Боломжит худалдан авагчдыг татах нь борлуулалтын үйл явцын хамгийн чухал хэсэг юм. Маркетерууд боломжит худалдан авагчдыг олж авахын тулд боломжит худалдан авагчдыг онлайнаар болон биечлэн янз бүрийн аргаар цуглуулах чадвартай байх ёстой. Таны зорилго бол аль болох олон имэйл хаяг, утасны дугаар цуглуулах явдал юм. Боломжит худалдан авагчдыг нэмэгдүүлэхийн тулд доорх алхмуудыг үзээрэй.
Алхам
7 -ийн 1 -р арга: Вэбсайт ашиглах
Алхам 1. Үйлчлүүлэгчдийг татах чадвартай вэбсайт эсвэл вэбсайт үүсгэх
Таны вэбсайтыг удирдахад хялбар байх ёстой бөгөөд танай компанийн тухай мэдээлэл, түүнчлэн түүний үзүүлж буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаар мэдээлэл агуулсан байх ёстой. Хэрэглэгчийн мэдээллийг тэдний хэрэгцээний талаар асуудаг маягтаар дамжуулан цуглуулах. Үнийн санал хүсэлтийн маягт нь үүнийг хийх гайхалтай арга юм. Ингэснээр та боломжит худалдан авагчийн холбоо барих мэдээллийг агуулсан имэйлийг хүлээн авах болно.
Таны вэбсайт Google, Yahoo, Bing зэрэг томоохон хайлтын системд орсон эсэхийг шалгаарай. Энэ бол онлайнаар танигдах хамгийн бага шаардлага юм. Алдартай хайлтын систем бүр дээр өөрийн сайтын хайлтыг хийж, юу болохыг олж мэдээрэй
Алхам 2. Имэйлийн автомат хариулагчийг тохируулах
Автомат хариулагчийн үйлчилгээнд бүртгүүлэхийн тулд боломжит худалдан авагчид имэйл хаягаа оруулах хэрэгтэй. Янз бүрийн нарийн төвөгтэй олон төрлийн автомат хариулах үйлчилгээ байдаг бөгөөд тэдгээрийн зарим нь үйлчлүүлэгчдийг татах зорилготой байдаг. Төрөлд тавтай морилно уу гэсэн имэйлүүд, тодорхой онлайн үйл ажиллагаанд үндэслэсэн хариу имэйлүүд, бүтээгдэхүүний зөвлөмжүүд орно.
Алхам 3. Олон нийтийн сүлжээний янз бүрийн сайтууд дээр бизнесээ сурталчлах
Эдгээр сайтууд нь сая сая хүмүүс хоорондоо холбогдохын тулд нэгддэг. Тиймээс орон зайд жинхэнэ бөгөөд утга учиртай оролцоог бий болгох нь зүйтэй юм. Энэ сайт дээр бизнесээ сурталчлах хуудас үүсгээрэй. Үйлчлүүлэгч таныг "найз" эсвэл "шүтэн бишрэгч" болгон нэмэхэд дансны сүлжээнд байгаа хүмүүс танай компанийн талаар мэдэж авах боломжтой.
- Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн янз бүрийн горимыг ашиглах. Фэйсбүүк гэх мэт ерөнхий сайт, LinkedIn гэх мэт төрөлжсөн бизнесийн сүлжээний сайт эсвэл Твиттер гэх мэт олон үйлдэлт бичил блог хөтлөх сайтаас эхэлж үзээрэй. Гэсэн хэдий ч Pinterest эсвэл Instagram гэх мэт зураг дээр суурилсан сайт руу өргөжүүлэх талаар бодож үзээрэй. Түүнчлэн үл хөдлөх хөрөнгийн Glozal, Lawyrs for law, архитектор, дизайнеруудад зориулсан Architizer гэх мэт салбартаа зориулагдсан нийгмийн сүлжээний бүх төрлийн платформыг хайж олох.
- Өөрийнхөө нийгмийн сүлжээг бүү мартаарай. Олон компаниуд сошиал медиа хуудсыг нээдэг боловч үүний дараа тэдгээрийг үл тоомсорлож, агуулгыг шинэчилдэггүй. Нийгмийн мэдээллийн хуудастай болсны дараа долоо хоног тутмын эсвэл өдөр тутмын агуулгын шинэчлэлтийг төлөвлө. Аль болох олон дагалдагчтай болох гэж бүү оролдоорой; тэднийг өсгөхийг хичээ. Үнэгүй бэлэг, урамшуулал бэлэглээрэй. Бүх сэтгэгдэл, асуултанд цаг тухайд нь хариулна уу.
Алхам 4. Хайлтын системийн маркетинг (SEM) болон хайлтын системийн оновчлол (SEO) хийх
SEM эсвэл Search Engine Marketing нь төлбөртэй зар сурталчилгааны үгсийг ашиглан товшилт хийх, компанийн вэбсайт эсвэл тэдний онлайн сурталчилгааны хуудсанд зочлогсдыг нэмэгдүүлэхэд оршино. SEO бол SEM -ийн нэг төрөл бөгөөд та өөрийн сайтыг ижил төстэй бизнес эрхэлдэг компаниудын хайлтын жагсаалтын дээд хэсэгт "органик байдлаар" шилжүүлэхэд туслах контент бүтээдэг.
Боломжит худалдан авагчдын хийж чадах зүйлийг өгөх. SEM -ийн хүчин чармайлтын ачаар хэн нэгэн танай сайтын хуудсанд ирэхэд тэд юу хийхээ тодорхой сонгох ёстой. Цахим худалдааны функцээр дамжуулан холбоо барих мэдээллээ үлдээх эсвэл бүтээгдэхүүн/үйлчилгээгээ худалдан авахад нь хялбар болго. Таны сайтын агуулгын менежментийн систем нь WordPress-ээс MarketPress гэх мэт цахим худалдааны нэмэлт өргөтгөлүүд эсвэл програмуудтай байж магадгүй эсвэл PayPal гэх мэт гуравдагч талын үйлчилгээ үзүүлэгчээр дамжуулан цахим худалдааны чадавхийг өөрөө нэмж болно
Алхам 5. Танай сайтын бүх платформ дээрх траффик эсвэл зочдын тоог хянах
Нийгмийн мэдээллийн сайтууд ихэвчлэн өөрийн гэсэн хянах механизмтай байдаг эсвэл үүнийг хийхийн тулд гуравдагч талын програмыг ашигладаг. Ялангуяа энэ үйлчилгээ үнэ төлбөргүй байдаггүй тул аль зар сурталчилгаа амжилттай, аль нь амжилтгүй болохыг анхаарч үзээрэй.
- Шинээр гарч ирж буй чиг хандлага, хэв маягийг хайж, ажиглаарай. Өдөр, долоо хоног, сарын тодорхой цагууд байдаг уу? Зочин ирсэн газарзүйн бүсийг яах вэ? Яагаад ийм болсныг тодорхойлохыг хичээ. Аль зар сурталчилгааны үгс хамгийн сайн үр дүнг өгч байгааг шалгаарай. Мөн одоо байгаа сул талыг олж тогтоох. Магадгүй танд олон нийтийн сүлжээнд тийм олон дагагч байхгүйгээс эсвэл онлайн борлуулалт чинь зогсонги байдалд орсноос болсон байх. Энэ бүхэн бол таны давуу талыг ашиглах боломжтой мэдээлэл юм.
- Боломжит үйлчлүүлэгчдийг тусгаарлах. Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр бичсэн таны нийтлэлд хэн сэтгэгдэл бичих, таны купоныг ашиглах, таны вэбсайтад идэвхтэй байх, эсвэл таны мэдээллийн хуудсанд хариулах зэрэгт анхаарлаа хандуулаарай. Эдгээр нь бүгд боломжит худалдан авагчид юм.
7 -ийн 2 -р арга: Захидлын жагсаалт, жагсаалтыг ашиглах
Алхам 1. Төрөл бүрийн имэйл хаягийн жагсаалтыг хадгална уу
Таны зорилгын нэг бол холбогдох имэйл хаягийг цуглуулах явдал тул мастер жагсаалтыг хөтлөх ёстой бөгөөд хуулбарлахаа бүү мартаарай. Гэсэн хэдий ч боломжит худалдан авагчид бүгд ижил байдаггүй. Таньдаг, уулзсан хүмүүсийн хаяг байдаг. Үлдсэн хэсэг нь боломжит худалдан авагч байж болох эсвэл байхгүй гадаад хүмүүс байдаг.
Алхам 2. Хэрэглэгчийн жагсаалтыг удирдах
Энэ нь таны VIP байх болно. Энэ жагсаалтад орсон бүх хүмүүс үйлчлүүлэгч бөгөөд дахин захиалга өгөх болно. Та тусгай санал, эмчилгээ хийлгэх хүсэлт гаргаж болно, учир нь эдгээр нь таны бизнесийн чухал хэсэг юм.
Алхам 3. Тантай онлайнаар холбогдсон хүмүүсийн жагсаалтыг гарга
Эдгээр нь нүүр тулан уулзаж байгаагүй, эсвэл өмнө нь огт уулзаагүй ч боломжит худалдан авагч болж чаддаг хүмүүс юм. Супер үйлчлүүлэгчдэд зориулсан сонирхолтой урамшуулал өгөх замаар тэдний статусыг танихгүй хүмүүсээс худалдан авагчид болгон өөрчил. Жишээлбэл, эхний сард үнэгүй сурталчилгаа хийснээр суулгах хураамж, үнэгүй суурилуулах үйлчилгээ байхгүй бөгөөд эдгээр нь зөвхөн хуучин эсвэл байнгын үйлчлүүлэгчдэд биш зөвхөн бүх шинэ үйлчлүүлэгчдэд хамаатай сурталчилгаа юм.
Алхам 4. Listervs болон зурвасын самбар дээр идэвхтэй байгаарай
Listservs бол олон хэлэлцүүлгийн бүлгийг имэйлээр удирдах програмууд бөгөөд мессежийн самбар нь хүмүүс тодорхой зүйлийн талаар ярилцаж, тодорхой асуудлуудыг шийддэг онлайн хэлэлцүүлгийн талбар юм. Танай бизнестэй холбоотой жагсаалт, самбарыг хайж олох. Тэнд үргэлж идэвхтэй байдаг хүмүүсийг ажиглаж, тэдний болон бизнесийн талаар илүү ихийг мэдэж аваарай. Асуулт асуу, хэрэв та хэн нэгний асуултын хариултыг мэддэг бол хариулна уу.
Алхам 5. Имэйлээр мэдээллийн товхимол илгээх
Имэйлийн мэдээллийн товхимол нь ердийн хэвлэлээс илүү уншихад хялбар, илүү дэлгэрэнгүй мэдээллийн хэрэгсэл юм. Зураг, статистик тоо, ишлэлийг оруулаад хамгийн сайндаа нэгээс олон хүн ярьж, үнийн саналаа мэдээллийн товхимолд оруулахыг хичээгээрэй. Өөрийн вэбсайт болон олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн холбоосыг оруулах. Мөн ямар нэгэн арга хэмжээ авах уриалга үүсгээрэй: манай судалгаанд хамрагдах, энэ купоныг ашиглах, манай Facebook хуудсыг дагах гэх мэт.
7 -ийн 3 -р арга: Хэвлэлийн мэдээ, сурталчилгаа явуулах
Алхам 1. Мэдээллийн сайтуудад бизнесээ сурталчлах
Мэдээллийн сайтуудыг ашиглан бизнесийнхээ талаар хэвлэлийн мэдээ гарга. Энэ нь танай компаний тухай шинэ мэдээ, онцгой үйл явдал, брендингийн санаачлага, буяны ажил, менежментийн өндөр түвшний өөрчлөлтийг хамарсан хэвлэлийн мэдээг бичихээс эхэлдэг. Хайлтанд оновчтой болгосон бүх нэр томъёо, хэлийг ашигла. Мөн хэвлэлийн мэдээнд өөрийн нэр, имэйл хаяг, утасны дугаар гэх мэт холбоо барих мэдээллийг оруулахаа мартуузай.
Алхам 2. Мэдээллийн сүлжээгээр дамжуулан хэвлэлийн мэдээ тараах
PR Newswire ба Business Wire нь хамгийн алдартай хэвлэлийн мэдээ түгээх үйлчилгээ юм. Зарим нь үүнийхээ төлөө төлбөр нэхдэг, зарим нь үнэгүй байдаг. PRWeb, Newsvine гэх мэт ерөнхий түгээлтийн платформ, түүнчлэн технологи, эрүүл мэнд, амьдралын хэв маяг, санхүү гэх мэт тодорхой салбаруудтай ажилладаг салбарын тусгай дистрибьюторууд эсвэл "микроолистууд" -ын үйлчилгээг ашиглах.
Алхам 3. Хэвлэлийн мэдэгдлээ сэтгүүлчдэд шууд тараа
Мэдээллийн агентлагуудаар дамжуулан хэвлэлийн мэдээг тараасны дараа та хэвлэлийн анхаарлыг татах боломжтой бөгөөд хэрэв тийм бол хэвлэлд шууд хүрч болно. Танд таалагдсан нийтлэл бичсэн сурвалжлагч, редакторуудыг хайж олоорой. Тэдэнтэй имэйлээр холбоо бариарай, дараа нь нэг эсвэл хоёр хоногийн дараа өөр имэйл эсвэл утсаар холбоо бариарай.
Алхам 4. Тасралтгүй зарлах
Ойлгомжтой зүйл бол та компанийхаа нээлтийг зарлах ёстой, гэхдээ бусад нээлтээ зарлаж болно. Жишээлбэл, шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нээх, ямар нэг зүйлийг дахин эхлүүлэх, шинэ вэбсайт нээх, нэр хүндтэй шинэ ажилтан, шинэ барааны тэмдэг, эсвэл шинэ байршил, оффис нээх зэргийг сурталчлах.
Алхам 5. Өөрийн сурталчилгаагаа ашиглаарай
Бага зэрэг сайрхах нь зүгээр. Хэрэв та хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр өргөнөөр мэдээлэл авах, тэр ч байтугай хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр нэрлэгдсэн бол бахархаж, амжилтаа хуваалцаарай. Мэдээ авахаасаа өмнө танай компанийн шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ удахгүй ирэхийг гол дагалдагчдадаа мэдэгдэхэд буруудахгүй.
- Вэбсайт дээрээ хэвлэлийн мэдээний тусгай таб үүсгээрэй, үүнд нийтлэлүүдийн хуулбар эсвэл линк орсон болно. Танай бизнесийг сайшааж буй нийтлэлүүдээс хамгийн сайн ишлэлийг аваарай. Түүнчлэн "… -д үзүүлсэн шиг" графикийг нэмж оруулах боломжтой.
- Үзэсгэлэн худалдаанд авчирдаг сурталчилгааны самбар, товхимол болон бусад дагалдах хэрэгслийн талаархи хэвлэлийн ишлэлийг ашиглаарай. Хэвлэлийн ишлэлүүдийг имэйлийн мэдээллийн товхимол, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр оруулах. Дуртай нийтлэлүүдээ хэвлэх, жаазлах, ханан дээр байрлуулах.
7 -ийн 4 -р арга: Судалгааг ашиглах
Алхам 1. Санал асуулга боловсруулах
Онлайн судалгаанд оруулах стратегийн асуултуудыг цуглуулж имэйлийн жагсаалтаар хуваалцаарай. Энэ нь урт, нарийн төвөгтэй эсвэл шинжлэх ухааны аргын дагуу байх албагүй. Энгийн судалгаа үр дүнтэй хэвээр байх болно.
Алхам 2. Энгийн текст боловсруулах програмыг бүү ашиглаарай
Та текст боловсруулах эсвэл хүснэгтийн платформыг илүү сайн мэддэг байж болох ч судалгааны тусгай хэрэгслийг ашиглах нь илүү дээр юм. Судалгааны үр дүнг нэгтгэсэн Constant Contact эсвэл SurveyMonkey зэрэг зарим хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, үйлчилгээг авч үзье. Эдгээр бүх төхөөрөмжүүд нь туслах функц, судалгааны төрөл, таны бодож байгаагүй асуултуудыг агуулдаг.
Алхам 3. Ойлгомжтой асуултуудыг хөгжүүлэх
Асуултууд нь тодорхой бөгөөд анхаарлаа төвлөрүүлэхийн тулд ямар мэдээлэл сурахыг хүсч байгаагаа эрт шийдээрэй. Хамгийн чухал зүйлийг эхлээд асуу. Тиймээс оролцогчид уйтгарлах эсвэл сүүлчийн асуулт руу үсрэхээс өмнө хамгийн чухал сэдвүүдийг олж авч болно.
- Судалгаа нь хэрэглэгчдэд ээлтэй, ойлгомжтой байгаа эсэхийг шалгаарай. Олон сонголттой асуулт эсвэл "хаалттай" асуулт асуугаарай: ганц үг эсвэл хэллэгээр хариулах боломжтой асуултууд. Энэ нь танд үр дүнг дүн шинжилгээ хийхэд хялбар болгож, оролцогчдын асуултанд хариулахад хялбар болгоно.
- Асуултанд зарим хувилбарыг танилцуул. Та олон сонголтод "тийм" эсвэл "үгүй" гэсэн хэд хэдэн асуулт нэмж оруулах эсвэл оролцогчдоос 1-ээс 10 хүртэлх оноогоор хариулахыг хүсч болно. Энэ төрлийн асуултууд нь хаалттай асуултуудыг дагаж мөрдөх дүрмийн үл хамаарах зүйл юм. Төрөл бүрийн хувьд та нэг эсвэл хоёр нээлттэй асуулт асууж болно.
Алхам 4. Үр дүнг шинжлэх
Сайн судалгаа нь таны үйлчлүүлэгчид юу үнэлж байгааг олж мэдэхэд тань тусалж, дараа нь таны тухай мэдээллийг хэрхэн хайж байсан талаар санал өгөх боломжтой байх ёстой. Эндээс та тэдний эрлийн төгсгөлд өөрийгөө тавьж чадна. Судалгааны хэрэгслүүд нь ихэвчлэн үр дүнг төсөөлөх эсвэл танилцуулгад ашиглахад туслах диаграм болон бусад графикийг өгдөг.
7 -ийн 5 -р арга: Ур чадвараа дээшлүүлэх
Алхам 1. Салбараа судлаарай
Өөрт байгаа салбарынхаа талаар чадах бүхнээ уншаарай. Хэрэглэгчид таныг олохын тулд ашигладаг хайлтын нэр томъёог ашиглан онлайнаар нийтлэл хайж үзээрэй. Түүнчлэн, боломжит худалдан авагчдад урам зориг өгөх олон сайхан ишлэл, хавсралт, нөөцийн жагсаалт, ном зүй зэргийг агуулсан байдаг тул янз бүрийн ном, урт өгүүллийг уншаарай.
Алхам 2. Салбарын мэдлэгийг ашиглан B2B -ийг хайж олох
Таны хайж байгаа зүйл бол ердийн хэрэглэгч биш байж магадгүй юм. Салбарын мэдлэгийнхээ дагуу та боломжит худалдан авагчид эсвэл өөрийн бизнесийг хангаж чадах бусад салбарын удирдагчдыг олж болно: худалдан авагчид, үйлчилгээ үзүүлэгчид, дистрибьютерүүд гэх мэт.
Алхам 3. Ур чадвараа санал болго
Хэрэв та бизнесийн салбарт ажиллаж байсан туршлагатай бол сэтгүүл, сонинд зориулж өөрийн нийтлэл бичих нь зүйтэй болов уу. Таны бичсэн үр дүн олон шинэ оролцогчдод шууд хүргэх болно. Таны бичсэн нийтлэлүүд нь хэвлэл мэдээллийн тойм шиг өөрийгөө сурталчлах гайхалтай мэдээллийн хэрэгсэл болдог. Мөн нийтлэлүүдээ имэйл, мэдээллийн хуудас, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл гэх мэтээр сурталчлах.
Алхам 4. Ирээдүйтэй манлайллыг хөгжүүлэх
Манлайлалд суурилсан хандлагаар дамжуулан олж авах боломжтой үйлчлүүлэгчдийг хөгжүүлэхийг хичээгээрэй, ялангуяа анхны харилцаа нь онлайн байгаа бол. Уулзалт товлох эсвэл утсаар ярих. Утасны дуудлагаар харилцах нь илүү хувийн шинж чанартай байдаг. Нэмж дурдахад энэ нь та болон компаний бодит байдал, тэд жинхэнэ хүмүүстэй харьцаж байгааг харуулж байна.
Алхам 5. Засгийн газрын гүйцэтгэгч болоорой
Хэрэв танай компани засгийн газраас ихэвчлэн худалдаж авдаг бараа, үйлчилгээ худалдан авах чиглэлээр бизнес эрхэлдэг бол засгийн газрын албан ёсны гүйцэтгэгч болж, гэрээний тендерт оролцож үзээрэй. Танай компани тодорхой үйлчилгээ үзүүлж эсвэл өвөрмөц туршлага санал болговол засгийн газрын өргөдөл илүү хамааралтай болно. Та хэд хэдэн маягт бөглөх шаардлагатай болно, гэхдээ бүх зүйл эмх цэгцтэй болж, статус чинь албан ёсны болсны дараа энэ нь олон шинэ үйлчлүүлэгчидтэй болох том боломжийг нээж өгөх болно. Зарим компаниуд бүх ажлаа төртэй хийдэг.
7 -ийн 6 -р арга: Янз бүрийн арга хэмжээнд оролцох
Алхам 1. Худалдааны үзэсгэлэн дээр компаниа сурталчлах
Холбогдох салбарын үзэсгэлэн дээр лангуу хийх. Энэ газарт худалдан авагчид болон бусад сонирхогч хүмүүс таны бизнесийг шууд ойлгох боломжтой. Listervs, танай салбар эсвэл Худалдааны шоуны мэдээллийн сүлжээ гэх мэт онлайн худалдааны бүлгүүдээр дамжуулан үзэсгэлэнг хайж олох. Танай вэбсайтад зочлогсдыг завгүй байлгахыг хүсч байгаагийн нэгэн адил үүнийг хийж, ТҮЦ машиндаа завгүй байлгаарай.
Алхам 2. Боломжит худалдан авагчдыг сонирхсон хүмүүс ирж буй номондоо имэйл хаягаа бичих эсвэл ил захидал бөглөх замаар олж авдаг
Зочид нэрийн хуудсаа тэнд байрлуулахын тулд том загасны сав тавьвал бүр ч сайн. Үзэсгэлэнгийн төгсгөлд танай компанитай холбоотой гэрчилгээ гэх мэт үнэгүй бэлэг өгөх зорилгоор сугалаа явуулаарай. Та өөрийн нэрийн хуудсыг тараахаар бэлдсэн эсэхээ шалгаарай.
Алхам 3. Үзэсгэлэнгийн дараа хяналт тавина уу
Үзэсгэлэн дууссаны дараа боломжит худалдан авагчдыг дагаж мөрдөхөө бүү мартаарай! Зочинд баярлалаа, хэрэв тэд асуух зүйл байвал хариулахыг санал болгож байна. Дараа нь та тэдгээрийг зорилтот имэйлийн жагсаалтад нэмж, онлайнаар купон өгөх боломжтой.
Алхам 4. Салбарын арга хэмжээ, уулзалтанд оролцох
Орон нутгийн, үндэсний, тэр байтугай олон улсын худалдааны байгууллагуудад нэгдээрэй. Орон нутгийн такси зохион байгуулдаг ойролцоох арга хэмжээг хайж олох. Та мөн сонирхсон салбар нь таны бизнестэй холбоотой клубүүдээс боломжит худалдан авагчдыг олох боломжтой. Жишээлбэл, салбар, газарзүйн байршлаар клуб, уулзалт хайхын тулд Meetup.com -ийг үзээрэй.
- Зочид үргэлж оролцдог үйл явдлуудыг үзээрэй. Заримдаа үйл явдал нь RSVP гишүүдийг харуулах болно, эсвэл тодорхой бүлэг нь гишүүдийн жагсаалт, тоог хэлэх болно. Энэ нь аль бүлэг, цугларалт хамгийн алдартай болохыг тодорхойлоход тусална.
- Боломжтой бол өнгөрсөн шоуны тоймыг уншина уу. Энэ нь уг арга хэмжээнд хүрэлцэн ирсэн, олон хүнд таалагдсан эсэхийг харахад тусална. Энэ нь уулзалтын сэдвийг зарласан гарчиг, тайлбартай нийцүүлэхэд тусалдаг.
Алхам 5. Төгсөгчдийн арга хэмжээнд оролцох
Төгсөгчдийн арга хэмжээнд оролцох нь хуучин найз нөхөдтэйгээ эргэн холбогдох сайхан арга зам төдийгүй танаас өмнө эсвэл дараа төгссөн шинэ найзуудтайгаа уулзах боломж юм. Олон хүмүүс ажлын байраа сольж эсвэл таны ажилд тохирсон компани байгуулдаг. Тэд ихэвчлэн илүү нээлттэй байдаг. Мөн хуучин сургуулийн хүмүүстэй хийх бизнесийн харилцааг хүлээн зөвшөөр.
- Үүнтэй төстэй туршлагыг хайж олох. Төгсөгчдийн хувьд та хоорондоо нийтлэг ойлголт олж авахын тулд олон төрлийн сэдвээр ярилцаж болно. Гол үйл ажиллагаа, спорт, хичээлээс гадуурх үйл ажиллагаа, сургуулийн үеэр дуртай уулзалт, сургуулиа төгссөн жилээ асууна уу (хэрэв самбар дээр бичээгүй бол).
- Үйл явдлын дараа тэдэнтэй холбоо барих цаг товлох. Нэрийн хуудас асуухаа бүү мартаарай, ингэснээр тантай шинэ харилцагчдыг татах хүчин чармайлтын үргэлжлэл болж холбогдох боломжтой болно. Та эхлээд нэрийн хуудсаа санал болгож болох бөгөөд ингэснээр тэд мөн адил хариулах болно. Нөхөрсөг имэйл илгээж, тэдэнтэй уулзахдаа ямар их баяртай байгаагаа илэрхийлж, хэрэв хүсвэл цаг зав гарвал мэдээллийн ярилцлага товлоорой.
Алхам 6. Өөрийн арга хэмжээг зохион байгуулах
Мэдээжийн хэрэг та өөрийн арга хэмжээг зохион байгуулж болно. Энэхүү арга хэмжээ нь үдийн цай, компанийн ой, мэдээллийн уулзалт эсвэл баярын үдэшлэг байж болно. Хэрэв та хэрхэн, эсвэл мөнгө хязгаарлагдмал байгаа эсэхээ мэдэхгүй байгаа бол та үйл явдлын ивээн тэтгэгчдийн нэг байж болно. Зорилгодоо бодитой хандаж, өөрийн барааны тэмдэгтэй тохирох түншүүдийг хайж олохын зэрэгцээ өөртөө үнэ цэнээ нэмээрэй. Танай компани хүнсний ивээн тэтгэгч, эсвэл "авчирсан …" компани байж болно.
7 -ийн 7 -р арга: Ивээн тэтгэх, сурталчлах
Алхам 1. Орон нутгийн ашгийн бус болон буяны үйл ажиллагааг ивээн тэтгэх
Сайн хийхээс гадна ивээн тэтгэх үйл ажиллагаа нь шинэ үзэгчид болон боломжит худалдан авагчдыг олж авах боломжийг нээж өгдөг. Хэрэв танай компани үндсэн эсвэл хамтран ивээн тэтгэгч байх мөнгөтэй бол орон нутгийн байгууллагыг ивээн тэтгэх талаар бодож үзэх хэрэгтэй. Энэ нь бүжгийн компани, бейсболын баг эсвэл залуучуудын зөвлөгөө өгөх хөтөлбөр байж болно. Иймэрхүү ивээн тэтгэсэн үйл ажиллагаа нь боломжит худалдан авагчдыг татахад тусалдаг орон нутгийн бизнесүүд болон орон нутгийн удирдагчдад хандах боломжийг олгодог.
Алхам 2. Орон нутгийн зар сурталчилгаагаар дамжуулан боломжит худалдан авагчдыг нэмэгдүүлэх
"Уламжлалт" хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл эсвэл онлайн бус мэдээллийн хэрэгслийг бүү мартаарай. Та орон нутгийн сонин, радио станц эсвэл сурталчилгааны самбар дээр зар байрлуулж болно. Эдгээр зар нь хүмүүсийг вэбсайт руугаа залгах эсвэл зочлоход чиглүүлэх ёстой. Ихэвчлэн худалдан авагч таны зарыг дурдсан тохиолдолд хөнгөлөлт, онцгой санал эсвэл онцгой хөнгөлөлт үзүүлсэн тохиолдолд худалдан авагчдад илүү хялбар байх болно.
Алхам 3. Үйлчлүүлэгчдийг ятгахын тулд шуудангийн захидал ашиглана уу
Шуудангийн шуудан нь олон бизнесүүдэд түгээмэл хэвээр байна. Орон сууцны шинж чанар, орлогын түвшин гэх мэт тодорхой үзүүлэлтэд нийцсэн имэйлийн жагсаалт эсвэл имэйлийн жагсаалтыг худалдаж аваад дараа нь эдгээр хүмүүст бичиж болно. Танай бүтээгдэхүүнд тохирсон зорилтот хүн ам зүйг онилсон эсэхийг шалгаарай. Захидлын зорилт тодорхой байх тусам жинхэнэ сонирхож буй үйлчлүүлэгчтэй болох магадлал өндөр болно.
Зөвлөмж
- Удирдагчдыг өсгөхийг оролдож байхдаа "халуун" хэвээр байгаа хүмүүстэй аль болох түргэн холбоо барих нь дээр гэдгийг санаарай. Имэйл хариулах автомат програмыг ашиглах нь бүх үйл явц автоматжсан тул хамгийн сайн аргуудын нэг юм.
- Ихэнх тохиолдолд онлайнаар бизнес эрхлэх нь хямд байдаг, гэхдээ энэ техник нь цаг хугацаа их шаарддаг. Хэрэв танай компанийн хөрөнгө хязгаарлагдмал байгаа бол эхлээд онлайн аргыг ашиглаж үзээрэй.
