Өнөө үед бараа зарах нь илүү хялбар, хямд гэж тооцогддог. Хэрэв та нэг юмуу олон зүйлийг зарахыг хүсч байвал хэрэглэгчдэд хялбархан хүрч чадна. Онлайнаар болон офлайн байдлаар аливаа зүйлийг илүү амжилттай борлуулахад туслах хэд хэдэн батлагдсан аргууд байдаг.
Алхам
3 -ийн 1 -р арга: Борлуулалтын явцыг ойлгох
Алхам 1. Хүмүүс бүтээгдэхүүн худалдаж авах шийдвэрийг хэрхэн гаргадаг болохыг ойлгох
Хүмүүс юм худалдаж авахдаа сэтгэл хөдлөлөөр шийдвэр гаргадаг болохыг олон судалгаа харуулдаг. Тиймээс, хэн нэгэн таны бүтээгдэхүүнийг худалдаж авахад хүргэж болох сэтгэл хөдлөлийн ямар хэлбэрийг анхаарч, дараа нь үүнийг зар сурталчилгаанд оруулаарай.
- Хүмүүс зөвхөн бичсэн баримтыг сонсоод зогсохгүй бусдын ярьсан түүхэнд хариулдаг гэдгийг ойлгоорой. Жишээлбэл, хэрэв та бүтээгдэхүүнээ ашиглаж байсан хүний тайлбарыг оруулах боломжтой бол энэхүү гэрчлэл нь боломжит худалдан авагчдын сэтгэл хөдлөлийг өдөөж болно.
- Гэсэн хэдий ч худалдан авалтыг оновчтой болгохын тулд хүмүүст баримт хэрэгтэй хэвээр байна. Тиймээс, бүтээгдэхүүний нөхцөл байдал, үйлдвэрлэгч гэх мэт тодорхой баримтуудыг үргэлжлүүлэн бич.
- Хүмүүс ихэвчлэн бусад хүмүүсийн хэлсэн үгэнд хариулдаг, учир нь олон хүмүүс урсгалаараа явдаг.
Алхам 2. Өвөрмөц борлуулалтын төлөвлөгөөг тодорхойлох
Таны бүтээгдэхүүн өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүнээс юугаараа ялгаатай болохыг тодорхойл. Бүтээгдэхүүн нь бусад бүтээгдэхүүнээс хямд, илүү сайн, эсвэл илүү сайн ажиллагаатай байж болно.
- Бүтээгдэхүүнээ өрсөлдөөнөөс ялгахын тулд та өөрийн өвөрмөц үнэ цэнийг дүрслэхийн тулд үг, уриа лоозон оруулж болно.
- Танай бүтээгдэхүүн тэдний хэрэгцээг (эсвэл хүслийг) хэрхэн хангах талаар хүмүүст хэлэх хэрэгтэй. Тэд ямар ашиг тус хүртдэг вэ? Энэ бүтээгдэхүүн бусад бүтээгдэхүүнээс юугаараа ялгаатай вэ?
Алхам 3. Бүтээгдэхүүний үнийг тодорхойлох
Та үнийг тодорхойлохдоо болгоомжтой байх хэрэгтэй бөгөөд зах зээлийн давамгайлж буй үнийг ойлгох хэрэгтэй.
- Та авахыг хүсч буй ашгийн хязгаарыг тодорхойл. Энэ нь борлуулалтын үнээс бүтээгдэхүүний өртгийг хасна гэсэн үг юм. Та онлайн тооцоолуур ашиглан ашиг олохыг хүсч буй нийт ашгийн түвшинг үндэслэн борлуулалтын үнийг тодорхойлж болно.
- Ашиг олохын тулд танд судалгаа хэрэгтэй. Та хичнээн олон өрсөлдөгчид бүтээгдэхүүнээ борлуулж байгааг мэдэх хэрэгтэй бөгөөд ингэснээр та өрсөлдөхүйц үнээр үнэлж, ашиг олох боломжтой болно. Хэрэв та хуучин бүтээгдэхүүн зардаг бол худалдагчийн вэбсайтаас шинэ үнийг олж мэдэх хэрэгтэй. Хэрэв та онлайн сайт дээр бүтээгдэхүүн зарж байгаа бол ижил төстэй бүтээгдэхүүн зарж буй бусад хүмүүсийн үнийг хайж олох хэрэгтэй. Бизнесийн өрсөлдөгчид ашигладаг үнийг олж мэдэх.
- Бүтээгдэхүүнийг хэт хямд эсвэл хэт өндөр үнээр бүү зар. Аль аль арга нь урт хугацаанд таны бизнест хохирол учруулж болзошгүй юм. Жишээлбэл, хэрэв та хуучин машиныг хямд үнээр зарах гэж байгаа бол хүмүүс машинд ямар нэг зүйл буруу байна гэж сэжиглэх болно. Үнэ тогтоохын өмнө зардлаа бичээрэй. Нарийвчилсан тэмдэглэл хөтлөх.
- Cnet бол цахим барааны үнийг харьцуулах вэбсайт юм.
Алхам 4. Зорилтот хэрэглэгч/зах зээлийг мэдэх
Боломжит худалдан авагчдыг ойлгох нь чухал гэж үздэг. Боломжит худалдан авагчдад ерөнхий ойлголт өгөх гэж бүү оролдоорой. Дэлхий нийтлэг зүйлийг худалдах гэж бүү оролдоорой. Таны зорилтот хэрэглэгч болох хүмүүсийг хязгаарлах нь зар сурталчилгааны хэлийг тодорхойлоход тусална.
- Залуу хүнд юм зарах нь насанд хүрсэн хүнд зарахаас тэс өөр байж болно. Залуучууд ихэвчлэн бүтээгдэхүүнээ онлайнаар худалдаж авахыг хүсдэг бөгөөд бүтээгдэхүүн борлуулах хэл нь илүү албан бус байх ёстой. Жишээлбэл, насанд хүрэгчид фэйсбүүкийг бараг ашигладаггүй гэж үздэг тул зар сурталчилгаанд огт хамаагүй, эсвэл огт ашигладаггүй.
- Зорилтот зах зээлээ тодорхойлохдоо өөрөөсөө асуух зарим асуулт бол бүтээгдэхүүнийг хэн танаас худалдаж авсан, тухайн асуудлыг шийдэж чадах хүн, зорилтот зах зээлээ тодорхойлохдоо эрсдэлд ороход бэлэн байгаа эсэх, эсвэл таамаглал дэвшүүлж байгаа эсэх эсвэл өөрийн ашиг сонирхлын талаар судалгаа хийсэн эсэх талаар асуух болно.. ба хэрэглэгчийн хэрэгцээ.
- Зах зээлийг ойлгосны дараа та бүтээгдэхүүний ашиг тусыг зах зээлийн сонирхож буй үр дүнтэй холбох хэрэгтэй.
- Гэрийн даалгавраа хий. Зорилтот зах зээлээ аль болох сайн мэдэх. Хүн ам зүйн асуудал, худалдан авалтын хэв маяг гэх мэт чиглэлээр судалгаа хийх. Бүтээгдэхүүнийг аль болох сайн мэддэг байх.
Алхам 5. Гүйлгээг хаах
Хэрэглэгчдийг бүтээгдэхүүнээ худалдаж авахад үнэхээр анхаараарай. Үүнийг "хаах" гэж нэрлэдэг бөгөөд энэ нь борлуулалтын чухал хэсэг юм.
- Та үйлчлүүлэгчийн гарын үсгийг авснаар гүйлгээг хаах боломжтой. Борлуулалт гэдэг нь худалдагч нь худалдан авагч худалдан авахад бэлэн байна гэж үзээд худалдан авалтаа хэрхэн дуусгахыг хэлж өгөх явдал юм.
- Тэвчээртэй байгаарай. Та үйлчлүүлэгчийг яаравчлуулахгүйн тулд гэрээгээ яаралтай хаах шаардлагагүй байдаг. Хүмүүс өндөр даралтын борлуулалтын тактикийг сэжиглэх болно.
- Зорилтот хэрэглэгчидтэй ярилцахдаа асууж, сонс. Тэд юу хайж байгааг олж мэдээд хайж буй зүйлээ олж мэдэхийг хичээ.
- Гүйлгээг хаасны дараа бүтээгдэхүүнийг гэрээний дагуу хүргэхээ мартуузай.
3 -ийн 2 -р арга: Бүтээгдэхүүнийг онлайнаар борлуулах
Алхам 1. eBay дээр ямар нэгэн зүйл зарах
EBay дээр зарах нь бүтээгдэхүүнээ онлайнаар борлуулах маш хялбар бөгөөд сайн арга юм. Та олон худалдан авагчид шууд хандах боломжтой.
- EBay сайтад бүртгүүлж, данс үүсгэнэ үү. Вэбсайтын нүүр хуудасны дээд хэсэгт зарах товчийг дараад дараа нь нэвтэрч эсвэл шинэ данс бүртгүүлнэ үү. Дараа нь борлуулахыг хүсч буй зүйлээ тодорхойлж, бүтээгдэхүүний зургийг нэмнэ үү. eBay нь танд 10 хүртэлх зураг оруулах боломжийг олгодог.
- Хэрэв та бүтээгдэхүүний зах зээлийн үнийг мэдэж байгаа бол үнийг урьдчилан тодорхойлсон форматыг сонгож, үнийг оруулна уу. Хэрэв энэ зүйл үнэхээр өвөрмөц эсвэл үнэ цэнээ мэдэхгүй байгаа бол дуудлага худалдааны хэв маягийн үнийн форматыг ашиглаж болно. eBay нь ижил төстэй бүтээгдэхүүний үнийг харьцуулах боломжийг олгодог хурдан жагсаалтын менежертэй.
- Хүргэлтийн сонголтыг сонгоно уу. EBay дээр хүргэх олон сонголт байдаг. Та үндсэн үнийн хайрцаг, дугтуйг үнэгүй захиалах, гэртээ авах хуваарь гаргах эсвэл бусад хүргэлтийн сонголтыг санал болгох боломжтой.
- Жагсаалтанд орвол худалдан авагчид таны бүтээгдэхүүнийг харж эхлэх болно.
- Худалдан авагч борлуулсан барааныхаа мөнгийг төлсний дараа барааг тээвэрлэнэ. Хэрэв та дахин зарах гэж байгаа бол худалдан авагчдад эерэг сэтгэгдэл үлдээх ёстой. Энэ нь үнэнч хэрэглэгчдийг бий болгож чадна.
- Цалин авах. Олон худалдагч PayPal -ийг eBay дээр төлбөрийн механизм болгон ашигладаг. PayPal -д элсэх нь хялбар гэж тооцогддог. Энэ сайт нь цахим хэлбэрээр банкны данс эсвэл чек рүү мөнгө шилжүүлэх боломжийг танд олгоно.
- EBay дээр зарах амжилтыг нэмэгдүүлэхийн тулд хүмүүсийн хайж болох бүтээгдэхүүний нэрийг агуулсан тодорхой гарчиг оруулахаа мартуузай. Та гайхалтай эсвэл гайхалтай гэх мэт нэр томъёог орхих хэрэгтэй.
- Зураг оруулах. Зураг нь бүтээгдэхүүний борлуулалтад туслах болно. Боломжит худалдан авагчид хамгийн түрүүнд харахын тулд зургийг дээд талд байрлуул.
Алхам 2. Craigslist дээр ямар нэгэн зүйл зарах
Олон хүмүүс бүтээгдэхүүнээ Craigslist дээрээс худалдаж авсан худалдан авагчдыг олдог. Та зөвхөн Craigslist вэбсайт руу орох хэрэгтэй. Та өөр газарзүйн бүс эсвэл өөр борлуулалтын бүсэд байгаа сайтуудыг сонгож болно, гэхдээ та тэдгээрийн аль нэгэнд нь зар оруулах боломжтой. Craigslist дээр бичлэг хийхийн тулд та мөнгө төлөх шаардлагагүй.
- Зураг оруулна уу. Хүмүүс ялангуяа онлайнаар юм зарж байгаа хүмүүсийг маш их сэжиглэдэг. Тиймээс, тэд санал болгож буй зүйлээ харж чадвал танд илүү аз тохиох болно. Зургуудыг сайхан харагдуулахын тулд цэгцэл. Жишээлбэл, та зураг авахаасаа өмнө бүтээгдэхүүнийг цэвэрлэх хэрэгтэй.
- Цаг хугацааны хязгаарыг оруулна уу. Хэрэв та энэ зүйлийг баасан гаригт худалдаж авах ёстой гэж хэлэх гэх мэт зүйлийг яаралтай хийвэл борлуулалтаа нэмэгдүүлэх болно.
- Craigslist -ээс гадуур худалдан авагчидтай уулзахдаа болгоомжтой байгаарай. Олон нийтийн газар хүмүүстэй уулзахдаа аюулгүй байдлыг анхаарч үзээрэй. Хэрэв та олон нийтийн газар уулзах боломжгүй бол (том гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл зарах гэх мэт) худалдан авагчтай уулзахдаа нэг эсвэл хэд хэдэн хүн байгаа эсэхийг шалгаарай. Зөвхөн төлбөрийг шууд хүлээн авах нь сайн санаа юм.
- Таны бүтээгдэхүүн бусад бүтээгдэхүүнтэй өрсөлдөх магадлалтай тул хүчтэй гарчиг нь хүмүүсийг татах чухал ач холбогдолтой гэж үздэг. Худалдан авагчдын ихэвчлэн хайж байдаг бүтээгдэхүүнтэй холбоотой түлхүүр үгсийг ашигла. Нэмж дурдахад тухайн зүйлийн брэнд нэр, нөхцөл байдлыг оруулна уу. Та бүтээгдэхүүний өнгө, хэмжээ, зар сурталчилгааны бусад асуудлууд, тухайлбал хагарал, бусад асуудал гэх мэт дэлгэрэнгүй мэдээллийг өгөх шаардлагатай болно.
- Холбоо барих мэдээллийг зар сурталчилгаанд оруулахаа мартуузай. Та хувийн мэдээллээ хамгаалах, аюулгүй байдлыг нэмэгдүүлэхийн тулд Craigs List нэрээ нууцалсан имэйлийг ашиглаж болно.
Алхам 3. Амазон дээр ямар нэгэн зүйл зарах
Amazon.com бол онлайн бүтээгдэхүүн рүү бараа тээвэрлэгч юм. Гэсэн хэдий ч, та бэлэн байгаа компаниудаас бүтээгдэхүүн худалдаж аваад зогсохгүй өөрөө борлуулж болно. Гэсэн хэдий ч eBay, Craigslist -ээс ялгаатай нь та зөвхөн Amazon сайт дээр жагсаасан бүтээгдэхүүнийг зарах боломжтой. Жишээлбэл, Амазон ижил бүтээгдэхүүнийг зарахгүй бол та хуучин эртний эдлэл зарж чадахгүй.
- Ангилал сонгоно уу. Амазон дээр зарах олон төрөл байдаг. Жишээлбэл, та мэргэжлийн борлуулалтын ангиллыг сонгож болно. Үүнтэй ижил ангилалд зарах мэргэжлийн борлуулалтын данс хэрэгтэй, гэхдээ бусдад зарахгүй. Амазон нь тухайн бүтээгдэхүүнийг аль ангилалд хамаарах, мэргэжлийн дансанд байгаа эд зүйлээ худалдах зөвшөөрөл авах шаардлагатай эсэхийг тодорхойлох графикийг өгдөг.
- Худалдан авах боломжтой борлуулалтын төлөвлөгөөгөө олоорой. Хэрэв та сард 40 -өөс дээш бараа зардаг бол Amazon данснаас илүү үнэтэй мэргэжлийн данс санал болгодог. Олон тооны бүтээгдэхүүн борлуулдаг хувь хүний данс, худалдагчдын хувьд Амазон борлуулалтын зүйл тус бүрээс 99 цент (2016.02.25 -ны байдлаар 13,167 рупи) авдаг. Түүнчлэн Amazon борлуулалтын комиссыг ойролцоогоор 6-15 хувиар бууруулжээ.
- Амазоны сайт дээр мэргэжлийн болон хувиараа борлуулахын тулд та данс үүсгэх шаардлагатай. Хэрэв та хувиараа борлуулж байгаа бол нэрээ оруулах шаардлагатай бөгөөд төлбөр тус бүрийг төлөх зээлийн картаа оруулна уу. Мөн харуулсан нэрийг үүсгэхийг танаас хүсэх болно.
- Бүртгүүлсний дараа бүтээгдэхүүний жагсаалтыг гарга. Нөхцөл байдал, үнэ, хүргэх аргыг сонгоно уу. Бүх борлуулалтыг үзэхийн тулд захиалгыг удирдахыг товшино уу. Та зөвхөн Амазон сайт дээр бүртгүүлсэн бүтээгдэхүүнийг зарах боломжтой. Тиймээс, борлуулах номонд ISBN дугаарыг бичих гэх мэт бүтээгдэхүүнээ сайтаас хайж олоорой. Ихэнх бүтээгдэхүүний хуудсан дээр "Амазон дээр зарах" товчлуур байдаг. Хэрэв та өөрийн хувилбарыг зарахыг хүсч байвал үүнийг дарах хэрэгтэй.
Алхам 4. Бүтээгдэхүүнээ хайх боломжтой болгох
Амазон дахь борлуулалтыг нэмэгдүүлэх хамгийн чухал зөвлөмжүүдийн нэг бол хүмүүс ийм бүтээгдэхүүн хайхдаа бүтээгдэхүүнээ олж чаддаг байх явдал юм. Ихэнх хүмүүс хайлтын талбарт түлхүүр үг оруулах замаар Амазоноос бүтээгдэхүүн олдог.
- Бүтээгдэхүүний гарчигт түлхүүр үг оруулах. Хүмүүс таны бүтээгдэхүүнийг хайж олохдоо хайх магадлалтай үгсийг гарчигт оруулна уу.
- Та бүтээгдэхүүн дээрээ таван хайлтын нэр томъёо нэмж болох бөгөөд та эдгээр бүх нэр томъёог нэмэх ёстой. Жишээлбэл, Nokia брендийн утаснууд нь bluetooth бүхий Nokia гар утаснуудын хайлтын үр дүнгийн доод талд байж магадгүй, учир нь хоёр дахь нэр томъёо нь илүү түлхүүр үг агуулдаг.
3 -ийн 3 -р арга: Бүтээгдэхүүнийг офлайнаар борлуулах
Алхам 1. Нийгмийн харилцаатай байх
Та офлайн зарахдаа нийгмийн харилцааны давуу талыг ашиглах хэрэгтэй. Та гэртээ бүтээгдэхүүний танилцуулга хийх, сүлжээний боломжийг ашиглах хэрэгтэй болно.
- Жимс, хүнсний ногооны зах эсвэл ойролцоох үзэсгэлэн зэрэг зорилтот хэрэглэгчдийнхээ уулзах цэгүүдийг хайж олох.
- Ойролцоох арга хэмжээг ивээн тэтгэж, бүтээгдэхүүнийхээ брэндэд итгэх итгэлийг бий болго.
- Зарим бүтээгдэхүүнийг бэлэг болгон өгөхийг хичээгээрэй. Хүмүүс бэлгэнд хариу өгдөг, учир нь хэрэв таны бүтээгдэхүүн танд таалагдсан бол худалдаж авах болно.
Алхам 2. Бусад хүмүүстэй холбоо тогтоох
Бараа зардаг хүмүүс ихэвчлэн сүлжээгээ тогтоодог. Тэд олон хүнтэй үдийн хоол иддэг бөгөөд тэд нэрийн хуудсаа хурдан гаргаж, авдаг. Ам дамжсан яриа бусад хүмүүстэй харилцах харилцаанаас эхэлдэг.
- Борлуулалтын явцад хэрэглэгчдийг сонсох, тэдний хэрэгцээг ойлгох нь чухал түлхүүр юм.
- Таны бүтээгдэхүүн хэрэглэгчийн хэрэгцээг хангаж чадна гэдгийг ойлголгүйгээр сурталчлах нь амжилтанд хүрсэн гэж үзэх нь ховор. Нөгөөтэйгүүр, хүмүүстэй урт хугацааны харилцаа тогтоох нь таныг сайн борлуулагч болгоно.
- Аливаа зүйлийг зарах нь цаг хугацаа их шаарддаг. Борлуулагчид хэлэхдээ ямар нэг зүйлийг зарах нь гүйлтийн гүйлт биш харин марафон гэж хэлж болно. Аливаа зүйлийг зарах үйл явц шаардлагатай байдаг.
- Боломжит худалдан авагчидтай ярилцахдаа бэлтгэл сургуулилт шиг сонсохоос илүү шууд ярихыг хичээгээрэй. Хэрэв та хэт давтлага шиг сонсогдвол тэд танд үнэхээр итгэхгүй.
Алхам 3. Маркетингийн төлөвлөгөө боловсруулах
Та зар сурталчилгаа, маркетингийн зардлыг тооцоолж, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр дамжуулан үйлчлүүлэгчдэдээ хямд үнээр хэрхэн хүрэх талаар бодох хэрэгтэй.
- Радио, телевиз, сонин, шинэ хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчилгаа хийх эсэхээ шийдээрэй. Таны зорилтот хэрэглэгчдэд хүрэх хамгийн сайн хэрэгсэл юу вэ?
- Компанийн хувьд зарах жилийн борлуулалтын ашгийн 10 ба 12 хувийг авч зар сурталчилгааны зардлын доод ба дээд хэмжээг тодорхойл. Дундаж гүйлгээний үнийн өсөлтийг нэмнэ үү. Дараа нь тогтмол зардлыг хасна уу. Үлдсэн хөрөнгө нь зар сурталчилгааны хамгийн бага ба хамгийн их зардлыг илэрхийлдэг.
Алхам 4. Худалдааны наймаа хийхийг хичээ
Хэрэв та зүгээр л янз бүрийн гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслээс салахыг оролдож байгаа бол өөрийн гараар худалдахыг оролдоорой.
- Олон нийтийн мэдээллийн сайтууд эсвэл Craigslist гэх мэт сайтуудаар дамжуулан сонин эсвэл онлайнаар худалдах зар сурталчилгааг байрлуул. Борлуулж буй зүйлс болон өөрт байгаа өвөрмөц зүйлсийнхээ жагсаалтыг гарга.
- Зөөврийн эд зүйлсийг хуучин бараа зарахад хамгийн тохиромжтой гэж үздэг. Тиймээс, хүмүүс ямар хувцас, гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл зарж борлуулах талаар бодож үзээрэй.
- Дахин худалдаалах хамгийн тохиромжтой өдрийг тодорхойл. Жишээлбэл, хүмүүс ажлын өдрүүдэд өдрийн цагаар хуучин бараа бүтээгдэхүүний борлуулалтаар явах сонирхол багатай гэж үздэг.
- Хуучин бараа борлуулах зөвшөөрөл авах шаардлагатай эсэхийг мэдэхийн тулд хот, тосгоны захиргаатайгаа холбоо бариарай. Энэ бодлого нь олон нийтээс хамаарч өөр өөр байх болно.
Зөвлөмж
- Бүтээгдэхүүнээ онлайнаар борлуулахын тулд та ихэвчлэн төлбөр төлөх ёстой гэдгийг санаарай.
- Бүтээгдэхүүн борлуулахдаа үргэлж үнэнийг хэлээрэй. Хэрэв та бүтээгдэхүүнээ буруу танилцуулсан бол хүмүүс үүнийг санаж, бусдад хэлэх болно.
- Ноцтой, найрсаг бай. Сайн зан чанартай байх нь хүмүүст бүтээгдэхүүн худалдаж авахаас эмээх айдсаас ангижрахад тусалдаг.
