Эмийн салбарын борлуулагчийн ажил (эмийн борлуулалтын төлөөлөгч эсвэл Индонезийн өдөр тутмын хэлээр "med rep" гэж нэрлэдэг) нь эмч, бусад эмнэлгийн ажилтнуудад эмийн үйлдвэрлэлийн хамгийн сүүлийн үеийн хөгжлийн талаар мэдлэг олгох, харьцах хамгийн үр дүнтэй аргыг харуулах явдал юм. болон эмчилгээ. хамгийн сүүлийн үеийн. Борлуулалтын авьяас чадвараа мэргэжлийн ажлын орчинд дадлагажуулахыг хүсч байна уу? Та хамгийн сүүлийн үеийн шинжлэх ухаан, технологийн дэвшлийг сонирхож байна уу? Эмийн чиглэлээр борлуулагч болж, эмийн үйлдвэрлэлийн элчин сайдаар ажиллаж, эрүүл мэндийн байгууллагууд болон тусламж хэрэгтэй байгаа хэрэглэгчдэд амин чухал мэдлэг, эмчилгээг хүргэ.
Алхам
3 -ийн 1 -р хэсэг: Эмийн үйлдвэрт нэвтрэх
Алхам 1. Бакалаврын зэрэг авах
Эмийн чиглэлээр борлуулагч болохын тулд хүлээн зөвшөөрөгдсөн их сургуулийг бакалавр зэрэгтэй төгссөн байх ёстой. Шинжлэх ухаан гэх мэт холбогдох чиглэлээр дипломтой төгссөн бол бүр ч сайн.
- Шинжлэх ухааны диплом нь таныг анагаах ухааны хамгийн сүүлийн үеийн ололт амжилтын талаар мэдлэг олж авахаас гадна бусад эмнэлгийн мэргэжилтнүүдтэй харилцахад тусална.
- Бизнесийн лекц эсвэл курс нь борлуулалтын ур чадвараа дээшлүүлэх ашигтай арга юм.
- Ерөнхийдөө ихэнх эмийн компаниуд аль ч чиглэлээр бакалаврын зэрэг авч үзэх болно, учир нь бакалаврын зэрэг нь шинэ мэдээлэл эзэмших чадвар, үргэлжлүүлэн сахилга баттай байдгийг тань харуулдаг.
Алхам 2. Лиценз/гэрчилгээ авах
Та эмийн салбар дахь сайн дурын ажилтны албан ёсны гэрчилгээг өөрийн орон нутгийн эрх бүхий байгууллагаас авах боломжтой (жишээлбэл, АНУ -д "Үндэсний эмийн баталгаат төлөөлөгч" эсвэл "Эмийн төлөөлөгчдийн үндэсний холбоо" -ны CNPR® гэрчилгээ). Энэ төрлийн гэрчилгээ нь танд байгаа бүтээгдэхүүний талаар эмийн компаниудаас шаардагдах мэдлэгтэй, бүтээгдэхүүний борлуулалтын нөхцөл, нөхцлийг судалсан болохыг харуулж байна. Нэмж дурдахад энэхүү гэрчилгээ авах боловсрол нь борлуулалтын арга барилаа сайжруулахад тусалдаг.
АНУ -д CNPR® баталгаажуулалтын хөтөлбөрийг төгссөн бүх хүмүүс эмийн компаниуд боломжтой албан тушаалд ажиллах хүмүүсийг хайж буй засгийн газрын тусгай вэбсайт болох "NAPRx® Ажил мэргэжлийн төв" нэртэй ажил хайх байгууламжид нэвтрэх эрхтэй
Алхам 3. Их сургуультай харилцаа холбоо тогтоох
Коллежид байхдаа оюутны хотхонд байгаа төрөл бүрийн нөөцийг ашиглан сүлжээнд холбогдож, үйлдвэрлэлд оролцоорой.
- Хөдөлмөрийн яармагт оролцох. Эмийн хэд хэдэн томоохон компаниуд коллежийн оюутны хотхоноос ажилчдыг шууд элсүүлдэг. Мэргэжлийн хувцас өмсөж, газар дээр нь ярилцлагад бэлдээрэй. Иймэрхүү үйл явдлын ажилчдын жагсаалт ихэвчлэн хурдан дүүрдэг тул өөрийгөө аль болох хурдан бүртгүүлэхийн тулд шаардлагатай бүх зүйлийг хий.
- Ажлын байрны давуу талыг ашиглах. Энэхүү үнэ цэнэтэй эх сурвалж нь хөдөлмөрийн зах зээл, ажил мэргэжлийн зөвлөхүүдийн талаар хэрэгтэй мэдээлэлтэй холбогдож CV хийх эсвэл карьерын хэтийн төлөвөө хэрэгжүүлэхэд тань туслах болно.
Алхам 4. Борлуулагчийн ажлын туршлагатай болно
Эмийн салбарын борлуулагчийн хувьд таны карьер борлуулалтаас хамаарна. Борлуулалт хийхийн тулд бүтээгдэхүүний мэдээллийг дамжуулахдаа хүн эсвэл хэсэг хүмүүсийн өмнө үг хэлэх үедээ та тав тухтай, мэргэжлийн мэдрэмжтэй байх хэрэгтэй. Өмнө нь худалдагчаар ажиллаж байсан туршлагатай бол CV -гээ оруулах нь маш том давуу тал болно.
Компаниуд итгүүлэх чадвартай, харилцааны өндөр ур чадвартай худалдагч хайж байна. Борлуулалтын ертөнцөд илүү их дадлага хийх тусам ярилцлагад бэлтгэх нь илүү сайн байх болно
Алхам 5. Сүлжээ байгуулах
Коллежийнхоо мэргэжилтнүүдтэй байнга холбоотой байгаарай. Ажил мэргэжлийн зорилгоо мэдэж байгаагаа тэдэнд хэлээрэй. Эмийн салбарт борлуулагчаар ажилд орох нь маш хэцүү байдаг, учир нь олон компаниуд тухайн ажлын байрны зөвлөмжийг амжилттай биелүүлээгүй тохиолдолд л нээлттэй ажлын байрыг нээдэг.
- Эмч болон бусад эмнэлгийн ажилтнуудтай ярилцаж, тэдэнд ихэвчлэн үйлчилдэг худалдагчдын нэрийг асуу. Хэрэв танд боломж байгаа бол борлуулагч, менежерүүдтэй шууд ярилцаарай. Борлуулагчийн сайн лавлагаа нь таны CV -ээс хамаагүй илүү ашигтай байдаг.
- Эмийн салбарт ажилладаг ажилчдыг хайж олох.
- Эмийн салбар дахь ажлын яармагийг хайж олоорой, ингэснээр та салбар дотроо холбоо тогтоох боломжтой болно.
Алхам 6. Салбарын талаар өөрт байгаа бүх мэдээллийг цаг тухайд нь авч байгаарай
Хэвлэгдсэн жилийн тайлан, мэдээ, хөрөнгийн зах зээлийн тайланг уншина уу. Өрсөлдөгч бүтээгдэхүүн, компаниудад хэрэгтэй бүх зүйлийг хайж олох. Мэдээлэл оруулах зарим сайн эх сурвалжууд нь:
- "CafePharma"
- "CuttingEdgeInfo.com"
- "BioSpace"
- "FDA -ийн эмийн үнэлгээ, судалгааны төв"
- "Lexi Comp -ийн шинэ мэдээлэл, бүтээгдэхүүнүүд"
3 -р хэсгийн 2 -р хэсэг: Эм зүйд ажилд орох
Алхам 1. Сайн CV хийх
Эмийн компаниуд өдөр бүр хэдэн зуун CV материал хүлээн авдаг тул таны CV бусад хүмүүсээс ялгарах ёстой. Таны CV таны зорилтот компанид шууд чиглэгдэх ёстой. Энэ нь зорилтот компани бүрт өөрийн CV -д янз бүрийн тохируулга хийх шаардлагатай болно гэсэн үг юм.
- Та амжилтаа CV дээрээ бичих ёстой. Энэ бол худалдагчийн ажил гэдгийг санаарай. Гол нь та очсон компани болгондоо өөрийгөө "зарах" ёстой.
- Мэргэжлийн CV зохиогчид таны бичсэн / зохиосон CV -ийн агуулгыг бэхжүүлэхэд туслах үйлчилгээ үзүүлдэг. Хэрэв танд асуудал тулгарвал та тэдний үйлчилгээг төлбөртэй ашиглаж болно.
Алхам 2. "Бахархах ном" (таны амжилт, чадварыг тодруулах зорилгоор тусгайлан бүтээсэн ном) үүсгээрэй
"Brag Book" нь үндсэндээ эмийн чиглэлээр ажилладаг худалдагчдад зориулсан портфолио юм. Хүссэн бүх зүйлээ хуулбарлаж, эх хувийг компьютер дээрээ сканнердаарай. Сканнердсан хуулбарыг ашиглан "Brag Book" гэсэн бүтэн файл үүсгэнэ үү. Та ажлын өргөдөл бүрт энэ "Бахархах ном" -ыг илгээх шаардлагагүй. Та ажиллаж буй компанийнхаа ажилд авах менежерийн анхаарлыг татаж чадсан бол шаардлагатай бол танд "Brag Book" -ийн дижитал хуулбар байгаа гэдгийг менежерт мэдэгдээрэй. Хуулбарыг хэвлээд мэргэжлийн хэлбэртэй болго. Таны "Браг дэвтэр" нь мэргэжлийн амжилтаа харуулсан холбогдох баримт бичиг, захидал агуулсан байх ёстой.
- агуулгын хүснэгт,
- CV,
- компанийн гүйцэтгэлийн зэрэглэлийн тайлан,
- гүйцэтгэлийн үнэлгээний үр дүн,
- коллежийн хуулбар,
- зөвлөмжийн захидал,
- эерэг имэйл,
- маркетингийн материал
- бусад боловсролын гэрчилгээ,
- цом, товруу, талархлын гэрчилгээний гэрэл зураг.
Алхам 3. CV -гээ зөв хүндээ хандаарай
Та компанийн вэбсайтаар дамжуулан өргөдөл гаргаж болно, гэхдээ сүлжээнийхээ холболттой холбоо барьж, тухайн салбарын мэргэжилтнүүдийн нэрсийн давуу талыг ашиглах нь хамгийн зөв арга юм.
Алхам 4. Ярилцлагын үеэр "Онгирох дэвтэр" -ээ ашиглаарай
Ажилд авах менежер үүнийг өөрийн файл болгон авч болохыг мэдээд хэвлэсэн "Браг ном" -оо авч яваарай. Номын тодорхой сэдвийг зааж өгөхдөө "Онгирох дэвтэр" -тээ ярилцлага өгөхдөө менежерийн анхаарлыг хандуулахад анхаарлаа төвлөрүүл. Номын бүх агуулгыг сайн мэдэж байгаа эсэхийг шалгаарай.
- "Бахархах ном" -оо тодруулж, хариулт бүрийг дэмжих хүчин зүйл болгоорой. Жишээлбэл, ярилцлага авч буй хүн борлуулалтын зорилгын талаар асууж болно, дараа нь та "Brag Book" -д эрэмбийн тайлан эсвэл гүйцэтгэлийн үнэлгээний үр дүнг харуулах боломжтой.
- Ярилцлагын үеэр "Brag Book" -ийг хэрхэн ашиглах нь таныг өрсөлдөөнөөс ялгаруулж, борлуулалтын ур чадвараа ажилд авах менежерт харуулах болно.
Алхам 5. Ярилцлагынхаа явцыг сайн эзэмшээрэй
Салбарын талаархи мэдлэг, ойлголтоо ашиглан аман хариулах үндэс суурийг тавь. Зарим асуулт нь тухайн ажлын талаархи мэдлэгээ шалгах болно, зарим нь борлуулалт, бүтээгдэхүүнтэй холбоотой байх болно.
Ажилд урам зоригтой байгаагаа харуул. Хүчтэй сэтгэгдэл төрүүлэхийн тулд эмийн салбартай холбоотой хувийн түүхээ хуваалцаарай
Алхам 6. Ажлын талаар асуулт асуу
Ярилцлагын төгсгөлд ажлын талаар асуулт асууж борлуулалтын ур чадвараа харуул. Ярилцлагын төгсгөлд "Та энэ үйл явцын дараагийн шатанд сөрөг гэж үзэж болох тодорхой чанарууд надад байгаа юу?" Гэх мэт асуулт асуугаарай.
- Ярилцлага авагч танд хараахан хэлээгүй байгаа бол хариу сонсох болно гэж бодож байхдаа асуугаарай.
- Тантай уулзахыг зөвшөөрсөн ажилд авах менежер бүрт онцгой талархлаа илэрхийлээрэй. Хэрэв тэд чамайг ажилд авч чадахгүй бол чамайг ажилд авч чадах өөр нэг салбарыг мэддэг байж магадгүй. Уулзаж буй хүн бүртэйгээ мэргэжлийн харьцаатай байгаарай, учир нь энэ бол түлхүүр юм.
3 -р хэсгийн 3: Эмийн санд борлуулалтын ажилтнаар ажиллах
Алхам 1. Таны авах цалин, тэтгэмжийн талаар ойлголттой байгаарай
- Эмийн чиглэлээр үйл ажиллагаа явуулдаг компаниудад ажилладаг худалдагчид цалингаас гадна нэмэлт автомашины багц, бизнесийн аялал, албан ёсны зардлын данс, компанийн хувьцаа, янз бүрийн урамшуулал, эрүүл мэнд, амь насны даатгал, сургалт, боловсролын зардлын нөхөн төлбөр зэргийг багтаасан нэмэлт тэтгэмж авах болно. болон тэтгэврийн төлөвлөгөө.
- Танд байгаа ашиг тусын талаар танай компаниас асууж эдгээр зүйлийг баталгаажуулаарай.
Алхам 2. Сургалтынхаа орой дээр байгаарай
Ихэнх эмийн компаниуд шинэ борлуулагчдад ажлын байран дээр сургалт явуулдаг. Зарим компаниуд эмийн сангийн шинжлэх ухаан эсвэл бусад холбогдох чиглэлээр үргэлжлүүлэн явуулж буй сургалтын төлбөрийн нөхөн төлбөрийг өгдөг.
Эмийн салбарын борлуулагчийн хувьд та карьерынхаа туршид холбогдох боловсролыг үргэлжлүүлэн авах болно
Алхам 3. Үүрэг хариуцлагаа мэддэг байх
Эмийн салбарын ихэнх борлуулагчид хөдөлмөрийн хуваарийн дагуу комиссын үндсэн дээр ажилладаг. Та эмнэлгийн мэргэжилтнүүд, эрүүл мэндийн ажилтнуудтай хийх борлуулалтын уулзалтуудыг төлөвлөх, оролцох, хөгжүүлэлтээс хоцрохгүй байх, компанийнхаа шинэ үйлчлүүлэгчдийг олох үүрэгтэй. Та мөн эмийн үйлдвэрлэлийн бага хуралд оролцох, ажиллаж буй эмийн компаниас зохион байгуулж буй арга хэмжээнд оролцох, анагаах ухаантай холбоотой ажиллах хүч болгон боловсролоо үргэлжлүүлэх үүрэгтэй болно.
- Борлуулалтын ажил хийхээс гадна компанийнхаа нэрийн өмнөөс хээрийн судалгаа хийх шаардлагатай болно. Үүнд мансууруулах бодисыг жороор олгох, тараах, тараах хэв маягийг судлах, эмчилгээний шинэ аргуудын хариу үйлдлийг хянах зэрэг орно.
- Энэхүү ажил нь хамгийн сүүлийн үеийн техник технологиор дүүрэн, хурдацтай орчинд явагддаг. Мэдлэгийн сорилтыг даван туулахын тулд хичээж, хамгийн сүүлийн үеийн эмчилгээний талаархи мэдээллийг итгэлтэй, хүсэл тэмүүлэлтэйгээр үйлчлүүлэгчдэд хүргэх. Энэ нь танд өвчтэй хүмүүсийн амь насыг аврахад тустай хамгийн сүүлийн үеийн эмчилгээ, аргуудын талаар олон нийтэд хуваалцах боломжийг олгож байна.
- Та хувиараа хуваарь гаргаж, бие даан ажиллах үүрэгтэй болно. Энэ нь комиссын үндсэн дээр ажилладаг тул та ирээдүйн борлуулалтын хэтийн төлөвийн үүднээс үдэш, амралтын өдрүүдийн давуу талыг ашиглан харилцаа холбоо, сүлжээнд байгаа хүмүүстэй харилцаа холбоо тогтоох боломжтой болно.
Алхам 4. Салбартаа түрүүлж яваарай
Цаг хугацаа, туршлагатай болсноор та захиргааны албан тушаалд шилжих боломжтой болох тул шинэ борлуулагчдын ажлыг хянаж байх болно. Эмийн салбарын шатаар өгсөхийн тулд шаргуу хөдөлмөрлөж, зорилгодоо хүрч, боловсролоо үргэлжлүүлээрэй.
Зөвлөмж
- Индонезийн эмийн үйлдвэрлэл нь ихэвчлэн Жакарта, Бандунг, Сурабаяа зэрэг томоохон хотуудад төвлөрдөг. Тиймээс эдгээр хотод ажлын байр нээлттэй байх үед эдгээр хотод амьдардаг нэр дэвшигчид онцгой давуу талтай байдаг.
- Эрүүл мэндийн шинжлэх ухаан, бизнес, статистикийн чиглэлээр өндөр боловсролтой хүмүүс ихэвчлэн элсэгчдийн анхаарлыг татдаг.
