Ятгах арга техник нь эцэг эхээ тодорхой кино үзэхийг зөвшөөрүүлэх, эсвэл багийн төслийг шинэ чиглэлд шилжүүлэхийг ятгах гэж оролдох эсэхээс үл хамааран санаа бодлоо үр дүнтэй хэрэгжүүлэхэд тусална. Нэгдүгээрт, өөрийн үзэл бодлыг дэмжихийн тулд нарийвчилсан судалгаа хийж, маргааны бүх талыг үнэл. Дараа нь ятгахын тулд 3 риторик стратеги ашигла. Тэмдэгтийг даван туулах (ёс суртахуун), түүхийг ашиглан сонсогчдын сэтгэл хөдлөлийг өдөөх, эсвэл баримт (логог) танилцуулах замаар сонсогчдын шалтгаан, логикийг өдөөх чадвараа ашиглаарай. Эдгээр стратегийг хослуулан хэрэглэж, сонсогчдын хариултыг сонсоорой. Хэсэг хугацааны дараа та бусдыг ятгаж чадна.
Алхам
5 -р арга 1: Бэлэн болох
Алхам 1. Аргументыг дэмжих нотлох баримт цуглуулах
Найзыгаа үдэшлэгт дагалдан явахыг итгүүлэх эсвэл эргэлзээтэй зөвлөлд санал өгөхдөө ятгахыг хүсч байвал та шинжээч байх ёстой. Хэргээ дэмжих нотлох баримт цуглуулахын тулд аль болох их судалгаа хий. Мэдээллийн эх сурвалж нь таны тэмцэж буй зүйлээс хамаардаг боловч зөвхөн нэг найдвартай, хүчин төгөлдөр эх сурвалжийг ашиглахыг хичээгээрэй.
- Хэрэв та өөрийнхөө хэлж байгаа зүйл үнэн гэдэгт итгэлтэй биш байгаа бол эсвэл таны сонсогчид таныг алдаа хийснийг мэдэх боломж байгаа бол тэдэнд тийм ч амархан итгүүлэхгүй.
- Найзыгаа үдэшлэгт явахыг ятгахын тулд өөр хэн тэнд байхыг мэдэх хэрэгтэй. Тиймээс та “Карина, Лео, Хайр бас алга болсон. Тэд үдэшлэг сайхан болно гэж хэлсэн!"
Алхам 2. Аргументыг эсэргүүцэхийн тулд юу хэлэх гэж байгаагаа бэлдээрэй
Сонсогч эсрэг байр суурьтай хариулна гэж бодъё. Нотлох баримт цуглуулахдаа тулгарч болзошгүй бүх эсрэг аргументыг судалж үзээрэй. Сонсогчид ямар нотлох баримт өгөх, яагаад энэ үзэл бодолдоо тууштай хандахаа мэдэж аваарай. Дараа нь хариултаа төлөвлө. Батлан хамгаалах аргументыг дэмжих нотлох баримт цуглуулах.
- Өмнөх жишээг үргэлжлүүлээд үдэшлэгт хэн явах гэж байгааг мэдэхээс гадна хэн, яагаад явахгүй байгааг мэдэх шаардлагатай.
- Найз чинь эсрэг маргаан гаргахад ("Тийм ээ, гэхдээ Рино яваагүй, тиймээс энэ бол олон нэр биш"), та нотлох баримтаар нотлох баримтаа баталгаажуулж болно ("Рино хотоос гарах ёстой, гэхдээ тэр хэлэв. Тэр үдэшлэгт явахыг илүүд үздэг. ")
- Хэрэв та нохойтой болохыг хүсч байгаа ч эцэг эх тань хэт завгүй байгаад санаа зовж байгаа бөгөөд тэдэнд анхаарал халамж тавих цаг байхгүй байгаа бол та өглөө алхах, өдөр тутмын хооллохоо өдөр тутмынхаа дэглэмд оруулах болно гэдгээ тайлбарлахад бэлэн байгаарай..
Алхам 3. Үүнийг сайн хүлээж авах хэлбэрээр танилцуулаарай
Сонсогчийн хувийн онцлог, шинэ мэдээллийг хэрхэн боловсруулж буйд нь хандах хандлагыг өөрчил. Тэр таны санал болгосон зүйлийг зөвшөөрсөн үеийг эргэн санаж, эцэст нь түүнд итгүүлэх хүртэл санаагаа хэрхэн дамжуулснаа санаж үзээрэй. Дараа нь ажлын жишээн дээр үндэслэн хандлагыг өөрчил.
- Хэрэв таны дарга хайхрамжгүй хандаж, өөрийгөө баатар мэтээр мэдрэх дуртай бол яаран, өөртөө хэт итгэлтэй хандах хэрэггүй. Таны босс таны саналыг шууд татгалзах болно. Үүний оронд танд дээд зэргийн бодлого, зөвлөгөө хэрэгтэй мэт саналаа танилцуулаарай. Энэ нь түүний санаа байсан юм шиг харагдуул, тэгвэл тэр таны төслийг дэмжинэ.
- Хэрэв та багшийг төслийн эцсийн хугацааг сунгахыг ятгаж байгаа бөгөөд тэр сургуулийн спортын багийг тууштай дэмждэг гэдгийг мэдэж байгаа бол таны хүсэлтийг шийдвэрлэх боломжтой зөрчилдөөн гэж тодорхойл. Жишээлбэл, "Би тайлангаа дуусгах гэж маш их хичээсэн, гэхдээ энэ долоо хоногийн бэлтгэлийн хуваарь маргаашийн том тоглолтын хувьд дүүрэн байна." Ингэснээр тэр танд шууд хүсэлт тавихгүйгээр танд сунгах хугацаа өгч магадгүй юм.
5 -ийн 2 -р арга: Найдвартай байдлаа баталгаажуулах (Ethos)
Алхам 1. Та яагаад энэ сэдвээр мэргэжилтэн болохыг тайлбарла
Найдвартай, туршлагатай гэдгээ харуулсан нотолгоог үзүүлээрэй, ингэснээр сонсогчид таны эрх мэдэлд автоматаар итгэх болно. Ярилцлага эхэлснээс хойш танд энэ чиглэлээр маш их туршлага хуримтлуулсан туршлага, амжилтуудыг дурд. Доорх жишээг ашиглан таны хэргийг яагаад сонсох ёстойг тайлбарлана уу.
- Хэрэв та гэрийн тэжээвэр амьтантай болохыг эцэг эхдээ ойлгуулах гэж байгаа бол хөршүүдийнхээ тэжээвэр амьтдыг асрахдаа хэрхэн ажиллаж байсан, амьтдыг асрах нарийн ширийн зүйлийг мэддэг гэдгээ ярь.
- Хэрэв та профессорыг дараагийн семестрээр хичээллүүлэхийг ятгах гэж байгаа бол сайн сорилтуудаа жагсааж байгаа гэдгээ нотлох баримт болгон жагсаана уу.
- Хэрэв та ажилд орохыг хүсч байвал энэ чиглэлээр мэргэшсэн гэдгээ баталж буй зэрэг, амжилт, шагналын талаар ярилцлага өгч буй хүнд хэлээрэй.
Алхам 2. Сэдвийн талаар маш сайн мэддэг гэдгээ харуулсан түлхүүр үгсийг ашигла
Хэлэлцэж буй сэдэвтэй холбоотой үгсийн санг ашиглах. Нарийн төвөгтэй нэр томъёо, товчлол, хэллэгээс зайлсхийхийн оронд тэдгээрийг хэрхэн ашиглаж байгааг мэдэхийн тулд тэдгээрийн утгыг хайж олох хэрэгтэй. Дараа нь үүнийг харилцан яриандаа дурдвал сонсогч сэтгэгдэл төрүүлэх болно. Ялангуяа сонсогч тухайн сэдвээр мэргэшсэн хүн байвал энэ нь тустай. Ижил хэлээр ярихыг хичээгээрэй, ингэснээр тэр таныг мэргэжилтэн гэж үзэх болно.
- Хэрэв та гэрэл зурагчин хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүнээ зарах гэж байгаа бол камерын техникийн тодорхой жагсаалтыг гарга. Тэр таныг түүний ажлын чиглэлийг ойлгож байгааг мэдэрч, албан тушаал ахих тухайгаа сонсоход нээлттэй байж магадгүй юм.
- Хэрэв та эцэг эхээ зээлийн картынхаа өргөдлийг дэмжихийг ятгаж байгаа бол санхүүгийн хэллэгээс зайлсхийх хэрэггүй. Нөгөөтэйгүүр, "зээлийн оноо", "тооцооны мөчлөг" гэх мэт санхүүгийн нэр томъёог ашиглах нь та яг юу ярьж байгаагаа мэдэж байгаагаа харуулж байна.
- Та найзыгаа хамтлагтайгаа гитар тоглохыг зөвшөөрүүлэхийг оролдож байна гэж бодъё. Хэрэв тэд хамтлагийг хамтлаг гэж ойлгодог бол түүнийг бүлэглэл гэж битгий хэлээрэй. Та тэдний үйл ажиллагааг үнэлдэггүй хүнтэй таарч магадгүй бөгөөд таныг нэгдэхийг зөвшөөрөхгүй байх.
Алхам 3. Аргументыг график гэх мэт сонирхолтой дүрсээр дэмжиж, зохих хувцас өмс
Сонсогч юу харахыг хүсч байгаагаа бодоод яг ийм байдлаар танилцуулаарай. Хэрэв та өөрийгөө тодорхой төрлийн эрх мэдлээр төлөөлөхийг хүсч байвал зохих хувцасаар дэмжээрэй. Нөгөө хүний харж чадах хувцас, харааны хэрэгсэлд харааны дохиог оруулах.
- Хэрэв та коллежид байхдаа хагас цагаар ажиллахыг гэр бүлийнхэндээ итгүүлэх гэж байгаа бол энэ санааг гаргахдаа цэвэрхэн, сайхан хувцасласан эсэхээ шалгаарай. Муудсан гэрийн хувцастай битгий ярь, ажилдаа орох хэмжээний хариуцлага хүлээхгүй.
- Хэрэв та чухал судалгааны ажлыг багшид өгөх гэж байгаа бол формат нь тодорхой, мэргэжлийн түвшинд байгаа эсэхийг шалгаарай. Залхуу формат эсвэл үрчгэр цаасыг бичих чанарыг тань бүү нуу.
- Эцэг эхээ таныг биеийн тамирын дасгалд бүртгүүлэхийг ятгахын тулд биеийн тамирын цамц өмсөж, зочны өрөөндөө сэлүүрт дасгал хийж эхлээрэй. Танд авьяас чадвар, эрч хүчээ дамжуулах хэрэгсэл хэрэгтэй бололтой.
Алхам 4. Өөртөө болон маргаанд итгэх итгэлээ харуул
Шууд босож, нөгөө хүнийхээ нүд рүү харж, инээмсэглээд тогтвортой, урам зоригтой дуугаар ярь. Үзэл бодлоо бодит байдлаар танилцуулаарай, "Би бодож байна" эсвэл "Би бодож байна" гэсэн үгсээр бүү сулар. Та хэлсэн зүйлдээ хэр итгэлтэй байгаагаа харуулахын тулд "X -ийн талаар итгэлтэй байна" гэж хэлээрэй.
- Мэдрэл, тодорхой бус байдал нь таныг итгүүлэх чадварыг алдагдуулж болзошгүй юм. Хэрэв та өөртөө итгэхгүй бол сонсогчид тань ч бас итгэхгүй байх болно.
- Сонсогчид өөртөө итгэлтэй ярьдаг хүмүүсийг итгэлтэй, тэдний хэлсэн үг үнэн гэж үзэх хандлагатай байдаг. Тиймээс, хэрэв та шүхрээр үсрэх аюулгүй гэдэгт итгэлтэй байгаагаа түншдээ харуулаад хэлвэл тэр танд итгэх болно.
5 -р арга 3: Сонсогчийн сэтгэл хөдлөлийг татах (Патос)
Алхам 1. "Бид" гэх мэт олон тооны төлөөний үгсийг ашигла
"Би", "Би" гэх мэт ганц төлөөний үг ашиглах, сонсогчийг "чи" эсвэл "чи" гэж хэлэхээс зайлсхий. Ганцаарчилсан төлөөний үгийг сонгох нь таныг сонсогчийг эсэргүүцэж, түүнд итгүүлэх гэсэн оролдлогыг тань хувийн халдлага болгодог. Үүний оронд "бид" -г ашиглан та болон таны сонсогчид нэг талд байгаа баг мэт санагдах болно. Энэхүү сэтгэлгээг "хамтдаа" эсвэл "бид бүгдээрээ" гэх мэт үгээр бэхжүүл.
- Хүртээмжтэй хэл нь итгүүлэгчийг сонсогчоос өөр газар байрлуулсан хэлнээс хамаагүй илүү үр дүнтэй байдаг. Тиймээс сонсогч таныг болон түүнийг хоёр тусдаа нам бус нийтлэг ашиг сонирхол бүхий нэг тал гэж хардаг.
- Багийн найздаа хэлэхийн оронд “Зурагт хуудас дээр алдаа байгааг би харсан. Та үүнийг засах ёстой "гэж хэлээд, зурагт хуудас, тэмдэглэгээг хүлээлгэн өгөхдөө" Зурагт хуудас дээрх алдааг засъя "гэж хэлээрэй.
Алхам 2. Сонсогчийн сэтгэл хөдлөлийг татахуйц сэтгэл хөдөлгөм түүхийг ярь
Сонсогчийн зүрх сэтгэлд хүрэхийн тулд өөрийн хэргийг илэрхийлсэн сонирхолтой түүхийг ярь. Аз жаргал, бэрхшээл, бэрхшээл, саад бэрхшээлийг туулдаг гол дүрийн тухай үнэн бодит түүх зохиохын тулд нотлох баримтыг ашигла. Энэ түүх нь таны нотлохыг хүсч буй зүйлийг дүрсэлсэн тохиолдолд дүр нь та, олон нийтийн гишүүн эсвэл зохиомол дүр байж болно. Нөхцөл байдал одоо хэрхэн байгааг, алсын хараатайгаа хэрхэн сайжруулах боломжтойг тайлбарлах хэлээр тайлбарла.
- Хэрэв та нөхцөл байдлыг сайжруулах шийдвэрийн талаар маргаж байгаа бол одоо нөхцөл байдал хэр ноцтой байгааг харуул.
- Түүхийг хоёр боломжит төгсгөлөөр хааж, нэг "гунигтай" төгсгөлд таны шийдэл хамаарахгүй, нөгөө нь "аз жаргалтай" төгсгөлд орно.
- Жишээлбэл, таны дотуур байрны өрөө хичнээн харанхуй, гунигтай байгаа, гэрийн даалгавраа төвлөрүүлж чадахгүй байгаа тухай гунигтай түүх нь гэрийн үйлчлэгчийг илүү үнэтэй дэнлүү худалдаж авахад нь итгүүлж магадгүй юм. Энэ түүхийн "гунигтай" төгсгөл бол дүнгийн бууралт бөгөөд "аз жаргалтай" төгсгөл нь ангийн нэг номер болж байна.
Алхам 3. Үйлдлийг өдөөх уур, өрөвдөх сэтгэлийг өдөө
Түүхийг дуусгахын тулд сонсогчийг уурлах эсвэл харамсахыг урамшуулан дэмж. Сэтгэл хөдлөлийн өнгө аясаар ярьж, уур уцаар, сэтгэл хөдлөлөө илэрхийлэх дохио зангаагаар биеэ хөдөлгө. Хэрэв сонсогч таны сэтгэл хөдлөлийг дуурайж эхэлбэл зөрчилдөөнтэй сонголтуудыг багасгах буюу багасгахын тулд түүнийг өдөөн хатгаж, арга хэмжээ авах хэрэгтэй.
- Итгэл үнэмшилтэй стратегид тодорхой сэтгэл хөдлөлийг ашиглахдаа бусдыг хууран мэхлэх, шударга бус байх хэрэггүй. Та урам зоригтой байх ёстой, гэхдээ үнэхээр мэдэрч буй сэтгэл хөдлөлөө л илэрхийлэх хэрэгтэй.
- Хэрэв аав чинь чамайг найзынхаа гэрт хонуулахыг хүсээгүй бол түүнд очихгүй бол сургуульд найз нөхөдгүй болно гэж хэлээрэй. Жишээлбэл, "Нина энэ бүлэгт шинээр орж ирсэн, тэдэнтэй ойртох боломжийг алдахыг хүсэхгүй байна. Үгүй бол Нина ангид сайн найз нөхөдгүй болно."
- Сонсогчийг толгой дохих эсвэл толгойгоо сэгсрүүлэхийн тулд ятгалгыг риторик асуултуудаар баяжуулаарай. "Бид энэ асуудлыг үүрд дуусгаж чадах уу?" Гэсэн хэллэгийг туршиж үзээрэй. (Тийм!) Эсвэл "Итгэх үү, итгэхгүй байна уу, нөхцөл байдал ямар аймшигтай вэ?" (Үгүй ээ!)
Алхам 4. Сонсогчийг үлгэрийн голд байрлуулах замаар зусардах
Сонсогчийн бахархлыг өдөөх. Сэтгэл хөдлөлийн түүхийнхээ баатруудын сөрөг үр дагаврыг онцлохын оронд сонсогчийг үлгэрийн гол цөмд байрлуул. Хэрэв тэр таны үзэл бодлыг дагаж мөрдөөгүй бол түүнд тохиолдох үр дагаврыг тайлбарлаж, эерэг үр дүнг түүний найдвар, хүслийг өдөөх байдлаар дүрсэл. Үр дүнг харахад сонсогчдод тусална уу.
- Сонсогчийг магтаалаар уруу татаарай, ингэснээр тэр таны хүслийг баяртайгаар дагах болно.
- Түүнийг үнэлж, бахархаж буй зүйл дээрээ үндэслэн татгалзаж чаддаггүй сонирхолтой санал тавь.
- Хэрэв та эгчийгээ өөр бөмбөг даашинз сонгохыг ятгаж, түүний сонгосон даашинзыг зээлээр авах гэж байгаа бол шинэ цэнхэр даашинзаараа гоёмсог, дур булаам харагдаж байна гэж хэлээрэй.
- Хэрэв та найзтайгаа хамт тоглох боломжтой видео тоглоом худалдаж авахыг хүсч байвал тэр ийм тоглоомонд гайхалтай, ялагдашгүй гэж хэлээрэй.
5 -р арга 4: Баримт ба логик дээр тулгуурлах (Лого)
Алхам 1. Шүтэн бишрэгчид оюун санаагаа нээхээр санал нэгдэж болох баримтуудаас эхэл
Хатуу баримт, тоо баримтыг задлахаасаа өмнө сонсогчийн зөвшөөрсөн санаагаар эхэл. Зөвшөөрлийг баталгаажуулахын тулд түүнийг урамшуулах байдлаар танилцуулаарай. Ерөнхий сэдвийг сонсогчид тийм эсвэл үгүй гэж хариулах боломжтой асуулт болгож, риторик асуултыг "Үнэхээр үү?" Гэж төгсгөөрэй.
- Та "1500 хүүхэд энд сургуульд явдаг, тийм үү?" Гэсэн хоёр асуултаар маргаангаа нээж болно. (Тийм ээ, энэ бол баримт). Дараа нь "Хичээлийн дараах дэмжлэг байхгүй байгаа нь эдгээр оюутнууд болон манай нийгэмд асуудал болж байгааг бид хүлээн зөвшөөрч байна уу?" (Тийм ээ, энэ бол ярианы сэдэв юм).
- Сонсогч шууд л толгой дохин зөвшөөрнө. Энэ эрч хүчээр тэр таны дараагийн гаргаж ирэх илүү төвөгтэй аргументуудыг зөвшөөрөх магадлал өндөр байна.
Алхам 2. Бодит нотлох баримтаар нэхэмжлэлийг дэмжинэ
Ойлгомжтой, маргаангүй цэгүүдийг давсны дараа та илүү маргаантай нэхэмжлэлийг нотлох баримтаар баталгаажуулах ёстой. Итгэмжлэгдсэн эх сурвалжаас тоон баримт, статистик, судалгааны үр дүн болон бусад нотлох баримтыг авах. Нэмэлт нотлох баримт болгон харааны хэрэгсэл эсвэл эх сурвалж материалыг авчир. Хамгийн чухал баримтуудыг цээжлэхийг хичээгээрэй, ингэснээр та үүнийг харилцан яриандаа хялбархан оруулах боломжтой болно.
- Ажил олгогчид таны санаа ашигтай байгааг харуулахын тулд хүснэгтийн баримт бичгийг үүсгэхийг хичээгээрэй эсвэл таны сэдвийг хамарсан саяхны судалгааг иш татаарай.
- Гэрийнхэндээ санал болгож буй интернет багцынхаа үнийг бэлдэж, авах үйлчилгээ нь боломжийн гэдгийг харуулаарай.
- Хэрэв та өөрийн санааг логиктой гэдгийг харуулсан баримт, тоо баримтыг сонсогчийн өмнө толилуулж байвал тэр таныг эсэргүүцэхэд илүү хэцүү байх болно.
Алхам 3. Логик аргументыг танилцуулна уу
Сонсогчдыг үндэслэлтэй, үндэслэлтэй аргументаар удирдана. Саналаа батлахын тулд индуктив үндэслэлийг ашигла. Тодорхой тохиолдлын судалгааг тайлбарлаж эхэлж, дараа нь тухайн хэргийн талаар илүү өргөн хүрээтэй дүгнэлт хий. Эсвэл дедуктив үндэслэлээр эсрэг арга барилыг туршиж үзээрэй. Заль мэх нь ерөнхий баримтыг нотлохоос эхэлж, дараа нь үүнийг өөрийн хэрэг дээрээ ашиглах явдал юм. Буруу дүгнэлт гаргахын тулд баримтыг ашиглаж байгаа логик алдаанаас зайлсхий.
- Эцэг эхчүүдэд хэлсэн үгээ батлахын тулд индуктив үндэслэлийг хэрхэн ашиглахыг энд харуулав: “Бүх их дээд сургуулиуд оюутнуудаа гадаадад сурахыг дэмждэг. Гадаадад аялах, суралцахын давуу талуудын талаар оюутны хотхоны илгээсэн товхимолуудыг үзээрэй. Нинагийн хэлснээр, Европ руу хийсэн судалгааны аялал нь түүний алсын харааг ихээхэн өргөжүүлэх болно.
- Үүнээс зайлсхийх ёстой нэг логик алдаа бол post hoc ergo propter hoc юм. Энэ арга нь үйл явдлын дараалалд үндэслэн хуурамч таамаглалыг бий болгодог. Жишээлбэл, хэрэв та номын сангаар үйлчлүүлж, гэртээ ирдэг байсан бол номын сан толгойн өвчин үүсгэдэг гэж бодож байвал та андуурч магадгүй юм.
- Өөр нэг төөрөгдөл бол төгсгөлийн цэг рүү хөтлөх мэт эхлэх цэг бүхий хэд хэдэн үйл явдлыг дүрслэх явдал юм. Жишээлбэл, "Хэрэв ээж нь маргааш Нинаг хичээлээ орхихыг зөвшөөрвөл Нина хамтлагийн дадлага хийж, бид баян, алдартай од болох боломжтой болно." Энэ нь сургуулиа алгасах нь таныг алдар нэр, эд баялагт хүргэх болно гэсэн үг бөгөөд энэ нь логик, үнэмшилтэй зүйл биш юм.
5 -р арга 5: Аргументыг танилцуулах
Алхам 1. Сонсогч тайван, сэтгэлгээтэй байхад яриагаа эхэл
Хүмүүсийг ятгахад цаг хугацаа маш чухал. Шийдвэр гаргах явцад сонсогчийн байр сууринд та мэдрэмжтэй хандах ёстой. Шууд асуугаарай. Хэрэв цаг хугацаа нь тохиромжгүй бол сонсогчтой шийдвэр гаргахад илүү таатай байх хүртэл эерэг харилцааг хадгалахад анхаарлаа төвлөрүүл.
- Хэрэв та буйдан зарж байгаа бол түүнийг хөргөгчийн хонгилд биш харин буйдан руу харж байгаа хүмүүстэй ярилцаарай.
- Түүний хандлагад анхаарлаа хандуулж, хандлагаа тохируулаарай. Хэрэв тэр өөр өөр буйдан үзэх гэж маш их цагийг өнгөрөөж байгаа бөгөөд энэ амралтын өдөр шинийг худалдаж авахыг хүсч байгаагаа хэлээд буйдангийн талаархи мэдлэгээ санал болгоорой.
- Хэрэв боломжит худалдан авагч 9 -р сар хүртэл буйдан худалдаж авахыг хүсэхгүй байна гэж хэлвэл түүнийг хаалгаар гарахдаа бүү хөө.
Алхам 2. Сонсогчийг арга хэмжээ авахад хүргэхийн тулд яаралтай эсвэл ховор тохиолддог сэтгэгдлийг бий болго
Урамшууллын хугацааг ашиглан шийдвэрийг хурдан гаргах шаардлагатай байгааг харуул. Цөөн хэдэн тоглолтын тасалбар үлдсэн гэдгийг найзууддаа хэлээрэй. Бүх хэлтэс "яг одоо!" Үдийн хоол иднэ гэж хамт ажиллагсаддаа хэлээрэй. хэрэв тэр удахгүй хөдлөхгүй бол тэр хоцрогдох болно. Боломжоо алдахаас айж, сонсогчдыг хурдан ажиллахыг уриал.
- Хэрэв сонсогч дүгнэлт хийх талаар бодох цаг багатай бол эсрэг талын зөн совинг судлах, сонсох цаг бага байна гэсэн үг юм.
- Хүссэн үр дүнд хүрэхийн тулд "Одоо ажиллах" эсвэл "Хязгаарлагдмал хугацаанд" гэх мэт уриалгыг оруулаарай.
Алхам 3. Эсрэг аргументтай нүүр тулж, үзэл бодол, байр сууриа хамгаалаарай
Сонсогчид эсрэг байр сууриа илэрхийлэх боломж гарахаас өмнө аль хэдийн бодож байсан зүйлээ хэлээрэй. Эсрэг үзэл бодол байгааг мэддэг гэдгээ харуул. Сонсогчид сонсож, ойлгож байгаагаа мэдрэхийн тулд өрөвдөх сэтгэлээр бэлэглээрэй. Дараа нь хамгаалалтаа логикоор илэрхийлнэ үү.
- Ийм стратеги нь сонсогч танд ойлгомжтой санагдаж байгаа тул тантай холбогдоход тусалдаг төдийгүй таны дотор болон гадна байгаа сэдвээр сэтгэгдэл төрүүлэх болно.
- Энэ бол эмх замбараагүй байдал, ёс зүй, логог нэгэн зэрэг хослуулсан хатуу арга юм.
- Хэрэв та гэрийн даалгавар ихтэй байсан ч найзуудтайгаа гадуур гарахыг хүсч байвал аавыг "Таны гэрийн даалгавар хэр байсан бэ?" Гэж хэлэхийг хүлээхийн оронд түүний өмнө "За, Нина намайг Нинагийн гэрийн даалгаврын талаар бодож байгааг мэдэж байна. Гэхдээ үнэндээ Нина маргаашийн хичээлийн хуваарийн дагуу түүхийн шалгалтанд хамрагдахаасаа өмнө хими, англи хэлний гэрийн даалгавраа хийх төлөвлөгөөтэй байгаа. " Таны нарийн төлөвлөлт аавд тань таалагдах болно.
Алхам 4. Аргументыг танилцуулах, хамгаалахдаа тайван байх хэрэгтэй
Сэтгэл хөдлөлдөө бүү авт. Та сэтгэл хөдлөлийн түүх ярьж байсан ч өөрийн мэдрэмж, сэтгэл хөдлөлөө үргэлж хянаж байхыг хичээгээрэй.
Сөрөг энерги, хяналтгүй хашгирах нь ятгах арга биш юм. Ийм зан авир нь таны эрх мэдлийг бууруулдаг
Алхам 5. Сонсогч зөвшөөрвөл удаашруулж, эс зөвшөөрвөл хурдаа нэмээрэй
Хэрэв та сонсогч үүнийг зөвшөөрч байгааг, эсвэл санаа өгөхдөө толгой дохиж байгааг нь анзаарсан бол хурдыг нь удаашруулаарай. Танд өөрийн санааг дэмжихийн тулд нотлох баримтаа боловсруулж, өөрийн аргументыг оруулах хангалттай хугацаа өг. Гэсэн хэдий ч хэрэв сонсогчийг итгүүлэхэд хэцүү бөгөөд тэр зөвшөөрөхгүй байгаа бол шүүмжлэлийг дагахгүйн тулд аргументаа хурдан танилцуулаарай.
- Ярилцлагын үеэр хүлээн зөвшөөрч буй сонсогч таны санаа бодлыг бататгах үзэл бодлоо хуваалцахын тулд хэд хэдэн завсарлага аваарай.
- Ялгаварлан гадуурхагчдыг яриаг бүү гарга.
- Хэрэв та хурдан хөдөлж, ярих юм бол санал зөрөлдөж буй үзэгчид эсрэг аргументыг хийх цаг зав гарахгүй болно. Эцэст нь зөвшөөрөх хүртэл тэр таны үгэнд дарагдах болно.
Алхам 6. Сонсогчийн хариу үйлдэл дээр үндэслэн илүү тайван эсвэл бүр илүү түрэмгий болоход бэлтгэ
Итгэмжит санаа дэвшүүлсний дараа сонсогчийн хариу үйлдлийг анхаарч үзээрэй. Тэдний нүүрний хувирал, биеийн хэл, амьсгал зэргийг ажиглаарай. Та тэр бүх зүйлийг ажигласнаар түүний юу бодож байгааг хэлж чадна. Хатуу скриптийг бүү дагаж мөрдөөрэй. Үр дүн нь хүссэнээрээ байхын тулд та сонсогчийн хариултын дагуу ажиллах чадвартай байх ёстой. Хэрэв таны сонсогчид хэт шулуухан хэлэхэд тань уурлаж эхэлж байгааг мэдэрч байвал дууныхаа түвшинг бууруулж, өрөвдөх сэтгэлээ илэрхийлээрэй. Хэрэв тэр сонирхолгүй эсвэл үл тоомсорлож байвал эвгүй баримтуудыг илүү шууд байдлаар илэрхийлэхийг хичээ.
- Амьсгалаа барих нь хүлээлтийг илэрхийлдэг бол хурц амьсгал нь ихэвчлэн гайхшралыг илэрхийлдэг.
- Гялалзсан нүд нь эргэлзээ, дургүйцлийг илэрхийлдэг бөгөөд гар нь хөндлөн гулсаж эсвэл толгой нь хазайдаг.
- Босоо байрлал урагш бөхийх нь сонирхлыг илтгэнэ.
Зөвлөмж
- Хэрэв та сургуульд ятгах үг хэлэхийг хүсч байгаа эсвэл олон нийтэд илтгэл тавихаар бэлдэж байгаа бол яриагаа илүү үр дүнтэй болгохын тулд дээрх стратегиудыг туршиж үзээрэй.
- Судалгаагаар хэрэв та ярьж байхдаа толгой дохих юм бол сонсогчид тантай санал нийлэх магадлал өндөр байдаг.
