Та бизнес эрхлэх үед таны борлуулалтын тоо нэг чиглэлд шилжих болно: дээш эсвэл доош. Мэдээж борлуулалтын тоо цаашид ч өсөхийг та хүсч байна. Гэсэн хэдий ч, хэрэв та борлуулалтынхаа тоог нэмэгдүүлэхийг идэвхтэй оролдохгүйгээр зөвхөн бүтээгдэхүүн санал болгож, ашиг олдог бол цаг хугацаа өнгөрөх тусам таны борлуулалт буурах болно. Тиймээс та борлуулалтаа нэмэгдүүлэхийн тулд түрэмгий стратеги ашиглах ёстой.
Алхам
3 -р хэсгийн 1: Бизнесийг дэмжих
Алхам 1. Агуулгын маркетинг (контент маркетинг) ашиглах
Бүтээгдэхүүний брэндийг интернетээр сурталчлах хүчирхэг арга бол таны зорилтот зах зээлийг сонирхож буй ашигтай нийтлэлүүдийг ашиглах явдал юм. Дижитал маркетерууд энэ стратегийг контент маркетинг гэж нэрлэдэг.
- Сайн контент маркетинг нь хүмүүсийг танай вэбсайтад зочлох, магадгүй борлуулж буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ худалдан авахад татах болно.
- Хэрэв та нийтлэл бичихдээ сайн биш бол нийтлэл бичдэг хүнийг ажилд авна уу. Үүний тулд та хөрөнгө оруулах ёстой.
- Таны вэбсайтад нийтлэгдсэн нийтлэлүүдийг хайлтын системд оновчтой болгосон эсэхийг шалгаарай. Мэдээжийн хэрэг, хүмүүс зөв түлхүүр үг хайхдаа нийтлэлийг олохыг хүсч байна.
Алхам 2. Шинэ хүсэлт үүсгэх
Танай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ өмнө нь бодож байгаагүй байдлаараа хүмүүсийг хэрхэн татах вэ? Бүтээгдэхүүнийг тодорхой өнцгөөс зах зээлд борлуулж, борлуулалтаа хэрхэн нэмэгдүүлэхийг үзээрэй.
Олон талт бүтээгдэхүүнийг сурталчлах сонгодог жишээ бол хэдэн арван жилийн өмнөх Arm & Hammer сурталчилгаа юм. Үүнийг үйлдвэрлэдэг компани нь удаан хугацааны турш хөргөгчинд агаар цэвэршүүлэгч гэж нэрлэгддэг байсан бөгөөд ус зайлуулах зориулалттай үнэргүйжүүлэх бодис болгон жигд натри зардаг
Алхам 3. Үнийг нэмэгдүүлэх
Борлуулалтаа нэмэгдүүлэхийн тулд илүү олон үйлчлүүлэгч татахын тулд үнээ бууруулах ёстой гэж та бодож магадгүй. Хөнгөлөлт, хөнгөлөлт нь хүмүүсийг танай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдаж авахад хүргэдэг бол заримдаа үнийг өсгөх нь бас зөв алхам юм.
- Хэрэв таны худалдан авагчдын тоо үүнээс хойш хэвээр байвал үнийн өсөлт нь борлуулалтын нийт дүнг нэмэгдүүлэх болно.
- Өндөр үнэ нь ихэвчлэн чанарыг илэрхийлдэг. Энэхүү сэтгэгдэл нь илүү олон үйлчлүүлэгчдийг авчрах болно.
Алхам 4. Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ сурталчлах
Үйлчлүүлэгчдийн мэдэхгүй бизнес зарагдах боломжгүй. Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнийхээ ашиг тусын талаар зорилтот зах зээлдээ хүргэх замаар бүтээгдэхүүнийхээ брэндийг танигдахуйц болгох.
- Онлайн зар сурталчилгааны үр нөлөөг хянах нь ердийн медиа сурталчилгаа (радио сурталчилгаа гэх мэт) -ээс илүү хялбар байдаг. Онлайн зар сурталчилгааны платформ дээрх аналитик нь тухайн зараас хэдэн хүн танай сайтад зочилсон, тэдний хүн ам зүйн мэдээлэл, ямар төрлийн зар дээр дарсан гэх мэт мэдээллийг өгөх боломжтой.
- Мэдээж сурталчилгаа хийхэд мөнгө хэрэгтэй. Таны зардлууд сайн үр дүнд хүрч байгаа эсэхийг баталгаажуулахын тулд зар сурталчилгааны үр дүнг хянахаа мартуузай.
Алхам 5. Тусгай санал, хөнгөлөлт үзүүлэх (мөн түгээх)
Үйлчлүүлэгчид сайн наймаанд "дуртай" байдаг тул хааяа нэг онцгой санал тавих нь богино хугацааны борлуулалтыг нэмэгдүүлэх гайхалтай арга юм. Энэхүү онцгой санал болгож буй борлуулалтаа аль болох өргөн хүрээнд түгээх боломжийг бүрэн дүүрэн ашиглахаа мартуузай. Та үүнийг одоо байгаа худалдан авагчдад хүргэх, танилцуулга тараах, зар байрлуулах гэх мэт зүйлийг хийх замаар хийж болно. Саналаа түгээх зардлыг авч болох давуу талуудтай тэнцвэржүүлээрэй.
- Хямдралтай үнийг тодорхой бүтээгдэхүүний хувьд ижил хэмжээгээр эсвэл тодорхой хувиар (жишээ нь бүх бичил долгионы хувьд 200,000 рупи)
- Тодорхой үнээс дээш бүх худалдан авалтад тодорхой хувиар хөнгөлөлт үзүүлэх (жишээлбэл, 1,000,000 IDR -ээс дээш худалдан авалтад 10% хөнгөлөлт үзүүлэх)
- X, үнэгүй y худалдаж аваарай (жишээ нь, 3 худалдаж авбал 1 үнэгүй аваарай)
- Хязгаарлагдмал цагийн төлөвлөгөө (жишээлбэл, сарын эцэст компьютер үнэгүй гар худалдаж авах)
- 500,000 IDR -аас дээш худалдан авалт хийхэд хүргэлт үнэгүй
Алхам 6. Бүтээгдэхүүнээ худалдаж авах үйл явцыг аюулгүй болго (мөн үүнийг өргөнөөр тараана уу)
Худалдан авагчид мөнгөө дэмий үрээгүй гэж итгэдэг бол танаас худалдаж авах магадлал өндөр байх болно. Худалдан авах баталгааг өгч бүтээгдэхүүний чанарт итгэх итгэлээ харуул.
- Мөнгө буцааж өгөх баталгаа өгөх
- Буцах хялбар хөтөлбөрийг өгөх
- "Сэтгэл ханамжийн баталгаа" бодлогыг гаргаж өгөх
- Нийгмийн нотлох баримт өгөх. Нийгмийн нотолгоог онлайнаар ашиглах хамгийн сайн аргуудын нэг бол бусад үйлчлүүлэгчдэд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээндээ сэтгэл хангалуун байгаа тухай мэдэгдэл өгөх явдал юм. Сэтгэл ханамж сайтай сэтгэгдэл өгсөн үйлчлүүлэгчийн бүтэн нэр, зургийг хүртэл харуулах нь зүйтэй.
Алхам 7. Олон нийтийн сүлжээгээ өргөжүүлээрэй
Бизнесээ илүү танигдах нэг арга бол (ялангуяа жижиг бизнес эрхлэгчдийн хувьд) олон нийтийн дунд идэвхтэй байх явдал юм. Орон нутгийн арга хэмжээ, буяны үйл ажиллагааг ивээн тэтгэх, санхүүжүүлэх эсвэл цугларалт, баяр наадамд оролцох замаар бүтээгдэхүүнийхээ брэндийг зах зээлд гаргах боломжийг хайж олох. Нэмэлт урамшууллын хувьд та оролцож буй арга хэмжээнд бүтээгдэхүүнээ борлуулах боломжтой болно. Та анхаарлаа хандуулахыг хүсч буй зарим төрлийн арга хэмжээ, байгууллагуудыг доор харуулав.
- Буяны арга хэмжээ (оройн хоол, дуудлага худалдаа, хандив цуглуулах гэх мэт)
- Өргөн хүрээг хамарсан ашгийн бус арга хэмжээ (кампусын радио станц гэх мэт)
- Орон нутгийн зугаа цэнгэлийн байгууллага эсвэл газар (театр, олон нийтийн спортын баг гэх мэт)
- Том хэмжээний гадаа арга хэмжээ (гудамжны баяр, хөгжим гэх мэт)
3 -ийн 2 -р хэсэг: Борлуулалт
Алхам 1. Илүү сайн бүтээгдэхүүн сонгох боломжийг санал болгох (шинэчлэх)
Хэрэв та өөр бүтээгдэхүүнийг 1.500.000 IDR -ээр зарах боломжтой бол та яагаад бүтээгдэхүүнийг 1,000,000 IDR -ээр зарах вэ? Худалдан авагчдад худалдаж авахыг хүссэнээс нь илүү сайн бүтээгдэхүүн санал болгосноор та борлуулалтаа нэмэгдүүлэх боломжтой. Үүнээс гадна, таны үйлчлүүлэгчид илүү сайн бүтээгдэхүүн авах болно. Ийм байдлаар хоёр тал хоёулаа ашиг хүртэх болно.
Жишээлбэл, хэрэв таны үйлчлүүлэгч 21 инчийн зурагт худалдаж авбал та түүнд 24 инчийн зурагт худалдаж авах сонголтыг өгч болно. Үйлчлүүлэгч үүнийг зөвшөөрч, зөвшөөрөхгүй байж магадгүй, гэхдээ та хэтэрхий хүчтэй түлхэхгүй бол тохиролцсон борлуулалтаа алдахгүй. Тиймээс ашгаа ийм байдлаар алдах магадлал маш бага байна
Алхам 2. Нэмэлт бүтээгдэхүүн санал болгох
Хэрэв та 2 бүтээгдэхүүнийг нэг дор зарж чадвал 1 бүтээгдэхүүнийг амжилттай борлуулсны дараа сэтгэл хангалуун байж болохгүй! Худалдан авагч худалдаж авсан бүтээгдэхүүнийхээ төлбөрийг төлөхөд та нэмэлт бүтээгдэхүүн санал болгож болно. Сонгосон дагалдах хэрэгсэл гэх мэт худалдан авалтаа нэмэгдүүлэхийн тулд худалдан авагчдад хэрэгтэй бүтээгдэхүүнийг санал болгох. Та борлуулалт хийхийн тулд хоёр дахь худалдан авалтаа хөнгөлөлттэй үнээр санал болгож болно!
Жишээлбэл, хэрэв үйлчлүүлэгч тоглоом худалдаж авбал та батерейны багцыг санал болгож болно. Эсвэл үйлчлүүлэгч принтер худалдаж авбал та 100000 рупи хөнгөлөлттэй үнээр бэхний хайрцгийг санал болгож болно
Алхам 3. Бүтээгдэхүүний зохих үйлчилгээ, даатгалыг санал болгох
Ашиг нэмэгдүүлэх нэг арга бол худалдан авагч худалдан авахдаа нэмэлт үйлчилгээ эсвэл даатгал санал болгох явдал юм. Нэмэлт хамгаалалтын баталгаа эсвэл даатгал, үйлчилгээний бүртгэл эсвэл худалдан авсан бүтээгдэхүүнтэй холбоотой мэдээлэл нь борлуулалтын ашгийг нэмэгдүүлэхийн тулд санал болгож болох зүйлсийн нэг юм.
Жишээлбэл, хэрэв та машин зарж байгаа бол худалдан авалтын нэг хэсэг болох үйлдвэрлэлийн согогийг хамарсан даатгалыг санал болгож болно
Алхам 4. Жижиг, хямд үнэтэй бүтээгдэхүүнийг кассны эргэн тойронд байрлуул
Ихэвчлэн ашигладаг идэвхгүй борлуулалтын практик бол жижиг бүтээгдэхүүнийг төлбөрийн талбайн ойролцоо байрлуулах явдал юм (бэлэн мөнгөний тоолуур, төлбөр тооцооны шугамын дагуу гэх мэт). Энэ хэсэгт жагсаасан бүтээгдэхүүнүүд нь ихэвчлэн харьцангуй хямд бөгөөд түргэн сэтгэл ханамжийг өгч чаддаг тул худалдан авагчид худалдан авалт хийхдээ ихэвчлэн нэмдэг. Цаг хугацаа өнгөрөх тусам эдгээр бүтээгдэхүүнээс бага хэмжээний ашиг хуримтлагдах болно.
- Энэхүү борлуулалтын стратеги нь бохь, шоколад, зөөлөн ундаа тавих замаар төлбөр тооцооны дэлгүүрт хэрэгжиж байгааг та анзаарч магадгүй юм.
- Хэрэв та цахим худалдааны бизнес эрхэлдэг бол таны давуу талыг ашиглах виртуал "төлбөрийн дараалал" байсаар байна. Худалдан авах тэрэгний дэлгэц дээр жижиг, хямд бүтээгдэхүүнийг санал болгосноор үйлчлүүлэгчид дуртай бүтээгдэхүүнээ нэмж болно.
3 -р хэсгийн 3: Ухаалаг бизнесийн стратегийг ашиглах
Алхам 1. Худалдан авахаасаа өмнө бүтээгдэхүүнийг туршиж үзэх боломжийг хэрэглэгчдэд олгох
Хэрэв худалдан авагч бүтээгдэхүүний ашиг тусыг шууд мэдэрч байвал тэр бүтээгдэхүүнийг санах нь илүү хялбар байх болно. Боломжтой бол үнэ төлбөргүй туршиж үзэх боломжтой бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнийхээ дээжийг өгөхийг хичээгээрэй.
- Гэсэн хэдий ч энэ сонголт нь бүх бизнесүүдэд тохиромжгүй байдаг. Та даатгалын бодлогыг "туршиж" чадахгүй нь лавтай. Гэсэн хэдий ч энэ сонголт нь таны бизнесийн загварт тохирсон байж магадгүй юм.
- Жишээлбэл, хэрэв та их дэлгүүр ажиллуулдаг бол хамгийн сүүлийн үеийн бүтээгдэхүүнийхээ дээжийг худалдан авагчдад түгээх ажлыг ажилтнуудад даалгаарай. Энэ зарчмыг зөвхөн хүнсний үйлдвэрт хэрэглэж болохгүй. Автомашины дилерүүд нь туршилтын үнэгүй үйлчилгээгээрээ алдартай бөгөөд худалдан авагчид "худалдаж авахаасаа өмнө туршиж үзэх" боломжийг олгодог.
Алхам 2. Бүтээгдэхүүний борлуулагчдад бүтээгдэхүүний давуу талыг харуулахыг заа
Бүтээгдэхүүний үйлчлүүлэгчийн амьдрал дахь ашиг тусыг тайлбарлаж эсвэл "харуулах" замаар та борлуулалтаа нэмэгдүүлэхийн зэрэгцээ үйлчлүүлэгчдэд илүү хувийн мессеж хүргэх боломжтой болно. Та үл хөдлөх хөрөнгийг борлуулж буй бүтээгдэхүүнийхээ ерөнхий ашиг тусыг хүргэх, тэр ч байтугай бүтээгдэхүүний хэрэглээг шууд харуулахын тулд үл хөдлөх хөрөнгийг удирдан чиглүүлэх шаардлагатай байж магадгүй юм.
Жишээлбэл, Hypermart гэх мэт олон том жижиглэн худалдаачид цахилгаан шарах зуухаар хоол хийх, хивсийг уур цэвэрлэгчээр цэвэрлэх гэх мэт ажилчдынхаа бүтээгдэхүүний давуу талыг шууд харуулдаг
Алхам 3. Ажилчдад борлуулалтын урамшуулал санал болго
Эцэст нь хэлэхэд борлуулалтаа нэмэгдүүлэх нэг баталгаатай арга бол үл хөдлөх хөрөнгөө илүү шаргуу ажиллуулах урамшуулал олгох явдал юм. Илүү их бүтээгдэхүүн борлуулдаг ажилчдад урамшуулал олгох нь компанийнхаа зах зээлд гарах боломжийг нэмэгдүүлэх хамгийн сайн арга юм. Борлуулалт өндөртэй ажилчдад санал болгож болох урамшууллын төрлүүдийг доор харуулав.
- Комисс (амжилттай борлуулсан ажилчдын борлуулалт бүрийн хувь)
- Шагналын багц (жишээ нь, нэмэлт чөлөө, бэлэг гэх мэт)
- Урамшуулал
- Амжилтын шагнал (жишээ нь, үлгэр жишээ ажилтан гэх мэт)
