Саяхан танд вэбсайтын дизайны үйлчилгээгээ ашиглах сонирхолтой үйлчлүүлэгч байна. Таны санал болгож буй үйлчилгээний нэг бол хайлтын системийн оновчлол (SEO) юм. Харамсалтай нь таны үйлчлүүлэгч SEO -ийн талаар сохор юм. Аз болоход SEO -ийг тайлбарлах олон арга байдаг бөгөөд энэ нийтлэл танд үүнийг хийхэд тусална.
Алхам
5 -р арга 1: Үндсэн ойлголтыг цэвэрлэх
Алхам 1. Үйлчлүүлэгч интернетийн талаар хэр мэдлэгтэй болохыг хараарай
Үйлчлүүлэгчид SEO -ийн талаар тайлбарлахаасаа өмнө үйлчлүүлэгч интернетийн талаар хэр мэдлэгтэй болохыг анхаарч үзээрэй. Энэ нь SEO -ийн талаар тайлбарлах тактикийг тодорхойлох болно. Хэт их үг хэллэг ашиглан үйлчлүүлэгчийг төөрөгдүүлэхийг бүү зөвшөөр, эсвэл таны тайлбар хэт гүехэн учраас үйлчлүүлэгчийг гомдоож болохгүй. Жишээлбэл:
- Хэрэв үйлчлүүлэгч вэбсайт, хайлтын систем, блог, линк гэх мэт интернетийг сайн мэдэхгүй бол илүү их зүйрлэл, харьцуулалт ашиглаарай. "Хайлтын үр дүн", "холбоос" гэх мэт нэр томъёо нь түүнийг төөрөгдүүлж магадгүй юм.
- Хэрэв үйлчлүүлэгч интернетийг мэддэг бол тэр интернетээс хэрхэн хайх талаар аль хэдийн ойлголттой болсон байж магадгүй юм. "Хайлтын үр дүн", "холбоос" гэх мэт нэр томъёо нь ойлгомжтой бөгөөд та хэтэрхий их зүйрлэл, харьцуулалт хийх шаардлагагүй болно.
- Хэрэв үйлчлүүлэгч интернет болон түүний хэрхэн ажилладаг талаар маш сайн мэддэг бол SEO -ийн тодорхойлолт нь түүнд ойлгоход хангалттай байж магадгүй юм.
Алхам 2. Үйлчлүүлэгчийн сурах хэв маягийг олж мэдэх
Янз бүрийн хүмүүс хэрхэн сурах талаар суралцдаг тул тайлбарлахын тулд зарим арга техникийг ашиглах шаардлагатай болж магадгүй юм. Сургалтын гурван хэлбэр байдаг: аудио, харааны, кинетик. Үйлчлүүлэгчдэд SEO тайлбарлахын тулд та хоёр эсвэл гурван хэв маягийг хослуулах хэрэгтэй байж магадгүй юм.
- Шинэ ойлголтыг утсаар эсвэл нүүр тулан ярилцах замаар илүү хурдан ойлгодог хүмүүс байдаг. SEO -ийн талаар ярихын тулд үйлчлүүлэгчидтэйгээ цаг товлохыг хичээгээрэй.
- Шинэ ойлголтыг харааны тусламжтайгаар илүү хурдан ойлгодог хүмүүс байдаг. Үүнийг үйлчлүүлэгчийнхээ SEO тодорхойлолттой имэйл илгээх, эсвэл диаграм эсвэл диаграм өгөх гэх мэт энгийн аргаар хийж болно.
- Бие бялдрын хөдөлгөөнөөр сурч, үзүүлэх шаардлагатай хүмүүс бас байдаг. Холбогдох хэсгүүдийг зааж байхдаа үйлчлүүлэгчид SEO -ийн талаар ярихдаа диаграм зурж үзээрэй. Та мөн практикийг компьютер дээр шууд үзүүлэх боломжтой.
Алхам 3. SEO -ийн товчлолыг тайлбарлана уу
Хэрэв таны үйлчлүүлэгч SEO гэсэн ойлголтын талаар дөнгөж сонссон бол энэ нь юу гэсэн үг болохыг тэр мэдэхгүй байж магадгүй юм. Энэ тохиолдолд та зүгээр л тайлбарлах болно: "SEO нь хайлтын системийг оновчтой болгох гэсэн үг юм."
Алхам 4. SEO нь үйлчлүүлэгчдэд энгийн өгүүлбэрээр хэрхэн ажилладаг талаар тайлбарлана уу
Үйлчлүүлэгч нь SEO хэрхэн ажилладагийг ойлгодоггүй бол хичнээн чухал болохыг ойлгохгүй байж магадгүй юм. Магадгүй та SEO -ийн үр дүнг тайлбарлаж болно, жишээ нь:
- "SEO -ийн зорилго бол хүмүүс интернетээс хайх үед таны вэбсайтыг эхний хэдэн хуудсан дээр гаргах явдал юм."
- "SEO нь тусалдаг бөгөөд ингэснээр хэн нэгэн хайлт хийхэд таны вэбсайт хамгийн түрүүнд гарч ирдэг." (Эндээс та үйлчлүүлэгчийн бизнесийг хайхад хүмүүс ашиглаж болох янз бүрийн нэр томъёог дурдаж болно).
- "SEO нь хүмүүст танай бизнес эсвэл вэбсайтыг олоход хялбар болгодог."
Алхам 5. Үйлчлүүлэгчийнхээ вэбсайттай танилцана уу
Таны үйлчлүүлэгчийн газар нутаг, вэбсайтад юу байгааг мэдэх нь зүйрлэл, харьцуулалт эсвэл кейсийн жишээг ашиглахад хэрэгтэй болно. Сургаалт зүйрлэл, харьцуулалт, жишээний жишээнд та үйлчлүүлэгчийнхээ нэр, вэбсайт эсвэл ижил төстэй талбарыг ашиглаж болно.
5 -ийн 2 -р арга: SEO -ийг хоёр хэсэгт хуваах
Алхам 1. SEO -ийг хоёр хэсэгт хуваа
Хамгийн хялбар аргуудын нэг бол SEO -ийг оновчлол ба эрх мэдэл гэсэн хоёр хэсэгт хуваах явдал юм. Энэ арга нь "сайт", "хайлтын систем" гэх мэт олон нэр томъёог шаарддаг тул интернэт, түүний хэрхэн ажилладаг талаар аль хэдийн мэддэг үйлчлүүлэгчдэд илүү үр дүнтэй байдаг.
Алхам 2. "Оновчлол" нь SEO -тэй ямар холбоотой болохыг тайлбарлана уу
Таны үйлчлүүлэгч оновчлол нь нэр хүндтэй хайлтын системд үйлчлүүлэгчийн вэбсайтыг уншиж, дараа нь үнэлэх боломжийг олгодог гэдгийг ойлгох ёстой. Та үүнийг дараах байдлаар дамжуулж болно.
Оновчлол нь хайлтын системд таны вэбсайтын агуулгыг унших боломжийг олгодог. Үүний дараа хэн нэгэн таны вэбсайтад байгаа хэд хэдэн түлхүүр үгийг хайх үед хайлтын систем таны вэбсайтыг үр дүнгийн жагсаалтад харуулах болно
Алхам 3. "Эрх мэдэл" болон SEO -тэй хэрхэн холбоотой болохыг тайлбарлана уу
Таны үйлчлүүлэгч вэбсайтын хамгийн шилдэг нь болох хайлтын системийн нотолгоо байгаа гэдгийг эрх мэдэлтэйгээр ойлгох ёстой. Та үүнийг дараах байдлаар дамжуулж болно.
Танай вэбсайтын эрх мэдэл өндөр байх тусам хайлтын үр дүнгээр эрэмбэлэгдэх болно. Таны вэбсайт бусад сайт дээр гарч ирснээр таны сайт ижил сэдвээр бусад хүмүүсээс илүү сайн байгааг хайлтын системд нотлох болно
Алхам 4. Хоёуланг нь нийлүүл
SEO -ийг "Оновчлол" ба "Эрх мэдэл" гэж задалсны дараа үүнийг богино хэлбэрээр давтаж болно: "SEO бол хоёр зүйл юм: хүмүүс вэбсайтаа хайх үед хайлтын системд үзүүлэх боломжийг олгох, хайлтын системийг вэбсайтаа эхлээд байрлуулахад итгүүлэх. вэбсайтынхаа өмнө. Бусад нь хайлтын илэрцэд байна."
5 -р арга 3: Номын сангийн дүрслэлийг ашиглах
Алхам 1. Номын сангийн зургийг ашиглана уу
Зүйрлэлүүд нь тодорхой ойлголтыг тайлбарлах гайхалтай арга юм. SEO-ийг тайлбарлах сайн мэддэг метафоруудын нэг бол номын сангийн сургаалт зүйрлэл юм. Номын сан хэрхэн ажилладагийг ихэнх хүмүүс мэддэг; хүүхэд залуучууд сургуулийн даалгавар, тайлангийн материал, мэдээллийг хайж олохын тулд номын санг ихэвчлэн ашигладаг.
Алхам 2. Үйлчлүүлэгч болон түүний вэбсайтыг анхаарч үзээрэй
Номын сангийнхаа зураг дээр өөрийн үйлчлүүлэгч эсвэл түүний вэбсайтыг ашиглах нь үйлчлүүлэгчид энэ холболтыг харахад тусална. Энэ заль мэх нь түүнийг илүү сонирхолтой болгож чадна.
Алхам 3. Үйлчлүүлэгчийн вэбсайтыг ном гэж бодоорой
Үйлчлүүлэгчийн вэбсайтыг дуртай сэдвийнхээ ном гэж бодоорой, хэрэв энэ сэдэв нь үйлчлүүлэгчийн сайттай холбоотой бол бүр ч сайн. Номын нэр нь үйлчлүүлэгчийн вэбсайтын нэр байж болох бөгөөд энэ нь зохиогчийн нэр нь үйлчлүүлэгчийн нэр дээр бичсэн үг юм. Жишээлбэл:
- Хэрэв таны үйлчлүүлэгчийн нэр Лела Нурлела бөгөөд түүний вэбсайт нь "Лела Цонх Цэвэрлэх Үйлчилгээ" бол таны сургаалт зүйрлэл дэх ном нь Лела Женделавати "Цонх угаах Лела" байж магадгүй юм. Цонх цэвэрлэх нь үйлчлүүлэгчийн мэддэг зүйл тул энэ нь түүнд сонирхолтой байж магадгүй юм.
- Зураг өгөхдөө үйлчлүүлэгчийнхээ өрсөлдөгчдийг номын сан дахь ижил сэдвээр бусад номтой харьцуулж үзээрэй. Тиймээс "Jendela Bersih Jojon" компанийг Жожон Женделаваны "Jendela Jojon Jernih" номтой зүйрлэж болно.
Алхам 4. Вэбсайт хайхыг ном хайхтай адилтгаж болно
Хүмүүс таны үйлчлүүлэгчийн вэбсайтыг хаягийн мөрөнд сайтын хаягийг шууд оруулах эсвэл тэргүүлэх хайлтын системийн хайлтын талбарт түлхүүр үг оруулах замаар хоёр аргаар олох боломжтой. Энэ нь хүмүүс номын сангаас ном хайж олох, тавиур дээрээс шууд харах эсвэл номын сангийн компьютерт түлхүүр үг оруулахтай төстэй юм. Жишээ:
- Лела Нурлела өндөр барилгуудын цонхыг цэвэрлэх чиглэлээр мэргэшсэн. Түүний вэбсайтыг олохын тулд та "цонх цэвэрлэгч", "давхар барилга" гэх мэт түлхүүр үгс, Лела Нурлела ажилладаг хот, бүсийн нэрийг оруулах замаар тэргүүлэх хайлтын системээр дамжуулж болно.
- Лела Женделаватигийн "Цонх угаах Лела" номонд өндөр байшингийн цонх цэвэрлэх тусгай бүлэг бий. Хүмүүс номын сангийн компьютер ашиглаж, "цонх цэвэрлэгч", "давхар барилга", "тэнгэр баганадсан барилга" гэсэн нэр томъёогоор каталог үзэж байхдаа номыг олж болно.
Алхам 5. Үйлчлүүлэгчийн вэбсайтыг алдагдсан ном гэж бодоорой
Хэрэв номыг номын сангийн каталогид зохих ёсоор ангилаагүй бол хэн ч олж чадахгүй. Хүмүүс олох гэж оролдох үед хайлтын системд оруулах магадлалтай түлхүүр үгсийг агуулаагүй бол таны үйлчлүүлэгчийн вэбсайт хаана ч байхгүй.
- Хэрэв хүмүүс Лела Женделаватигийн "Лела угаах цонх" -ыг хайсан боловч номын сангийн каталогид ороогүй бол тэд олохгүй.
- Өндөр барилгад цонх цэвэрлэх үйлчилгээ хайж буй хүмүүс Лела вэбсайтдаа "цонх цэвэрлэгч", "байшин барилга" гэх мэт түлхүүр үг ашиглахгүй бол Лела Нурлелагийн вэбсайтыг олохгүй.
Алхам 6. Линкийг сайн номын тойм гэж бодоорой
Хүмүүс нэг номыг нөгөөгөөсөө илүү сонгох болсон шалтгаануудын нэг нь шүүмж сайтай байдагтай холбоотой. Сайн үнэлгээ авсан номыг номын сангийн урд талд "Зөвлөмж болгож буй уншлага" эсвэл "Уншигчийн сонголт" гэсэн шошготой тавиур дээр байрлуулж болно. Үүний нэгэн адил, таны үйлчлүүлэгчийн вэбсайтын линкийг агуулсан бусад олон вэбсайтууд хайлтын системүүд үүнийг итгэмжлэгдсэн вэбсайт гэж үзэх хандлагатай байдаг бөгөөд үүнийг хайлтын үр дүнгийн эхэнд байрлуулах болно. Таны үйлчлүүлэгчид үүнийг ойлгох ёстой. Жишээ:
- Лела Женделавати бол чадварлаг зохиолч тул ном нь олон сайн үнэлгээ авсан. Номыг номын сангийн урд байрлуулсан нь хамгийн сайн номонд зориулагдсан болно. Номыг уран зохиолын бус хэсэгт байрлах номын тавиур дээр тавьжээ.
- Вэбсайтаа илүү тод харагдуулахын тулд (хайлтын үр дүнгийн эхний хуудсан дээр гарч байгаа гэсэн үг) Лела Нурлела хайлтын системдээ өөрийн вэбсайт үнэхээр сайн гэдэгт итгүүлэх ёстой. Линктэй байх нь хайлтын системийг вэбсайтаа дээд талд байрлуулахад итгүүлэх болно.
5 -ийн 4 -р арга: Загас барих дүрслэлийг ашиглах
Алхам 1. SEO -ийг мөн загасчлах тухай сургаалт зүйрлэлээр тайлбарлаж болно
Хүн бүр хэзээ ч загасчилж байгаагүй, гэхдээ ихэнх хүмүүс загасчлах гэж юу болохыг мэддэг тул энэ сургаалт зүйрлэл нэлээд үр дүнтэй байдаг. Загас барих янз бүрийн элементүүдтэй SEO хэсгүүдийг харьцуулж үзээрэй.
Алхам 2. Танай сайтын агуулгыг өгөөш гэж бодоорой, хүмүүс бол загас
Хэрэв таны үйлчлүүлэгч вэбсайтдаа олон хүмүүсийг татахыг хүсч байвал түүнд маш их контент хэрэгтэй болно. Үүний нэгэн адил, хэрэв загасчин маш их загас барихыг хүсч байвал түүнд маш их өгөөш хэрэгтэй болно. Хэрэв түүнд их өгөөш байхгүй бол тэр их загас барьж чадахгүй. Энэ агуулга нь дараахь зүйлийг агуулна.
- Гарчиг, догол мөр, бүтээгдэхүүний тодорхойлолт, хураангуй - та үүнийг нэрлэнэ.
- Зураг, зураг, видео болон бусад медиа контент.
- Холбоосууд болон янз бүрийн хуудсууд.
Алхам 3. Түлхүүр үгийг тэжээлийн чанар гэж бодоорой
Үйлчлүүлэгчийн вэбсайт дээрх агуулга хэдий чинээ сайн байх тусам олон хүн зочлох болно. Загасчны өгөөшний нэгэн адил чанар сайжирч, загас илүү их баригддаг.
Алхам 4. Үйлчлүүлэгчийн зорилтот үзэгчдийг тодорхой төрлийн загас гэж бодоорой
Загасчлахаар явахдаа загасчлах газар, өгөөшний төрлийг барихыг хүсч буй загасны төрлөөр тодорхойлдог. Жишээлбэл, хэрэв загасчин туна загас барихыг хүсч байвал гол, нуур руу явахгүй, харин далай руу явах болно. Үүний нэгэн адил, таны үйлчлүүлэгчид зорилтот үзэгчдийг хаанаас хайхаа мэддэг байх ёстой. Жишээ:
Хэрэв таны үйлчлүүлэгч эртний машинд мэргэшсэн бол эмэгтэйчүүдийн будалт, үс, хумстай холбоотой бусад сайтуудаар дамжуулан ийм олон зочин хүлээж авах боломжгүй болно. Орон нутгийн сонин эсвэл хуучны машин зардаг вэбсайт дээр сурталчилгаа хийх нь зүйтэй
Алхам 5. Үйлчлүүлэгчийн зар сурталчилгааны хэрэгслийг загасчлах газар гэж бодоорой
Загасчид дэгээ хаана хаяхаа мэддэг бөгөөд таны үйлчлүүлэгчид вэбсайтаа хаана сурталчлахаа мэддэг байх ёстой. Загасчид нуур, гол, далайд ирээгүй л бол загасчилж чадахгүй. Тэгээд тэнд очоод саваагаа голын нөгөө эрэг рүү эсвэл нуурын нөгөө эрэг рүү шидэж чадаагүй. Загас барих урт нь хязгаарлагдмал бөгөөд дэгээгээ хэт хол шидэхийг оролдох нь шугамыг гэмтээх болно. Үүний нэгэн адил таны үйлчлүүлэгчид орон нутгийн үйлчлүүлэгчдийг чиглүүлэх ёстой. Жишээ:
Олон хүмүүс байшинг будах чиглэлээр мэргэшсэн байдаг. Хэрэв таны үйлчлүүлэгч ерөнхийдөө хүмүүст чиглэсэн бол түүний вэбсайт бусад олон вэбсайтуудын дунд живэх болно. Тиймээс таны үйлчлүүлэгчид өөрсдийн хот, бүс нутаг эсвэл хөрш зэргэлдээх үйлчлүүлэгчдээ чиглүүлэх ёстой
Алхам 6. Үйлчлүүлэгчийнхээ зорилтот үзэгчдийг зорилтот загас гэж бодоорой
Туна загас барихыг хүсч буй загасчид бусад загасыг сонирхдоггүй. Тэр зүгээр л туна загас авахыг хүссэн тул маш их туна загас барихын тулд тусгай загас бариул, том завь, тусгай өгөөш худалдаж авав. Үүний нэгэн адил, таны үйлчлүүлэгч үзэгчдийг тодорхойлж, үзэгчдийн энэ хэсэгт таалагдах вэбсайт үүсгэх ёстой. Жишээ:
Хэрэв таны үйлчлүүлэгчийн вэбсайт нь өсвөр насныханд зориулагдсан бол илүү өнгөлөг, олон графиктай байх ёстой. Таны үйлчлүүлэгч ашигласан хэлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй; Богино, хөгжилтэй, санахад хялбар бичих нь өсвөр насны хүүхдийн анхаарлыг татдаг нь урт, нарийн өгүүлбэрээр дүүрэн, хэт олон тайлбартай байдаг
5 -р арга 5: Кейс жишээ, чимэглэл болон бусад жишээг ашиглах
Алхам 1. Ижил төстэй харьцуулалт хий
Шинэ мэдээллийг үр дүнтэй дамжуулахын тулд үүнийг сонсогчийн ойлгодог зүйлтэй харьцуулахыг хичээ. Үйлчлүүлэгчийн ажлын чиглэл эсвэл түүнд юу таалагдаж байгааг хараад SEO -ийг үүнтэй харьцуулж үзээрэй. Жишээлбэл:
Хэрэв үйлчлүүлэгч нуурын дэргэдэх тансаг зэрэглэлийн зочид буудлын менежер бол SEO -ийг зочломтгой бизнестэй харьцуулж үзээрэй. Энэ тохиолдолд та сайн зочид буудлын тоймыг сайн холбоос (эрх мэдэл), зочид буудлын санал болгож буй бүх зүйл, жишээлбэл, сауны байгууламж эсвэл нуурын эрэг орчмын үзэмжийг вэбсайтын агуулга, түлхүүр үгээр харьцуулж болно
Алхам 2. SEO тайлбарлахдаа зураг чимэглэлийг ашиглаж үзээрэй
Сурах хэв маяг нь харааны хувьд ойлгомжтой байхын тулд ямар нэгэн жишээ өгөх шаардлагатай хүмүүс байдаг (жишээлбэл, диаграм эсвэл диаграмтай). Жишээлбэл, та SEO хэсгүүдийг тайлбарлахдаа цаасан дээр дугуйлан зурж, хэсгийн нэрээр шошголж болно. Дараа нь тухайн хэсгийн талаар ярьж байхдаа тойрог руу хуруугаараа эсвэл үзгээр заа.
Та мөн А тэмдэгтээс Б тэмдэгтээс SEO хэрхэн ажилладаг талаар асууж, дараа нь Б тэмдэгт хариулах комик зурж үзээрэй
Алхам 3. Та практик үзүүлэлтийг ашиглаж болно
Хэрэв та үйлчлүүлэгчтэй биечлэн уулзаж байгаа бол хайлтын системийг нээж, үйлчлүүлэгчийн вэбсайтыг олохын тулд хүмүүсийн ашигладаг нэр томъёог оруулна уу. Жишээлбэл, хэрэв таны үйлчлүүлэгч интерьер дизайны чиглэлээр мэргэшсэн гэрийн архитектор бол "интерьер дизайны гэрийн архитектор" гэж бичээд үйлчлүүлэгчийн байрлаж буй хотын нэрийг бичээрэй. Хэрэв үйлчлүүлэгчийн вэбсайтын нэр харагдахгүй боловч өрсөлдөгчийн нэр гарч ирвэл таны үйлчлүүлэгч SEO яагаад чухал болохыг ойлгох болно.
Зөвлөмж
- Хэрэв таны үйлчлүүлэгч төөрөлдсөн эсвэл төөрөлдсөн мэт харагдаж эхэлбэл зогсоод өөр аргыг туршиж үзээрэй. Өөр техник ашигла, үйлчлүүлэгчид асуулт асуух цаг өг, эсвэл эхлээд 5 минутын завсарлага аваарай.
- Зүгээр ярьж болохгүй, үзүүлээрэй. Зөвхөн SEO -ийн толь бичгийн тодорхойлолтыг өгөхийн оронд үйлчлүүлэгчиддээ энэ нь хэрхэн ажилладагийг зураг, чимэглэлээр дамжуулан харуулаарай.
- Тайлбартаа өгөгдөл, тоог ашиглахыг хичээгээрэй. SEOгүйгээр сайт руу хичнээн олон удаа зочилсоныг үйлчлүүлэгчиддээ харуулаад дараа нь SEO ашигладаг хүмүүстэй харьцуулаарай.
- Та SEO -ийн талаар бүрэн лекц унших шаардлагагүй. Таны үйлчлүүлэгч зөвхөн SEO ашиглах талаар хангалттай мэдлэгтэй бөгөөд таны үйлчилгээг ашиглахыг зөвшөөрөх нь хичнээн чухал болохыг мэддэг. Таны үйлчлүүлэгч вэбсайтаа хайлтын системд хэрхэн оновчтой болгох талаар мэдэх шаардлагагүй; энэ бол чиний ажил.
- Хэрэв та вэбсайтын агуулгад зориулсан SEO нийтлэл үйлчилгээ үзүүлэгч хайж байгаа бол Contentesia гэх мэт вэбсайтуудад зочилж болно.
Анхааруулга
- SEO -ийг үйлчлүүлэгчдэд амжилттай тайлбарлах нь үйлчлүүлэгч таны үйлчилгээг ашиглах болно гэсэн үг биш юм.
- Та үйлчлүүлэгчиддээ тохирсон аргыг авахаасаа өмнө хэд хэдэн аргыг ашиглах хэрэгтэй болж магадгүй юм. Хэрэв нэг арга нь бүтэлгүйтвэл сэтгэлээр унах хэрэггүй. Өөр арга эсвэл огт өөр аргыг туршиж үзээрэй. Хэрэв амаар тайлбарлах нь тус болохгүй бол бичгээр тайлбарлахыг хичээгээрэй. Хэрэв хоёр арга нь тус болохгүй бол SEO -ийг янз бүрийн диаграм, диаграм болон/эсвэл комикоор дүрслэн харуулаарай.
