Нүүрний хувирал ажиглах нь хэн нэгэн худлаа ярьж байгаа эсэхийг та хууран мэхлэх гэмт хэргийн хохирогч болохоос аврах боломжтой байж магадгүй юм. Тангарагтны шинжээчид тангарагтны шүүгчийг сонгохдоо худал илрүүлэх аргыг ашигладаг. Цагдаа нар байцаалт авахдаа үүнийг ашигладаг. Шүүхийн тангарагтны шүүх хурлын гишүүд хүртэл худал хуурмаг илрүүлэлтийг ашиглан аль талыг зөвшөөрөхөө шийддэг. Энэ техникийг ашиглахын тулд та ихэнх хүмүүсийн анзаардаггүй нүүр, биеийн хувирлыг уншиж сурах хэрэгтэй. Энэ нь бага зэрэг дадлага шаарддаг боловч хэрвээ та амжилтанд хүрч чадвал хөгжилтэй байх болно. Эхлэхийн тулд дараах нийтлэлийг уншина уу.
Алхам
4 -ийн 1 -р арга: Нүүр ба нүдний худал мэдээллийг илрүүлэх
Алхам 1. Тухайн хүний бичил илэрхийлэлд анхаарлаа хандуулаарай
Микро илэрхийлэл гэдэг нь хүний нүүрийг харж, худлын цаана байгаа жинхэнэ сэтгэл хөдлөлийг илтгэдэг нүүрний илэрхийлэл юм. Зарим хүмүүс үүнд мэдрэмтгий байдаг ч бараг бүх хүмүүс бичил илэрхийллийг илрүүлэхийн тулд өөрсдийгөө сургаж чаддаг.
Хэн нэгэн худлаа ярьж байх үед бичил илэрхийлэл бол сэтгэлийн зовлонгийн сэтгэл хөдлөл юм. Энэ нь хөмсгөө духны төв рүү татаж, духан дээр нь богино зураас гарч ирдэг онцлогтой
Алхам 2. Хамар хүрч, ам хаагдаж байгааг анзаараарай
Хүмүүс худлаа ярьж байхдаа хамрандаа их хүрэх хандлагатай байдаг ч үнэнээ хэлэхдээ тийм ч ойр ойрхон хийдэггүй. Энэ нь хамрын хялгасан судасны хэсэгт адреналин ихэссэнээс хамар загатнаж байгаатай холбоотой байж болох юм. Худлаа ярьж буй хүмүүсийг худлаа нуух гэж худлаа хэлдэг. гарах гэж байна. Хэрэв ам нь чангарч, уруул нь татвал энэ нь түүний хүнд байдалд байгааг илтгэнэ.
Алхам 3. Тухайн хүний нүдний хөдөлгөөнийг ажиглаарай
Ихэвчлэн худал хэлэх нь хэн нэгэн ямар нэгэн зүйлийг санаж эсвэл үлгэр зохиож байх үед нүдний хөдөлгөөнөөр тодорхойлогддог. Хүмүүс аливаа зүйлийн нарийн ширийн зүйлийг санаж байх үед баруун гартай бол нүд нь зүүн тийш хөдөлдөг. Хэрэв баруун гартай хүн үлгэр зохиож байгаа бол түүний нүд баруун тийш шилжих болно. Зүүн гартай хүмүүсийн хувьд эсрэгээрээ байдаг. Зүүн гартай хүмүүс худлаа ярьж байхдаа илүү хурдан анивчдаг. Энэ нь эрэгтэйчүүдээс эмэгтэйчүүдээс илүү түгээмэл тохиолддог. Худал хэлэх бас нэг шинж тэмдэг бол нүдээ байнга үрэх явдал юм.
- Нүдний зовхинд анхаарлаа хандуулаарай. Хүн зөвшөөрөөгүй зүйлийг хараад эсвэл сонсоод зовхи анивчихад ердийнхөөсөө удаан хаагдах хандлагатай байдаг. Гэсэн хэдий ч энэ нь хэдхэн минутын дотор өөрчлөгдөж болох тул илүү нарийвчлалтай харьцуулахын тулд стресст ороогүй нөхцөлд хүн хэрхэн хэвийн анивчдагийг мэдэх хэрэгтэй. Хэрэв гар эсвэл хуруу нь нүд рүү зааж байгаа бол энэ нь үнэнийг "далдлах" оролдлого хийх бас нэг үзүүлэлт байж магадгүй юм.
- Зөвхөн нүдний хөдөлгөөн дээр үндэслэн хэн нэгний хэлсэн үгийн үнэн зөв эсэхийг үнэлэхдээ болгоомжтой байгаарай. Сүүлийн үеийн шинжлэх ухааны хэд хэдэн судалгаагаар нүд нь тодорхой зүг рүү харж байгаа нь хэн нэгний худлаа ярьж байгаагийн сайн илрэл гэсэн ойлголтод эргэлзээ төрүүлж байна. Нүдний чиглэл нь шударга байдлын статистикийн хувьд сул үзүүлэлт гэж олон шинжээчид үздэг.
Алхам 4. Шударга байдлын цорын ганц үзүүлэлт бол нүдний харц, нүдний харц дутуу байдлыг бүү ашиглаарай
Түгээмэл итгэл үнэмшлээс ялгаатай нь худалч хүн үргэлж нүдний харцнаас зайлсхийдэггүй. Хүмүүс ямар нэгэн зүйлд анхаарлаа төвлөрүүлж, санаж байхын тулд угаасаа нүдний хараагаа тасалж, үл хөдлөх зүйлийг хардаг. Худалч хүн илүү чин сэтгэлээсээ харагдахын тулд санаатайгаар нүдээрээ холбоо барьж болно. Үүнийг таагүй мэдрэмжийг даван туулах, түүний хэлж буй зүйл үнэн гэдгийг "батлах" арга болгон ашиглаж болно.
Мөрдөн байцаагчид нүдний харцыг худлаа ярих гэсэн ойлголт гэж үздэг тул худалчид нүдний харааны давтамжийг нэмэгдүүлэх хандлагатай байдаг нь олон тохиолдлоос харагддаг. Илүү ойлгомжтой байхын тулд худалч хүнд хэцүү асуулт асуухад нүдний харцнаас зайлсхийх нь ерөнхий түгшүүртэй байдлын хувьд зөвхөн нэг үзүүлэлт болдог
4 -ийн 2 -р арга: Аман хариултаар худал хуурмагийг илрүүлэх
Алхам 1. Дуу чимээнд анхаарлаа хандуулаарай
Хүний дуу хоолой худал хэлэх сайн үзүүлэлт байж чаддаг. Тэр гэнэт ердийнхөөсөө хурдан эсвэл удаан ярьж эхлэв. Хурцадмал байдал нь түүний дуу хоолойг өндөрсгөх эсвэл чичирхийлэх болно. Дахирах нь бас худлаа ярьж байгаагийн шинж юм.
Алхам 2. Илүүдэл нарийн ширийн зүйлийг анхаарч үзээрэй
Хэн нэгэн хэт их ярьж байгаа бол анхаарна уу. Жишээ нь, “Ээж маань Францад амьдардаг, тэнд үнэхээр сайхан байна, тийм үү? Та Эйфелийн цамхагт дуртай, тийм үү? Тэнд үнэхээр цэвэрхэн байна. Хэтэрхий олон нарийн ширийн зүйл нь хэн нэгний хэлсэн зүйлийг итгүүлэхийг хичээж буй хүний уур хилэнг харуулж байна.
Алхам 3. Сэтгэл хөдлөлийн хариу үйлдэл хийхэд болгоомжтой байгаарай
Хэн нэгэн худлаа ярьж байхад цаг хугацаа, үргэлжлэх хугацаа алдагдах хандлагатай байдаг. Энэ нь асууж буй хүн хариултаа давтсан (эсвэл асуух гэж найдаж байгаа) эсвэл хоосон зайг бөглөх ямар нэг зүйлийг цээжилсэнтэй холбоотой юм.
- Хэрэв та хэн нэгнээс асуувал тэр асуусан даруйдаа хариулсан бол тэр хүн худлаа ярих магадлал өндөр байна. Энэ нь худалч хариултыг давтсан эсвэл нөхцөл байдлыг шийдвэрлэхийн тулд хариултыг бодож үзсэнтэй холбоотой юм.
- Өөр нэг тайлбар бол "Би өглөөний 5 цагт ажилдаа явсан, 17 цагт гэртээ ирэхэд тэр нас барсан" гэх мэт цаг хугацаатай холбоотой баримтуудыг орхигдуулсан явдал юм. Худал хэлэх энэ ухаалаг жишээнд энэ хоёрын хооронд юу болж байгаа нь хэтэрхий жигдхэн хөдөлдөг.
Алхам 4. Таны асуултанд хэн нэгний хариу үйлдлийг анхааралтай ажиглаарай
Үнэнийг хэлдэг хүн үнэнийг хэлж байгаа учраас өөрийгөө хамгаалах шаардлагагүй гэж боддог. Худлаа ярьдаг хүн дайрах, бултах эсвэл зайлсхийх бусад арга замаар худал хуурмаг байдлаа нөхөх шаардлагатай болдог.
- Шударга хүн бусад хүмүүсийн ярьж буй үлгэрт итгэхгүй байгаагаа илэрхийлэх тайлбарыг ихэвчлэн өгөх болно. Худал хэлэх гэж байгаа хүн олон баримтыг дэлгэхэд бэлэн биш харин хэлсэн үгээ давтсаар байх болно.
- Асуултанд хариулахдаа бага зэрэг саатал гарч байгааг сонсоорой. Шударга хариулт хурдан санаанд орж ирдэг. Худлаа ярих нь зөрчилдөөнөөс зайлсхийх, шаардлагатай үед шинэ түүх зохиохын тулд бусдад хэлж буй зүйлд сэтгэлзүйн хурдан дүн шинжилгээ хийхийг шаарддаг. Хүмүүс ямар нэг зүйлийг санах гэж бодохыг оролдож байгаа нь худлаа ярьж байна гэсэн үг биш гэдгийг санаарай. Энэ бол зүгээр л төрөлхийн зөн совин байх.
Алхам 5. Хэн нэгний үг хэрэглэж байгааг мэдэж байх
Аман илэрхийлэл нь хэн нэгэн худлаа ярьж байгаа эсэх талаар мэдээлэл өгөх боломжтой. Эдгээр заавар нь:
- Асуултанд хариулахдаа яг хэлсэн зүйлээ давтах.
- Давтан асуулт асуух гэх мэт зайлсхийх тактикийг ашигла. Зайлахаас зайлсхийх бусад тактикууд нь асуусан асуулт нь гайхалтай, хариулт нь тийм эсвэл тийм ч энгийн биш, эсвэл "X -ийн хэлж байгаагаас хамаарна" эсвэл "Та энэ түүхийг яаж мэддэг вэ?"
- "Тангараглая, би мэдээгүй!" Гэх мэт богино өгүүлбэр ашиглахаас зайлсхий. мөн "мэдэхгүй!" Энэ нь түүний юу гэсэн үг болохыг тодруулах гэсэн оролдлого юм.
- Эмх замбараагүй, үндэслэлгүй өгүүлбэрээр ярьдаг; худалчид ихэвчлэн өгүүлбэрийн дундуур зогсоод, дахин эхлүүлээд дараа нь өгүүлбэрээ дуусгаж чаддаггүй.
- Асуултын сэдвээс зайлсхийхийн тулд хошигнол ба/эсвэл доог тохуу ашигла.
- "Шударга байх", "илэн далангүй байх", "би бүрэн шударгаар хэлэх", "надад хэзээ ч худал хэлэхийг зааж өгөөгүй" гэх мэт мэдэгдлийг ашиглах. Эдгээр мэдэгдэл нь худал хуурмаг байдлын шинж тэмдэг юм.
- "Та эдгээр савыг угаахаас залхуураад байна уу?" Гэх мэт баттай эерэг асуултуудад сөрөг хариулт өгөх замаар хурдан хариулах болно. Хариулт хойшлогдсон мэт сэтгэгдэл төрүүлэхгүйн тулд "Үгүй ээ, би угаахдаа залхуу биш байна" гэж хариулав.
Алхам 6. Хэн нэгэн өгүүлбэрийг давтахдаа анхаарлаа хандуулаарай
Хэрэв хэн нэгэн бараг үргэлж ижил үг хэрэглэдэг бол тэр худлаа ярьж магадгүй юм. Хүн худлаа ярихдаа үнэмшилтэй сонсогдох тодорхой хэллэг, өгүүлбэрийг санах гэж оролддог. Дахин тайлбарлахыг хүсэхэд худалч хүн яг адилхан "үнэмшилтэй" өгүүлбэрийг ашиглах болно.
Алхам 7. Өгүүлбэрийн дунд үсрэлтийг ажигла
Ухаантай худалч өгүүлбэрийг таслан өөр зүйлийн талаар ярьж өөрөөсөө сатааруулахыг оролдох үед өгүүлбэрийн дунд үсрэлт гардаг. Хэн нэгэн ярианыхаа сэдвийг ухаалгаар өөрчлөхийг оролдов: "Би --- Хөөе, өнгөрсөн амралтын өдөр үсээ засуулсан уу?"
Ялангуяа асуулт асууж буй хүмүүст магтаал өгөхдөө болгоомжтой байгаарай. Худалчид хүмүүс магтаалд сайнаар хариулдаг гэдгийг мэддэг. Энэ байдал нь түүнд хэн нэгнийг магтах замаар байцаагдахаас зайлсхийх боломжийг олгоно. Гэнэтхэн магтаал хэлж байгаа хүмүүсээс болгоомжил
4 -ийн 3 -р арга: Биеийн хэлний дохио зангаагаар худал мэдээллийг илрүүлэх
Алхам 1. Хөлрөхдөө ажигла
Хүмүүс худал хэлэх үедээ илүү их хөлрөх хандлагатай байдаг. Үнэн хэрэгтээ хөлс хэмжих нь полиграф тест (кинон дээрх "худал илрүүлэгч") худал хуурмаг байдлыг илрүүлэх нэг арга юм. Эцсийн эцэст энэ нь үргэлж найдвартай худал хуурмаг байдлын үзүүлэлт биш юм. Зарим хүмүүс сандарч, ичиж, эсвэл хэвийн хэмжээнээс илүү хөлрөхөд хүргэдэг нөхцөл байдлаас болж маш их хөлөрдөг. Энэ бол бие сэгсрэх, нүүр улайх, залгихад хүндрэлтэй байх зэрэг бусад олон шинж тэмдгүүдийн хамт унших ёстой нэг үзүүлэлт юм.
Алхам 2. Хэн нэгэн толгой дохиход ажигла
Хэрэв тэр ярьж байгаа зүйлийн эсрэг толгой дохиод эсвэл толгой сэгсрэвэл энэ нь худлаа ярьж байгаагийн шинж байж магадгүй юм. Энэ нөхцлийг "үл нийцэх байдал" гэж нэрлэдэг.
- Жишээлбэл, хэрэв хэн нэгэн толгой сэгсрэх үедээ "Би савыг цэвэрлэ" гэх мэт зүйл хийсэн гэж хэлсэн бол энэ нь савыг зөвхөн арчсан боловч цэвэрлээгүй гэсэн үг юм. Тэр сайн дасгал хийгээгүй л бол энэ үйлдэл нь ухамсаргүй алдаа хийхэд амархан байдаг. Ийм бие махбодийн хариу үйлдэл нь үнэнч шударга байдлын нэг хэлбэр юм.
- Хариуд нь толгой дохихоосоо өмнө эргэлзэж магадгүй юм. Шударга хүмүүс асуулт асуухад хариулт эсвэл хариултыг дэмжиж толгой дохих хандлагатай байдаг. Хэн нэгэн худлаа ярихыг оролдоход хариулах нь хойшлох болно.
Алхам 3. Тогтворгүй хөдөлгөөнийг ажиглаарай
Хэн нэгний худлаа ярьж байгаагийн шинж тэмдэг бол тэр чимээгүй байж чадахгүй. Нэг бол тайван байж чадаагүй түүний бие, эсвэл эргэн тойрныхоо зүйлээр тоглодог. Мэдэгдэхээс айх айдсаас үүдэлтэй түгшүүрийн энергийн улмаас зогсох боломжгүй хөдөлгөөнүүд үүсдэг. Сэтгэл түгшсэн энергээ гаргахын тулд худалч хүмүүс ихэвчлэн сандал, алчуур эсвэл биеийн хэсгээр тоглодог.
Алхам 4. Зан үйлийг дууриах түвшинг ажигла
Бид харьцахдаа бусад хүмүүсийн зан байдлыг дуурайдаг. Энэ үйлдэл нь харилцаа тогтоох, сонирхолоо илэрхийлэх арга юм. Худалч хүн сонсогчдод өөр бодит байдлыг бий болгохын тулд маш их хүчин чармайлт гаргадаг тул худал хэлэх үед зан авирыг дуурайж болохгүй. Алдаа гарсан тохиолдолд танд анхааруулж болох бүтэлгүй дүр эсгэсэн зарим жишээ:
- Хол бай. Хэн нэгэн үнэнийг хэлээд эсвэл ямар нэгэн зүйлийг нуугаагүй байхад тэр нөгөө хүн рүүгээ хазайх хандлагатай байдаг. Үүний эсрэгээр, худалч хүн хэрэгтэй байгаагаасаа илүү их мэдээлэл өгөхийг хүсэхгүй байгаагийн шинж тэмдэг болж, илүү хол байх болно. Холдох нь дургүй эсвэл сонирхолгүй байж болно. Холдох нь дургүй, сонирхолгүй гэсэн утгатай байж болно.
- Хүмүүс үнэнийг хэлэхэд толгойны хөдөлгөөн, биеийн дохио зангаа нь илтгэгч ба сонсогчийн харилцан үйлчлэлийн нэг хэсэг болж дууриах хандлагатай байдаг. Худал хэлэх гэж байгаа хүн үүнийг хийх дургүй байж магадгүй тул дохио зангаа, толгойны хөдөлгөөнийг дууриахгүй байх нь ямар нэгэн зүйлийг нуун дарагдуулах гэсэн оролдлогыг илтгэнэ. Та санаатайгаар гараа өөр тийш эргүүлэх эсвэл өөр тийш эргүүлэх үйлдлийг анзаарч магадгүй юм.
Алхам 5. Хоолойд анхаарлаа хандуулаарай
Хүн залгих эсвэл хоолойгоо цэвэрлэх үед хэвтэж байхдаа хоолойгоо чийгшүүлэхийг байнга хичээдэг. Худал хэлэх нь бие махбодид адреналиныг ихэсгэхэд хүргэдэг бөгөөд ингэснээр шүлсээ соруулж, хэмжээ нь багасдаг. Шүлс хуримтлагдах үед түүнийг залгих болно. Шүлсний үйлдвэрлэл буурах үед хоолойгоо засдаг.
Алхам 6. Амьсгалаа ажиглаарай
Худалч хүн илүү хурдан амьсгалах хандлагатай байдаг бөгөөд хэд хэдэн богино амьсгал хийсний дараа нэг гүнзгий амьсгаа авдаг. Ам нь хуурай мэт санагдаж магадгүй (энэ нь хоолойгоо маш их цэвэрлэдэг). Ам хуурайшсан харагдана (хоолойг бас хуурай болгодог). Дахин хэлэхэд бие нь стресст орсны улмаас зүрх хурдан цохилж, уушгинд илүү их агаар хэрэгтэй болдог.
Алхам 7. Биеийн бусад хэсгүүдийн хөдөлгөөнийг ажигла
Гар, гар, хөлийг анхаарч үзээрэй. Стресстэй нөхцөл байдалд хүмүүс тохь тухтай байж, гараа өргөн нээх замаар зай эзэлдэг. Та бас тухтай байрлалд хөлөө дэлгэх боломжтой. Худлаа ярьж байгаа хүмүүсийн хувьд эдгээр биеийн хөдөлгөөн хязгаарлагдмал, хатуу, өөрийгөө чиглүүлэх хандлагатай байдаг. Түүний гар нүүр, чих, эсвэл хошуунд хүрдэг. Гар, хөлөө нугалж, гар хөдөлгөөнгүй байх нь мэдээлэл хуваалцахыг хүсэхгүй байгаагийн шинж юм.
- Худалч хүмүүс хэлэлцүүлэг эсвэл ярилцлагын үеэр хэвийн гэж үздэг гар дохио зангаа гаргахаас зайлсхийх хандлагатай байдаг. Тэд бас хуруугаа чиглүүлэх, алгаа нээх, гацах (хурууны үзүүр гурвалжин хэлбэрээр хүрэх нь ихэвчлэн гүнзгий бодлын шинж тэмдэг болдог) гэх мэтээс болгоомжилдог.
- Түүний зангилааг ажиглаарай. Чимээгүй худалч хүн зангилаагаа цагаан болтол нь сандал эсвэл бусад зүйлийн ирмэг дээр л барина. Тэр юу болоод байгааг ч анзаарсангүй.
- Үсээрээ тоглох, зангиа засах, цамцны хүзүүвчээр тоглох гэх мэт худлаа ярьж буй хүмүүст хувцаслах мэт аашлах нь бас түгээмэл байдаг.
-
Анхаарах хоёр төрлийн сонор сэрэмж:
- Худалчдыг санаатайгаар "энгийн" гэж үзэж болно. Эвээх, уйдах нь худлаа нуухын тулд энгийн байдлаар оролдож байгаагийн шинж байж магадгүй юм. Тэр тайван харагдаж байгаа нь худлаа хэлээгүй гэсэн үг биш юм.
- Эдгээр дохио нь сэтгэлийн түгшүүрийн шинж тэмдэг байж болох бөгөөд худал хэлэхийн шинж биш гэдгийг санаарай. Байцаагдаж буй хүн худлаа ярьж байгаа болохоор санаа зовох хэрэггүй юм шиг санагдаж магадгүй юм.
4 -ийн 4 -р арга: Байцаалтаар худал мэдээллийг илрүүлэх
Алхам 1. Болгоомжтой байгаарай
Шударга бус байдал, худал хуурмаг байдлыг илрүүлэх боломжтой боловч буруу тайлбарлах боломжтой. Хэд хэдэн хүчин зүйл нь хүнийг худал хэлж байгаа мэт харагдуулдаг. Харин "шинж тэмдгүүд" нь ичимхий, хатуужил, эвгүй байдал эсвэл өөрийгөө үнэлэх үнэлэмж багатай байдлаас болж гарч ирж магадгүй юм. Стрессд орсон хүмүүсийг худал хэлэх гэж андуурдаг, учир нь стрессийн зарим шинж тэмдэг худлаа хэлэхтэй төстэй байдаг. Энэ шалтгааны улмаас худал хэлэх гэж сэжиглэгдэж буй хүний хийсэн аливаа ажиглалт нь ганц шинж тэмдэг байхгүй тул худал хэлэх олон зан байдал, хариултыг цуглуулах ёстой.
Алхам 2. Асуудлыг илүү өргөн хүрээнд хар
Аман хариулт болон худал хэлэх бусад үзүүлэлт гэх мэт биеийн хэлийг үнэлэхдээ дараах хүчин зүйлсийг анхаарч үзээрэй.
- Тухайн хүн одоогийн нөхцөл байдалд байгаадаа бус, ерөнхийдөө хэт их стресст ордог уу?
- Соёлын хүчин зүйл нөлөөлж байна уу? Энэ нь нэг соёлд тохирох боловч нөгөө соёлд шударга бус байж магадгүй юм.
- Та хувь хүнийхээ хувьд өрөөсгөл ойлголттой байна уу? Та тэр хүнийг худлаа ярихыг хүсч байна уу? Болгоомжтой байгаарай, та урхинд орж магадгүй юм!
- Энэ хүн худлаа ярьж байсан түүх бий юу? Тэр худлаа ярих туршлагатай юу?
- Ямар нэгэн шалтгаан байгаа юу, танд худал хуурмаг байдлыг сэжиглэх хангалттай шалтгаан байгаа юу?
- Та үнэхээр худлаа уншдаг уу? Та ганц хоёр боломжит үзүүлэлт дээр анхаарлаа төвлөрүүлээд зогсохгүй бүх агуулгыг харгалзан үздэг үү?
Алхам 3. Худал хэлэх сэжигтэй хүнтэй харилцаа тогтоох, тайвшруулах уур амьсгалыг бий болгоход цаг гарга
Энэ заль мэх нь тухайн хүнд сэжиг төрүүлэх шинж тэмдэг илрүүлж, биеийн хэл яриа, ярианы хэмнэлийг дуурайхыг оролдохгүй байх явдал юм. Тухайн хүнээс асуухдаа ухаарч ойлгоорой. Энэ арга нь тухайн хүний хамгаалалтыг сулруулж, тэмдгүүдийг илүү тодорхой уншихад тусална.
Алхам 4. Үндсэн зан үйлийг бий болгох
Үндсэн зан төлөв бол хүн худлаа хэлээгүй байхдаа хэрхэн биеэ авч явахыг хэлдэг. Энэ нь тухайн хүний өнөөгийн биеэ авч явах байдал нь ердийн өдөр хэрхэн яаж хийдэг байсантай нь адилгүй болохыг олж мэдэхэд тусална. Хэрэв та түүнийг танихгүй байгаа бол тэр хүнтэй танилцаж эхэл. Ихэвчлэн хүмүүс өөрийнхөө талаархи үндсэн асуултанд үнэнчээр хариулдаг. Танил хүмүүсийн хувьд үндсэн зан үйлийг ажиглах нь хариултаа аль хэдийн мэддэг асуулт асуух явдал юм.
Алхам 5. Зайлсхийхийг ажиглаж сур
Ихэвчлэн хүмүүс худлаа ярихдаа үнэнийг хэлдэг боловч таны асуултанд хариулахгүй байхыг хүсдэг. Хэрэв хэн нэгэн "Та эхнэрээ зодож байсан уу?" Гэсэн асуултанд хариулвал Дараа нь "Би эхнэртээ хайртай, яагаад ингэх болов?" Тэр хүн техникийн хувьд үнэнийг хэлж байгаа боловч таны бодит асуултаас зайлсхийж байна. Энэ нь тэр худлаа ярьж байгаа эсвэл танаас ямар нэгэн зүйл нуухыг оролдож байгааг илтгэж магадгүй юм.
Алхам 6. Тухайн хүнээс түүхийг давтахыг хүс
Хэрэв та хэн нэгэн үнэнийг хэлж байна уу, үгүй юу гэдэгт эргэлзэж байвал түүхийг хэд хэдэн удаа давтахыг тэднээс хүс. Буруу мэдээлэл бүртгэх нь маш хэцүү байдаг. Худлаагаа давтах явцад худалч хүн хоорондоо зөрчилдсөн, огт худлаа, эргэлзээтэй зүйлийг хэлэх болно.
Тухайн хүнээс түүхийг ар талаас нь ярихыг хүс. Үүнийг хийхэд маш хэцүү байдаг, ялангуяа нарийвчлан авч үзвэл. Мэргэжлийн худалч хүн ч гэсэн энэ урвуу хандлагыг үр дүнтэй шийдвэрлэхэд хэцүү байдаг
Алхам 7. Итгэлгүй худлаа ярьсан гэж сэжиглэгдэж буй хүнийг хар
Хэрэв хүн худлаа ярьж байгаа бол түүнд эвгүй санагдах болно. Хэрэв хүн үнэнийг хэлж байгаа бол тэр ихэвчлэн уурлаж бухимдах болно (уруул нь хөмсгөө зангидсан, хөмсөг нь унжсан, дээд зовхи нь чангарсан, харц нь унжсан).
Алхам 8. Хоосон зайг ашиглах
Худалч хүнд таны үүсгэсэн хоосон байдлаас зайлсхийх нь маш хэцүү байдаг. Тэр чамайг түүний худал үгэнд итгэхийг хүсч байна; Та түүхийг хүлээн зөвшөөрсөн эсэхээс үл хамааран void нь ямар ч хариу өгөхгүй. Тайван, нам гүм байснаар олон худалч хүмүүс хоосон зайг бөглөх, түүхийг амтлах, үйл явцыг үймүүлэхийн тулд үргэлжлүүлэн асуух болно!
- Худалчид худал хуурмагийн шинж тэмдгийг мэдэх эсэхийг мэдэхийн тулд таны оюун ухааныг таахыг хичээдэг. Хэрэв та ямар нэгэн шинж тэмдэг илрээгүй бол олон худалч хүнд эвгүй санагдах болно.
- Хэрэв та сайн сонсогч бол аливаа зүйлийг задлах арга техник болох тасалдалтаас зайлсхийх болно. Хэрэв танд ийм хандлага байгаа бол хүмүүсийн яриаг тасалдуулахгүй байхыг хичээгээрэй.
Алхам 9. Мөрдөн байцаалтаа үргэлжлүүлээрэй
Хэрэв танд стратеги байгаа бол худалч хүний хэлж байгаа зүйлийн ард байгаа баримтуудыг судлаарай. Туршлагатай худалч хүн энэ түүхийг батлах, үгүйсгэх хүнтэй ярихгүй байх хэд хэдэн шалтгааныг танд хэлэх болно. Энэ нь өөрөө худлаа байж магадгүй тул дурамжхан байдлаа даван туулж, анхааруулсан хүнээ шалгах нь ашигтай байж магадгүй юм. Мөрдөн байцаах боломжтой аливаа зүйлийг судлах ёстой.
Зөвлөмж
- Худалч хүмүүс нэг их ярьдаггүй. Хэрэв та асуувал та үүнийг хийсэн үү? Дараа нь тэр зөвхөн тийм, үгүй гэж хариулах болно. Болгоомжтой байгаарай! Мөн "Та тогоо хагалсан уу?" Гэж асуухад "Та үүнийг яаж хийсэн юм бэ?" Тиймээс шударга хариулах зүйл алга.
- Клиникийн психопат эсвэл социопат хэлбэрээр хөгжиж буй хүмүүс бодит байдлыг өөрт илүү нийцүүлэн өөрчилдөг тул тэд амьдралынхаа туршид худал хэлэх болно. Ийм хүмүүсийг урхинд оруулахын оронд өөртөө анхаарал тавьж, худал хуурмагийн урхинд бүү ороорой. Тэд өөрсдөөсөө өөр хэнийг ч тоодоггүй бөгөөд худал хуурмагийг овоолохдоо эргэлздэггүй. Та хичнээн их өвдөлт мэдэрч байгаа нь тэдэнд хамаагүй.
- Хэн нэгэн худлаа ярихыг оролдоход тэд сандарч эхэлдэг бөгөөд таныг итгүүлэхийн тулд уйлах, гуйх гэх мэт маш их хичээдэг. Тэр бас нүдээ анихыг хичээж байгаа тул та түүнийг анзаарч магадгүй юм.
- Худалчид худал зүйлийн талаар дэлгэрэнгүй мэдээлэл өгөхөд туслахын тулд эргэн тойрныхоо зүйлийг ашиглах болно. Жишээлбэл, хэрэв ширээн дээр үзэг байгаа бол тэр үүнийг үлгэрт оруулах болно. Энэ нь тухайн хүн худлаа ярьж байгааг илчлэх болно.
- Худал хэлэх нь утга учиртай эсэхийг та бас судлах хэрэгтэй. Хүмүүс худал хэлэх үед хүмүүс илүү их санаа зовж, утгагүй түүх зохиох хандлагатай байдаг. Хэрэв тэр олон нарийн ширийн зүйлийг ярьдаг бол тэр худлаа ярьж магадгүй юм. Түүхийг хэд хэдэн удаа хэлэхийг түүнээс хүс, мөн өмнөх шигээ түүхийнхээ тоймыг хэлж байгаа эсэхийг шалгаарай.
- Дээр дурдсан худалч хүмүүсийн зарим зан авир нь огт худлаа хэлээгүй байж магадгүй хүний хариу үйлдэл, зан төлөвтэй төстэй байдаг. Сэтгэл түгшсэн, ичиж зовсон, амархан айдаг, ямар нэгэн шалтгаанаар гэм буруутай байдалд автсан гэх мэт хүмүүс байцаалт авах эсвэл дарамт шахалт үзүүлэх үед сэтгэл түгшсэн, санаа зовсон хариу үйлдэл үзүүлэх болно. Худал хэлдэг гэж буруутгадаг бол, ялангуяа шударга, шударга ёсны хүчтэй мэдрэмжтэй хүмүүсийг ийм хүмүүс амархан хамгаалж чаддаг. Тэд худлаа ярьж байгаа юм шиг боловч ихэнхдээ санаандгүй байдлаар олны анхаарлын төвд байх нь зүгээр л цочрол эсвэл ичгэвтэр зүйл болдог.
- Та үүнийг илчлэхээс өмнө хэн нэгэн худлаа ярьж байгаа бол эерэг дүгнэлт хийхээ мартуузай. Та ямар ч шалтгаангүйгээр нөхөрлөл/харилцаагаа устгахыг хүсэхгүй байгаа нь лавтай.
- Нүдний хурдан хөдөлгөөнд анхаарлаа хандуулаарай. Худалч хүмүүс чамайг харахыг хичээх боловч нүдний харцаар харахгүй байх болно. Тэр бас өрөөг тойрон харах болно.
- Ихэнх хүмүүс үргэлж үнэнийг хэлж, бахархах болно. Худалч хүн "салхины ойролцоо хөвөх" болно. Тэд нэр төрөө зохиомлоор бэхжүүлдэг бөгөөд ингэснээр тэд байгаагаасаа илүү үнэмшилтэй, сэтгэл татам мэт харагддаг.
- Худлаа таних чадвараа хөгжүүлэх гайхалтай арга бол туршилтыг телевизээр үзэх явдал юм. Ингэснээр та хэн худлаа ярьж байгааг олж мэдэх боломжтой болно. Зөн совиндоо итгэ. Хэрэгт хамгийн их сэжиглэгдэж буй хүнийхээ худал хуурмагийн талаар ямар нэгэн сэжүүр илрүүлж чадах эсэхээ сайтар ажиглаарай (заримдаа хоёр тал худлаа ярьж байна!) Хэрэв та тангарагтны шүүхийн шийдвэрийг хүлээн зөвшөөрч байгаа бол та үүнтэй төстэй шинж тэмдгийг илрүүлсэн байх магадлалтай.
- Дээр дурдсан зарим зан үйл нь хүн яриа хэлэлцээрт анхаарлаа төвлөрүүлэх үед гарч ирдэг (жишээлбэл, хэрэв сэдэв нь төвөгтэй эсвэл худлаа гэж бодож байгаа хүн сэтгэлээр унасан бол).
- Хүмүүс үйл явдлыг санаж байх үед тэдний нүд бодохдоо өөр зүг рүү эргэх болно. Хэрэв тэр чам руу харсаар байгаад энэ тухай бодохгүй байвал энэ түүх давтагдаж магадгүй, тэр худлаа ярьж байна.
- Таны биечлэн таньдаг хүнийг худлаа ярьж байхад нь танихад амархан байдаг.
- Зарим хүмүүс худлаа ярих туршлагатай, бүр маш мэргэжлийн хүмүүс байдаг. Тэр өөрийнхөө түүхийг маш олон удаа ярьж байсан болохоор болсон өдөр, огноо, цаг хүртэл итгэмээргүй санагдсан! Үнэн хэрэгтээ, бид үйл явдлыг ярих болгондоо бидний дурсамж бага зэрэг ухардаг. Тиймээс бусдыг хуурах түүх зохиох нь маш энгийн үзэгдэл болжээ. Заримдаа худлаа ярьж амжилтанд хүрч чадахгүй гэдгээ хүлээн зөвшөөрөх хэрэгтэй.
- Ботокс тариа эсвэл хуванцар мэс заслыг шинж тэмдгүүдтэй хольж хуурамч эерэг сэтгэгдэл төрүүлж болно. Гоо сайхны үйлдлээс болж царай чинь хөшүүн байвал өөрийгөө илэрхийлэхэд хэцүү байдаг.
- Зарим хүмүүс худлаа ярьдаг нэр хүндтэй байдаг. Үүнийг санаж байгаарай, гэхдээ үзэл бодлоо бүү илэрхийл. Хүмүүс ямар ч үед өөрчлөгдөж болох бөгөөд шинэ нэр хүнд эргүүлсний үр нөлөө нь өнгөрсөн үеийн нэр хүндийнхээ улмаас хэн нэгэнд итгэх итгэл буурснаар устах болно. Өмнөх нэр хүнд бүх зүйл биш байсан. Худал хуурмаг байдлын аливаа шинж тэмдгийн нэгэн адил тухайн хүний нэр хүндийг тус тусад нь илүү өргөн хүрээний контекстийн нэг хэсэг гэж үзэх ёстой. Нэр хүнд муутай хүмүүсийг буруу албан тушаалд оруулахын тулд заримдаа нэр хүнд муутай хүмүүсийг өмнө нь далимдуулж ашигласан хүмүүс байдаг гэж бодоорой.
Анхаарах ёстой зүйлүүд
- Биеийн хэл бол баримт биш харин шалгуур үзүүлэлт юм. Хэн нэгнийг бүү шүүмжил, учир нь та түүний биеийн хэл, худал хэлж буй шинж тэмдгийг уншиж чадна. Эцсийн дүгнэлт гаргахаасаа өмнө үргэлж тодорхой нотлох баримт хайж байгаарай. Худалч хүнийг "Хэрэв би үүнийг нухацтай авч үзээгүй бол би тэнэг үйлдэл хийх болно" гэж битгий хэлээрэй. Өөрийгөө зөвтгөсөн хандлагаасаа салж, баримт, сэдэл, илүү өргөн үр дагаврыг хайгаарай. Хэдийгээр хэн нэгэн худлаа хэлсэн бол урвасан, гомдсон гэдгээ мэдрэх эрхтэй боловч таны өрөөсгөл ойлголттой нийцэх шинж тэмдэг байгаа тул худалч болохыг хүсч байгаа нь таны шийдвэрийг далдалж чадна.
- Зарим соёл иргэншилд нүдний харцыг бүдүүлэг гэж үздэг тул хэн нэгэн таны нүд рүү байнга харахыг хүсдэггүйг тайлбарлаж магадгүй юм. Нэмж дурдахад эцэг эхийн харилцаа/харилцаа, хүчирхийлэлд өртсөн хүмүүс хүлцэнгүй байдалд орсон гэх мэт зуршил эсвэл өөртөө итгэх итгэл дутагдсанаас болж нүд рүү орохоос зайлсхийх болно. Ичимхий эсвэл нийгмийн сэтгэлийн түгшүүртэй хүмүүс ихэвчлэн худалч хүнтэй ижил биеийн хэлийг хуваалцдаг (жишээлбэл, нүд рүү орохоос зайлсхийх, бусад хүмүүсийн хажууд байх дургүй, санаа зовох гэх мэт). Тиймээс, яаран дүгнэлт хийж, гэмгүй хүнийг шүүхээс өмнө зөвхөн онол дээр үндэслэн бодож байгаа зүйлээ биш баримтуудаас дээр тавь.
- Зарим хүмүүс бие засах газар орох эсвэл халуун/даарах үед тайван бус болдог.
- Инээмсэглэхийг албадах нь ихэвчлэн эелдэг байхыг хичээдэг, үүнийг бүү санаарай. Хэрэв хэн нэгэн таны өөдөөс инээмсэглэж байгаа дүр үзүүлж байгаа бол энэ нь танд сайн сэтгэгдэл төрүүлэхийг хүсч, таныг хүний хувьд хүндэлж, хүндэтгэл үзүүлэхийг хүсч байгаа гэсэн үг юм.
- Хэн нэгний үнэнийг хэр олон удаа дүгнэж байгаагаа анхаараарай. Хэрэв та худал хуурмагийг байнга хайж байдаг бол хүмүүс дахин дахин асуухаас айж, танаас зайлсхийх болно. Хэн нэгэн рүү байнга дайрч, хардах нь болгоомжлолын шинж биш харин бусдад хэт итгэхгүй байгаагийн илрэл юм.
- Зарим хүмүүс хоолой хуурайшиж, автоматаар залгиж, хоолойгоо байнга арилгадаг.
- Дүлий эсвэл сонсгол муутай хүн уруулаа унших эсвэл таны хэлж буй зүйлийг илүү сайн ойлгохын тулд нүднийхээ оронд амаа судалж магадгүй юм.
- Хоёр туйлт эмгэгтэй хүмүүс ихэвчлэн "галзуу" байхдаа илүү хурдан ярьдаг.
- Худал гэж сэжиглэгдэж буй хүмүүсийг байцаах ажлыг үргэлж эх хэлээрээ хийх ёстойг хэд хэдэн судалгаа харуулсан. Гадаад хэлээр ярьдаг хүмүүс ч гэсэн гадаад хэлээр асуулт асуухад ижил хариу үйлдэл үзүүлэхгүй (ярианы хэлээр болон биеийн хэлээр).
- Таны нүд рүү харах дуртай хүмүүс байдгийг анхаараарай. Тэд үүнийг хийж, бусдыг бухимдуулах арга болгон ашиглаж магадгүй. Тэд бусдыг хүндлэхийн тулд нүдээр харьцахыг өмнө нь зааж байсан тул үүнийг эелдэг гэж бодож магадгүй юм.
