Бараг бүх хүнд бизнес эсвэл хувийн хэрэгцээнд зориулж машин хэрэгтэй. Үүний дараа машины эзэн машинд засвар үйлчилгээ хийх шаардлагатай болно. Өнөөдөр олон хүмүүс машин худалдаж авахыг хүсч, машинаа засварлахын тулд засварын газар хэрэгтэй байгаа тул дилер хайж байна. Гэсэн хэдий ч автомашины дилерийн бизнес нээх, ажиллуулах зардал нь хэдэн тэрбум рупи хүрэх боломжтой. Шийдвэр гаргахаасаа өмнө хэрхэн автомашины дилер болох талаар сайтар судалж үзээрэй.
Алхам
3 -р хэсгийн 1: Хэрэглэгчийн хэрэгцээг олж мэдэх
Алхам 1. Зах зээлийн судалгаа хийх
Аливаа бизнес эхлэхээс өмнө санал болгохыг хүсч буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний эрэлт хэрэгцээ байгаа эсэхийг эхлээд шалгаарай. Хэрэв тийм бол танай компани үйлчлүүлэгчдийг татах замаар энэ эрэлт хэрэгцээг хэрхэн хангах талаар бодож үзээрэй.
- Танай нутагт хичнээн машин зарагдсан талаар мэдээлэл хайж үзээрэй. Жишээлбэл, боломжит худалдан авагч гэрээсээ 15 км -ийн зайтай автомашины худалдаа эрхэлдэг газар очиж үзэхийг хүсч байгаа гэж үзвэл таны нээх гэж буй үзэсгэлэнгийн танхимаас 15 км -ийн зайд хичнээн машин зарагдсан болохыг олж мэдээрэй. Тухайн байршилд автомашины борлуулалт жилд 50,000 ширхэг байдаг гэж бид үзэж байна.
- Машины борлуулалтын талаар мэдээлэл авсны дараа тээврийн хэрэгслийн төрлөөс хамааран машин худалдаж авах зан үйлийн талаар судалгаа хий. Тухайлбал, хэчнээн суудлын автомашин борлуулсан бэ? Хэдэн ачааны машин зарсан бэ? Шинэ автомашины борлуулалт хэдэн хувьтай байна вэ? Хуучин автомашины хэдэн хувь нь нийт борлуулалтыг бүрдүүлдэг вэ? Машины борлуулалтын тоог ангиллаар нь олж мэдэх (мини машин, гэр бүлийн машин, тансаг зэрэглэлийн машин гэх мэт).
- Зах зээлд аль хэдийн ажиллаж байгаа автомашины дилерүүдийн талаархи мэдээллийг хайж олох. Жишээлбэл, таны байршилд байгаа H брэндийн шинэ автомашины борлуулалт жилд 3000 ширхэг байна. Хэрэв та H автомашины наймаачин болохыг хүсч байгаа бол H хүссэн машинаа зарж буй хэдэн агент байгааг олж мэдээрэй. Шинэ H брэндийн автомашины нийт борлуулалтаас хэдэн ширхэгийг интернетээр худалдаж авсан, хэдэн ширхэгийг хотын гадна байрлах дилерүүдээс худалдаж авсан бэ?
- Мэдээллийн дүн шинжилгээнд үндэслэн төлөвлөсөн байршилд шинэ дилерийн хэрэгцээ байгаа эсэхийг тодорхойлох боломжтой.
Алхам 2. Хамгийн тохиромжтой үйлчлүүлэгчийг тодорхойлох
Аливаа бизнес нь хамгийн тохиромжтой үйлчлүүлэгчдийг тодорхойлох ёстой, тухайлбал хамгийн сайн үйлчлүүлэгчидтэй ижил чанартай үйлчлүүлэгчид байх ёстой. Хэрэглэгчийн хамгийн тохиромжтой шалгуурыг тодорхойлсны дараа тэдний хэрэгцээг хангах бизнес төлөвлөгөө боловсруулна уу.
- Таны санал болгож буй тухайн хүмүүсийн нас, хүйс, ажил мэргэжил, орлогын хэмжээг анхаарч үзээрэй. Хэрэв та H машин зардаг дилер болохыг хүсч байгаа бол хэдэн хүн H машин худалдаж авдаг болохыг олж мэдэхийн тулд зах зээлийн судалгаа хий.
- Жишээлбэл, судалгааны мэдээллээс үзэхэд H автомашины борлуулалтын бизнесийн хамгийн тохиромжтой үйлчлүүлэгчид бол 27-50 насны мэргэжилтэй, дундаас дээш орлоготой цагаан захтнууд юм. Н машин худалдан авагч нь аль хэдийн Н машинтай, эсвэл түүний гэр бүлийн гишүүд Н машинтай.
- Машины худалдаачид машин зарах, засварын газар нээх зэргээр үйлчлүүлэгчидтэйгээ харилцаа тогтоодог. Худалдан авагчид машинаа арчлахаар дахин ирэх болно.
- H машины худалдан авагч хаана машинаа арчилж торддогийг олж мэдээрэй. Тэд машинаа дилерийн засварын газар эсвэл өөр засварын газарт хариуцдаг уу? Та энэ мэдээллийг ашиглан үйлчлүүлэгчдийг татах боломжтой семинар нээж болно.
Алхам 3. Зах зээлийн боломжийг тооцоолох
Зах зээлийн судалгааны зорилго нь таны санал болгож буй бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээ байгаа эсэхийг тодорхойлох явдал юм. Гэсэн хэдий ч, таны бүтээгдэхүүн хэр их мөнгө зарж байгааг олж мэдэх, хэр их худалдан авагчдыг татах боломжтойг тооцоолох ёстой.
- Жил бүр 3000 шинэ автомашин H таны байршилд зарагддаг гэж бид таамаглаж байна. Одоогийн байдлаар та жилд ойролцоогоор 2000 ширхэг хуучин H машиныг зарах боломжийг авч үзэж байна. Тиймээс та шинэ машин, хуучин машины зах зээлд эзлэх хувь 5000 ширхэг H автомашин зарах боломжтой.
- Одоо байгаа автомашины худалдаачид болон үйлчлүүлэгчдийн эрэлт хэрэгцээг судалж үзсэний үндсэн дээр та өнөөгийн H автомашины зах зээлийн 20% -ийг эзлэх боломжтой гэж үзэж байна. 20% гэдэг нь 1,000 нэгж буюу 5000 нэгж (шинэ машин ба хуучин машин) x 20% гэсэн үг юм.
- Дундаж ашиг/нэгж (шинэ болон хуучин машин) нь 500,000 IDR гэж тооцдог. Хэрэв 1000 ширхэг зарагдсан бол таны бизнес 1,000 x Rp.500,000 = 500,000,000 рупийн ашиг олох болно. Нэмж дурдахад та 300,000,000 рупийн семинараас ашиг олох болно гэж тооцоолж байна. Тиймээс та автомашины наймаачин болсноор 800,000,000 IDR ашиг олох боломжтой.
3 -ийн 2 -р хэсэг: Агентлагийн төрлийг сонгох
Алхам 1. Франчайзинг хийх сонголтыг авч үзье
Бараг бүх том оврын автомашины дилерүүд франчайзын бизнес эрхэлдэг. Энэ тохиолдолд та франчайз эзэмшигчид төлбөр хийх ёстой тал юм. Бизнес эрхлэхийн тулд хоёр тал хамтран ажиллах гэрээ болгон гарын үсэг зурах ёстой.
- H автомашины дилер болохоосоо өмнө франчайзын бизнес худалдаж авахын тулд урт хугацааны турш явах ёстой. Франчайз эзэмшигч нь санхүүгийн тайлан гаргаж өгөхийг танаас хүсэх бөгөөд ингэснээр танд H автомашины дилерээр бизнесээ нээх, ажиллуулах санхүүгийн чадвар байгаа эсэхийг тодорхойлох боломжтой болно.
- Зөвшөөрөгдсөн тохиолдолд франчайз эзэмшигч нь франчайз бизнес эрхлэхийн тулд H лого болон бусад маркетингийн хэрэгслийг ашиглах зөвшөөрөл өгөх болно. Мөн танд H машин зарах болно.
- Алдартай брэндүүдтэй агентлагийн гэрээ байгуулах нь автомашины борлуулалтыг хөнгөвчлөх найдвартай байдлыг нэмэгдүүлэх нэг арга юм. Гэсэн хэдий ч франчайз эзэмшигч нь зар сурталчилгааны стратеги, борлуулалтын журмыг тодорхойлно. Гэрээг зөрчихгүйн тулд та бүх дүрмийг дагаж мөрдөх ёстой.
Алхам 2. Та шинэ машин, хуучин машин эсвэл хоёуланг нь зарах эсэхээ шийдээрэй
Хэрэв та шинэ машин, хуучин машин зарвал зах зээлийн хоёр сегментэд үйлчлэх боломжтой. Гэсэн хэдий ч энэ арга нь илүү их мөнгө, цаг хугацаа шаарддаг.
- Хэрэв та хуучин машин зарвал үйлчлүүлэгч болох хүмүүс ихэвчлэн машин худалдаж авахад бага мөнгө зарцуулахыг хүсдэг. Жишээлбэл, тэд шинэ машинд 250,000,000 IDR төлөхийн оронд хуучин машиныг 150,000,000 IDR -ээр худалдаж авах болно.
- Хуучин машинууд ихэвчлэн илүү их засвар, үйлчилгээ шаарддаг. Хэрэв та хуучин машиныг илүү их зарвал засварын газрын бизнес хөгжих болно.
- Онлайн машин худалдаж авах нь улам бүр түгээмэл болж байгааг мэдэж аваарай. Танай газарт ирдэг үйлчлүүлэгчид ихэвчлэн 4-5 машины үнийг харьцуулж, зарим машины үнийг харьцуулдаг. Хэрэв та шинэ машин зарвал хатуу өрсөлдөөнтэй тулгарах болно. Борлуулалтаа нэмэгдүүлэхийн тулд цех нээх талаар бодож үзээрэй.
Алхам 3. Танд семинар нээх шаардлагатай эсэхийг шийдээрэй
Машин эзэмшигч бүр автомашины засвар үйлчилгээ хийх шаардлагатай байдаг. Засварын газар нээх нь автомашин эзэмшигчидтэй харилцаа тогтоох хамгийн сайн арга юм.
- Бусад дилерээс машин худалдаж авдаг засварын газрын үйлчлүүлэгчидтэй харилцаа тогтоохыг хичээ. Хэрэв та сэтгэл хангалуун үйлчилгээ үзүүлж чадвал тэр дараагийн машиныг танай газраас худалдаж авах болно.
- Машинд засвар үйлчилгээ хийж байгаа тул ашиглах боломжгүй үйлчлүүлэгчид стресст орж, таагүй мэдрэмж төрөх магадлалтай гэдгийг санаарай. Семинар дээр хүлээж буй зочдын сэтгэлийн түгшүүрийг арилгахын тулд хамгийн сайн үйлчилгээ үзүүлэхийг хичээ.
- Засвар хийж дууссаны дараа үйлчлүүлэгчидтэйгээ сайн харилцаатай байгаарай. Имэйл болон бусад харилцааны хэрэгслээр дамжуулан санал хүсэлтээ асууж автомашины худалдаа, засвар үйлчилгээг нэмэгдүүлэх. Таны оруулсан хүчин чармайлт нь ирээдүйд таны машиныг худалдаж авах сонирхолтой байгаа нь хэрэглэгчдэд мэдрэгддэг.
3 -р хэсгийн 3: Санхүүгийн төлөвлөгөө гаргах
Алхам 1. Автомашины дилер болох зардлыг тооцоол
Тодорхой агентлаг нээж ажиллуулахад хэдэн тэрбум рупи шаардлагатай. Машины бараа материал худалдаж авахад маш их хөрөнгө шаардагдана.
- Бараа материалын зардал гэдэг нь машины зогсоол дээр машин нөөцлөх шаардлагатай байдагтай холбоотой зардал юм. Эдгээр зардлаас гадна та үл хөдлөх хөрөнгө худалдаж авах эсвэл түрээслэх шаардлагатай болж магадгүй юм. Та мөн үзэсгэлэнгийн танхимд зориулж барилга барих эсвэл засварлахыг хүсч байгаа эсэх, мөн цех нээхээр төлөвлөж байгаа эсэхээ анхаарч үзээрэй.
- Франчайз бизнес эрхлэхээс өмнө франчайзераас автомашины бизнес худалдаж авахын тулд та төлбөр төлөх ёстой. Ажиллаж эхэлмэгц та гэрээний дагуу жилийн төлбөр төлөх ёстой.
- Автомашины дилерүүд үйлчлүүлэгчиддээ мэдээлэл өгөх боломжтой байхын тулд шинэ төрөл, шинэ боломжууд байгаа бол ажилчиддаа сургалт явуулах ёстой. Тиймээс та маш их сургалтын зардлыг зарцуулах хэрэгтэй болно.
Алхам 2. Дилер болохын тулд хэрхэн мөнгө авахаа тодорхойл
Автомашины дилерийн бизнесийг санхүүжүүлэхийн тулд та маш хүчтэй амлалт өгөх ёстой. Бизнесээ эхлүүлэхийн тулд хэрхэн мөнгө олох талаар сайтар бодож үзээрэй.
- Олон тооны дилерүүд үзэсгэлэнгийн танхим, семинар зохион бүтээхэд ихээхэн хөрөнгө шаардагддаг тул банкны зээл авах замаар бизнесээ санхүүжүүлдэг. Машины хувьцаа өрийн барьцаа болно.
- Машин нөөцлөхөөс гадна шаардлагатай үед ажилчдыг хөлслөн цалин хөлсөө сар бүр өгөх ёстой.
- Мөнгө зээлэхээс өмнө зээлийн нөхцөлийн дагуу барьцаа хөрөнгөө бэлтгэ. Банк таны зээлийн өргөдлийг зөвшөөрөхийн тулд та хувийн хөрөнгөө барьцаалах хэрэгтэй байж магадгүй юм. Банк нь санхүүгийн тайлан, бизнесийн төлөвлөгөөнд дүн шинжилгээ хийж, танай бизнес ашиг олж, зээлээ төлж чадаж байгаа эсэхийг олж мэдэх болно.
Алхам 3. Автомашины дэлгүүр нээх, ажиллуулах дүрмийг сайтар судлаарай
Муж, муж, хот бүр дилерийн хувьд бизнес эрхлэхэд тавигдах шаардлагыг тодорхойлдог. Тэдний зарим нь машин худалдаж авах замаар томоохон хөрөнгө оруулалт хийх үйлчлүүлэгчдийг хамгаалах зорилготой юм.
- Та мөн үндсэн бизнес болгон автомашин борлуулах бизнесийн лиценз авах ёстой. Машин худалдаж авах, худалдах ажлыг дангаар нь хийх боломжтой боловч машинаа их хэмжээгээр борлуулах хүсэлтэй дилерүүд засгийн газраас албан ёсны зөвшөөрөл авсны дараа л үйл ажиллагаагаа явуулж болно.
- Үзэсгэлэнгийн танхим, семинар барихаасаа өмнө хот, мужийн захиргаанаас зөвшөөрөл авах ёстой.
- Засгийн газрын журамд дилерээр ажиллахаасаа өмнө баталгааны захидалд гарын үсэг зурах шаардлагатай байдаг, жишээлбэл, машин худалдаж авах гүйлгээний улмаас алдагдсан тохиолдолд худалдан авагчийн эрхийг хамгаалахын тулд хэрэглэгчийн эрхийг баталгаажуулах захидал.
