стратеги боловсруулах

Алхам 1. Үйлчлүүлэгчдийг ойлгох

Үйлчлүүлэгчид бол үл хөдлөх хөрөнгийн бизнесийн гол цэг тул та тэдний хэн болохыг, тэдний сэдлийг ойлгох хэрэгтэй. Энэ нь үйлчлүүлэгчийн хэрэгцээг хангахад чухал ач холбогдолтой юм. "Хувийн холбоо барих" боломжийг олгох нь энэ бизнесийн хамгийн нөлөө бүхий талуудын нэг байж болох юм.

• Танай бизнест мөнгө зарцуулах үйлчлүүлэгчдийн төрлүүдийн талаар чухал асуулт асуугаарай. Тэд баян эсвэл ядуу юу? Боловсролтой юу, үгүй юу? Залуу эсвэл хөгшин үү? Ганцаараа амьдардаг, гэрлэсэн эсвэл тэтгэвэрт гарсан уу? Эрэгтэй эсвэл эмэгтэй? Энэ нь бизнес эсвэл хувь хүн үү? Худалдан авагч эсвэл худалдагчийн төрөл үү? Энэ бүхэн нь таны маркетингийн бизнесийн төрөлд нөлөөлөх бөгөөд энэ нь боломжит үйлчлүүлэгчдийг татахад чухал нөлөө үзүүлэх болно. Тэд "наймаа" эсвэл "дээд зэргийн тансаглал" хүсч байна уу?
• Үйлчлэхийг хүсч буй үйлчлүүлэгчийнхээ сэтгэцийн зургийг бүтээж, маркетингийн кампанит ажил зохиохдоо энэ зургийг ашиглаарай. Та өөрийн захиасыг олон нийтэд биш харин энэ үйлчлүүлэгчид хүргэхээ мартуузай. Хамгийн тохиромжтой үйлчлүүлэгчидтэй харилцаа тогтоохыг хичээ.
• Үйлчлүүлэгчийн зах зээлийн сегментчиллийг авч үзье. Хэрэв таны үл хөдлөх хөрөнгийн бизнес хувийн болон бизнесийн үйлчлүүлэгчидтэй бол таны маркетинг өөр байж магадгүй юм. Зах зээлийг сегментчилэх бусад жишээнд нас, орлого орно.
• Бизнес бол бусдад үйлчлэх явдал гэдгийг санаарай. Үйлчлүүлэгчид бол таны банкны дансанд мөнгө оруулах хүмүүс юм. Бизнес нь үйлчлүүлэгчдийнхээ хэрэгцээнд нийцүүлэх тусам бизнес амжилттай явагдах болно.

Алхам 2. Өөрийн өмчийн төрлийг анхаарч үзээрэй

Оффисын нэгжүүд, жижиглэн худалдаа, орон сууцны маркетингийн стратеги нь өөр өөр байдаг. Үйлчлүүлэгч юу хүсч байгааг урьдчилан таамаглахын тулд үл хөдлөх хөрөнгийн зорилгын талаар бодож үзээрэй.

• Бага нягтралтай бүс нутгийн хувийн үйлчлүүлэгчид ихэвчлэн нэг айлын орон сууц хайж байдаг. Тэд хүүхэдтэй, гэрийн тэжээвэр амьтантай байж магадгүй бөгөөд нам гүм, нам гүм орчинд, сургуулийн ойролцоо, эсвэл илүү хувийн, тусгаарлагдмал газарт илүү сонирхолтой байдаг.
• Үүний эсрэгээр өндөр нягтралтай бүс нутгийн үйлчлүүлэгчид орон сууц, орон сууц, тэнгэр баганадсан барилга гэх мэт олон хүн багтсан барилгад амьдрахыг хүсч магадгүй юм. Эдгээр барилгуудын тав тух, хөнгөвчлөл, иж бүрэн байдлыг ихэвчлэн дээд зэргийн зүйл гэж үздэг. Үүнийг хэрэглэгчдэд илүү сонирхолтой болгохын тулд үүнийг онцлон тэмдэглэж болно.
• Арилжааны нэгжүүд нь жижиглэн худалдаа, оффисын орон зай юм. Энэ төрлийн өмч нь хүний гүйцэтгэлийг хамрах тул "завгүй", "стратегийн", "гялалзсан" гэх мэт үгс таны өмчийг илүү дур булаам харагдуулж магадгүй юм.
• Цахилгаан, усны байгууламж, хүртээмжийг онцлон тэмдэглэх нь аж үйлдвэрийн шинж чанарыг илүү сонирхолтой болгож магадгүй юм. Энэ өмч нь агуулах, үйлдвэрийн талбай зэргийг багтааж болно.

Алхам 3. Арилжааны ба орон сууцны үл хөдлөх хөрөнгийг харьцуулж үзээрэй

Арилжааны үл хөдлөх хөрөнгийн цорын ганц чиглэл бол ашиг юм. Энэ үл хөдлөх хөрөнгийг хамгийн их ашиг олох зорилгоор худалдах, түрээслэх эсвэл ашиглахыг хэлнэ. Гүйцэтгэсэн шийдвэрийг зөвхөн ганц хүн биш удирдах зөвлөл эсвэл хэсэг бүлэг хүмүүс гаргаж болно.

• Үүний эсрэгээр, орон сууцны үл хөдлөх хөрөнгө нь ихэвчлэн сэтгэл хөдлөлөөрөө хувь хүний худалдан авалт хийдэг. Ийм үл хөдлөх хөрөнгийн зарим хөрөнгө оруулагчид ашиг олохын тулд "дахин зарах" зорилгоор байшин худалдаж авах эсвэл түрээслэх замаар баялгаа өсгөхийг хүсч магадгүй юм. Гэсэн хэдий ч ихэнх нь ихэвчлэн амьдрах орон байртай болохыг хүсдэг хувь хүмүүс эсвэл гэр бүлүүд байдаг.
• Хэрэв та арилжааны үл хөдлөх хөрөнгийг төлөөлөгчөөр худалдаж авах, худалдах, түрээслэхийг хүсч байгаа бол эдгээр газруудыг хайж буй түрээслэгчид, ашиг олох гэж буй барилгын эзэд, хөрөнгө оруулагчдыг төлөөлж чадах эсэхээ шалгаарай.

Алхам 4. SWOT шинжилгээг ажиллуулна уу

SWOT нь давуу тал (давуу тал), сул тал (дутагдал), боломж (боломж), аюул занал (аюул / эрсдэл) гэсэн утгатай. SWOT -ийг анх өрсөлдөөний стратеги төлөвлөх зорилгоор боловсруулсан боловч та үүнийг маркетинг хийхэд ашиглаж болно. SWOT шинжилгээ нь таны маркетингийн төлөвлөгөөний эхний үе шат байх ёстой. Ингэснээр та ажиллуулж буй бизнесээ ойлгож чадна, ингэснээр та хамгийн тохиромжтой үйлчлүүлэгчийг тодорхойлох чадвараа дээшлүүлэх боломжтой болно. Зорилго нь сул талыг давуу тал болгон, аюул занал/эрсдэлийг боломж болгон хувиргах явдал юм.

• Давуу болон сул талууд нь байгууллагын дотоод хүчин зүйлүүд юм. Давуу талуудын жишээ бол стратегийн байршил, сул тал бол хөрөнгө оруулалт хийх хөрөнгийн дутагдал юм.
• Боломж, эрсдэл бол гадны хүчин зүйлүүд юм. Боломжийн жишээ бол танай нутагт нүүж буй зорилтот үйлчлүүлэгчдийн тоо нэмэгдсэн явдал юм. Үүний зэрэгцээ эрсдлийн жишээ бол шинэ өрсөлдөгчид орж ирж байгаа явдал юм.
• Давуу тал, сул тал, боломж, эрсдлийг олж тогтоосны дараа эдгээр хүчин зүйлсийн хоорондын харилцаанд суурилсан стратеги тодорхойлоход туслах матрицыг боловсруулна уу. Жишээлбэл, та давуу тал, боломжид үндэслэн стратеги боловсруулж болно.

Алхам 5. Зорилгоо тодорхойлж, ажлаа төлөвлө

Аль болох олон үл хөдлөх хөрөнгө зарах/түрээслэх,/эсвэл аль болох олон комисс авах гол стратеги байдаг тул таны зорилго орлоготой холбоотой байх болно. Эдгээр бүх зорилгод хүрэхийн тулд юу хийхээ, хэзээ хийхээ төлөвлө. Кампанит ажлаа амжилттай эхлүүлэхийн тулд дуусгах ёстой ажлуудын жагсаалт, тэдгээрийг хэрэгжүүлэхэд хэр хугацаа шаардагдахыг тооцоол. Дараа нь хуанли дээр бичээрэй. Эдгээр огноог хариуцах.

• Амралтын өдрүүдийн зар сурталчилгааны үнийн талаар сонинтой холбоо барьж, хоёр сар тутамд нэг сэтгүүлд нэг хуудас сурталчилгаа хийх, хоёр сар тутамд дөрвөн сар ба түүнээс дээш хугацаанд амралтын сурталчилгаа хийх гэх мэт богино болон урт хугацааны аль алинд нь бэлтгэ.
• Өөрийгөө хөгжүүлэхэд хангалттай цаг гаргаж өг.

Алхам 6. Бүгдийг цэгцэл

Аливаа зүйлийг нэгтгэхийн тулд фолдеруудыг тохируулна уу. Эсвэл, хэрэв та технологийн мэдлэггүй бол бүх файл, фолдерууд тодорхой, тодорхой нэр, огноог агуулсан эсэхийг шалгаарай. Таны ширээний компьютерт нэргүй баримт бичиг оруулахыг бүү зөвшөөр.

• Бүгдийг бич. Танд маш олон санаа байж болно, гэхдээ хэрэв та үүнийг хэрэгжүүлэхгүй бол эдгээр бүх санаа нь ашиггүй болно. Стратеги хэрэгжүүлэх эхний алхам бол үүнийг бичих явдал юм.
• Оффисын хангамжийн дэлгүүрээс дэвтэр, самбар худалдаж авах эсвэл гар утсаа ашиглаарай.

4 -ийн 2 -р арга: Маркетингийн уламжлалт техникийг ашиглах

Алхам 1. MLS ашиглах

"MLS" гэдэг нь брокерын ертөнцөд олон тооны бүртгэлийн үйлчилгээнд хамаарах нэр томъёо юм. Эдгээр үйлчилгээнүүд нь төрөл бүрийн мэдээлэл, мэргэжлийн харилцааг хангадаг бөгөөд энэ нь маркетингийн шинж чанаруудад маш их хэрэгтэй болно. MLS нь ихэвчлэн хэсэг брокеруудын удирддаг орон нутгийн байгууллага юм. MLS -ийг зорилтот хэсэгт хайж олохын тулд судалгаа хий.

• Олон онлайн сайтууд эдгээр MLS үйлчилгээний талаархи мэдээллийг санал болгодог боловч ихэнхдээ бүх мэдээлэл бүрэн дүүрэн байдаггүй. Хамгийн сайн тохирохыг олохын тулд нэгээс олон зүйлийг хайж үзээрэй.
• Эдгээр үйлчилгээг ихэвчлэн өмчлөгчид өөрсдөө зардаг гэх мэт төлөөлөгчгүй үл хөдлөх хөрөнгүүдэд ашиглах боломжгүй байдаг.
• MLS -д орохын тулд ихэвчлэн мөнгө төлөх шаардлагатай болдог.

Алхам 2. Боломжит үйлчлүүлэгчидтэй шууд холбоо бариарай

Олон боломжит үйлчлүүлэгчидтэй холбоо тогтоохын тулд шууд имэйл илгээнэ үү. Орчин үед ердийн шуудангийн үйлчилгээ ховор болсон тул таны илгээсэн захидал бүр өвөрмөц байх болно. Ийм байдлаар таны зурвас боломжит үйлчлүүлэгчдийн гарт хүрдэг.

• Анхаарал татахуйц гялгар цаас ашигла.
• Захидлын дүр төрхийг хөгжүүлэхэд цаг гаргаарай. Бүтэн өнгөт зургийг ашиглаж, үйлчлүүлэгчийн сонирхлыг татах байршлын зургуудыг ашиглаарай.
• Нээлттэй хаалганы өдөрлөгийн талаарх мэдээлэл, эсвэл нүүх хамгийн тохиромжтой цаг гэх мэт илүү хэрэгтэй зүйлийг өгөхийг хичээгээрэй. зөвхөн сурталчлах хэрэггүй.
• Хэрэв та маш их маркетинг хийж байгаа бол шуудангаас их хэмжээний захидал илгээх сонголтыг авч үзэх хэрэгтэй. Ингэснээр та тусдаа тамга худалдаж авахаас хамаагүй бага мөнгөөр олон захидал илгээх боломжтой болно. Ерөнхийдөө хөнгөлөлт үзүүлэх захидлын хамгийн бага тоо нь ихэвчлэн 300-500 байдаг.

Алхам 3. Телемаркетинг хийх

Утасны маркетинг нь компанийн захиасыг түгээх амжилттай арга юм. Хуучин үйлчлүүлэгчидтэй холбоо барьж эхлэх эсвэл дуудлагын төвийн үйлчилгээг ашиглан их хэмжээний дуудлага хийх нь амархан. Энэ нь маркетингийн маш түрэмгий арга гэж үзэж болох тул болгоомжтой байж, үр дүнтэй залгахаа мартуузай.

• Борлуулж буй үл хөдлөх хөрөнгөө нүүлгэсний дараа сэтгэл ханамжийн талаар одоо байгаа үйлчлүүлэгчидтэй холбоо бариарай.
• Шинэ үл хөдлөх хөрөнгийг санал болгохын тулд одоогийн үйлчлүүлэгчидтэй холбоо бариарай.
• Эзэмшигчид зарах гэж буй байшинтай холбоо бариарай.
• Хэрэв та АНУ -д амьдардаг бол Робокалинг хийх эсвэл дуу хураагуураар дуудлага хийхийг АНУ -ын FTC хориглодог. Хэрэв үйлчлүүлэгч энэ аргаар тэдэнтэй холбоо барихыг зөвшөөрсөн бол та үүнийг хийж болно, гэхдээ ерөнхий дүрмийн дагуу утасны дуудлага үргэлж хувийн бөгөөд "шууд" байх ёстой.

Алхам 4. Сонин, сэтгүүл ашиглах

Үл хөдлөх хөрөнгийн олон төлөөлөгчдийн хувьд сонин, сэтгүүлд сурталчилгаа хийх нь маркетингийн үр дүнтэй арга байж болох юм. Олон хэвлэл мэдээллийн хэрэгслүүд үнийн хувьд олон янзын сонголттойгоор хар цагаан өнгөнөөс гадна бүтэн өнгөт зар сурталчилгааг санал болгодог.

• Сонин эсвэл сэтгүүлд зар байрлуулах. Зорилтот үйлчлүүлэгчид тогтмол уншдаг зар сурталчилгаа нь хямд өртөгтэй маркетингийн стратеги болж чаддаг.
• Компас зэрэг үндэсний эргэлтэд орсон сонинууд олон тооны уншигчдыг татах боломжтой давуу талтай боловч ийм хандлага маш түгээмэл байдаг. Танай нутагт олон боломжит үйлчлүүлэгчид байхгүй байж магадгүй юм.
• Орон нутгийн болон бүс нутгийн сонин, сэтгүүлд сурталчилгаа хийхийг хичээгээрэй. Ийм зар сурталчилгаа нь тодорхой бүс нутагт чиглэгддэг бөгөөд үйлчлүүлэгчдийг татах магадлал өндөр байдаг.
• Орон нутгийн сонин, сэтгүүлд тухайн орон сууц, үл хөдлөх хөрөнгийн талаар булан бичээрэй. Энэхүү стратеги нь олон нийтийн дунд таны оршихуйн талаарх мэдлэгийг дээшлүүлж чадна.
• Өөрийн нэр хүндтэй үл хөдлөх хөрөнгө эсвэл шинэлэг маркетингийн кампанит ажлын талаар хэвлэлийн мэдээ бичээрэй.

Алхам 5. Мэдээллийн хуудас үүсгэх

Та бизнесээ шуудан, имэйлээр илгээх эсвэл вэбсайтад байршуулсан мэдээллийн хуудсаар дамжуулан сурталчлах боломжтой.

• Шинэ байшингийн эзэд эсвэл үйлчлүүлэгчдэд зориулсан тодорхой мэдээлэл бүхий мэдээллийн товхимол нь харилцаа холбоо тогтоох, магадгүй ам дамжсан маркетинг хийхэд тусална.
• Сонирхолтой контент, үл хөдлөх хөрөнгийн талаархи зөвлөмжийг оруулсан эсэхээ шалгаарай.

Алхам 6. Утасны дэвтэрт зар оруулах

Зорилтот утасны утасны номын арилжааны хэсэгт зар сурталчилгаа хийх нь зарим төрлийн үйлдвэрлэлийг сурталчлах ашигтай арга хэвээр байна. Гэсэн хэдий ч зарим газруудад лавлахаа тараахад утасны компани хэрэггүй болсон тул утасны дэвтэр сүүлийн үед улам бүр түгээмэл болж байна.

Yellowpages дээр зар байрлуулах нь зар сурталчилгаа интернет дээр гарч ирэх тул бас тустай байж магадгүй юм

Алхам 7. Самбар, хошуунд сурталчилгаа хийх

Ийм зар сурталчилгааны орон зайг зохих ёсоор зохион бүтээсэн бол маш хэмнэлттэй байх болно. Гол нь хүн олноор цуглардаг, олон хүн хардаг байршилд зар сурталчилгаа байрлуулж, хэрэглэгчдийн сонирхлыг хадгалахын тулд тогтмол эргүүлэх хэрэгтэй.

• Өндөр технологийн зарим самбар нь илүү үнэтэй боловч видео сурталчилгаа хийх боломжийг санал болгодог.
• Хэрэв та үүнийг хавсаргахыг хүсч байвал мэргэжлийн паспортын зургийг аваарай.
• Байшингийн зургийг авах мэргэжлийн гэрэл зурагчин ажилд авна.
• Зар сурталчилгаагаа сайжруулахын тулд график дизайнер ажилд авахад хөрөнгө оруулалт хийгээрэй.

Алхам 8. Радио эсвэл ТВ зар үүсгэх

Радио эсвэл телевизийн нэвтрүүлэг нь олон тооны үйлчлүүлэгчдэд хүрэх үр дүнтэй арга байж болох юм. Хэрэв хөрөнгө хязгаарлагдмал бол телевиз эсвэл олон нийтийн радио сувгаар дамжуулан маркетингийн аргыг хайж олох хэрэгтэй.

• Агент болохын тулд тантай харилцаж байсан туршлагынхаа талаар үйлчлүүлэгчийн мэдэгдлийг аваарай.
• Үйлчлүүлэгчийг шинэ үл хөдлөх хөрөнгийнхөө талаар хальсанд буулгах.
• Сонирхолтой үлгэр зохиох. Богино борлуулалт эсвэл цахилгаан шатны хүүрнэл гэж нэрлэгддэг эдгээр өгүүллэгүүд нь радио, телевизийн маркетингийн төгс арга юм. Гол санаа бол лифт (лифт), эсвэл түүнээс бага унахад шаардлагатай бүх зүйлийг хэлэх явдал юм. Борлуулалтын сайн танилцуулгыг хүргэж, дадлага хийх талаар анхаарч үзээрэй. Энэ нь хувийн сүлжээг хөгжүүлэхэд бас хэрэгтэй байдаг.

Алхам 9. Одоо байгаа үйлчлүүлэгчдээс лавлагаа авах

Хэрэв таны үйлчилгээнд сэтгэл хангалуун байгаа үйлчлүүлэгчид байгаа бол илүү олон үйлчлүүлэгчтэй болоход нь туслахыг тэднээс хүсээрэй. Үүнийг лавлах арга гэж нэрлэдэг. Ихэнх сэтгэл ханамжтай үйлчлүүлэгчид таны тухай бусдад ярихдаа баяртай байх болно, гэхдээ хэрэв та шалтгаан, урамшуулал өгөхгүй бол тэд ихэвчлэн тэгж боддоггүй.

• Үл хөдлөх хөрөнгийн бизнесийн ихэнх нь лавлагаа, амнаас үүдэлтэй байдаг.
• Хэрэв та шинэ үйлчлүүлэгчдийг авчирсан үйлчлүүлэгчдийг урамшуулах, урамшуулах арга замыг олох юм бол тэд үүнийг илүү олон удаа хийх болно. Эдгээр бэлгүүдийн жишээнд бэлэн мөнгө, эрхийн бичиг, илгээмж орно.
• Энэхүү лавлах хөтөлбөрийг зах зээлд гаргахаа бүү мартаарай. Амжилтанд хүрэхийн тулд үйлчлүүлэгч үүнийг мэддэг байх ёстой. Та үүнийг биечлэн харилцах, оффис дээр гарын үсэг зурах эсвэл онлайн сурталчилгаа хийх замаар баталгаажуулах боломжтой.

Алхам 10. Эрхэм хүндэт үйлчлүүлэгчиддээ бэлэг илгээгээрэй

Эдгээр үйлчлүүлэгчдэд карт эсвэл жижиг бэлгээ зөв цагт нь илгээгээрэй. Мөн завшааныг ашиглан тэдэнд лавлагаа өгөх хөтөлбөрөө сануулаарай.

• Төрсөн өдөр, амралтын өдрүүд нь одоогийн болон одоо байгаа үйлчлүүлэгчидтэй холбоо тогтоох сайхан үе юм.
• Эрхийн бичиг нь зөвхөн кофе эсвэл бусад жижиг зүйл худалдаж авахад зориулагдсан байсан ч харилцаа холбоогоо хөгжүүлэхэд ихээхэн тус болно.
• Гэрийн баярт зориулсан шинэ бэлэг бол хувь хүний наймаа хийх гайхалтай арга юм.

Алхам 11. Сүлжээ байгуулах

Худалдааны танхимууд, үйлчилгээний байгууллагууд болон бусад бүлгүүд нь бизнес эрхлэгчид болон боломжит худалдан авагчидтай холбоо тогтоох сайн арга юм. Зорилгодоо хүрэхийн тулд аль болох олон бүлэгт нэгдээрэй.

• Та дагаж буй байгууллагынхаа идэвхтэй гишүүн байх ёстой. Жирийн гишүүд идэвхтэй гишүүдтэй харьцуулахад үр дүнтэй үр дүнд хүргэхгүй. Эдгээр байгууллагуудын уулзалт, арга хэмжээнд нэгдэж, аль болох олон хүнтэй ярилцаарай.
• Харилцан ашигтай харилцааг бий болгох хэрэгтэй. Хэрэв та эргэн төлж чадвал хүмүүс үйлчлүүлэгчид илгээх магадлал өндөр байдаг.
• Мөн та бизнесээ ил зах зээлд гаргахгүй байх хэрэгтэй. Шаардлагатай бол хувийн мэдээлэл, туршлагаа хуваалцаж байхдаа бизнесийн үнэт зүйлсээ харьяалагддаг байгууллагууддаа хувь нэмэр оруулаарай.
• Үйл явдлыг ивээн тэтгэх. Байгууллага дотор нэр хүндээ өсгөх сайн арга бол ивээн тэтгэгч болох явдал юм. Баяр наадам, оройн зоог, тэмцээн, дуудлага худалдаа гэх мэт арга хэмжээ нь янз бүрийн байгууллагуудтай хүчтэй харилцаа тогтоох боломжийг олгодог.

Алхам 12. Брокерын уулзалт хийх

Хэрэв та арилжааны үл хөдлөх хөрөнгийн өмчлөлд байгаа бол брокерын уулзалт нь зарах эсвэл түрээслэхэд бэлэн байгаа үл хөдлөх хөрөнгийг зах зээлд гаргах сайхан арга зам болж чадна. Эдгээр уулзалтыг ихэвчлэн орон нутгийн бизнес эрхлэгчид эсвэл холбоод ивээн тэтгэдэг. Та мөн үүнийг сүлжээг бий болгоход ашиглаж болно.

4 -ийн 3 -р арга: Дижитал маркетингийн техникийг хэрэгжүүлэх

Алхам 1. Вэбсайт үүсгэх

Энэхүү вэбсайт нь бүх боломжит үйлчлүүлэгчдэд байшингийн жагсаалтыг харуулах хамгийн тохиромжтой газар юм. Заримдаа эдгээр үйлчлүүлэгчид орон нутгийн хувьд байдаггүй эсвэл уламжлалт аргаар хүрэхэд хялбар байдаггүй. Бараг бүх үл хөдлөх хөрөнгийн бизнес эрхлэгчид маркетингийн ажилд туслах вэбсайт хэрэгтэй болно. Зарим үйлчлүүлэгчид бүх хууль ёсны бизнесүүд онлайнаар оролцоно гэж найдаж байна.

• Хайлтын системийн хэрэгцээг хангахын тулд вэбсайтаа оновчтой болгох хэрэгтэй. SEO стратегиа сайжруулах нь таны бизнест ихээхэн анхаарал татах болно. Танай сайт дээрх хэл нь хэрэглэгчид онлайнаар хайж буй зүйлтэйгээ таарч байгаа эсэхийг шалгахад цаг гаргаарай.
• Нэг товшилтын кампанит ажлын төлбөрийг анхаарч үзээрэй. Хэрэв вэбсайт бол таны бизнесийн ертөнц, эсвэл наад зах нь танай бизнестэй нягт холбоотой бол тодорхой үйлчлүүлэгчдийг вэбсайтдаа татахад туслахын тулд нэг товшилт хийх кампанит ажлыг эхлүүлэх талаар бодож үзээрэй.
• Ашиглахыг хүсч буй түлхүүр үгс болон хэрэглэгчдийн төрлүүдийн аль алинд нь хамгийн сайн үр дүнг өгөх зорилгоо боловсруулаарай. Та эдгээр үр дүнг дараа нь кампанит ажлаа бэлтгэхдээ ашиглах болно.
• Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийг дагаж мөрдөх товчлууруудыг сайт дээрээ суулгаарай. Энэ нь хүмүүс олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр таны оролцоог бэхжүүлэхэд хялбар болгоно. Эдгээр товчлуурууд хуудас бүрийн зөв байрлалд байгаа эсэхийг шалгаарай.
• Өөрийн сайт дээр үнэгүй хэрэгсэл, үйлчилгээ үзүүлэх. Хэрэглэгчдэд олон төрлийн ашигтай эх үүсвэрээр хангах нь тэдний итгэлийг бэхжүүлэх болно. Оруулсан шалгуурт үндэслэн үл хөдлөх хөрөнгийг хайх, EMI -ийг тооцоолох, гэрийн үнэ цэнийг тооцоолох, сайтынхаа зөв орон нутгийн хэсгийг сонгох хэрэгслүүдийг нэмж болно. Боломжит үйлчлүүлэгчдэд үл хөдлөх хөрөнгийн ертөнцтэй холбоотой бүх асуултанд хариулт өгөхөд туслах зорилгоор чат дээр суурилсан үнэгүй зөвлөгөө өгөх боломжтой.

Алхам 2. Сүлжээ/олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн давуу талыг ашиглах

Орчин үед маш олон сүлжээ, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэлтэй тул та тэдгээрийг чухал хэрэгсэл болгон ашиглаж болно. Жижиг бизнесийг зах зээлд гаргахын тулд олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийг ашиглах олон арга бий.

• Үл хөдлөх хөрөнгийн онцлог шинж чанараас илүү олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн оролцоо, харилцаа холбоог үйлчлүүлэгчийнхээ хүртэх ашиг тус дээр төвлөрүүл. Өөрөөр хэлбэл, хүмүүс тодорхой онцлог шинж чанаруудыг бус өөрсдийн хэрэгцээнд тулгуурлан үл хөдлөх хөрөнгө худалдаж авах, худалдах, түрээслэх болно.

• Үйлчлүүлэгчийн ашигладаг нийгмийн мэдээллийн хэрэгслийг ашиглах. Үүнд нийгмийн сүлжээний сайтууд, блогууд эсвэл микроблог сайтууд багтаж болно, жишээлбэл:

  • Твиттер
  • Инстаграм
  • Pinterest
• Текст, дүрс, аудио, видео гэх мэт төрөл бүрийн контент ашиглах. Харилцагчид харилцах олон арга зам байгаа бол үйлчлүүлэгчид таны онлайн байгааг анзаарах магадлал өндөр байдаг. Та үл хөдлөх хөрөнгийнхөө талаар видео аялал хийх боломжтой.
• Нийгмийн сүлжээнд тогтмол идэвхтэй байгаарай. Зөвхөн данстай байх нь хангалтгүй юм. Үйлчлүүлэгчид таныг анзаарахын тулд та онлайн байх ёстой. Шинэ контент байршуулахын тулд долоо хоногт ядаж нэг удаа тогтмол цагийн хуваарь гарга.
• Найз нөхөд, гэр бүл, хамт ажиллагсад болон өмнөх үйлчлүүлэгчдийг нийгмийн сүлжээн дэх хуудсуудаа дуртай эсвэл дагахыг урь, ингэснээр тэд таны мессежийг харж, хуваалцаж чадна. Хүмүүс контентыг зохион бүтээхдээ хуваалцах, "таалагдах" хүсэлтэй байх ёстой гэдгийг санаарай.

Алхам 3. И -мэйлээр кампанит ажил эхлүүлэх

Олон захиалагч руу их хэмжээний имэйл илгээнэ үү. Энэ бол нийтлэг маркетингийн заль мэх юм. Үйлчлүүлэгчид болон боломжит үйлчлүүлэгчдийн имэйл хаяг байгаа эсэхийг шалгаарай. Гэсэн хэдий ч, та хэт их имэйл илгээхгүй, эсвэл таныг спам гэж тэмдэглэхээс болгоомжил.

• Судалгаагаар иймэрхүү онлайн маркетинг нь бага зэргийн нөлөө үзүүлдэг болохыг харуулсан ч үнэн хэрэгтээ энэ арга нь үл хөдлөх хөрөнгийн бизнесийн үйл ажиллагааг сайжруулж чадна.
• Имэйлдээ хуваалцах товчлуур нэмж оруулснаар үйлчлүүлэгчдийг контент хуваалцахыг дэмжээрэй.
• Өөрийн сайт дээр бүртгүүлэх маягтыг тохируулна уу.
• Имэйлд хувийн мэдрэмжээ өгөхийн тулд харилцагчийн нэр болон түүнтэй харилцах бусад дэлгэрэнгүй мэдээллийг ашиглана уу. Энэ аргыг бөөнөөр нь имэйлээр илгээхэд ажиллахад илүү төвөгтэй байдаг.

Алхам 4. Синдикат

Вэб синдикат програмууд нь таны бүх онлайн байдлыг нэгтгэх, дараа нь олон платформ дээр нэг дор эсвэл хуваарийн дагуу контент бичих боломжийг олгодог. Энэхүү заль мэх нь их хэмжээний онлайн контентуудтай ажиллах гол стратеги болж чадна.

• Үл хөдлөх хөрөнгөтэй холбоотой бусад хүмүүсийн агуулгыг хуваалцах. Тиймээс таны мэргэжлийн холбоо хурдан хөгжиж чадна. Хэрэв та үүнийг тэдний өмнөөс хийвэл хүмүүс таны агуулгыг хуваалцах магадлал өндөр байдаг.
• Боломжит үйлчлүүлэгчид танай бизнест нэвтрэх олон арга замтай болохын тулд контентоо аль болох олон газарт байрлуул. Таны блогт зочилж буй хүн таны фэйсбүүк хуудсыг харахгүй байж магадгүй. Синдикат нь үйлчлүүлэгчид таны бүтээсэн зүйлийг харах боломжийг нэмэгдүүлдэг.

4-ийн 4-р арга: Уламжлалт бус аргуудыг гүйцэтгэх

Алхам 1. Өвөрмөц газруудад сурталчилгаа хийх

Бусдаас ялгарах сайн арга бол гэнэтийн газруудад брендээ сурталчлах явдал юм. Ингэснээр хүмүүс танай компанийг санах нь илүү хялбар болно. Иймэрхүү байршил нь танай брэндийг тухайн бүс нутгийн өрсөлдөгчдөөс ялгахад тусална.

• Тээврийн хэрэгсэл дээр. Машиныг гүйлтийн зар болгох олон арга бий, жишээ нь бампер наалт, наалт, машины боолт гэх мэтийг наах.
• Кино театрт зар тавь. Кино театрууд ихэвчлэн кино эхлэхээс өмнө сурталчилгаа хийдэг. Өргөн дэлгэц нь таны үл хөдлөх хөрөнгийн үзэсгэлэнтэй шинж чанарыг харуулах гайхалтай арга юм.
• Тэнгэрт мессеж бичээрэй. Олон бизнесүүд тэнгэрт бичих үйлчилгээг санал болгодог. Танай бүсийг хараарай. Та цагаа зөв хуваарилж, аль болох олон хүн үзэх боломжтой газрыг сонгоорой.
• Үнэгүй наалт хуваалцаарай. Энд байгаа гол санаа бол зарим хүмүүс наалтыг янз бүрийн газар наах бөгөөд ингэснээр таны лого эсвэл компанийн нэр тархах болно.

Алхам 2. Салбарын удирдагчдаас суралц

Өрсөлдөгчид болон танай салбарын бусад хүмүүс бизнесээ зах зээлд гаргахын тулд юу хийж байгааг хараарай. Үүнтэй ижил арга нь танд бас ашигтай байх болно.

• Хүчтэй брэнд хөгжүүлэх. Судалгаагаар хүмүүс өөрсдийн брэндийг төлөөлөх сонирхол татахуйц лого бүхий үл хөдлөх хөрөнгийн компаниудыг илүү сайн санаж байдаг.
• Зурвасаа хөгжүүлээрэй. Том компаниуд ашиг олохын тулд маркетингийн стратегиа өөрчилдөг. Та ч бас үүнийг хийж чадна. Таны брэнд, бизнесийн үнэ цэнийг илэрхийлэх "өвөрмөц хэллэг" -ийг хөгжүүлэх нь тусалж чадна. Жишээлбэл, "Би үүнд хайртай" гэж хэн ч сонсоогүй байна. эсвэл "Зүгээр л хий"?
• Маркетингийн зохих төсвийг бэлтгэ. Төсөв хангалтгүй байгаа нь бүх зүйлийг сүйтгэх болно. Маркетинг бол компанийн төсвийн томоохон хэсэг юм.
• Танай бүсэд үл хөдлөх хөрөнгийн өрсөлдөгчид байгаа эсэхийг хараад дараа нь батлагдсан тактикаа хэрэгжүүлээрэй.

Алхам 3. Партизан байх

Партизаны маркетинг гэдэг нь бүтээгдэхүүнийг сурталчлах зорилгоор гэнэтийн болон уламжлалт бус харилцан үйлчлэлийг ашиглах явдал юм. Энэхүү практик нь төсөв багатай жижиг бизнес эрхлэгчдэд ашигтай байдаг, учир нь энэ нь вирусын болон аман сурталчилгаанаас хамаардаг тул сурталчилгаа цацах нь үнэ төлбөргүй байдаг. Энэ төрлийн маркетингийг "өвөрмөц" эсвэл "анхаарал татахуйц" маркетингийн төрөл гэж үзэж болох бөгөөд гол зорилт нь ихэвчлэн залуу хүмүүс байдаг. Энэхүү партизаны маркетингийн янз бүрийн хувилбарууд байдаг.

• Хэрэглэгчид сонирхолтой контент хуваалцах дуртай гэсэн таамаглалд үндэслэсэн вирусын маркетинг. Гайхамшигтай эсвэл анхаарал татахуйц вэбсайтын контент үүсгэж, дараа нь янз бүрийн сайтуудын хэрэглэгчид хуваалцдаг тул та вэбсайтынхаа урсгалыг олон тоогоор тоолж чадна, ингэснээр зах зээлд таны оролцоо улам бүр мэдрэгдэх болно.
• Амбуш маркетинг гэдэг нь өрсөлдөгчийн ивээн тэтгэдэг арга хэмжээнд оролцох, жишээлбэл өөр үйлчлүүлэгчийн нээлттэй хаалганы танхимд ирж үйлчлүүлэгчдийг байлдан дагуулах явдал юм. Маркетингийн энэ аргыг маш түрэмгий гэж үзэж болно.
• Эд эсийн сав баглаа боодол нь аливаа компаний маркетингийн хэрэгсэл болгон ашиглаж байсан эд эс болон бусад ашигтай эд зүйлсийг ашигладаг партизаны маркетингийн нэг төрөл юм. Бүтээгдэхүүн бүрэн ашиглагдах хүртэл захиасыг үргэлжлүүлэн дамжуулдаг тул ийм төрлийн маркетингийг урт хугацааны гэж үздэг. Лаа, хайрцаг эд, савх гэх мэт танай компанийн лого агуулсан бүтээгдэхүүнийг энэ тактикт ашиглаж болно.

Зөвлөмж

• Бизнес эрхлэх, бизнес, өмч хөрөнгө, маркетингийн сургалтыг итгэмжлэгдсэн эх сурвалжаас авах талаар бодож үзээрэй. Эдгээр бүх хичээлүүд ашигтай байх болно.
• Орон нутгийн номын сан нь үл хөдлөх хөрөнгийн бизнесээ сурталчлахад туслах ном, санхүүгийн тогтмол тайлангийн үнэ цэнэтэй эх сурвалж юм.

Анхааруулга

• Борлуулах маркетингийн мэдээлэл их байгаа ч болгоомжтой байгаарай. Худалдан авахаасаа өмнө зохиогчийн талаар бага зэрэг судалж үзээрэй. Олон хүмүүс эд баялгийг амладаг боловч үнэн хэрэгтээ цөөн хүн ашигтай мэдээлэл өгдөг.
• Зарим төрлийн маркетингийн хөрөнгө оруулалт нь сайн үр дүнд хүргэхгүй, тэр ч байтугай танд мөнгө зарж магадгүй юм. Үүнд бэлэн байгаарай, гэхдээ санаа зовох хэрэггүй. Та эдгээр маркетингийн алдаанаас суралцаж, ирээдүйд стратегиа сайжруулах боломжтой болно.