Ятгах чадвараа дадлагажуулснаар ажил хэрэг эсвэл хувийн харилцаанд тань туслах болно. Баттай маргаан үүсгэж, маргаан үүсгэж, маргаж буй хүмүүсээ ойлгож сурснаар та үйлчлүүлэгчээ худалдаж авахад нь итгүүлэхийг хүсч байгаа эсвэл эцэг эхээ амралтын өдөр орой болтол гадагш гаргахыг ятгаж байгаа хэнийг ч итгүүлэх боломжтой болно.. Дэлгэрэнгүй мэдээллийг доорх гарын авлагаас уншина уу.
Алхам
3 -ийн 1 -р арга: Сайн маргаан үүсгэх
Алхам 1. Сэдвийг ойлгох
Goodfellas ба загалмайлсан эцэг хоёрын аль нь илүү дээр вэ гэх мэт субъектив асуудлуудын талаар эсвэл эцэг эхээ чамайг шөнөжин гадаа гаргахыг ятгах, мэтгэлцээн өрнүүлэх гэх мэт сэдвээр ярилцаж буй сэдэв, өөрийн үзэл бодлоо ойлгож байгаа эсэхээ шалгаарай. цаазаар авах ял гэх мэт ёс суртахууны асуудлаар. Бага зэрэг судалгаа хийж, шаардлагагүй, баталгаагүй таамаглал гаргахгүй байх.
Хэрэв та машин гэх мэт ямар нэгэн зүйл зарж байгаа бол зарж буй машиныхаа онцлог шинж чанар, давуу талыг мэдэх хэрэгтэй. Нэмж дурдахад та зарж буй машинаас юугаараа ялгаатай болохыг олж мэдэхийн тулд зах зээл дээр зарагдаж буй бусад машиныг судалж, хамгийн сайн сонголт болгох хэрэгтэй
Алхам 2. Хэлэлцүүлгийн хамрах хүрээг олж мэд
Зарим маргааны хувьд та баримтаас илүү ихийг мэдэх хэрэгтэй. Эйфел бол үнэхээр үзэсгэлэнтэй цамхаг мөн үү, үгүй юу гэдгийг ярилцах гэж цагаа бүү үрээрэй. Хэлэлцүүлгийнхээ цар хүрээг тодорхойлж, үүний үндсэн дээр аргумент бэлтгэ.
Жишээлбэл, хэрэв та Эрх чөлөөний хөшөө Эйфелийн цамхагаас илүү үзэсгэлэнтэй гэдэгт өөрийгөө итгүүлэхийг хүсч байвал үүнийг хэлэлцэхийн тулд архитектур, гоо зүй, тэдгээрийг зохион бүтээсэн хүмүүсийн тухай баримт, шаардлагатай бусад шалгуурыг ойлгох хэрэгтэй болно. маргаан үүсгэх
Алхам 3. Үндэслэлээ боловсруул
Сайн маргаан үүсгэх нь жаахан хүснэгт хийхтэй адил юм. Хүснэгтийг хөлөөрөө дэмждэг шиг та өөрийн гол санааг зөв үндэслэл, нотлох баримтаар баталгаажуулахыг хүсч байна. Хэрэв танд хүчтэй, бодит шалтгаан, нотлох баримт байхгүй бол таны маргааныг амархан тайлах болно. Эссэ эсвэл диплом бичихийн нэгэн адил та дамжуулахыг хүсч буй гол зүйлээ тайлбарлаж, тэдгээрийг дэмжих нотлох баримт, баримт өгөх ёстой.
Хэрэв таны гол аргумент бол "орчин үеийн урлаг уйтгартай" байвал энэ мэдэгдлийнхээ учрыг олоорой. Орчин үеийн урлагийг дуурайхад амархан гэдэг үндэслэлээр та энэ үндэслэлийг үндэслэж байна уу? Орчин үеийн урлаг дэндүү алдартай болохоор тэр үү? Өөрийнхөө маргааныг хүчтэй болгохын тулд зөв шалтгаан, баримтыг гарга
Алхам 4. Тодорхой жишээ, нотлох баримтуудаар өөрийн үндэслэлээ бэхжүүл
Та маргааныг тайлбарлахын тулд мартагдашгүй, мартагдашгүй нарийн ширийн зүйлийг ашиглах хэрэгтэй. Хэрэв та хэн нэгэнд The Beatles -ийг бүх цаг үеийн хамгийн агуу хамтлаг гэж итгүүлэхийг оролдож байгаа бол дуртай цомгийнхоо нэрийг ч мэдэхгүй, эсвэл тэдний дууг сонсохгүй бол танд хэцүү байх болно. маргаж байхдаа ерөнхий лавлагаа өгөх хөгжим.
Алхам 5. Маргааныг ялахын тулд бага зэрэг бууж өг
Нөгөө хүнээс тийм ч чухал биш зүйлийг хүлээн зөвшөөрч, дараа нь илүү нарийвчлалтай баримт байвал түүний бодлыг өөрчилж, нээлттэй байж чадна гэдгээ харуулснаар нөгөө хүн таны маргаан, үзэл бодлыг хүлээн зөвшөөрөхөд илүү нээлттэй болно. Хэрэв та маргааныг бүхэлд нь ялахын тулд маргаан дээр зарим зүйлийг хүлээн зөвшөөрөхөд бэлэн байгаа бол та илүү хүчтэй байр суурьтай байх болно.
Хэлэлцүүлэг, маргаан хоёрын ялгаа нь маргаан нь оновчтой байдлаас давж, биогоос үүсэлтэй байдаг. Маргаантай байгаа нэг эсвэл хоёулаа буруу гэж нэрлэхийг хүсдэггүй бөгөөд энэ нь тэдний маргааныг хүлээн зөвшөөрөхийн тулд хоёулаа санал бодлоо солилцоход хүргэдэг
3 -ийн 2 -р арга: Аргументыг танилцуулах
Алхам 1. Өөртөө итгэлтэй, итгэлтэй бай
Хэрэв та баттай нотлох баримт, нотолгооны хамт хүчтэй маргаан үүсгэсэн бол үүнийг хийх нь таны маргааныг улам хүчтэй болгох учраас үүнийг итгэлтэй, үнэмшилтэйгээр дамжуулах хэрэгтэй.
- Өөртөө итгэлтэй байна гэдэг нь хэт түрэмгий, их зантай гэсэн үг биш юм. Аргументаа итгээрэй, гэхдээ өөр хувилбаруудад нээлттэй байгаарай.
- Сайн жишээ, баттай шалтгааныг ашиглан хэлэх гэж буй салбарынхаа мэргэжилтэн гэж өөрийгөө бодоорой, ингэснээр таны хэлсэн үгэнд итгэхэд хялбар болно. The Beatles -ийн талаарх таны үзэл бодол зөв эсэхийг шалгахын тулд эхлээд хөгжимд маш сайн сонсогдох ёстой.
Алхам 2. Мэтгэлцээнээ илүү хувийн болгох
Анекдот нотлох баримт нь ихэвчлэн баталгаатай жишээ биш юм. Гэхдээ өрөвдөх сэтгэлийг өдөөдөг анекдот хуваалцах нь нөгөө хүнийг итгүүлэхэд тусална. Анекдот нь юу ч нотолж чадахгүй ч хангалттай үнэмшилтэй байж магадгүй юм.
Хэрэв та цаазаар авах ялыг буруу гэж хэн нэгэнд итгүүлэхийг хүсч байвал нөгөө хүний ёс суртахууны ухамсарт хүрч, сэтгэл санааны маргаан үүсгэхийг шууд бусаар оролдоорой. Буруу баривчлагдаж, цаазаар авах ял оногдох ёстой хүмүүсийн тухай түүхийг хайж олоод цаазаар авах ялын үнэлэмжийг онцлон харуулахын тулд түүхийг зөв өнгө аясаар хэлээрэй
Алхам 3. Тайвшир
Галзуу юм шиг тасралтгүй ярих нь бусад хүмүүсийг итгүүлэх муу арга юм. Бэлтгэсэн аргумент, шалтгаан, нотлох баримт, дэмжих жишээ, өөрийн үзэл бодолд итгэлтэй байгаарай. Тэгж байж та өөрийнхөө зөв гэдэгт итгэлтэй байгаа тул аливаа зүйлийг тайван, итгэлтэйгээр хэлж чадна.
3 -ийн 3 -р арга: Өрсөлдөгчийг ойлгох
Алхам 1. Тайвширч, сонс
Хамгийн их ярьдаг хүн маргаанд ялахгүй, нөгөө хүнийг ятгахгүй. Анхааралтай сонсож сурах нь маргаанд ховор хэрэглэгддэг арга юм. Хэдийгээр бусдыг итгүүлэх идэвхтэй арга биш мэт санагдаж болох ч нөгөө хүний үзэл бодлыг ойлгохын тулд бусад хүний үгийг сонсох нь нөгөө хүнийг өөр сонголтод итгүүлэхэд тусална. Нөгөө хүний маргаан, зорилго, сэдэл, итгэл үнэмшлийг ойлгох.
Алхам 2. Эелдэг байдлаар ярь
Нүдний харцыг барьж, түүнтэй тохирох, тэнцвэртэй дуу хоолойг ашиглаж, ярьж байхдаа тайван байгаарай. Асуух зүйл байвал асууж, ярьж байхдаа түүнийг сонсоорой. Түүнийг ярьж дуусаагүй байхад нь битгий таслаарай.
Бие биенээ хүндлэх нь маш чухал юм. Хэрэв тэд таныг үнэлэхгүй бол та бусдыг итгүүлж чадахгүй. Тиймээс, ярилцагчаа хүндэл, тэгвэл та түүнийг үнэлэх болно
Алхам 3. Нөгөө хүний зорилго, сэдлийг мэдэж аваарай
Хэрэв та бусад хүн юу хүсч байгаагаа мэдэж байгаа бол энэ хүслийнхээ шийдлийг олж чадна. Та маргааны цаад учир шалтгаан, үзэл бодлыг мэдэж байгаа бол нөгөө хүн үүнийг ойлгож, хүлээж авахын тулд аргументийн танилцуулах арга хэлбэрээ өөрчил.
Хүмүүс буутай байх ёстой гэсэн маргаан нь хувийн эрх чөлөө, хариуцлагын асуудалд илүү их анхаарал хандуулж магадгүй юм. Тиймээс галт зэвсгийн лицензийн талаар хэтэрхий тодорхой хэлэхээс илүүтэй асуудлыг шийдвэрлэх нь зүйтэй болов уу. Нөгөө хүнээс таны харж буй зарим баримтыг мэдэж байгаа эсэхийг асуугаарай
Алхам 4. Түүний итгэлийг олж аваарай
Түүний үзэл бодлыг онцолж, маргаанаа хэлээрэй. Хэрэв тэр зөв бол түүний хэлсэн зарим санааг хүлээн зөвшөөр, гэхдээ та түүний үзэл бодлыг өөрчлөхийг хичээх хэрэгтэй. Хэрэв та үгүйсгэх аргагүй баримт, нотолгоо, логикийг өгч чадвал нөгөө хүнээ итгүүлж чадна, хэрэв та үүнийг эелдэг, сайхан байдлаар танилцуулбал тэр таны үзэл бодолтой санал нийлж байгаагаа хүлээн зөвшөөрөх болно.
Зөвлөмж
- Хэн нэгнийг итгүүлэхийн тулд та өөрийн аргументад итгэх хэрэгтэй. Хэрэв та хэн нэгнийг худал хэлэх гэж ятгах гэж байгаа бол эхлээд өөртөө худал хэлэх чадвартай байх ёстой. Бага зэрэг эргэлзэх хэрэггүй, учир нь эргэлзээтэй мэт санагдахад хэн ч танд итгэхгүй, гэхдээ хэрүүл маргаандаа итгэвэл та үүнийг итгэлтэйгээр хэлж чадна.
- Хүмүүсийг бодлоо өөрчлөхийг бүү хүчлээрэй. Үүнийг логик баримт, нотлох баримтыг танилцуулах замаар хий.
- Нөгөө хүн бодлоо өөрчлөхийг хүсээгүй ч гэсэн үргэлж бусдад найрсаг хандаж, хүндэтгэлтэй хандаарай.
- Итгэл үнэмшил арилах болно. Та хэн нэгэнд ямар нэгэн зүйлд итгүүлснээс хойш нэг, хоёр өдөр эсвэл долоо хоногийн дараа тэр хүн хуучин итгэл үнэмшилдээ эргэн орж магадгүй юм.
- Нүдтэйгээ холбоо барьж, үндэслэлтэй аргумент хэлээрэй.
- Олны дунд нүдний хараагаа хадгалахын тулд маргаантай асуудлаа танилцуулахдаа бие биенийхээ нүд рүү ээлжлэн хараарай.
- Эелдэг байх.
- Өөртөө үнэмшил төрүүлэхүйц хувцас өмс.
- Үргэлж өөртөө итгэлтэй, итгэлтэй байдаг. Нөгөө хүнийхээ нүд рүү харж, маргаангүй санал бодлоо илэрхийлээрэй. Түүний бодол өөрчлөгдөөгүй байсан ч та эелдэг байж, толгойгоо доошлуулаарай.
- Борлуулалтын техникийн талаархи номыг худалдаж аваад уншаарай.
Анхааруулга
- Зарим хүмүүс үзэл бодол, итгэл үнэмшлээ хэзээ ч өөрчлөхгүй бөгөөд энэ бол тэдний эрх. Тиймээс, үүнийг үнэл.
- Хэрэв хэн нэгэн өрөөсгөл ойлголттой санагдаж байвал өөрийн итгэл үнэмшилд эргэлзээ төрүүлэх үндэслэлтэй асуулт асуу. Үүний дараа өөрийн үзэл бодол, аргументуудаа л гарга. Гэсэн хэдий ч тэр танд итгэх эсэхээ өөрөө шийддэг.
- Хэрэв нөгөө хүн тантай санал нийлэхгүй байвал маргах хэрэггүй. Яагаад таны аргументэд итгэх ёстойг тайлбарлахын тулд логик, тодорхой жишээ ашигла.
