Итгүүлэх урлаг бол олон нөхцөл байдалд танд тусалж чаддаг тул эзэмших чухал ур чадвар юм. Ажил дээрээ, гэртээ эсвэл нийгмийн амьдралдаа бусдыг ятгаж, нөлөөлөх чадвар нь зорилгодоо хүрч, аз жаргалтай байхад тусалдаг. Ятган төрүүлэх янз бүрийн аргуудыг сурснаар хэн нэгэн танд үүнийг хэрэгжүүлэх гэж оролдож байгааг олж мэдэхэд тусална. Та. Ятгах арга техникийг эзэмшсэний хамгийн том давуу тал бол худалдагч, зар сурталчилгаа нь танд хэрэггүй бүтээгдэхүүнийг зарж борлуулдаг гэдгийг мэдмэгц мөнгө хэмнэх явдал юм. Далд ухамсрын түвшинд хийж болох ятгах аргуудыг энд оруулав.
Алхам
Алхам 1. Бусдын оюун санаанд нөлөөлөхийн тулд шинэчлэлийг ашигла
Гутранги үзэлтэй хүмүүс "Шил хагас хоосон байна" гэж үзэх болно. Томъёо нь тодорхой үйл явдал, объект, зан үйлийг хэрхэн ангилах, ангилах, нэгтгэх, эцэст нь утга учрыг өөрчлөх энгийн арга юм.
- "Цагдаагийнхан тэрс үзэлт удирдагчийн гэрийг тойрон хүрээлж байна" гэсэн гарчиг нь "Эмэгтэйчүүд, хүүхдүүдийн шашны цугларалт" -аас өөр сэтгэцийн дүр төрхийг бий болгодог. Энэ хоёр гарчиг нь үнэн зөв байж болох ч ашигласан үгс нь тэдний төрүүлж буй ойлголт, мэдрэмжийг өөрчилдөг. тухайн үйл явдалд өгөх утга.
- Энэхүү томъёолох аргыг гярхай улс төрчид ихэвчлэн ашигладаг. Жишээлбэл, улстөрчид (үр хөндөлтийн талаарх үзэл бодлоосоо үл хамааран) өөрсдийгөө "дэмжсэн амьдрал" эсвэл "мэргэжлийн сонголт" гэж байр сууриа илэрхийлдэг, учир нь "про" нь "эсрэг" гэхээсээ илүү сайн утгатай байдаг. Томъёоны техник нь таны үзэл бодлыг өөрчлөхийн тулд сэтгэл хөдлөм үгсийг ашигладаг.
-
Итгэмжит аргументыг дамжуулахын тулд үзэгчдийн оюун санаанд имидж (эерэг, сөрөг эсвэл төвийг сахисан) үүсгэж чадах үгсийг сонго. Хэдийгээр та өөр үгсээр хүрээлэгдсэн байсан ч гэсэн ганцхан үгийг өөрчилснөөр үр дүнтэй үр дүнд хүрч чадна.
Жишээлбэл, "Утастай байх нь намайг зовлонгоос ангижруулах болно", "Утастай байх нь намайг аюулгүй байлгах болно" хоёрын ялгааг анхаарч үзээрэй. "Асуудалтай" эсвэл "аюулгүй" гэсэн үгс таны захиасыг дамжуулахад аль үг илүү үр дүнтэй болохыг бодоорой
Алхам 2. Тусгах техникийг ашиглана уу
Дүгнэх арга нь ятгах гэж буй хүнийхээ хөдөлгөөн, биеийн хэлийг дуурайх боломжийг олгодог. Үүнтэй ижил зан үйл хийснээр та өрөвдөх сэтгэлийг бий болгодог.
- Та гарын хөдөлгөөн, нааш цааш хазайх, толгой, гарны янз бүрийн хөдөлгөөнийг дуурайж болно. Бид бүгд үүнийг далд ухамсартайгаар хийдэг бөгөөд хэрэв та анхааралтай ажиглавал та ч бас тэгдэг байх.
- Үүнийг зөөлөн хийж, 2-4 секунд хүлээгээд бусад хүний хөдөлгөөнийг дуурайгаарай. Тусгах техникийг "хамелеоны эффект" гэж нэрлэдэг.
Алхам 3. Аливаа зүйлийн ховор байдлыг онцлон тэмдэглэ
Хязгаарлагдмал байдлыг сурталчлагчид хангамжийн хязгаарлагдмал байдлаас болж боломжийг илүү сонирхолтой болгох зорилгоор ашигладаг. Ховор бүтээгдэхүүн нь бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээ их байгаа гэсэн таамаглалыг бий болгодог. (Одоо худалдаж ав, тэгвэл та дуусах болно).
Та ятгах ийм арга техниктэй байнга тулгардаг гэдгийг ойлгоод худалдаж авахаасаа өмнө анхаарч үзээрэй
Алхам 4. Үүрэг үүсгэхийн тулд харилцан ашигтай байдлыг ашигла
Хэн нэгэн бидний төлөө ямар нэгэн зүйл хийх үед бид ихэвчлэн буянаа буцааж өгөх үүрэг хүлээдэг. Тиймээс, хэрэв та хэн нэгэн танд сайн зүйл хийхийг хүсч байвал эхлээд үүнийг хийж болохгүй гэж үү?
- Мэргэжлийн ертөнцөд та хамтран ажиллагсдад төсөл удирдах боломжийг олгох боломжтой.
- Хувийн амьдралдаа хөршдөө хутгагч зээлүүлж болно.
- Хаана, хэзээ хийх нь хамаагүй, энэ нь таны харилцаанд үзүүлэх нөлөө чухал юм.
Алхам 5. Цагийг өөртөө ашигтайгаар ашигла
Хүмүүс ерөнхийдөө сэтгэцийн хувьд ядарч сульдахдаа сэтгэл хангалуун, хүлцэнгүй ханддаг. Хэн нэгнээс хийхийг хүсэхгүй байгаа зүйлээ хийхийг хүсэхээсээ өмнө, шинэ ажлын хамтрагчаа ажлаасаа гарах гэж байгаа шиг ажлын цагаар гэх мэт ухаан алдах зүйл хийх хүртэл хүлээ. Таны хүсэлт ямар ч байсан хамаагүй тэр "Би үүнийг маргааш зохицуулна" гэж хариулах бололтой.
Алхам 6. Хүссэн үр дүнд хүрэхийн тулд тохирох байдлыг ашиглаарай
Бид бүгд ухамсартайгаар тууштай биеэ авч явахыг хичээдэг. Худалдагчдын ашигладаг арга бол хэлэлцээр хийх гэж байхдаа гар барих явдал юм. Бидний бодлоор гар барих нь тохиролцоонд хүрсэн гэсэн үг бөгөөд аливаа хэлцэл хийхээс өмнө гар барьснаар борлуулагч нь бүтээгдэхүүнээ борлуулах сайхан боломжийг олж авдаг.
Шийдвэр гаргахаасаа өмнө хүмүүсийг ажиллуулахын тулд та энэ техникийг ашиглаж болно. Жишээлбэл, хэрэв та найзтайгаа цагийг өнгөрөөж, кино үзэхийг хүсч байгаа ч найз нь ирэх эсэхээ шийдээгүй байгаа бол түүнийг бодож байхдаа кино театр руу алхаж болно. Таны найз таны тавьсан чиглэлд нэгдсэний дараа түүнийг харахыг зөвшөөрөх байх
Алхам 7. Урсгал хэлийг ашиглах
Ярихдаа бид "хммм" эсвэл "энэ" гэх мэт эргэлзээ төрүүлэх, илэрхийлэх илэрхийлэлийг ихэвчлэн хаа сайгүй олддог. Эдгээр харилцан яриаг дүүргэгч нь бидний өөртөө итгэх итгэлийг бууруулж, итгэл үнэмшлийг бууруулдаг. Хэрэв та хэлж байгаа зүйлдээ итгэлтэй байвал бусад хүмүүсийг ятгах нь илүү хялбар болно.
Алхам 8. Шийдвэр гаргахад сүргийн зан байдлыг ашигла
Бид арга хэмжээ авахаасаа өмнө бусдыг ихэвчлэн ажигладаг. Биднийг хүлээн зөвшөөрөх шаардлагатай байна. Тиймээс бид дуртай хүмүүс эсвэл эрх мэдэлтэй хүмүүсийг дагах эсвэл ятгах хандлагатай байдаг.
- Энэхүү хандлагыг ашиглах нэг арга бол өөрийгөө удирдагчийн байр суурь эзлэх явдал юм (албан ёсны цолгүй ч гэсэн).
- Хэрэв та сэтгэл татам, өөртөө итгэлтэй байвал хүмүүс таны санаа бодлыг нухацтай авч үзэх болно.
-
Хэрэв та өөрийн эрх мэдлийг тоодоггүй хүмүүстэй харьцаж байгаа бол (жишээлбэл, ажлын дарга, хадмууд гэх мэт) сүргийн зан үйлийг өөрт ашигтайгаар ашиглаж болно.
- Гайхан биширдэг хүндээ санамсаргүй байдлаар магтаал хэлээрэй.
- Гайхан биширдэг хүнийхээ тухай эерэг бодлыг өдөөх нь тухайн хүнд байгаа чанарыг тантай холбоход хүргэдэг.
Алхам 9. Хүний хамгийн сайн найз гэж тооцогддог амьтныг худалдаж авах эсвэл зээлэх
Өөрийгөө үнэнч хүн мэт сэтгэгдэл төрүүлэхийн тулд, хүмүүст үнэнч байхыг ятгахын тулд нохойтой хамт авсан зургаа оруулаарай (өөрийн нохой хэрэггүй). Энэ нь таныг хоршоо хүн гэж ойлгох болно, гэхдээ үүнийг бүү хэтрүүлээрэй. Хэт олон зураг оруулах нь мэргэжлийн бус мэт харагдуулдаг.
Алхам 10. Ундаа санал болго
Таныг тайвшруулахыг хүсч буй хүнд халуун ундаа (цай, кофе, халуун шоколад) өг, ингэснээр тэр таныг ярьж байхад таашаал авч чадна. Гартаа (мөн биеийнхээ дотор) уух халуун мэдрэмж нь тэднийг далд ухамсартайгаар сэтгэл санааны хувьд дулаахан, таатай, найрсаг мэдрэмж төрүүлдэг. Хүйтэн ундаа өгөх нь эсрэг нөлөө үзүүлэх болно! Ерөнхийдөө хүмүүс ганцаардсан үедээ хүйтэн хөндий, халуун хоол, ундаа уухыг хүсдэг. Тиймээс эдгээр хэрэгцээг хангах нь тэднийг илүү хүлээж авах чадвартай болгодог.
Алхам 11. Эерэг хариулт өгөх асуултуудыг асуу. Эерэг хариулт өгөх асуултаар яриагаа эхлүүлээрэй, жишээлбэл: "Нартай өдөр байна, тийм үү?
"Та хямд машин хайж байсан, тийм үү?"
- Эерэг хариулт авсны дараа тэдэнд санал болгож буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдаж авахад нь итгүүлэх нь илүү хялбар болно.
- Энэ техникийг эсэргүүцэх хамгийн сайн арга бол илтгэгчид төвийг сахисан хариулт өгөх явдал юм, гэхдээ яагаад таны эхнэр өнөөдөр түүнийг сэтгэл татам харагддаггүй гэж бодож байгаагаа мэдэж байгаа эсэхийг шалгаарай.
Алхам 12. Мэдрэгчтэй саадыг эвдэх
Та ямар нэгэн зүйл зарах эсвэл хэн нэгнээс гуйхыг хүсч байгаа эсэхээс үл хамааран хүрэлцэх нь (эелдэг, эелдэг байдлаар) таны боломжийг нэмэгдүүлэх болно, учир нь хүрэлцэх нь хүний дотно харилцааны хэрэгцээг далд ухамсартайгаар идэвхжүүлдэг.
- Мэргэжлийн орчинд бие махбодийн гар хүрэлтийг бэлгийн дарамт гэж үзэж болох тул хэн нэгнийг тайвшруулж эсвэл магтаж, амаар "хүрэх" нь хамгийн сайн арга юм.
- Романтик хүрээнд эмэгтэй хүний зөөлөн шүргэхийг ихэвчлэн сайн хүлээж авдаг. Түүнийг эвгүй байдалд оруулахгүйн тулд эрчүүд түүнийг илүү сайн мэдэхийн тулд хүлээх хэрэгтэй болдог.
Зөвлөмж
- Тэднийг бүү дараарай! Нэг эсвэл хоёр долоо хоногийн дараа тэдэнтэй дахин холбоо барихыг хичээгээрэй.
- Хэн нэгэнтэй ярилцахдаа түүнийг аль болох тохь тухтай байлгаарай. Хэрэв тэр тантай дотно санагдаж байвал тэр таны хэлэх зүйлийг сонсох магадлалтай.
- Онцгой хар даашинз өмсөх (зарим шүүгч, санваартнуудын өмсдөг шиг) эсвэл төвийг сахисан илэрхийлэл гаргах гэх мэт илүү давамгайлсан мэт харагдахын тулд хийж болох зүйлүүд байдаг боловч зарим тохиолдолд давамгайлсан (эсвэл төвийг сахисан) байх нь үргэлж үнэмшилтэй байдаггүй. Хэрэв та худалдагч бол боломжит худалдан авагчийг айлгах гэж оролдохын оронд ойртохыг сонгож болно. Гэсэн хэдий ч хэрэв та хянагч бол давамгайлсан сэтгэгдэл өгөх нь хүссэн зүйлээ авахад хялбар болгоно.
- Хэзээ бууж өгөхөө мэддэг байх. Заримдаа хүмүүс хамгийн зөрүүд амьтан болж хувирдаг, заримдаа зарим хүмүүс бусад хүмүүст дургүй байдаг.
- Хэрэв та түүнд шагнал өгөхөө амлавал бичгээр гэрээ байгуулж, итгэмжлэгдсэн гуравдагч этгээд гарын үсэг зурсан эсэхийг шалгаарай. Энэ нь тэр таны үгийг хэлж байгааг мэдэж байгааг баталгаажуулах болно.
- Худалдагч нь хүснэгтийг асааж, айлган сүрдүүлэхээс айдаг техникээ ашиглаарай. Жишээлбэл, хэрэв та машин худалдаж авахыг хүсч байвал яриаг удирдан чиглүүлэх хэрэгтэй. "Тэгэхээр машины борлуулалт буурч байна уу?" Гэх мэт хариултаа мэддэг асуултаа асуугаарай. мөн "Gee, та удахгүй хуучин загваруудаа солих хэрэгтэй гэж бодож байна." Энэ үйлдэл нь худалдагч бүтээгдэхүүнийг борлуулахын тулд илүү их хичээх болно. Зах зээлийн нөхцөл байдал тийм ч таатай биш гэдгийг тэдэнд сануулаарай.
- Түүний байгаа нөхцөл байдлын талаар санал бодлоо хэлээрэй. Жишээлбэл, хэрэв хэн нэгэн түүнийг ирээдүйг урьдчилан таамаглах далд авьяастай гэдгээ саяхан олж мэдсэн гэж хэлвэл түүнд өөрийн сэтгэцийн чадвараа хэрхэн анх нээж, айж байснаа дэлгэрэнгүй ярьж өг. Хэрэв тэр эхэндээ түүхээ хуваалцахыг хүсэхгүй байвал түүнд хэдэн өдөр өг. Дараа нь эрх мэдэлтнүүдийн жишээг ашиглаарай (алдартай сэтгэгчид). Тэр хүн одоо нээгдсэн эсэхийг эргэж хараад тантай бяцхан түүх хуваалцахыг хүсч байна. Үүнийг аажмаар хийх нь хүмүүсийг илүү нээлттэй байхыг ятгаж чадна.
- Итгүүлэхийг хүсч буй хүнээ бүү дутуу үнэл. Таныг ойлгуулахыг хичээхээс илүү тухайн хүний талаар сайн ойлголттой байх нь дээр. Хэрэв та сонсох, ойлгох чадварыг харуулсан бол түүний ашиг сонирхлыг нэгдүгээрт тавьж, (мөн та) цагаа дэмий үрэхгүй байхыг хүсч байгаагаа илэрхийлж байна.
- Түүнийг “Энэ бол миний хүсч буй зүйл” гэж ойлгуулахыг хичээгээрэй. Ингэснээр та түүнийг хүссэн зүйлээ хийхийг түүнд итгүүлэх нь илүү хялбар болно.
Анхааруулга
- Хэт хурдан битгий ярь. Та итгэл үнэмшилтэй харагдах ёстой, гэхдээ хэрэв та энэ техникийг яаран ашиглавал хүссэн үр дүнд хүрэхгүй.
- Хэн нэгэн өөрийг нь хууран мэхэлж байгааг мэдмэгц таны эргэн тойронд маш эвгүй санагдах болно. Маркетингийн тодорхой арга техник (жишээлбэл, борлуулалт гэх мэт) эсвэл идэвхгүй түрэмгий гэр бүлийн гишүүдийг хэрхэн үзэн яддаг талаар бодож үзээрэй.
- Мессеждээ хэт чанга дуугарах, зохисгүй үг хэллэг бүү ашигла.
- Энэхүү ятгах аргыг найзуудтайгаа болгоомжтой ашиглаарай. Заримдаа шийдвэр гаргах шаардлагатай болдог бөгөөд та тэдэнд санал болгож буй зүйлдээ итгүүлэхийг оролдож болно. Гэсэн хэдий ч, хэрэв та үүнийг хэт олон удаа хийвэл хүмүүс таны зан авирыг хэт хүчирхэг, бусдын санаанд оромгүй үр дагаварт хүргэж болзошгүй гэж тайлбарлаж магадгүй юм.
- Хэрэв та хэт их зүйл хүсвэл тохиролцоонд хүрч чадахгүй байж магадгүй юм. Та тохиролцоонд хүрнэ гэдэгт итгэлгүй байж магадгүй, гэхдээ түүнд боломж бага байх болно. Түүнчлэн түүнийг аль болох тохь тухтай байлгаж, аз жаргалтай байхад нь хүсэлт тавиарай. Хэрэв та түүнийг гунигтай байхад нь хүсэлт тавих юм бол тэр уурлаж магадгүй юм.
- Хүмүүсийг өөрийн сайн сайхан, ашиг сонирхлын эсрэг зүйл хийхийг ятгах гэж бүү оролдоорой.
