Завсарлагааны дүн шинжилгээ нь зардлын нягтлан бодох бүртгэлийн маш ашигтай арга юм. Энэхүү дүн шинжилгээ нь зардлын хэмжээ-ашиг (CVP) шинжилгээ гэж нэрлэгддэг аналитик загварын нэг хэсэг бөгөөд танай компани зардлаа нөхөхийн тулд хичнээн хэмжээний бүтээгдэхүүн борлуулж, ашиг олж эхлэхийг тодорхойлоход тусалдаг. Хэрхэн хийхийг сурахын тулд эдгээр алхмуудыг дагана уу.
Алхам
3 -ийн 1 -р хэсэг: Зардал, үнийг тодорхойлох
Алхам 1. Пүүсийн тогтмол зардлыг тодорхойлох
Тогтмол зардал гэдэг нь үйлдвэрлэлийн хэмжээнээс хамаардаггүй зардал юм. Түрээс, даатгал, үл хөдлөх хөрөнгийн татвар, зээлийн төлбөр болон бусад хэрэглээний зардал (ус, цахилгаан гэх мэт) нь хэдэн нэгж бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулахаас үл хамааран төлсөн дүн нь ижил байдаг тул тогтмол зардлын жишээ юм. Компанийн тогтмол зардлыг тодорхой хугацаанд бүлэглэж, дараа нь нэмнэ.
Алхам 2. Пүүсийн хувьсах зардлыг тооцоолох
Хувьсах зардал гэдэг нь үйлдвэрлэлийн хэмжээнээс хамаарах зардал юм. Жишээлбэл, тос солих үйлчилгээ үзүүлдэг бизнесийн нэгж тос солих бүртээ тосны шүүлтүүр худалдаж авах ёстой. Тиймээс газрын тосны шүүлтүүрийн өртөг нь хувьсах зардал юм. Үнэн хэрэгтээ энэ зардлыг газрын тосны өөрчлөлт бүрт хуваарилж болно, учир нь тос солих бүрт компани нэг тосны шүүлтүүр худалдаж авах шаардлагатай болдог.
Бусад хувьсах зардлын жишээнд түүхий эд, комиссын хураамж, ачаа тээвэр орно
Алхам 3. Хүссэн бүтээгдэхүүнийхээ үнийг тодорхойл
Үнийн стратеги нь илүү өргөн хүрээтэй, цогц маркетингийн стратегийн нэг хэсэг юм. Гэсэн хэдий ч борлуулах үнэ нь үйлдвэрлэлийн өртгөөс хэтрэх ёстой тул та нийт нийт өртгийг мэдэж байх ёстой (үнэндээ үйлдвэрлэлийн өртгөөс доогуур бараа борлуулахыг хориглосон дүрэм журам байдаг).
- Үнийн бусад стратеги нь зорилтот зах зээлийн үнийн мэдрэмж (худалдан авагч өндөр эсвэл бага орлоготой эсэх), өрсөлдөгчдийн үнэ, бүтээгдэхүүний онцлог шинж чанаруудын харьцуулалт, ашиг орлого олж, бизнесээ хөгжүүлэхэд шаардагдах орлогыг тооцоолох зэрэг орно.
- Борлуулалт зөвхөн үнээс хамаардаггүй гэдгийг санаарай. Худалдан авагчид мөн ижил үнэ бүхий бүтээгдэхүүний төлбөрийг төлөх болно. Таны зорилго бол зах зээлийн хувийг нэмэгдүүлэх бөгөөд ингэснээр та үнийг тодорхойлох боломжтой болно.
3-ийн 2-р хэсэг: Хувь нэмэр оруулах орлого ба эвдрэлийн оноог тооцоолох
Алхам 1. Нэгжийн шимтгэлийн хэмжээг тооцоолно уу
Нэгжид ногдох шимтгэлийн хэмжээ нь тогтмол зардлаа нөхсөний дараа олж буй мөнгөний хэмжээг тодорхойлдог. Энэ ашгийг борлуулах үнээс нэгжийн хувьсах зардлыг хасах замаар тооцоолно. Илүү тодорхой болгохын тулд доорх жишээг үзнэ үү.
- Газрын тосны өөрчлөлтийн үнэ 400,000 IDR байна (энэ валютыг ижил байвал энэ тооцоог хийх боломжтой гэдгийг санаарай). Газрын тосны өөрчлөлт бүр нь зардлын 3 элементтэй байдаг: 50,000 рупийн тосны шүүлтүүр худалдан авах зардал, 50,000 рупийн тосны лааз худалдан авах, техникчийн 100,000 рп цалин авах. Гурван зардал нь газрын тосны өөрчлөлттэй холбоотой хувьсах зардал юм.
- Газрын тосны нэг удаагийн өөрчлөлтийн хувь нэмэр нь 400,000 IDR (50,000 IDR + 50,000 + 100,000 IDR) бөгөөд энэ нь 200,000 IDR юм. Газрын тос солих үйлчилгээ нь хувьсах зардлаа нөхсөний дараа компанид 200,000 долларын орлого өгдөг.
Алхам 2. Хувь нэмрийн маржингийн харьцааг тооцоолох
Энэ харьцаа нь янз бүрийн түвшний борлуулалтаас олох ашгийг тодорхойлоход хувь хэмжээг өгөх болно. Орлогын маржингийн коэффициентийг тооцоолохын тулд борлуулалтын хувь хэмжээг хуваах хэрэгтэй.
Өмнөх жишээг ашиглая. 200,000 IDR -ийн оруулсан хувь нэмрийг 400,000 IDR зарах үнээр хуваалцаарай. Үр дүн нь шимтгэлийн маржингийн харьцаа 50%байна
Алхам 3. Компанийн алдагдлын цэгийг тооцоолох
Завсарлагааны цэг нь бүх зардлыг нөхөхийн тулд хичнээн хэмжээний борлуулалт хийх ёстойг заана. Томъёо нь бүх тогтмол зардлыг бүтээгдэхүүний оруулсан хувь нэмрийн хэмжээгээр хуваах явдал юм.
Өмнөх жишээнээс харахад компанийн нэг сарын хугацаанд тогтмол зардал нь 20,000,000 рупи гэж үзье. Тиймээс компанийн алдагдлын цэг нь 20,000,000 / 200,000 = 10 нэгж болно. Энэ нь тосыг солих үйлчилгээг сард 100 удаа хийж, бүх зардлыг (компанийн алдагдлын цэг) нөхөх шаардлагатай гэсэн үг юм
3 -р хэсгийн 3: Ашиг, алдагдлыг тооцоолох
Алхам 1. Тооцоолсон алдагдал, ашгийг тодорхойлох
Компанийн алдагдлын цэгийг мэдсэний дараа та компанийн ашгийг тооцоолж болно. Борлуулсан нэгж бүр нь оруулсан хувь нэмрийнхээ хэмжээгээр орлого олох болно гэдгийг санаарай. Ийнхүү алдагдлын цэгээс дээш зарагдсан нэгж бүр ашиг олох бөгөөд алдагдлын цэгээс доогуур зарагдсан нэгж бүр хувь нэмрийн маржин шиг алдагдал хүлээх болно.
Алхам 2. Тооцоолсон ашгийг тооцоол
Өмнөх жишээнээс харахад компани сар бүр 150 ширхэг газрын тосны өөрчлөлт өгдөг гэж бодъё. Эвдрэлийн алдагдалд хүрэхийн тулд газрын тосыг ердөө 100 удаа солих шаардлагатай. Тиймээс газрын тосны үлдсэн 50 өөрчлөлт нь нэг газрын тосны өөрчлөлтөөс 200,000 IDR -ийн ашиг олох бөгөөд ингэснээр нийт ашиг нь сард 10,000,000 IDR -ийн 50,000 IDR болно.
Алхам 3. Тооцоолсон алдагдлыг тооцоол
Одоо тус компани газрын тосны өөрчлөлтийг сард 90 удаа л өгдөг гэж бодъё. Хохирлын дээд цэгтээ хүрээгүй тул компани алдагдал хүлээжээ. Газрын тосны алдагдлын цэгээс доогуур 10 газрын тосны өөрчлөлт бүр 200,000 IDR алдахад хүргэдэг (10 * 200,000 IDR) сард 2,000,000 IDR.
