Боломжит хэрэглэгчдийг татах сурталчилгаа хийх нь хэцүү мэт санагдаж болох ч үнэн хэрэгтээ энэ нь таны бодож байгаа шиг тийм ч төвөгтэй зүйл биш юм. Илүү энгийн, илүү сайн. Зар сурталчилгаа нь танай брэндийн өвөрмөц байдал, давуу байдал, шинэлэг байдлыг багтаасан болно. Өнөөгийн зах зээлийн эдийн засагт зар сурталчилгаа зайлшгүй шаардлагатай. Дижитал ертөнцөд зар сурталчилгаа маш хурдан хөгжиж байна. Өнөөдөр олон компани уламжлалт сурталчилгааны хэрэгслүүдээс татгалзаж, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэлд ханджээ. Хэдийгээр ашигласан хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл ижил байхаа больсон ч зар сурталчилгааны үндсэн зарчим өөрчлөгдөөгүй байна. Зар сурталчилгаагаа зохиох, бичих, зохион бүтээх, туршихын тулд доорх алхмуудыг дагана уу.
Алхам
4 -ийн 1 -р хэсэг: Зар сурталчилгааны зорилгыг ойлгох
Алхам 1. Зорилгоо тодорхойл
Таны бизнес эсвэл бүтээгдэхүүн олон хэрэглэгчдийн анхаарлыг татаж болох боловч зар сурталчилгааны зорилгоор хэрэглэгчдийн илүү тодорхой сегмент рүү чиглүүлэхийг зөвлөж байна. Нэг зар сурталчилгаа нь хүн бүрийн анхаарлыг татахгүй бөгөөд энэ төслийн хамгийн чухал хэрэглэгчдийг сонгохгүй гэдгийг ойлгоорой. Жишээлбэл:
- Хэрэв та хүүхдийн тэрэг сурталчилж байгаа бол таны зорилтот үзэгчид нялх хүүхэдгүй хүмүүс биш харин шинэ эцэг эхчүүд байх болно.
- Хэрэв та график картын зар сурталчилгаа үүсгэж байгаа бол таны зорилтот үзэгчид график картаа шинэчлэх боломжтой гэдгээ ухамсарлах чадвартай байх болно.
Алхам 2. Зорилтот үзэгчдээ тодорхойл
Таны тайлбар илүү нарийвчлалтай байх тусам таны зар илүү тодорхой (мөн илүү үр дүнтэй байх болно). Зорилтот үйлчлүүлэгчээ төсөөлөөд дараах асуултуудад хариулна уу.
- Тэдний нас, хүйс ойролцоогоор хэд вэ?
- Тэд том хотод эсвэл хөдөө амьдардаг уу?
- Тэд хэр их орлого олдог вэ? Тэд чинээлэг компанийн захирал уу, эсвэл хэмнэлттэй байх ёстой оюутан, оюутнууд уу?
- Тэд ямар бүтээгдэхүүн хэрэглэдэг вэ? Тэд танай компанийн үйлдвэрлэсэн бусад бүтээгдэхүүнийг ашигладаг уу?
Алхам 3. Хэрэглэгчийн танай бүтээгдэхүүнтэй харилцах харилцааг тодорхойл
Та зорилтот хэрэглэгчдийнхээ амьдралын хэв маяг, хүн ам зүйн мэдээллийг тодорхойлсны дараа хэрэглэгчийн танай бүтээгдэхүүнтэй харилцах харилцааг анхаарч үзээрэй. Дараахь зүйлийг анхаарч үзээрэй.
- Тэд таны бүтээгдэхүүнийг хэзээ ашиглах вэ? Тэд үүнийг нэн даруй эсвэл зөвхөн шаардлагатай үед ашиглах уу?
- Тэд танай бүтээгдэхүүнийг хэр олон удаа ашигладаг вэ? Нэг удаа? Өдөр бүр? Долоо хоногт нэг удаа?
- Тэд удахгүй танай бүтээгдэхүүний ашиг тус/үүргийг ухаарах уу, эсвэл та тэдэнд заах ёстой юу?
Алхам 4. Өрсөлдөгчидтэйгээ танилцаарай
Тантай ижил үүрэг гүйцэтгэдэг өөр бүтээгдэхүүн байна уу? Бүтээгдэхүүнээ зохион бүтээхдээ үүнийг анхаарч үзсэн гэж найдаж байна. Одоо таны зар өрсөлдөгчдийнхөө зарыг хэрхэн давах (эсвэл нөхөх) талаар бодож үзээд, тэд таны зар сурталчилгаанд хэрхэн хандах талаар бодож үзээрэй.
Танайхаас өөр ижил төрлийн бүтээгдэхүүн байгаа эсэхийг бодож үзээрэй. Хэрэв тийм бол ялгаа, ялангуяа танай бүтээгдэхүүн яагаад өрсөлдөгчдөөсөө илүү дээр вэ гэдгийг анхаарч үзээрэй
Алхам 5. Зах зээлээ тодорхойл
Бүтээгдэхүүнийхээ байршлыг анхаарч үзээрэй - энэ нь одоо моодонд орж, моодонд орж байна уу? Хэрэв тийм бол, та бүтээгдэхүүнээ зах зээлд аль хэдийн бэлэн байгаа бусад бүтээгдэхүүнээс юугаараа, хэрхэн өөрчилж болох талаар өөрөөсөө асуугаарай. Та мөн өрсөлдөөний газрын зураг болон өнөөдөр тоглож буй үйлчлүүлэгчдийн талаар бодох хэрэгтэй. Дараах асуултуудыг өөрөөсөө асуугаарай.
- Үйлчлүүлэгчид танай брэндийг мэддэг, итгэдэг үү?
- Одоогоор өрсөлдөгчийнхөө бүтээгдэхүүнийг ашиглаж байгаа хүмүүсийг танай бүтээгдэхүүн рүү шилжүүлэхийг хүсч байна уу?
- Та мөн одоогийн шийдэлгүйгээр тэднийг чиглүүлэх үү? Танай бүтээгдэхүүн ийм цорын ганц бүтээгдэхүүн мөн үү?
Алхам 6. Стратеги боловсруулах
Таны зар сурталчилгааны зорилт, таны бүтээгдэхүүнийг хэрхэн үнэлж байгаа талаархи мэдээлэлд үндэслэн та зар сурталчилгааны стратегийн талаар бодоход бэлэн боллоо. Таны стратеги 3C гэж нэрлэгддэг гурван зүйлийг авч үзэх ёстой: Компани (танай компани), Хэрэглэгч (таны боломжит худалдан авагчид), Өрсөлдөөн (өрсөлдөгчид).
Стратеги бол нарийн төвөгтэй сэдэв боловч гурван тоглогчийн (та, таны үйлчлүүлэгчид, өрсөлдөгчид) хүсэл, давуу тал, үйлдэлд анхаарлаа төвлөрүүлснээр цаг хугацаа өнгөрөх тусам хэн ч төвөгтэй стратеги боловсруулж чадна
4 -ийн 2 -р хэсэг: Зар бичих
Алхам 1. Анхаарал татахуйц гарчиг үүсгэх
Өгүүлбэрүүдийг богино, хөгжилтэй байлгах; Ихэнх бүтээгдэхүүн зургаа, долоон үгнээс хэтрэхгүй байх ёстой. Хэрэв та үүнийг дуудвал хоол боловсруулахад хэцүү сонсогдож байвал түүнийг өөрчил. Та ямар ч өгүүлбэр ашиглаж байгаа ч гэсэн таны шошго нь хэрэглэгчдийн анхаарлыг татаж, таны бүтээгдэхүүн бусад бүтээгдэхүүнээс ялгаатай гэдэгт итгүүлэх ёстой. Ашиглах талаар бодож үзээрэй:
- Рима - "Би, чи, Данковт хайртай."
- Инээдэм - "Энэ бол том … гэхдээ хуваалцах хүсэлтэй байна уу?"
- Wordplay - Үнсэлт бүр 'Kay' -ээр эхэлдэг
- Уран зөгнөл - Шар хуудсууд: "Хуруугаа гүйлгэх боломжийг олго"
- Метафора - "Улаан улаанаа асаагаарай"
- Аллитераци - "Dag dig dug duer Daia"
- Хувийн уулзалт - Motel 6: "Бид таны гэрлийг асаадаг"
- Хүндэтгэсэн мэдэгдэл - Карлсберг шар айраг нь Копенгагенд "Хотын хамгийн сайн шар айраг байж магадгүй" гэсэн тэмдэгтэй байдаг.
Алхам 2. Мартагдашгүй зар бүтээх
Хэрэглэгч худалдан авалт хийх гэж байхад таны мессежийг санахад хялбар байх ёстой. Хэрэв таны зар нийтлэг үгсийг ашигладаг бол (жишээлбэл, "шинэ ба сайжруулсан", "баталгаатай" эсвэл "урамшуулал" - өөр зүйл үү?), Таны зар бусдаас ялгагдахгүй байх болно. Юу гэхээр сонсогчид үгийг рекламдахад маш их дассан байдаг тул сонсохоо больсон. (Зар сурталчилгаа болгон утгагүй үгсийг сонсохын тулд Том Уайтсын алхамыг үзнэ үү.)
- Хэрэглэгчдийн юу бодож байгаа нь тэдний сэтгэхүй шиг чухал биш юм. Хэрэв тэд танай брэндэд сэтгэл хангалуун байгаа бол та ажлаа хийсэн гэсэн үг.
- Уншигчиддаа анхаарал хандуулахын тулд гайхшруулаарай, ялангуяа танд урт мессеж байгаа бол. Жишээлбэл, хүрээлэн буй орчны талаархи энэхүү урт зар нь хэрүүл маргаантай мөрийг ашиглахгүй бол анхаарлыг татахгүй. Хэрэв уншигчид хошигнолын утгыг мэдэхийг хүсч байвал цааш нь унших хэрэгтэй.
- Зугаа цэнгэл, маргаантай хоёрын ялгааг анхаарч үзээрэй. Анхаарал татахын тулд практик хошигнол ашиглах нь нийтлэг арга боловч шугамыг бүү хэтрүүлээрэй - та бүтээгдэхүүнээ амт чанартай сурталчилгаагаар бус харин функциональ чанараараа танигдахыг хүсч байна.
Алхам 3. Итгүүлэх арга техникийг ашигла
Итгүүлэх гэдэг нь "үнэмшүүлэх "тэй адил биш гэдгийг санаарай. Гол нь хэрэглэгчдэд танай бүтээгдэхүүнийг бусад бүтээгдэхүүнээс илүү сайн мэдрүүлэх арга юм. Ихэнх хүмүүсийн хувьд юу мэдрэх нь юу худалдаж авахаа тодорхойлдог. Таны зарыг мартагдашгүй болгох зарим баталгаатай аргуудыг доор харуулав. Бусдын дунд:
- Дахин давтах: Гол элементүүдийг давтаж бүтээгдэхүүнээ мартагдашгүй болгоно. Хүмүүс ихэвчлэн таны нэрийг сонссоноо ухаарахаасаа өмнө дахин дахин сонсох шаардлагатай болдог (богино хэмжээний арилжааны дуу бол үүнийг хийх нэг арга юм, гэхдээ хэтрүүлсэн тохиолдолд заримдаа залхмаар санагддаг). Хэрэв та энэ аргыг ашиглаж байгаа бол илүү бүтээлч зүйл хайж, Budweiser-ийн зар сурталчилгаанд ашигладаг тодорхой давталтыг бүү ашиглаарай ("bud-weis-er-bud-weis-er-bud-weis-er"). Хүмүүс давталтыг үзэн яддаг гэж боддог, гэвч тэд үүнийг санаж, үүгээрээ та ажлынхаа талыг хийсэн.
- Шалтгаан: Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг ашиглахгүй байх шалтгааныг олоход хэрэглэгчдийг сорьж байна.
- Инээдэм: Хэрэглэгчдийг инээлгэх нь таныг илүү дур булаам, дурсамжтай болгоно. Энэ арга замыг үнэнч шударга байдлаар маш сайн илэрхийлдэг. Та энэ салбарын хамгийн алдартай бизнес биш гэж үү? Таны дараалал богино байна гэж сурталчлах.
- Цагийн дарамт: Хэрэглэгчид цаг хугацаа маш хязгаарлагдмал гэдэгт итгүүлэх. Хязгаарлагдмал санал, хурдан борлуулалт, үүнтэй төстэй сурталчилгаа нь үүнийг хийх хамгийн түгээмэл арга юм. Гэхдээ дахин хэлье, таны боломжит худалдан авагчид хурдан мартах утгагүй үгсийг бүү ашиглаарай.
Алхам 4. Үйлчлүүлэгчидтэйгээ танилцаарай
Зорилтот хүний нас, орлогын түвшин, сонирхолд анхаарлаа хандуулаарай. Та мөн зар сурталчилгааны өнгө, өнгө төрхийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Таны зорилтот зар хэрхэн хариу өгч байгааг байнга шалгаж үзээрэй. Таны бүтээгдэхүүнийг худалдан авахад хэрэглэгчдийг татахгүй бол хамгийн ухаалаг сурталчилгаа ч үр дүнгүй болно. Жишээ болгон:
- Хүүхдүүдэд ерөнхийдөө илүү их өдөөлт хэрэгтэй байдаг бөгөөд ингэснээр та тэдний анхаарлыг олон түвшинд (өнгө, дуу, дүрс) хамруулах ёстой.
- Өсвөр насныхан хошин шогт дуртай бөгөөд үе тэнгийнхний хандлага, нөлөөнд хариу үйлдэл үзүүлдэг.
- Насанд хүрэгчид илүү ухамсартай байж, бүтээгдэхүүний санал болгож буй чанар, ухаалаг хошигнол, үнэ цэнэд хариу өгөх болно.
Алхам 5. Хэрэглэгчийн хүслийг таны зартай холбох арга замыг хайж олох
Стратегиа эргэн харах. Бүтээгдэхүүнийхээ хамгийн сэтгэл татам шинж чанарууд дээр анхаарлаа төвлөрүүлээрэй. Танай бүтээгдэхүүн яагаад сэтгэл татам байдаг вэ? Энэ нь ижил төстэй бүтээгдэхүүнээс юугаараа ялгаатай вэ? Бүтээгдэхүүний танд юу хамгийн их таалагддаг вэ? Эдгээр асуултууд нь таны зарыг эхлүүлэх сайн алхам юм.
- Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ тань урам зориг өгч байгаа эсэхийг өөрөөсөө асуугаарай. Та хэрэглэгчдийн нийгэм, эдийн засгийн байдлыг илүү сайн мэдрүүлэх бүтээгдэхүүн борлуулж байна уу? Жишээлбэл, тасалбарын үнэ дээд зэрэглэлийн хэрэглэгчдийн төлж чадахаас хамаагүй доогуур байсан ч гэсэн тансаг, тансаг байдлыг мэдрүүлэх зорилготой хандивын үдэшлэгт билет зарж болно. Хэрэв та урам зориг өгдөг бүтээгдэхүүн борлуулдаг бол тансаг байдлыг цацдаг зар сурталчилгаа үүсгээрэй.
- Таны зарж буй бүтээгдэхүүн нь ерөнхий хэрэгсэл болж чаддаг эсэхийг тодорхойлох. Хэрэв та хэрэглэгчдийн амьдралыг хөнгөвчлөх зориулалттай тоос сорогч зардаг бол өөр тактик ашиглаарай. Тансаг хэрэглээг онцолж болохгүй, танай бүтээгдэхүүн үйлчлүүлэгчдийнхээ амарч, тайвшрах боломжийг хэрхэн хангаж байгаад анхаарлаа хандуулаарай.
- Танай бүтээгдэхүүний зах зээлийг бий болгож чадахуйц хэрэгцээ шаардлага, хэрэглэгчийн оюун санааны дарамт байдаг уу? Бүтээгдэхүүнийхээ хэрэгцээний зөрүүг шинжлэх.
Алхам 6. Холбогдох бүх мэдээллийг жагсаасан байгаа эсэхийг шалгаарай
Хэрэв таны хэрэглэгчид танай бүтээгдэхүүн рүү нэвтрэхийн тулд таны байршил, утасны дугаар, вэбсайтыг (эсвэл бүгдийг нь) мэдэх шаардлагатай бол энэ мэдээллийг зар сурталчилгаандаа оруулаарай. Хэрэв та үйл явдлыг сурталчилж байгаа бол байршил, огноо, цаг, тасалбарын үнийг оруулна уу.
Хамгийн чухал элемент бол "үйлдлийн тушаал" юм. Таны зарыг үзсэн даруй хэрэглэгчид юу хийх ёстой вэ? Тэд мэдэж байгаа эсэхийг шалгаарай
Алхам 7. Хаана, хаана сурталчилгаа хийхээ шийдээрэй
Та аливаа үйл явдлыг сурталчлахдаа зорилтот үзэгчид 100 -аас дээш хүн байвал 6-8 долоо хоногийн өмнө үйл явдлыг сурталчилж эхлэх; Хэрэв үүнээс бага байвал зараа 3-4 долоо хоногийн өмнө эхлүүлнэ үү. Хэрэв та бүтээгдэхүүн сурталчилж байгаа бол хэрэглэгчдэд таны бүтээгдэхүүн хэзээ хамгийн их хэрэгтэй болох талаар бодож үзээрэй.
Жишээлбэл, хэрэв та тоос сорогчийг сурталчилж байгаа бол зуны улиралд хүмүүс хаврын цэвэрлэгээ хийх үед таны бүтээгдэхүүн илүү хялбар зарагдах болно (Европ, Хойд Америкт өргөн цар хүрээтэй байшин цэвэрлэх уламжлал)
4 -ийн 3 -р хэсэг: Зар сурталчилгаа зохион бүтээх
Алхам 1. Санахад хялбар дүрсийг сонго
Энгийн боловч гайхалтай нь ерөнхийдөө хамгийн сайн сонголт юм. Жишээлбэл, iPod зарын гайхалтай, өнгөлөг дүрс нь маш хийсвэр боловч бусад зараас ялгаатай харагддаг тул хүмүүс үүнийг танихад хялбар байдаг.
Алхам 2. Гол өрсөлдөгчидтэйгээ ялгааг харуул
Бургер бол зүгээр л бургер, гэхдээ та ингэж бодож байвал хэзээ ч бүтээгдэхүүнээ зарахгүй. Өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүнээс өөрийн бүтээгдэхүүний давуу талыг тодруулахын тулд зар сурталчилгааг ашиглаарай. Шүүхэд нэхэмжлэл гаргахаас зайлсхийхийн тулд зөвхөн бүтээгдэхүүнийхээ талаархи мэдэгдлийг ашиглахаа мартуузай.
Жишээлбэл, Burger King -ийн энэхүү сурталчилгаа нь Big Mac -ийн хэмжээг шоолж байна: энэ бол том Mac хайрцаг бөгөөд энэ нь McDonald's -ийг шүүхэд нэхэмжлэл гаргах үндэслэлгүй болгож байгаа юм
Алхам 3. Бизнесийн логоны загварыг бий болгох (заавал биш)
Зураг нь мянган үг хэлдэг бөгөөд хэрэв логог үр дүнтэй ашиглавал үг хэлэх шаардлагагүй болно (Nike tick -ийн лого, Apple -ийн хазуулсан алимны лого, McDonald's шар нуман хаалга, Chevron "V" лого). Хэрэв та зурагт эсвэл хэвлэлийн сурталчилгаа хийж байгаа бол үзэгчдийн сэтгэлд хоногшсон энгийн боловч анхаарал татахуйц дүрсийг бүтээгээрэй. Дараахь зүйлийг анхаарч үзээрэй.
- Танд аль хэдийн лого байгаа юу? Боломжтой бол үүнийг өөр хэлбэрээр танилцуулах шинэ, бүтээлч арга замыг бодож үзээрэй.
- Танд ажиллах нийтлэг өнгөний схем бий юу? Хэрэв танай брэндийг зар сурталчилгааны өнгө, лого ашиглан амархан таньдаг бол танд туслахын тулд эдгээрийг ашиглаарай. Үүний сайн жишээ бол McDonald's, Google, Coca-Cola юм.
Алхам 4. Зараа бүтээх програм хангамж эсвэл техникийг хайж олоорой
Зар сурталчилгаа хэрхэн үүсгэх нь ямар хэрэгсэл ашиглахаас хамаарна. Хэрэв та эхнээс нь эхэлж байгаа бол дизайны апп ашиглах эсвэл өөрийн загварыг бий болгох ур чадварыг бий болгоход хэсэг хугацаа шаардагдах болно гэдгийг ойлгоорой. Эдгээр тохиолдолд танд туслахын тулд Craigslist, 99designs гэх мэт бие даасан сайтуудыг хайж олох нь илүү тустай (гэхдээ тийм ч хэцүү биш) байж магадгүй юм. Хэрэв та үүнийг өөрөө туршиж үзэхийг хүсч байвал эхлүүлэх зөвлөмжүүд энд байна.
- Хэрэв та жижиг хэвлэмэл сурталчилгаа (сурталчилгааны хуудас эсвэл сэтгүүлийн зар гэх мэт) үүсгэж байгаа бол Adobe InDesign эсвэл Photoshop гэх мэт програмыг туршиж үзээрэй. Эсвэл, хэрэв та үнэгүй програм хайж байгаа бол GIMP эсвэл Pixlr ашиглана уу.
- Хэрэв та видео зар үүсгэж байгаа бол iMovie, Picasa эсвэл Windows Media Player ашиглаж үзээрэй.
- Дуут зарын хувьд та Audacity эсвэл iTunes ашиглаж болно.
- Том хэмжээний зар сурталчилгааны хувьд (хошуу, сурталчилгааны самбар гэх мэт) тэдгээрийг хэвлэхийн тулд та хэвлэх үйлчилгээг ашиглах шаардлагатай болж магадгүй юм. Тэдний санал болгож буй хөтөлбөрийг асуугаарай.
4 -р хэсгийн 4: Зар сурталчилгаа шалгах
Алхам 1. Хэрэглэгчээс тодорхой хүнтэй нэрээр нь холбоо барихыг хүс
Хэрэв хэрэглэгчид зар хараад танай оффис руу залгах боломжтой бол, жишээлбэл, "Айешаг дуудаарай" гэж асуугаарай. Өөр зар сурталчилгаанд "Сарведитэй холбоо бариарай" гэж тэднээс хүс. Aisyah эсвэл Sarwedi үнэхээр байдаг эсэх нь хамаагүй; Хамгийн чухал зүйл бол утсан дээрх хүн Эйзиах эсвэл Сарведиг хэчнээн хүн хайж байгааг бүртгэх явдал юм. Дуудлагын тоог аль зар сурталчилгаа илүү анхаарал татаж байгааг илтгэж болно.
Алхам 2. Мэдээллийн онлайн хяналтыг хөгжүүлэх
Хэрэв таны зар дарж болох эсвэл хэрэглэгчдийг тодорхой вэбсайт руу чиглүүлж байвал таны зар хэрхэн явагдаж байгааг харах боломжтой болно. Олон онлайн хянах хэрэгсэл танд туслах болно.
- Зар сурталчилгаагаа харагдахуйц болго, гэхдээ хөндлөнгөөс оролцуулаарай. Хүмүүс аварга зар, попап сурталчилгаа, санамсаргүй байдлаар хөгжим тоглодог аливаа зүйлд дургүй байдаг.
- Хэрэв таны сурталчилгаа ядаргаатай болох нь тогтоогдвол хүмүүс үүнийг унтрааж магадгүй. Үүний үр дүнд таны зар тийм ч их харагдахгүй байна.
Алхам 3. Хэрэглэгчдийг вэб хуудсан дээрх бусад линк рүү дахин чиглүүлэх
Энэ бол хамтдаа нийтэлсэн хоёр зарын гүйцэтгэлийг шууд харьцуулах гайхалтай арга юм. Вэбсайтаа туршиж үзсэн зар бүрийнхээ өөр хуудсыг зааж өгөөд, хуудас бүрт хэдэн хүн орж байгааг хяна. Одоо танд ямар сурталчилгаа хүмүүсийн анхаарлыг хамгийн их татаж байгааг харах энгийн бөгөөд ойлгомжгүй арга бий.
- Зар сурталчилгааны хуудас бүрийг үзэж буй хүмүүсийн тоог хянах. Ингэснээр аль нь сайн, аль нь сайн биш болохыг мэдэх нь танд илүү хялбар болно. Энгийн тоолуурыг бас ашиглаж болно.
- Та тодорхой загварт үнэхээр дуртай байсан ч таны зар сурталчилгаа тийм биш байж магадгүй юм. Хэрэв таны сурталчилгаа тийм ч их үзэгдээгүй бол өөр аргыг туршиж үзээрэй.
Алхам 4. Өөр өөр өнгө ашиглан купон санал болгох
Хэрэв купон хуваалцах нь таны зар сурталчилгааны стратегийн нэг хэсэг бол купон бүрийн өнгө өөр байгаа эсэхийг шалгаарай, ингэснээр та купонуудын тоог өнгөөр нь хялбархан тооцоолж чадна.
Өнгө өмсөх дургүй байна уу? Төрөл бүрийн хэлбэр, хэмжээ, фонтын давуу талыг ашиглаарай
Алхам 5. Таны зар авах нийт хариултыг тооцоол
Энэ алхам нь таны анхны зар хэр сайн ажилласныг үнэлэх, дараа нь илүү сайн хийж сурах боломжийг олгодог. Дараах асуултуудыг өөрөөсөө асууж, дараа нь сурч мэдсэн зүйл дээрээ үндэслэн дараагийн зараа тохируулаарай.
- Таны зарын дараа борлуулалт нэмэгдсэн үү, эсвэл буурсан уу?
- Таны зар борлуулалтын өсөлтөд нөлөөлж байна уу?
- Бүтээгдэхүүний борлуулалтын ханш өөрчлөгдсөн шалтгааныг олж мэдээрэй. Энэ нь зар сурталчилгаа эсвэл таны хяналтаас гадуур зүйлээс үүдэлтэй юу (жишээ нь эдийн засгийн уналт).
Зөвлөмж
- Зар сурталчилгаагаа олон удаа шалгаарай.
- Бага байх нь дээр. Хэрэглэгчид унших, сонсох материал багатай байх тусам таны зар сурталчилгаа илүү сайн байх болно.
- Зар сурталчилгаа нь маш их мөнгө шаарддаг бөгөөд сайн сурталчилгаа нь танд үнэхээр ашиг тусаа өгөх болно. Мэргэжлийн сурталчилагч ажилд авах нь зөв сонголт байж болох юм.
- Боломжтой бол "одоо худалдаж авах" гэх мэт идэвхтэй үйл үгсийг ашигла.
- Үхсэн өнгө эсвэл жижиг фонт ашиглахаас зайлсхийх; Энэ нь хэрэглэгчдийг сурталчилгаанаас сатааруулдаг. Хүний нүд тод өнгөнд татагддаг бөгөөд хэрэв та тод өнгө хэрэглэхгүй бол таны сурталчилгаанд тийм ч их анхаарал хандуулахгүй гэдгийг санаарай. Загвар зохион бүтээхдээ зөвхөн анхаарах зүйл биш харин бусдаас ялгарах онцлог шинж чанартай болго.
- Таны зар сайн байрлуулсан эсэхийг шалгаарай. Таны зорилт үүнийг харах ёстой.
- Ирээдүйгээ бод. Зар сурталчилгаа нь дизайн, технологи, хэлний орчин үеийн чиг хандлагыг харгалзан үзэх ёстой, гэхдээ хүмүүс таны зарыг 10 жилийн дараа харж, таны зарын зохисгүй агуулгыг гайхахыг хүсэхгүй байна.
- Буцаж, зараа уншаад өөрөөсөө "Энэ зар надад сонирхолтой байна уу?" Гэж асуугаарай. Эсвэл "Энэ бүтээгдэхүүн надад худалдаж авахад тохиромжтой юу?".
